תעבורת אינטרנט אינה אלא הסכום של כל המבקרים במשאב אינטרנט. עד היום הכל מסודר כך שהתנועה היא המפתח לרווחיות הפרויקט. תעבורה שונה יכולה להביא כסף שונה, אבל דבר אחד זהה: אתה תמיד צריך יותר ממנו ממה שיש לך כרגע. אנו ננסה לכסות את נושא התנועה בפירוט רב ככל האפשר, ונענה על כל השאלות העיקריות שיש למנהלי אתרים מתחילים בנוגע לתנועה.
מקורות תנועה
לא ניתן ליצור תנועה יש מאין, בדיוק כמו שאי אפשר פשוט לקחת ולהדפיס כסף. מבקרים צריכים להימשך ממקורות אחרים וגדולים יותר שכבר זכו לקהל משלהם. בואו לגלות אילו מקורות תנועה קיימים כיום:
- מנועי חיפוש;
- רשתות חברתיות;
- שליחים ניידים;
- סימניות בדפדפן;
- פורטלים ופורומים;
- פרסום לא מקוון;
- פרסום מקוון;
- מקורות אחרים.
ראוי לציין שאתה צריך להחליט על דרך להגדיל את הרווחים מהפרויקט שלך באינטרנט כדי לבחור את אסטרטגיית צמיחת התנועה הדרושה. אם אתה מתכנן להרוויח כסף ממכירות, אז כל מקור תנועה, כולל פרסום, מתאים לך. אבל עבור פלטפורמות תוכן זה לא משתלם, כי המודל העסקי שלהן כולל להרוויח כסף על מכירת פרסום, ומכירה חוזרת של תנועה במחיר גבוה יותר זה סיפור אחר לגמרי. לכן, תחילה נסתכל על מקורות תנועה בחינם.
איך להשיג מבקרים בחינם
משתמש האינטרנט יכול לעבור ממשאב אינטרנט אחד למשנהו באמצעות הקישור שנמצא או באמצעות מנוע חיפוש. שתי האפשרויות מציעות שפע של דרכים חינמיות להשיג תנועה. להלן ניתן דוגמאות בסיסיות לקבלת תנועה מהמקורות הגדולים ביותר:
- מנועי חיפוש. כדי להגיע לראש תוצאות החיפוש, הדרך הקלה ביותר היא לבחור ליבה סמנטית מיוחדת של שאילתות חיפוש. עבור בקשות אלו, יהיה צורך לכתוב מאמרים שיתמקדו במילת מפתח ספציפית.
- חברתית כמו "Vkontakte" ו-"Facebook" מאפשרת לך ליצור קבוצות עניין לציבור. על ידי מילוי קבוצות אלו בתוכן מעניין והשארת קישור אליו בציבורים אחרים, תוכל להשיג מנויים אשר לאחר מכן ניתן להפוך לקהל עבור הפורטל שלך.
- Messengers למכשירים ניידים תומכים בפונקציית הצ'אטבוט. אתה יכול ליצור סוג של בוט עם תשובות יוצאות דופן, ואנשים ישלחו זה לזה קישורים אליו. אז אתההשג קהל שניתן להמיר אותו לתנועה למשאב שלך.
- אם כבר יש לך מספרי תעבורה גבוהים ממקורות שונים, עבד על לגרום לאנשים לסמן את האתר שלך ולבקר בו באופן קבוע.
- לפורטלים מעניינים, כמו "Peekaboo" או "Habrahabr", יש קהל די סולבנטי. אם אתה מתבסס שם, אתה יכול לפרסם בדיסקרטיות את האתר או המוצר שלך.
- אנשים עדיין יוצאים ומסתכלים על שלטי חוצות. שיטת פרסום זו עובדת היטב בתקציב פרסום בקנה מידה גדול.
- לפרסום מקוון יש הרבה סוגים, ועדיף להפקיד אותו בידי איש מקצוע, תוך הסבר מפורט על המטרות והיעדים שלך.
מקורות תנועה חדשים
מקור תנועה חדש עבור הפורטל שלך יכול להיות, למשל, תנועה מיישומים ניידים.
ניתן למשוך מבקרים לחנות מקוונת באמצעות כלי עזר כמו "Yandex. Market", המציגים למשתמש את החנויות עם המחירים הנמוכים ביותר. אם אינך רוצה או לא יכול להוזיל מחירים, פשוט שנה את המספר באתר, ובתקשורת טלפונית עם הלקוח נסו להסביר לו שהמחיר מעט גבוה מהמצוין באתר. לקוחות רבים אינם רוצים לחפש שוב חנות ומסכימים לרכישה. אתה יכול גם להשתמש במכירה נוספת (מכירה נוספת) עבור לקוחות משירותים כאלה.
צוברי חדשות, אמנם ותיקים כמו העולם, אבל רבים באינטרנטהמאסטרים עדיין מזלזלים בחשיבותם. אם אתה מוסיף את ה-newsfeed שלך למספר מספיק של אגרגטורים, אתה יכול לקבל את רוב התנועה רק מהם. אחרי הכל, אנשים רוצים לקרוא את החדשות במקום אחד, ולא לגלוש באינטרנט ומחפשים פתק קטן.
פרסום הקשר
בנישות מסחריות מסוימות, אין כמעט תקווה לפרוץ לתוצאות החיפוש המובילות, כך שפרסום קונטקסטואלי הופך לאופציה בלתי מתפשרת. קביעת ההקשר היא אמנות למי שעושה זאת. יש צורך למיין רשימות ענק של מילות מפתח, לסנן את הדרושות לרשימה הלבנה, ולאסוף מילות מפתח שליליות. אז אתה צריך למקד את הקהל, לבחור חומרי קידום מכירות, לערוך בדיקות ועוד הרבה יותר. במילה אחת, עדיף להאציל קמפיין פרסומי לאדם בעל ידע, או עדיף למשרד פרסום. הרי אז יהיה לך קשר תמידי עם המבצע וביטחון שמחר ערוץ התנועה לא ייחסם, ותמשיך לקבל את היקפי המבקרים הנדרשים באתר.
לפרסום טיזר ומיקוד ברשתות חברתיות יש גם מערכת עבודה דומה. אם אתה רוצה להשיג לקוחות או תנועה רווחית, היה מוכן לעבוד על הפרמטרים של מסע הפרסום שלך.
איך לגלות את מקורות התנועה של מתחרה
השירות הפופולרי והקל ביותר להבנה הוא Similarweb.com
שירות זה מאפשר לך לגלות את הנפח המשוער של הקהל החודשי, שיוך לתנועה לפי מדינה ומקור תנועה, הפניות ומעורבות חברתית. "Similarweb" שימושי עבורהערכה גסה של מתחרה, אבל המספרים שלו נוטים להיות די לא מדויקים. אתה יכול לבדוק זאת על ידי ניתוח האתר שלך באמצעותו.
לפעמים באתר אתה יכול למצוא מונה סטטיסטיקות אינטרנט חי שאינו מוגן בסיסמה. במקרה זה, אתה יכול להציג את הסטטיסטיקה של משאב כזה ללא בעיות. אבל מזל כזה מגיע לעתים רחוקות מאוד, מכיוון שאף אחד לא רוצה להציג את מילות המפתח והעמודים אליהם הוא מקבל את התעבורה המקסימלית.
השירותים הבאים יכולים גם לעזור במשימה ללמוד עוד על מקורות התנועה של אנשים אחרים:
- Alexa.com;
- Compete.com;
- Semrush.com;
- Quantcast.com.
בנוסף לשירותים הסטנדרטיים הללו, יש סיכוי שהאתר בו אתה מעוניין נמכר כעת לבורסת האתר Telderi.ru. אז אתה יכול פשוט לכתוב למוכר ולקבל את כל הנתונים הסטטיסטיים הדרושים ללא התחייבות לקנות.
איך לנתח תנועה שהתקבלה
כדי לא להמציא גלגל, נסה את שירותי הסטטיסטיקה של Yandex. Metrica, או שאתה יכול להשתמש ב-Google Analytics כשירות לניתוח מקורות תעבורה. שני הכלים חזקים למדי ומאפשרים לך לעקוב אחר יעדים מורכבים, להגדיר תגי utm ועוד.
ל-"Yandex. Metrica" יש ממשק ידידותי יותר למשתמש, המאפשר לבעל האתר להתמודד באופן עצמאי עם הסטטיסטיקה הדרושה, לבצע פרוסת נתונים, לדווח על תאריכים ואינדיקטורים מסוימים וכו'. השירות של Google משולב יותר עם מילות הפרסום ההקשריות שלך.
מקור תנועה יעד
שירות הסטטיסטיקה של Google Analytics מספק פונקציונליות של הגדרת יעדים. המטרה במובן זה יכולה להיות כל פעולה שמטרתה להשיג המרה. זה יכול להיות ביצוע הזמנה, הרשמה לאתר, ביצוע פוסט מחדש וכדומה. יעדים שנבחרו נכון מאפשרים לך להעריך את הסטטיסטיקה בצורה נאותה בעתיד ולקבל מדגם מייצג באמת, ללא הקמת מערכת יעדים קשה לדבר על הערכה נכונה של יעילות עסק אינטרנטי.
יעדים מיושמים ברמת המצגת וניתן להגדיר אותם כמסכים או דפים שנצפו על ידי מבקרים, או מספר מסוים מהם. למטרה עשוי להיות ערך כספי. במקרה כזה יחס ההמרה יפוצל לפי ערך כל המרה, מה שיאפשר לשים לב לסוגים החשובים באמת. זה יכול להיות, למשל, סכום העסקה המקסימלי או המינימלי באתר.
ישנם 5 סוגי יעדים, אותם אנו מפרטים למטה בטבלה.
איך להגדיר יעדים ב-Google Analytics
כדי להוסיף יעד חדש ל-Google Analytics, עליך לעבור לפאנל הניהול ולאחר מכן לקטע היעד - "הוסף יעד". לאחר מכן, בצע את ההוראות:
- ציין את השם והסוג. המטרה יכולה להיות, למשל, העמוד שייפתח בדפדפן לאחר ביצוע הזמנת רכש, או הרשמה לניוזלטר באימייל.
- עליך לציין את כתובת האתר של דף היעד. מתיצריך, תוכל להקצות את הנתיב לפעולת היעד ואת הערך של המרה זו.
- צור יעד.
תוכל להציג דוחות על יעדים שהושגו ויעילות ההמרה בקטע "המרות" על ידי בחירה בפריט המשנה "יעדים". כאן נמצא מידע על היעדים שהושגו ויחס ההמרה, וכן יהיה מידע על שווי היעדים במונחים כספיים. התפריט "יעדי מפה" מספק לך נתונים בצורה גרפית.
הקטע "מקורות תנועה - מילות מודעות" מאפשר לך לעקוב אחר יעילות הפרסום לפי קבוצות מודעות, מסעות פרסום, מילות מפתח, שאילתות חיפוש.
שיחות ישירות
מקור תנועה ישירה מעלה הרבה שאלות בקרב משתמשי סטטיסטיקה מגוגל. משמעות המילה ישיר בתרגום מאנגלית היא "ישיר", בהקשר של נוכחות, זהו מבקר שנכנס ישירות לאתר שלך, כלומר מסימניות.
התאמות ישירות יכולות להיות אינדיקטור מדויק למדי לאיכות המודעות הלא מקוונות של משאב, בתנאי שאתה משתמש בהן. אם לא, אז אפילו יותר טוב, אז אלו הם הקוראים הקבועים הראויים שלך.
ניתוח מקורות תנועה
ניתוח מקור תנועה מרמז על עבודה צמודה עם Google Analytics.
זהו דוח המשמש לעתים קרובות בניתוח. פתח אותו על ידי בחירת "מקורות תנועה" בתפריט, ולאחר מכן בחר "כל התנועה". הדבר הראשון שמושך את העין שלך הוא הגרף של המספר הכולל של מעברים,מופץ לפי יום, כמו גם מידע על מקורות.
לניתוח מפורט, לחץ על המקור, בחר אותו מהרשימה הכללית. כעת תוכל לנתח בפירוט מקור תנועה מסוים כדי ללמוד דברים שאינם נראים בגרף הכולל. בוא נשתמש במסנן לפי פרמטר נוסף.
לאחר מכן, תוכל להגדיר את הפרמטרים כרצונך, לבדוק השערות סטטיסטיות שונות, לאשר ולדחות אותן.
אל תסכן את הכסף שלך
סטטיסטיקה היא דיסציפלינה מדעית עצמאית שיש לה הרבה מלכודות, כאשר דברים ברורים אינטואיטיבית צריכים למעשה להתפרש אחרת ממה שנראה לנו. לכן, ככל שתוציא יותר כסף על ערוצי תעבורה בתשלום, כך אתה מסתכן בפענוח שגוי של הנתונים של המדגם הסטטיסטי. לכן, עדיף לבצע מיקור חוץ של פעילויות כאלה לאנשי מקצוע.
