פרסום הוא כלי קידום מכירות המאפשר לך למכור יותר מוצרים מהר יותר. המאפיין הייחודי שלו הוא שהפרסום אינו פונה לאף אחד באופן אישי, אלא מיועד בו זמנית עבור מיליוני אנשים. היא מאפשרת ליידע את קהל היעד על איכויות המוצר, לשכנע אותם לתת עדיפות ליצרן כזה או אחר ולגרום להם לפעול באופן מיידי. שיטת קידום זו יעילה בשימוש באמצעי תקשורת המונים. ומכיוון שהאינטרנט הפך לאחרונה למדיה המשפיעה והרווחת ביותר, פרסום טוב ברשת העולמית בהחלט יבטיח הצלחה. אז איך ליצור פרסום באינטרנט כך שיהיה מוצדק? יש כאן הרבה ניואנסים.
הספציפיות של הפרסום המקוון
לפני שאתה יוצר מודעות ברשת העולמית, עליך להביןמאפיינים ייחודיים של פרסומים מסוג זה. לאינטרנט כתקשורת המונים יש ספציפיות שונה לחלוטין. בעולם המודרני, אי אפשר לדמיין פרויקט מוצלח ללא קידומו באמצעות משאבים אלקטרוניים. היתרון של הכיוון הזה הוא שהוא מאפשר להגיע לקהל הכי גדול שאפשר. וזו משימה קשה מאוד.
השפעה מוצלחת על לקוחות היא כבר הישג, אבל אף אחד לא יסרב למשוך לקוחות עם פסיכוטיפים שונים. אחרי הכל, זה מאפשר לך להפוך את העסק שלך לפופולרי בקרב מעגלים מנוגדים לחלוטין, כלומר, להשיג רווח גדול. זה די קשה להשיג תוצאה כזו, אבל על ידי שימוש באמצעים שונים של שכנוע המוני, אתה יכול לבחור באפשרות המוצלחת ביותר.
כל הדרכה כיצד ליצור מודעה בצורה הנכונה מתחילה בבחירה כיצד להשיג את המטרה. בשיווק באינטרנט, רשימה זו רחבה למדי:
- מדיה. הוא מוצג בצורה של באנרים בהירים צבעוניים שקורצים לקנות משהו. סחורות מוצגות, ככלל, בצורה של תמונות. אם הרעיון מחושב היטב, המשתמשים זוכרים אותו היטב, כי יש לו השפעה גדולה יותר עליהם.
- קונטקסטואלי. סוג זה של פרסום הוא יותר מיוחד, הוא מכוון לקונה ספציפי. פרסום כזה עולה בקנה אחד עם האינטרסים של האדם וממוקם במקומות המתאימים: אלו באנרים ומודעות המונפקות על ידי מנועי החיפוש בהתאם לבקשת המשתמש.
- ויראלי. זו הפרסומת שמופצת על ידיהמשתמשים עצמם. כלומר, ההשקעות של הספק, היצרן או המומחה לקידום אתרים הן מינימליות, שכן הפצת המידע מתבצעת על ידי הלקוחות עצמם. אלו רעיונות מעניינים ויוצאי דופן שאתה רוצה להראות לאחרים.
- מיקום במשחקים מקוונים. לא פעם, המוצר המקודם קשור איכשהו למשחק עצמו. אולי זה נוצר במיוחד עבור תרחיש ספציפי. פרסום כזה מכוון גם לקהל היעד שלו.
האפקטיביות של פרסום מקוון נמדדת לפי האופן שבו הוא מושך את העין וממריץ רכישת מוצרים. היתרונות של שיטת קידום זו הם המסר הממוקד שלה (פרסונליזציה), עלות נמוכה יחסית, גישה מיידית למידע ואינטראקטיביות. הפופולריות של פרסום ברשת העולמית נובעת גם מכוח הקנייה הגבוה למדי של הקהל.
ACAR סיווג
איך ליצור פרסומת באינטרנט, ארגונים רבים חושבים. חלקם אף זיהו את תכונות הסיווג שלהם, שלפיהן מתחלקות שיטות שונות. לדוגמה, ה-Interactive Advertising Bureau IAB מחלק את הפרסום המקוון לשני תת-מינים - מיתוג וביצועים.
אבל מוכרת ונפוצה יותר היא החלוקה של שיטות הקידום באינטרנט לפי השיטה של איגוד סוכנויות התקשורת של רוסיה. לפי ACAR, ניתן לחלק את טכניקות השיווק באינטרנט לפרסום בחיפוש ופרסום ברשת המדיה. מקומם בנתח השוק זהה בערך. יתרון קצת יותרהאחרון.
פלח ההרשמה הראשונה גדל בשישה עשר אחוזים במהלך השנה האחרונה. בסך הכל, זה הביא ליוצרים כשישים מיליארד רובל. עם זאת, ראוי לציין כי חלה ירידה בתנועה מפרסומות בתשלום. מצב זה אופייני לא רק לרוסית, אלא גם לשוק הזר. ההבדל בין זה המקומי הוא ששתי החברות הגדולות, Yandex וגוגל, הן למעשה מונופוליסטיות בתחום הפרסום ברשת החיפוש.
פרסום לתצוגה הוא כל מה שהמשתמש רואה באפליקציות. היוצא מן הכלל הוא מודעות בתוצאות חיפוש ובמודעות מסווגות, המוצבות בתשלום. האגודה זיהתה שלוש תת-קבוצות עיקריות של פרסום לתצוגה. אלו הם סרטונים, באנרים ובלוקים גרפיים של טקסט.
אפשרות מודעה בחינם
איך ליצור מודעות? ישנן שתי דרכים עיקריות הנבדלות זו מזו לא רק בשיטת הביצוע, אלא גם בבסיס החומרי. היתרון של השיטה בתשלום הוא שבשביל כסף יש סבירות גבוהה לקבל תוצאה טובה באמת. הבסיס החופשי מוצדק רק כאשר הפרסום נעשה היטב. אחרי הכל, גם מה שנעשה במו ידיך (אם כי על ידי לא איש מקצוע) יכול להביא הכנסה טובה.
כדי להפוך את המוצר לפופולרי, קודם כל נעשה שימוש בפרסום. ארגון מסע פרסום בעצמך הוא ריאליסטי למדי הודות למיקום של תוכן מסוים במשאב האלקטרוני שלך, בבלוגים ובדפים שונים בברשתות חברתיות. כמובן, הכספים שהושקעו במקרה זה יהיו שווה לאפס. אבל האפקטיביות תלויה רק בתוכן סמנטי מוצלח.
אם התוכן אינו מוטיבציה, אז בסופו של דבר ייתכן שהמטרה לא תושג. כדי לבדוק את האפקטיביות של פרסום קונטקסטואלי, אתה יכול להשתמש בשירותים מיוחדים המנתחים את הנתונים ומסיקים לגבי נאותות המידע שפורסם.
פורומים, סרטונים, לוחות הודעות, שירותי שאלות ותשובות ונתוני מדיה חברתית הם צורות אחרות של שיווק כזה.
מכיוון שרבים מתעניינים כיצד ליצור פרסום באינטרנט בחינם, כדאי לתת עצות כלליות לגבי יישום עצמי של קידום מכירות.
הכלל העיקרי הוא שאתה צריך לתת זמן ולחשוב היטב על התוכנית של מסע הפרסום. אתה לא יכול לכתוב טקסט באיכות ירודה ולקוות לתוצאה חיובית.
אם יש הזדמנות לעבוד על בסיס תוכניות שותפים, אז אל תזניח זאת. על ידי פרסום קישורים של אנשים אחרים במשאבים האלקטרוניים שלך, אתה יכול לעזור הרבה לאחרים. יתר על כן, שותפים לאחר מכן ישמחו להגיב לבקשה כזו.
כמו כן, בהרשמה לפורומים דרכם תרצו לקדם את הפרויקט, עדיף לציין את המיקום האמיתי של החברה או המוכר. מכיוון שאם יתגלו נתונים כוזבים בכתובת ה-IP, ייתכן שהפרופיל ייחסם.
לפני שאתה יוצר פרסום, עליך לדאוג למוניטין של החברה שלך. אתה צריך לקדם את המוצר, להתמקדלאינטרסים של קהל היעד. מכל הצרכנים, עליך לבודד את הצרכנים שלך ולרכז בהם את המאמצים שלך.
לתיאור הרמוני ומתאים של המוצרים שלך, עדיף להשתמש בדיונים ובאנשי קשר.
כל ההמלצות הללו יאפשרו לכם לקדם את החברה בצורה יעילה ובטוחה, לא משנה באיזו שיטת יישום נבחרה.
אפשרות פרסום בתשלום
שיטה זו יעילה יותר, אבל רק אם העלויות הכספיות היו מוצדקות. כמובן, אם לחברה יש מספיק כספים, אז למה לא להשתמש בשירותיהם של אנשי מקצוע שיכולים למלא בצורה מוכשרת ונכונה את כל המשאלות.
מומחים רלוונטיים כנראה יודעים איך ליצור פרסומת בצורה נכונה. אלה יכולים להיות גם פרילנסרים וגם סוכנויות המתמחות בסוג זה של עבודה.
ככלל, "אמנים עצמאיים" מבצעים קידום סחורות באינטרנט בצורה מוכשרת מאוד. כלי היישום העיקריים הם רישום מילות מפתח המתארות נכסים לתוכן שימושי ומעניין עבור קונים פוטנציאליים. המטרה העיקרית היא למשוך את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים. לא יהיה קשה לאדם בעל דמיון לתאר מוצר או שירות, אבל רק אנשי מקצוע בתחומם יכולים לנסח את מחשבותיהם בצורה מוכשרת לפרסום הקשרי.
איך ליצור פרסומת למוצר ולהשיג עבורו הכנסה מטורפת כנראה ידוע למשרדי פרסום מתמחים. לאחרונה, בקשר להחדרה הפעילה של טכנולוגיות אינטרנט בארגונים כאלה, שלםחטיבות המתמחות בטכניקות שיווק באינטרנט.
חברות כאלה יעזרו להשתמש בתקציב המוקצה לקידום מוצרים בצורה הרציונלית והפרודוקטיבית ביותר. צוות שלם של מומחים רלוונטיים ילמד את המאפיינים של העסק, את הסיכויים של התעשייה ויישם את טכניקות השיווק היעילות ביותר.
יותר ויותר, חברות עם בקשה ליצור פרסומת למוצר החלו לפנות לסוכנויות כאלה. רבים מבינים את כדאיות והצדקה של קידום מקצועי. בהקשר זה, הופיעו ארגונים מקוונים רבים המספקים הזדמנות זו.
שירותים מיוחדים
אפשרות נוספת בקטגוריית הפרסום בתשלום היא שירותים ייעודיים.
יותר ויותר אנשים רוצים לדעת איך ליצור מודעות ב-Yandex. Direct או ב-Google Awords. זה לא מפתיע, כי שירותים אלה הם הפופולריים ביותר לפתרון בעיות מסוג זה. הם שירותים בתשלום, אבל בעתיד הכסף שהוצא ישתלם.
במקרה שאתה לא רוצה להבין את זה בעצמך, אתה יכול לפנות לאדם שמתמחה בפרסום הקשרי. דירקטורולוג יעזור לך למקסם את הפרודוקטיביות שלך במינימום השקעה.
דרך נוספת היא מערכת קידום אוטומטית. דוגמה לכך היא שירות קליק. פלטפורמה זו עוזרת לך לחסוך כסף ולעבוד באופן עצמאי עם פרסום הקשרי ו-Yandex. Direct ו-Google Awords. ועודהמערכת מיועדת גם להגן על מתחילים מפני טעויות, ובכך לשפר את תוצאת העבודה.
פרסום במדיה חברתית
איך ליצור פרסומת "VKontakte" או כל רשת חברתית אחרת? מדוע קידום באמצעות משאבים אלקטרוניים אלה כה פופולרי? הסיבה העיקרית לכך היא שכיחות הרשתות החברתיות בחברה. כעת אין כמעט אדם שאין לו חשבון לפחות ברשת חברתית אחת. זה מאושר על ידי העובדה שלכתשעים אחוז מקהל האינטרנט יש דפים אישיים בפייסבוק, Odnoklassniki, VKontakte או אינסטגרם. תנאים כאלה של קמפיין הפרסום, כמובן, אטרקטיביים. בנוסף, אתה לא צריך ידע מיוחד כדי לקדם, כי יצירת קבוצה וחשבון זה לא קשה.
פרסום ברשתות חברתיות נקרא ממוקד. יתרונותיו על פני סוגי קידום אחרים הם הממשק המוכר למשתמשים, שעוזר ליצור סביבה נוחה ותפיסה יעילה יותר של פרסום. יתרון נוסף הוא היכולת לתקשר עם קונים פוטנציאליים. זה מאפשר להבין את החסרונות של המוצר ולשאוב רעיונות חדשים.
כדי להציג מוצר, כל מה שאתה צריך לעשות הוא להעלות תמונה או סרטון. קלות השימוש באפשרות זו ללא ספק חשובה.
כדי לקבל מידע וגישה למשתמש, אין צורך להכריח אותו לעבור הליך רישום נוסף. מספיק שאדם פשוט יכנסקהילה.
רשתות חברתיות מהוות מקור לחקר שוק ולאיסוף נתונים סטטיסטיים. זה עוזר לפלח את השוק ולמקד את העבודה שלך לקהל מסוים.
הפרסום היעיל ביותר בקבוצות מיוחדות. אתה יכול למשוך משתמשים להצטרף לקהילה כזו באמצעות מבצעים או תחרויות. ניהול תקין ייצור תדמית חיובית של החברה.
פרסום ב-"VK"
איך יוצרים פרסומת ב-"VK"? מאז "VKontakte" היא אחת הרשתות הפופולריות ביותר, השאלה היא הגיונית למדי. כדי לקדם מוצרים באופן חוקי באמצעות רשת חברתית זו, ניתן להשתמש בשתי שיטות. הראשון הוא רשת VKontakte עצמה, והשני הוא שירות Sociate. עקרון הפעולה של שתי השיטות דומה מאוד.
לפני שאתם יוצרים פרסומת ב-VK, עליכם להחליט על כיוון הקמפיין. אלו יכולות להיות מודעות או קבוצות ממוקדות.
קידום באמצעות קבוצות מבטיח קהל קבוע ורחב. פרסום, שקל ליצור בעצמך, יכול להמליץ למשתמשים על קהילה, אתר או חברה אחרים. הוא ממוקם רק לתקופה מסוימת, במהלכה הוא יתפוס עמדות שונות בפיד. ניתן להסכים שהמודעה תישאר במקום הראשון למשך מספר שעות, ולאחר מכן מנהל הקבוצה יוכל להשלים את הקיר בפוסטים נוספים. המשתמש בוחר רק את השעות והימים בהם תפורסם הפרסום.אין צורך לתקשר באופן אישי עם מנהלי קהילה, מכיוון שהמערכת פועלת באופן אוטומטי. הבורסה מספקת גם דוח על כמה צפיות, פוסטים חוזרים ולייקים קיבל פוסט מסוים.
מומחים ממליצים להציב מודעות בקבוצות נושאיות. כדאי גם לבדוק מנויים, כי הקהילה יכולה להיות גדולה, אבל יש מעט מאוד אנשים אמיתיים. לכן, עדיף בהתחלה להיות ממוקם בקבוצות זולות ולנתח את התוצאה. הפרסום יהיה היעיל ביותר כאשר יש פחות בוטים.
מודעות ממוקדות הן אפשרות יקרה יותר, אך גם אפקטיבית יותר. זה מתאים יותר לחיפוש מיידי של לקוחות. מודעות כאלה מוצגות לאנשים מקטגוריה מסוימת בלבד. והרשת החברתית תעזור למיין את המשתמשים הנכונים.
פרסום בפיד החדשות הופיע ב-2016. עם זאת, עדיין מדובר בהתפתחות גסה למדי. סוג זה של קמפיין פרסומי מאפשר לך לקדם רק את הרשומה, אך לא את הקבוצה או משאב אלקטרוני אחר.
שירות דומה כבר יושם על ידי שירות Sosiate. אגב, היתרון שלה על פני Vkontakte הוא שבפלטפורמה נפרדת יש סטטיסטיקות אינפורמטיביות יותר ומספקת דוחות נוחים. כמו כן, בחלק מהמקרים הרשת לוקחת עמלה קטנה יותר מקבוצות, כך שהקידום באמצעותה יכול להיות זול יותר. לעבודה ארוכה ופרודוקטיבית, עדיף לבחור בשירות זה. בנוסף, הוא משולב בצורה מושלמת עם רשתות חברתיות אחרות כמו אינסטגרם וOdnoklassniki.
פרסום ב-Odnoklassniki
איך יוצרים פרסומת באודנוקלאסניקי? ניתן לעשות זאת בשתי דרכים - בחינם ובעלויות כספיות מסוימות. המהות של זה האחרון טמונה בבחירת השירות איתו מורכבת המודעה. לאחר מכן, עליך להמציא תוכן סמנטי, לבחור הגדרות מיקוד ולשלוח את הקמפיין לניהול. לאחר מכן, עליך לשלם את החשבונית ולהתחיל בקמפיין.
השירותים העיקריים לקידום כזה כוללים:
- Sociate.
- יעד.
- Odnoklassniki. Slimart.
כדי להסתדר לבד ולא להוציא אגורה, אתה צריך קצת זמן. ראשית עליך להירשם ולהוסיף כמה שיותר אנשים כחברים. לאחר מכן, עליך ליצור קשר עם כולם ולבקש הודעה על אתר, מוצר או שירות, תוך ציון קישור אליהם. כך תוכלו ליצור פרסומת לחנות. כמובן שעדיף להניע אנשים. עם הזמן כדאי להדגיש את הקונים ולגבש רשימת מנויים. זה יאפשר פישוט על מנת להציע מוצרים מעת לעת. אם הרשת החברתית הזו תצליח להפוך את הקהילה כולה לפופולריות, אזי יסופק קהל קבוע.
מודעות בפייסבוק
איך ליצור מודעת פייסבוק? די לעקוב אחר הנקודות הבאות:
- בעודך בחשבונך, עבור אל "מנהל הפרסום". שם ניתן לראות חלון מיוחד ליצירת קמפיין פרסומי. בתגובהה"מנהל" יבקש ממך לבחור יעד קידום.
- לאחר מכן, עליך לפלח את השוק לפי מאפיינים גיאוגרפיים, דמוגרפיים ופסיכולוגיים. אם אינך יודע כיצד ליצור מודעה בצורה הטובה ביותר, שימו לב במיוחד לנקודה זו.
- בחר מיקום מודעה. זה אומר שאתה צריך להחליט היכן לפרסם. ישנם שני מצבי כוונון - אוטומטי וידני.
- בשלב זה, כדאי להחליט על החלק הכספי. גם לוח הזמנים לתצוגה יהיה תלוי בו, כלומר, כמה ומתי תוצג המודעה.
- אופטימיזציה ובחירת הצעות מחיר.
- בחירת העיצוב, שממנו הזיכרון יהיה תלוי ישירות.
- תוספת עם תמונות או סרטונים.
- צירוף כותרת, טקסט וקישורים.
מודעות אינסטגרם
איך יוצרים מודעה באינסטגרם? ראשית עליך ליצור חשבון בפייסבוק. השלב השני הוא ליצור דף ציבורי משלך ולקשר כרטיס בנק. ישנה אפשרות נוספת לקידום דרך חשבון רגיל, אך היא משמשת רק לקידום שירותים מקומיים. כרגע ניתן ליצור שלושה סוגים של פוסטים לקידום מכירות:
- תמונות מרובעות ומלבניות עם טקסט;
- סרטונים מרובעים ומלבניים עם טקסט;
- סדרת תמונות בצורה של גלריה.
ההבדל בין פרסום דרך שירות פייסבוק לבלוגרים הוא שהראשון לוקח את האחוזים שלו רק מהתוצאה. קידוםהשימוש בסלבריטאים שווה לסכום קבוע שיש לשלם ללא קשר להצלחת הפרסומת.
איך ליצור פרסום, קובע את שיטת היישום. הדרך הראשונה ליצור קמפיין פרסומי היא "ישיר". זה לא חלק משירותי פייסבוק הרשמיים, אבל ניתן להשתמש בו רק כדי לשלוח הודעות לקהלים ממוקדים.
הדרך השנייה היא הפופולרית ביותר - זה הסרטון. כלומר, המשתמש אינו יכול לצפות בתוכן הדרוש לו ללא פרסום. יש סיכוי שאדם יתעניין ואף יעבור על הקישור שצוין.
הדרך השלישית היא לפרסם באמצעות תמונות. אבל בשביל היעילות של שיטת קידום זו, עליך לשקול היטב הן את התמונה עצמה והן את הטקסט.
