משווקים עושים את אותן טעויות שנה אחר שנה: עלות יישום גבוהה והמרה נמוכה, כיסוי שוק קטן של קהל היעד, חוסר LTV, עלות גבוהה לקליק ועוד הרבה יותר. עם הבעיות האלה, לקוחות מגיעים ל-Synergy Digital ומבקשים "לעשות משהו בעניין הזה."
נראה שבכל כך הרבה זמן אפשר ללמוד איך לבנות קמפיינים פרסומיים, אמנם לא בדיוק של מנתח ישראלי בהרכבת השעונים השוויצרים, אבל לפחות מתוך הבנה בסיסית: מה? למי? למה?
אבוי, זה לא המקרה.
ובגלל זה, עשרות (מאות, אלפי) לקוחות מאבדים את התקציבים שלהם.
הנה דוגמה טובה:
הצעה מצוינת? לאולפן נראה שכן (לעיון: לסוכנות Synergy Digital נראה שלא). הלקוח מקבל שלוש נחיתות במקום שתיים, יתרון ברור, הוא צריך לקנות!
אבל מה שהלקוח עצמו חושב:
- "הם מציעים 3 דפי נחיתה במחיר של שניים, מה שאומר שהם לא מצליחים ומוכנים להוריד מחירים כדי לקבל הזמנות. למה אני צריך להזמיןמכירת דפים למי שלא יכול אפילו למכור את השירותים שלהם?"
- "ככל הנראה, הם שכרו צוות חדש, ועכשיו קטעים טריים "יופעלו" בדפי הנחיתה שלי. מישהו יכתוב רע, יפטרו אותו, אבל אף אחד לא יחזיר לי את הכסף והזמן לנחיתה"
- "כנראה יש להם סימון גבוה מאוד אם הם יכולים להרשות לעצמם לעשות 3 דפי נחיתה במחיר של שניים"
וכן הלאה.
הלקוח חכם יותר ממה שאתה חושב
אנחנו ב-Synergy Digital הגענו למסקנה הזו לפני זמן רב. הלקוח הולך לאותן הדרכות שבהן אתה שולח את הצוות שלך. הוא מתייעץ עם אותם גורואים וצופה באותם סמינרים מקוונים בחללי עבודה משותפים נעימים. הוא יודע מה מרכיב את המחיר של דף נחיתה ומדוע לא ניתן למכור דף נחיתה טוב "3 במחיר של 2".
על איכות ותזמון
הנה דוגמה נוספת (כן, ננתח הכל באמצעות דוגמאות חיות שנלקחו מהאינטרנט, סלחו למתחרים שלנו):
בסוכנות Synergy Digital, אפילו המנקה יודעת שאף אחד לא נוחת תוך 16 ימים (אלא אם כן, כמובן, פנית לסטודנטים שמנסים להגיע למלגה).
אפשר לנתח את השוק תוך יומיים רק במקרה אחד, אם לוקחים 2-3 מתחרים ישירים (הראשונים שנמצאו בתוצאות החיפוש או שמו על ידי הלקוח עצמו, וזה גם לא נכון, שכן הלקוח עלול להעריך את השוק בצורה לא נכונה, כי זה לא תפקידו, ויש לבדוק לפחות את הנתונים שנמסרו על ידם, אבל חס ושלום…), לבדוק את האסטרטגיות שלו ל-2-3 ערוצי שיווק, וזהותירגע.
וקבל את הפרויקט האומלל המתאים בפלט.
ניתן לבצע קופירייטינג תוך 3 ימים אם מדובר בנחיתה פשוטה לפי תבנית "כמו כולם". אנחנו לא מדברים כאן על אב טיפוס ייחודי. כמו על עיצוב אטרקטיבי בעוד 4 ימים וכן הלאה.
זמן הכנת הפרויקט בפועל ב-Synergy Digital הוא 28 ימים, מתוכם 8 ימים יוקדשו לניתוח, אב טיפוס וקופירייטינג, ועוד 20 ימים לעיצוב ופריסה. עם מזל, שלבי האישור ישתלבו גם הפעם, אבל זה לא תמיד כך.
חושבים ש-28 ימים זה הרבה זמן? אולי. אבל זה מתווה, שירות והתאמה והיעדר הצורך בשיפורים יומיים. אז, לאחר שהצלחת פעם אחת, אתה מתחיל להרוויח כסף דרך האינטרנט, ולא להפסיד אותו.
מה אפשר ומה לא ניתן להבטיח ללקוח
והנה עוד "נס של משווקים":
"כל ערבות לפני תחילת פרויקט היא לא יותר ממילים יפות", כל משווק של Synergy Digital יגיד לך, "זה כמו להגיד לאדם "תאבד 10 ק"ג בחודש" מבלי לראות את התמונה שלו.. אתה בטוח שהוא צריך בדיוק 10 ק"ג, ובדיוק בעוד חודש? מה אם יש לו משימות אחרות?
המצבים של כולם שונים, בדיוק כמו שעסקים שונים. אף משווק מוכשר לא יכול להבטיח כמה ולכמה זמן הוא יגדיל מחוון זה או אחר עד שיעבד את הכלים הדרושים בידיו.
בנוסף, תמורת 23,000 רובל לא ניתן יהיה ליצור דף נחיתה ולבצע שיווק באינטרנט שייצור בקשות(שימו לב שאנחנו לא מדברים על מכירות – שכן מכירות הן נושא נפרד, רחב היקף ולא פחות חשוב). לדוגמה, בתחום הנדל ן, המחיר של ליד יכול להגיע עד 5,000 רובל - אז על איזה סוג של קמפיין אפקטיבי אפשר לדבר עם תקציב כולל של 23,000 רובל?
הנה "חטאים" נוספים של מפרסמי אינטרנט שהבחינה בהם סוכנות Synergy Digital:
- עלייה בעלות הפיתוח במהלך הפרויקט;
- מבטיח למשוך לידים מכל המקורות (בלתי אפשרי פיזית);
- הטענה שרשת חברתית אחת עובדת והשנייה לא (הרשת החברתית מכסה אנשים מכל הגילאים והקבוצות החברתיות - לכן האמירה "VK לא מוכרת כי יש רק תלמידי בית ספר" היא ביטוי ריק. הונאה גלויה של התקציב לאתרים יקרים יותר).
- חוסר יכולת לעבוד עם תנועה (לזכרנו, סוכנויות הסתירו תנועה, לא שמו תוויות, בלבלו אותן וכו')
כל זה שאנחנו מדברים עליו הוא ש…
עכשיו הגיע הזמן לפרסום מוכשר
סביר. מְשׁוּקלָל. מכוון בצורה ברורה ללקוח ולצרכים העסקיים שלו. ניתן וצריך למדוד את איכותו, כפי שזה נעשה בסוכנות Synergy Digital.
לדוגמה, ROMI הוא המדד העיקרי לאפקטיביות הפרסום שלך, מה שנקרא החזר על השקעה בשיווק. ה-ROMI שלנו לא רק מגיע ל-100% (כלומר, החזר מלא), אלא הולך רחוק יותר
ROMI=10,000%
על כל דולר שמושקע בקידום מכירות, אתה מקבל 100$ במוצרים ושירותים שנרכשו.
איך Synergy Digital עושה את זה?
- בניית אסטרטגיהמותאם לעסק שלך (אנחנו כבר עושים זאת עבור יותר מ-50 לקוחות קבועים שלנו).
- שמור על עלות נמוכה על ידי הפחתת העלות שלך לקליק.
- כיסוי מקסימלי של שוק קהלי היעד (אם 10% מהרוכשים הפוטנציאליים של ספינרים נמצאים באודנוקלאסניקי, נוציא אותם ונביא אותם אליכם).
- עובד עם Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, מספק מיקוד מחדש מכל המקורות.
- מגדיל את ההמרה (אנחנו עושים בדיקות A/B מפוצלות, משפרים טקסטים, עיצוב ופרסום - כל מה שאחרים אומרים, העובדים שלנו באמת עושים).
- עובד עם LTV (Life Time Value - העלות הכוללת של רכישות של לקוח אחד לכל תקופת שיתוף הפעולה) במקביל, כל לקוח של Synergy Digital מקבל ביקורת פרויקט בחינם
עם זאת, זו תיאוריה. וכפי שמראה בפועל, עדיף לדבר על פרסום באמצעות דוגמאות ומספרים.
קליניקה סנטה מריה – הפחיתה את מחיר האפליקציה פי 7 תוך 1.5 חודשים
עם מרפאת סנטה מריה, הסוכנות שלנו ליצירת לידים המוני Synergy Digital עבדה במשך חודש וחצי. במהלך הזמן הזה הצלחנו:
- להפחית את עלות הקליק פי 4;
- להפחית את העלות של אפליקציה פי 7;- להכפיל את ההמרה של האתר.
איך עשינו את זה
- SERM - כיסה ביקורות שליליות, הגדיל את המוניטין באינטרנט כדי למשוך לקוחות מרוצים יותר. לשם כך, היה צורך לשפר את האיכות של מספר שירותים.
- אינסטגרם - הגדיל את מספר המנויים, מספר המעברים לאתר מרשת חברתית זוגדל פי 4.
- SEO - הרחיב את הליבה הסמנטית, הגדיל את ההמרה של האתר, הגדיל את מספר ההקלקות ממנועי החיפוש. ביצע "שדרוג" מלא של SEO בכל היבטי הקידום.
עסק להשכרה מוכן - פיתח דף נחיתה אינטראקטיבי
…עם אינפוגרפיקה מורכבת. פרויקט קשה, הן מבחינת פיתוח והן בכל שלבי היישום - אבל המעצבים ומעצבי הפריסה שלנו לא ישנו 24 שעות והניבו תוצאה שערורייתית לחלוטין.
בפרט, האתר עשה גרף של ההחזר על ההשקעה, בהתאם לגודל ההשקעה. אתה יכול לראות את זה ב-rent4sale.ru
מעון העילית של רובלו-מיאקינו - פיתח זהות תאגידית
…ולקח אחריות מלאה על הפרסום ודפי הנחיתה.
כפי שאתה יכול לראות, אנחנו יודעים את הדברים שלנו
לא נספר לכם שהסוכנות הדיגיטלית שלנו עוסקת בתחום השיווק באינטרנט כבר 7 שנים, שיש לנו משרדים במוסקבה, דובאי, איסטנבול, לונדון וניו יורק. שהפכנו לשותפים של Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), מרתון העסקים "טרנספורמציה" (transformation.rf), ונפעל גם כשותפי התקשורת הראשיים בפורום Synergy Insight 2018 (synergyinsight.ru) ופורום יזמים "גיבורי העסקים הרוסיים" (synergyvision.ru)
כל מה שהלקוחות שלנו באמת צריכים לדעת הוא שאנחנו עושים הפקת לידים המוני ומפנים כמה לקוחות שיש בשוק. לפעמים (לעתים קרובות) לקוחות צריכים להרחיב את הצוות שלהם בגלל זה, ולא כולם מרוצים מכך. כאן נותר רק להתנצל - אנחנו לא יודעים איך לעבודבחצי כוח.
אנחנו גם חוסכים בממוצע 50% מתקציב הפרסום שלך
כל זה נובע מהמומחיות הפנימית הגבוהה. אנו בודקים כל פונקציונליות בודדת באתר על ידי מחלקת הפיתוח, ובודקים מהלכי פרסום בתקציבים מינימליים, לאחר ביצוע ניתוח שוק מעמיק.
תוכל ליצור איתנו קשר כבר עכשיו: https://synergydigital.ru, ולהתחיל עסק איכותי חדש לגמרי.
בכבוד, צוות סוכנות לייצור לידים דיגיטליSynergy Digital
