הרצון להרוויח גדל בנו מדי יום. ולא כל כך בגלל יוקר המחיה, אלא בגלל חוסר הרצון לשבת במשרד מבוקר עד ערב, לקבל שכר מחיה. אנחנו כל הזמן מחפשים דרכים חדשות, וחשוב, פשוטות יחסית להרוויח. כאחת האפשרויות, אתה יכול לשקול שיווק רו ח - לא חדש ודי מסובך בהשוואה לשיטות אחרות, ולכן עדיין שיטת עבודה להרוויח כסף באינטרנט.
מה זה?
עצם הרעיון של שיווק שותפים ידוע כבר זמן רב. אבל נכון לעכשיו, התזרים הפיננסי (שיווק רו"ח נחשב לרוב כהכנסה קבועה), המתקבל ממשיכת לקוחות לאתר המפרסם, נוצר לא בגלל "מעקב אחר הקישור" פשוט, אלא ממיקום ה"נתון". התנהגות" של לקוח פוטנציאלי.
מה זה אומר במילים פשוטות? בעבר, חברות שילמו עבורביקורים בדפים שלהם ותצוגות של פרסום ישיר באתרי בלוגרים, כעת המצב השתנה. מוכרים זקוקים להוצאת תקציבים ממוקדת אפקטיבית. שיווק רו ח כרוך בתשלום עבור פעולה ספציפית של לקוח פוטנציאלי שהגיע. הרשמה, הרשמה לניוזלטר והצעות מסחריות, יישום, רכישת סחורה (אידיאלי) - זוהי רשימה קטנה של אותן פעולות המרה (רצויות).
שיווק אינטרנט מודרני
אם בתחילת הפיתוח של האינטרנט אמרנו שיצירה ותחזוקה של אתר משלך עם תיאור של סחורה היא 90% מההצלחה, היום קידום כזה לא ייתן כלום. התחרות כל כך גדולה, ואף מתחזקת מהעובדה שהאינטרנט ממש לא יודע גבולות, שיש צורך לעורר כל הזמן צרכנים פוטנציאליים ולכוון אותם "במסלול נתון". בקיצור, זה שיווק באינטרנט. אבל איפה שיווק רו"ח משתלב כאן? המשוב מהמפרסמים על יעילות הגישה פשוט מהפנט.
לדוגמה, חברת נסיעות משלמת רק עבור רישום באתר האינטרנט שלה. במידה והלקוח לא עשה כן, משרד הפרסום אינו מקבל עמלה. ולהיפך, ככל שמאגר המידע של מפעיל הטיולים גדול יותר, כך הרווח של החברה המקדמת גבוה יותר. לפיכך, הכספים של התקציב המוקצה מחולקים בצורה יעילה הרבה יותר.
שמות רבים - מהות אחת
אז, ביצועים, שיווק שותפים, שיווק שותפים, שיווק CPA - כל המושגים האלה משמשים להגדרת המודלקידום סחורות (שירותים) באינטרנט, שבו פעולות מסוימות של משתמשי הרשת משולמות. מומחים משתמשים בכלים כמו פרסום ישיר והקשרי, שיווק SMM, קידום במנועי חיפוש וכו'. אבל כדאי לשים לב לעובדה שעבור מסיבת הפרסום, לכל אחד מהדגמים המפורטים יש תזרים פיננסי משלו. שיווק רו ח (ביקורות של בלוגרים ומשתמשים פעילים ברשתות חברתיות נשמעות מאוד משכנעות) מאפשר לך להרוויח כמעט מהשבוע הראשון.
הדגם אינו חדש, אבל יעיל
השיווק באינטרנט מתפתח באופן אקטיבי, והצרכן מחפש באופן אקטיבי לא פחות דרכים להתחמק, להתחבא מפרסום ישיר פולשני. כתוצאה מכך, משווקים צריכים לחפש דרכים חכמות מתמיד להגיע לקונים פוטנציאליים.
ככל שיש פחות פרצות, עסקים מתמודדים עם השאלה כיצד לשפר את האפקטיביות של פעילויות השיווק. כאן נכנס לתמונה מודל ה-CPA. ההחזר על ההשקעה הוא כמעט 100%. קודם כל, כי המפרסם עצמו לא מצפה לשום דבר על טבעי מהמבקרים באתר שלו.
במצב כזה, סוכנות דיגיטל יכולה להגדיל משמעותית את רווחיה.
למה אוהב שיווק שותפים?
היתרון הברור ביותר של מודל ה-CPA הוא קלות המדידה. הלקוח נרשם לניוזלטר - שילם, לא נרשם - סליחה. הפשטות הזו בקביעת האפקטיביות היא שמושכת את כל המשתתפים בשרשרת הקידום. אבל, כמובן, זה לא היתרון היחיד,ששיווק רו ח מתהדר בו. ביקורות של מומחים מאפשרות לנו להדגיש סיבות כאלה לפופולריות של תוכנית זו:
- להצעה, זוהי מערכת תקציב רווחית מאוד. התשלום מתבצע רק עבור הפעולות הרצויות (והשימושיות) של הלקוח. בנוסף, אין כמעט סיכונים פיננסיים. אחרי הכל, בהשוואה להשקעות בפרסום קונטקסטואלי וקידום אתרים, הצעות יודעות בוודאות שהן ישיגו את התוצאות המתוכננות.
- משווקים מתוגמלים גם עבור לידים ממוקדים. לכן, הם נאלצים להמציא תמריצים חדשים שמעניינים את הצרכן. מכיוון שלרוב התשלום עבור פעולות המרה גבוה מהעמלות עבור תנועה, קליקים והופעות, משרדי הפרסום מעוניינים להשתמש בשיווק לפי מחיר לרכישה.
- הבעלים של אתר הביקורות (בידור) גם ישמור על המשאב שלו ברמה גבוהה. אחרי הכל, הוא צריך זרם קבוע של קוראים שיוצגו להם מודעות במסגרת מודל ה-CPA. ככל שהפופולריות של הפורטל גבוהה יותר, כך יותר הזדמנויות להרוויח (או פשוט להגדיל את התשלום עבור פעולה בודדת).
באופן כללי, כל אחד מהמשתתפים, בנוסף להטבות כספיות אלמנטריות, מקבל גם בונוסים נוספים - מהקלות בתכנון קמפיין פרסומי ועד לפיתוח משאב.
אפשרויות אפשריות
בין מגוון הדרכים לשימוש בשיווק בתשלום לפי פעולה, בואו נסתכל על הדרכים הפופולריות ביותר. שיווק אפקטיבי למחיר לרכישה, שניתן ללמוד על דוגמאות שלו די מהר, נראה כך:
-תשלום לפי ליד (CPL) - קידום מוצר נחשב "הושלם" אם הלקוח הפוטנציאלי לחץ על הקישור ולפחות נרשם (השאיר כתובת אימייל).
- מכירת דפים או אתרים (בעמוד אחד או משאבים מלאים עם דפי נחיתה) - כאן המבקר מקבל מידע מלא על המוצר ומופנה ליצרנים, שם הוא יכול לבצע רכישה. המשימה של המפרסמים היא לגרות את הצרכן בצורה איכותית כך שבאמת יהיה לו רצון לקנות מוצר.
- קידום עם תשלום לפי פעולה דומה מאוד לשיווק תוכן מסורתי, אך שיווק CPA מניח שהתשלום יתבצע לא עבור תנועה או מקום בתוצאות שאילתת החיפוש, אלא עבור פעולות ספציפיות של משתמש הרשת.
- אתרי ביקורת - משאבים אלו מכילים מידע רב על מוצרים, השוואות וכו'. גם ביקורות, ביקורות ודירוגים של משתמשים מתפרסמות כאן. כל תיאור כזה מוביל לדף של המפרסם (יצרן או מוכר מורשה) ואם הלקוח לוחץ על הקישור וקונה את המוצר, בעל אתר הביקורות מקבל פרס.
חברי רשת CPA
עכשיו אתה צריך להבין מי ואיך מעורב בשרשרת הקידום, מתן תזרים פיננסי אמין. שיווק רו"ח, שסקירותיו מגוונות מאוד, מתבצע לפחות בהשתתפות שלושה גורמים: מוכר הסחורה - משרד פרסום (מחזור מלא או מתמחה בדיגיטל) -בעלי בלוגים ואתרים פופולריים. שתי הראשונות נקראות הצעות, כלומר. אנשים המציעים תשלום עבור משיכת צרכנים לאתר שלהם. אבל, כפי שכבר ציינו, שיווק רו"ח ללא השקעות (ללא השקעות ותשלומי תוכן) אינו רק טראפיק; זהו תשלום עבור פעולות ספציפיות של מבקר באתר.
לכן, הרבה יותר קל לבעלי אתרי ביקורות או פורטלי מידע פופולריים להרוויח כסף. אחרי הכל, עשרות אלפים (מומחים אומרים שהסטטיסטיקה הרגילה היא 15-20 אלף) ביקורים ביום בהחלט יספקו את מספר ההקלקות הנדרש. דבר נוסף הוא שהצרכן הופך תובעני יותר, ולא קל לגרום לו לעשות משהו: צריך להתאמץ ולחשוב על תמריצים אמיתיים.
היכן להשתמש בשיווק ביצועים?
חנויות מקוונות, קופונים, עסקי שירות - אלו הפרויקטים המתאימים ביותר ששיווק רו ח יעזור להם. הרווחים (ביקורות של מומחים מעודדות) יכולים להגיע למספרים גבוהים. אבל רק אם בעל האתר מעריך נכון את הקהל שלו ומציב הצעות של הצעות מתאימות. המוצר חייב להיות מובן למבקרים, לענות על תחומי העניין והיכולות הפיננסיות שלהם.
קידום של מוצרים אקזוטיים מותאמים אישית באמצעות שיווק CPA לא יביא את התוצאות הרצויות. אחרי הכל, הקונים של מוצרים כאלה הם מעטים.
קצת היסטוריה
לראשונה, הסוכנות האמריקאית Fluent דיברה על השימוש בגישת CPA לקידום מוצרים. על ידילדברי המנהל, החברה הגדילה את הכנסותיה ל-40 מיליון דולר בשנה (מדובר ב-850% לעומת השנה הקודמת). מאותו רגע החלו מומחים לדבר על הגברת יעילות הקידום ברשתות החברתיות. מה עשתה פלואנט שנודע לימים כשיווק רו"ח? ההכשרה מתחילה בכך ש-CPA הוא קיצור של באנגלית "cost per action". מילולית, זה אומר "שלם עבור פעולה". ואז יש צורך לספק למפרסם פעולות צרכניות ספציפיות: לייקים ושיתוף ברשתות חברתיות, הדפסת קופונים לקידום מכירות, הרשמה לניוזלטר וכו'. אבל זה כבר הוזכר בתחילת המאמר.
