דיוור אלקטרוני נחשב לדרך נוחה ולא יקרה למשוך לקוחות. הוא נמצא בשימוש פעיל על ידי יזמי אינטרנט ולא רק. איך להכין רשימת תפוצה במייל, איך להגביר את האפקטיביות שלה, אילו מיתוסים קשורים אליה - קראו את המאמר.
תפיסות מוטעות עיקריות
מקובל בדרך כלל שדיוור קל ופשוט. מספיק להחזיק מאגר כתובות ולשלוח באופן קבוע מכתבים עם הצעות לקנייה כזו או אחרת. עם זאת, תסתכל בקופסה שלך. כמה מיילים אתה עובר לספאם? כמה אתה מוחק אפילו בלי לפתוח? מתי בפעם האחרונה קניתם משהו אחרי שקיבלתם אימייל כזה?
ידע טכני כיצד לשלוח דוא ל בכמות גדולה אינו מספיק כדי לקבל תוצאות טובות.
ראשית, בסיס הכתובות חייב להיות חוקי, מנויים שנרכשו או שהתקבלו משותף לא יענה על הציפיות שלך. באופן אידיאלי, יש לאסוף את קהל היעד.
שנית, המכתבים צריכים להכיל מידע מעניין ושימושי. חשובה לא פחות היא צורת ההצגה של החומר. אתה צריך לכתוב בצורה כזו שאתה רוצה לקרוא את המכתב. חשוב מאודכותרות, אחרת אף אחד לא יפתח את הניוזלטר.
תוכנית חשובה. עליך לדעת מראש מתי ועל מה תספר לקוראים שלך.
מכאן נובעת מסקנה פשוטה. אתה צריך ללמוד איך לעשות שיווק בדוא ל בצורה הנכונה. קראו ספרים, קחו חלק בהדרכות וכמובן נסו בפועל, חפשו גישות ושיטות משלכם.
איך לעשות שיווק בדוא"ל נכון
מטרת מיילים מחברה היא למכור את המוצר שלך. אבל יש הרבה דרכים להגיע לשם.
Maxim Ilyakhov, מחבר ועורך של אחת מרשימות התפוצה המעניינות ביותר באינטרנט (מ-Megaplan), מזהה שלוש דרכים.
- הדרך הראשונה היא לשחק. נוצרת דמות בדיונית מסוימת - גיבור האותיות. מספרים סיפורים מטעמו, הוא יכול גם לחלוק את דעתו או התרשמותו לגבי משהו. המטרה של מכתבים כאלה היא, קודם כל, לשעשע את הקורא, אבל גם להציע מוצר. יש להפריד בין משחק למכירה. כאנלוגיה, אנו יכולים להיזכר בתוכנית מעניינת עם פרסומות.
- הדרך הבאה היא קוגניטיבית. האסטרטגיה הזו היא שננקטה ברשימת התפוצה של Megaplan. מכתבים הם מעין מגזין עסקי מלא במידע שימושי. מאמרים נכתבים על ידי מחברים או מודפסים ממקורות אחרים. הודות לגישה זו נוצרת נאמנות קהל ותדמית מומחה של החברה.
- האפשרות השלישית היא מכירה ישירה. זה נחשב הכי לא יעיל מכל האפשר. אלו הם המיילים שמגיעים לרוב לספאם. אפילו עם כאלהבגישה, רק 20% מהמידע צריך להיות מוכר, ו-80% - שימושי. אחרת, השיטה לא תעבוד.
איך לבנות בסיס ולא להפוך לספאם?
בחירת רשימת תפוצה היא מדרון חלקלק. מכתבים הם פלישה אמיתית למרחב האישי. אנשים לא אוהבים את זה, אז הם לוחצים על כפתור "ספאם" ומתלוננים. חשוב לוודא שהמידע מעניין ורלוונטי לקוראים.
איך להפוך שיווק בדוא ל לשימושי? אל תכתוב על החברה שלך או כמה המוצר שלך טוב. קח נושאים רחבים יותר שימשכו את הקהל שלך. על הצלחה, על החיים מסביב, שתף סודות עבודה וטכניקות. תן לאימיילים שלך לעזור לאנשים לפתור בעיות, גם אם הם עדיין לא קנו כלום.
דיוור אפקטיבי קשור ישירות לאיכות הבסיס. קבלו את העובדה שמקסימום 20% מהכתובות יתבררו כעובדות, ו-80% הן תיבות dump שאפילו לא מסומנות. בסיס הנתונים יהיה טוב יותר אם הוא יכלול אנשים שנרשמו בעצמם, כי הם התעניינו במשהו. כדי לאסוף בדיוק כתובות כאלה, צריך להתייחס לרשימת התפוצה כאל פרויקט רציני שדורש השקעה של זמן ומאמץ.
סדירות
כמובן, אתה צריך ליצור קשר עם הקהל באופן קבוע. אם אתה לא מתכנן לעשות את זה, אל תתחיל אפילו. לרוב, מכתבים מגיעים פעם בחודש או פעם בשבוע. עדיף לשלוח חומר איכותי, אבל פחות מאשר באיכות ירודה, אבל לעתים קרובות.
מאמינים שהסדירות היעילה ביותר היא בטווח שבין שני אימיילים בשבוע לאימייל אחד לשבועיים. פניות תכופות נתפסות כביטוי של חשיבות, ואם תזכיר לעצמך לעתים רחוקות מדי, הן עלולות לשכוח לחלוטין.
נקודות טכניות
אז, החלטתם על התוכן של מכתבים וקביעות, אספת מאגר כתובות. מה הלאה? איך אני שולח אימיילים?
אם הבסיס קטן, זו משימה אמיתית לשלוח מכתבים מבלי לערב שירותים בתשלום. איך לעשות שיווק במייל משלך? פשוט מאוד.
כשתסיים את הדוא ל שלך, מלא את השדות אל, עותק ועותק מוסתר. יש להפריד בין כתובות בפסיקים. יש הגבלה על מספר הנמענים. לדוגמה, ב-Mail.ru לא יכולים להיות יותר משלושים מהם.
מלבד העובדה ששיטה זו גוזלת זמן, יש בה סכנה נוספת. מסנני דואר זבל מתייחסים להודעות עם מספר רב של נמענים כאל לא רצויות. כדי לעקוף הגנה זו, עליך לשלוח הודעות לא בכמות גדולה, אלא לשלוח כל הודעה בנפרד. עם מסד נתונים גדול, זה פשוט בלתי אפשרי לעשות זאת באופן ידני. איך עושים ניוזלטר למייל במצב כזה? תצטרך להיעזר בשירותי דיוור מיוחדים.
איך לשלוח לכולם באימייל: קישורים לשירותים
שלושת הפופולריים ביותר כיום הם: SmartResponder, Subscribe, UniSender. שלושתם ביתיים. הודות לכך, יש להם ממשק בשפה הרוסית ותמיכה טכנית דוברת רוסית, שהיא מאוד נוחה.
כמו כן, כולם מספקים מסמכים רשמיים לשירותים, וזה חשוב ביותר עבור ישויות משפטיות.
UniSender ו-Smart Responder הם דמוקרטיים. אם מסד הנתונים קטן ויש מעט אותיות, אז אתה יכול להשתמש בשירותים בחינם.
בנוסף לדואר האלקטרוני, דרך השירותים הללו ניתן לשלוח SMS. כמו כן, חשוב מאוד שתהיה גישה לסטטיסטיקה: כמה מכתבים פתוחים, כמה נשלחים לספאם, כמה אנשים עשו מעברים לאתר וכו'.
יתרון נוסף של השירותים הוא שהם מלמדים באופן פעיל את המשתמשים שלהם כיצד להפוך שליחת אימייל למנויים לא מוכרים יעילה. תקבל מאמרים, ספרים כבר למחרת לאחר שתעבור את הליך הרישום.
עכשיו אתה לא רק יודע איך ליצור ניוזלטר בדוא ל, אלא גם יש לך מידע על איך להפוך אותו למעניין, יעיל ולעזור לקדם את העסק שלך.
