עכשיו אתה יכול למצוא דרכים רבות להרוויח כסף באינטרנט. מישהו מתחיל לעסוק בפרילנסר ומקבל הזמנות בבית, בעוד שאחרים מנהלים עסק משלהם. עכשיו לפתוח חנות עבור רבים זה מפעל לא ריאלי. הרבה יותר קל להתחיל למכור באינטרנט.
הורדת משלוח
לפני שתבין איך להתחיל עם דרופשיפינג, אתה צריך להבין מה זה.
Dropship נקראת גם דרופשיפינג. לעתים קרובות שיטה זו משמשת למסחר מקוון. במקרה זה, המתווך מממש את אספקת המוצרים כך שהסחורה אינה מאוחסנת במחסנו. שיטה זו של ניהול שרשרת אספקה יכולה לחסוך הרבה זמן, מקום ואפילו כסף.
הקונה מקבל את הסחורה ישירות מהמחסן של היצרן, הסוחר או הסיטונאי. אז איך מרוויח דרופשיפר? לעתים קרובות זהו ההבדל בין המחיר הסיטונאי לקמעונאי, ותשלומי העמלות יכולים להיות מושפעים גם הם, חלקם מרוויחים הכנסה מההפרש בעלויות המשלוח.
ספקים
אבל דרופשיפינג נעשה לרוב על ידי הספק עצמו. במקרה זה, דרך מסחר זו דומה מאוד למיקור חוץ וזכיינות. במקרה זה, הספק אינו מוסח על ידי משימות שונות, אלא עוסק רק בייצור מוצרים איכותיים.
זו הסיבה שספקים רבים מספקים מיקור חוץ ומשימות אחרות. במקרה זה, הוא מתוודע לדרופשיפינג.
Scheme
עליך להבין איך המעגל עובד. ורק אז להבין איך להתחיל לעבוד עם דרופשיפינג.אז, חברה גדולה מייצרת מוצר מסוים, אבל מחליטה לא לעסוק במכירות קמעונאיות. לפיכך, ישנם שותפים של החברה שאחראים על הרבה משימות:
- לספק את "הראווה";
- marketing;
- promotion;
- שירות לקוחות;
- עיבוד עסקה;
- לקבל תשלום.
לאחר מכן, השותף יוצר דוחות ושולח הכל ליצרן. הוא, בתורו, מתחיל לארוז ולשלוח את הסחורה לכתובת. אגב, הקונה יקבל רכישה משותף שלא היה לו יד בשליחתו ואין לו אפילו מחסן עם סחורה. במקרה זה, הרווח מורכב מההפרש בין המחיר הקמעונאי והקנייה.
התחל
אז, עכשיו שאתה מבין את המהות של דרופשיפינג, איך להתחיל לעבוד איתה התברר יותר. עם זאת, יש עדיין שלבים שכל מי שרק מתחיל עם משלוח ישיר צריך לעבור.
אז, מה צריך:
- בשלב הראשון, אתה צריךלמצוא ספקים שיהיו מוכנים לעבוד תחת תכנית כזו. אתה צריך להיות מוכן לעובדה שכולם לא ירוצו מיד ללא הבחנה לעבוד איתך. תצטרך להשקיע הרבה זמן כדי למצוא שותפים. זה נובע מהעובדה שלמפעל כזה יש סיכונים וקשיים, ולכן לא כולם רוצים להסתבך עם כזה.
- עבודה על החנות המקוונת - השלב השני. גם זה תהליך קשה, כי הוא דורש גם ידע ומיומנויות וגם חברים טובים. אם אין כסף ליצור אתר אינטרנט, אתה יכול להתחיל לעבוד ברשתות חברתיות על ידי יצירת דפים נושאיים. לאחר מכן ניתן יהיה להתחיל בהצבת קטלוגים של מוצרים, עם ציון העלות בתוספת תשלום.
- עבודה עם פרסום היא חלק בלתי נפרד מהפיתוח של כל חנות מקוונת. חשוב ביותר לדבר על המוצרים שלך בכל הערוצים הזמינים: פרסום קונטקסטואלי, רשתות חברתיות, תוכניות שותפים, קידום במנועי חיפוש ועוד הרבה יותר.
- אחרי שהאנשים הראשונים יגיעו אליך, תוכל להתחיל לבצע הזמנות. לאחר מספר רישומים ניתן לפנות לספק, להעביר אליו את ההזמנה ואת כתובת הקונה. אז נשאר לשלם את העלות הסיטונאית, ולהשאיר לעצמך מרווח.
- לאחר מכן, הספק שולח את ההזמנה ללא התערבותך.
- הקפד לעקוב אחר קבלת הסחורה על ידי הקונה. למד משוב במידת האפשר.
חפש שותפים
אז, הצעד הראשון הוא למצוא ספקים לחנות המקוונת. לא כל היצרנים אוהבים dropshipping, אז תצטרך לחפש שותפים אמינים. תתכוננו למה שתצטרכו לחפש כל הזמןספקים. הם ישתנו מסיבות שונות, לכן חשוב להיות מוכנים למצבים כאלה.
חיוני להמשיך לעבוד ולהתקדם באופן פעיל. אל תעמוד במקום. אם כבר יש לך ספקים, עדיין נסה לחפש כל הזמן תנאים נוחים יותר לשיתוף פעולה.
הבחירה הנכונה
איך להתחיל עם דרופשיפינג? אנחנו מסתכלים על ספקים. הם עשויים להיות שונים זה מזה לא רק בתנאים המוצעים, אלא גם בסחורה. לכן, עליך להבין מיד במה אתה הולך לסחור: בגדים, כלי עבודה, כלי כתיבה, כלי בית וכו'.
אם עדיין אינכם יודעים מה אתם רוצים להציע לקונה, תוכלו לשים לב למדיניות התמחור של הספק, לביקוש למוצר מסוים ולהצעות של המתחרים. כך, תוכלו להבחין כי ביגוד וכלי בית הם המוצעים באופן הפעיל ביותר בשוק. אולי זו הנישה שלך.
ניתן לבחור ספק באמצעות האינטרנט. כמובן שאפשר לפנות מיד לרייטינג של הטובים ביותר, אבל לא תמיד מי שנמצא בטופ באמת יכול להועיל לכם. זכור גם שייתכן שלספקים אין מוצר איכותי אבל עובדים עם מומחה SEO הטוב ביותר. זו הסיבה שהם יהיו בראש תוצאות החיפוש.
אתה יכול גם ללכת לתערוכות מיוחדות לספקים. זה המקום שבו ספקים אמינים מפרסמים את הייצור שלהם. ארגונים כאלה בטוחים במוצרים שלהם, מה שאומר שהם לא מפחדים להראות אותם לעולם. חוץ מזה,תערוכות הן דוגמה ויזואלית נהדרת שבה כל דרופשיפר יכול לבחון מקרוב את השותפים הפוטנציאליים ואת עבודתם.
בחירת אינטרנט
לכן, עלינו לשקול בנפרד כיצד למצוא ספק לחנות מקוונת. דרופשיפינג לא תמיד אמין, וחיפוש אחר שותף באינטרנט הוא לא האפשרות הטובה ביותר. עם זאת, אתה יכול לנסות, חוץ מזה, חיפושים כאלה לוקחים פחות זמן.
בעלי המזל הם אלה שיש להם אתר עם מחזור מכירות גדול. במקרה זה, ניתן לפנות ישירות לספק ולהסכים על משלוחים בודדים. במקרה זה, בהחלט תוכל למשוך לקוחות באמצעות הצעת מכירה ייחודית.
אתה יכול להשאיר מודעה באתרים מיוחדים באינטרנט, בה אתה מציין את כל התנאים שלך לשיתוף פעולה. כפי שאתה מחפש שותפים, כך הם יכולים לחפש אותך. חשוב רק לציין זאת. העיקר שההודעה תהיה מוכשרת ומדויקת.
אם אתה יודע אנגלית היטב, אתה יכול להגיש מועמדות לעבודת דרופשיפינג עם לקוחות זרים. בדרך זו, תוכל להביא מוצרים ייחודיים לארצך שימשכו עוד יותר קונים.
לבסוף, ניתן למצוא מאגרי מידע של ספקים סיטונאיים באינטרנט. שם תוכל למצוא את כל המידע הדרוש על שותפים פוטנציאליים. באתרים אלו, בדרך כלל קל לסנן את אלו שאינם מתאימים לך על ידי חיפוש לפי מדינה, הצעת מוצר ועלות.
כללי חיפוש
אז יש כמה כללים שהיופותח על ידי אחרים שהיו בתחום. חלקם עשויים שלא להיות שימושיים כלל, בעוד שאחרים יכולים להועיל במציאת שותפים.
לכן, חשוב מאוד לנהל משא ומתן מתמיד עם שותפים עתידיים. עדיף להיפגש באופן אישי, ועוד יותר טוב - באופן אישי עם נציג רשמי. אל תשתמש בשיחות טלפון או בהתכתבות.
בעת תקשורת, ציין כמה ניואנסים שאפשר. חשוב ביותר שתדעו את כל השאלות לפני הפגישה ותזכרו לשאול אותן. השאלות יכולות להיות שונות, בין העיקריות שבהן כדאי לציין את מינימום ההזמנה, התנאים למשלוח סחורה, האפשרויות של מפיץ ועוד. אל תפחד מיד, זה בכלל לא אומר שיש הרבה דברים קטנים בעסק, יש רק ניואנסים שעדיף לדון בהם מיד.
Dropshipping ילמד אותך את החשיבות של חיפוש מתמיד. השוק מאוד תנודתי, אז צריך להסתגל לפעילות שלו.
עדיף גם לעשות עסקים עם חברות מקומיות. ראשית, יהיה לך קל יותר להיפגש עם ההנהלה ולדון בפרטים. שנית, אספקת הסחורה תהיה מהירה בזק, מה שאומר שתוכל להקדים את כל אותם מוכרים שמחכים כבר שבועות למשלוח מחו ל.
זכור שהחוזה הוא חלק בלתי נפרד משיתוף הפעולה עם הספקים. לכן חשוב מאוד שתקרא אותו בעיון, תאשר אותו באופן חוקי ובדרך כלל יהיה לך עוזר בעניין הזה.
לבסוף, זכרו שהתחום הזה תובעני מאוד מכל עובד. אין צורך לחסוך זמן או עבודה על מנת ללמוד את השוק וההצעותשותפים.
סוגי שותפים
כמובן, אין סיווג מבוסס של ספקים. אולי, עם ניסיון, תבחר את הקבוצות שלך לעצמך, אבל, כך או אחרת, כמעט כל השותפים מחולקים ל:
- אלה שיסכימו לשלוח פריטים בודדים. במקרה זה, העבודה איתם היא נהדרת עבור דרופ-שיפטים מתחילים שאין להם כסף גדול בשלב הראשוני.
- אלו שישלחו סחורה בסיטונאות קטנה או החל ממספר מסוים של הזמנות. במקרה זה, שותף כזה מתאים יותר לדרופשיפרים מנוסים שכבר יש להם עצמאות כלכלית.
למי עלי לפנות?
פלטפורמות Dropshipping מתפתחות במהירות, אז יש הרבה ספקים עכשיו. ביניהם, תוכל למצוא שותפים איכותיים שיוכלו לשתף איתך פעולה בתנאים נוחים עבורך.
בין הספקים הרוסים פופולריים Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods וכו'. ניתן למצוא עליהם מידע רב וביקורות. אלו יצרנים גדולים העוסקים בסוגים שונים של מוצרים, כך שתוכלו לבחור את הנישה שאתם צריכים.
לדוגמה, Mega-M עוסקת בציוד משרדי ומספקת גם טלפונים ניידים וטאבלטים. ב-MarketHot תוכלו למצוא מוצרים לילדים, בתים, קוטג'ים, גאדג'טים שונים וכו'.
ספקים אוקראינים הם גם פופולריים. למשל, וילומי מספקת תנאים לדרופשיפינג, וגם מקדמים את המוצרים שלהם בעצמם. החברה עוסקת בנשיםנעלי עור.
Endorphone עובד גם על תוכנית dropshipping רווחית. זה המפיץ הרשמי של כיסויים לסמארטפונים של אפל.
חנות מקוונת
אז, הצעד הראשון היה למצוא ספק. לאחר שהתחלתם לעסוק בזה באופן אקטיבי, במקביל, תוכלו להתחיל ליצור אתר אינטרנט. מלכתחילה, תצטרך להחליט על קטגוריות מוצרים ולבדוק את זמינותן מול הספקים. לאחר מכן תוכלו להתחיל לעבוד על החנות המקוונת, האופטימיזציה והקידום שלה. לאחר מכן, נותר להפעיל מודעות.
יצירת חנות מקוונת
איך פותחים חנות דרופשיפינג מקוונת? אם אתה לא מבין שום דבר בנושא, אז עדיף לבקש עזרה ממומחה. בשלב זה השלב הראשון יהיה רכישת מנוע לחנות מקוונת. כמובן, אתה יכול לנסות למצוא אפשרות חינמית, אבל היא מתאימה יותר לבלוג. אבל עדיף מסחר מקוון בפלטפורמה אמינה יותר.
לאחר מכן, תצטרך להירשם ולקנות שם דומיין, ולאחר מכן לשלם עבור אירוח. כל זה יעזור למשאב שלך להישאר צף. אבל זה רק שליש מהעבודה בשלב זה.
אם אתה רוצה להתחיל פלטפורמת dropshipping רצינית, שימו לב ל-SMS בתשלום. תוכל לקבל תמיכה וייעוץ טכניים, לקבל אופטימיזציה בסיסית של החנות, לשמור נתונים אישיים ועוד.
תוכל גם לעבוד על העיצוב בעצמך אם יש לך רעיונות. נכון, במקרה הזה, אתה עדיין צריך לפנות למתכנת שיעשה לך אתר שנכתב בעצמך.אחזקת משאב כזה תהיה יקרה, אז שקול זאת מיד. בנוסף, תזדקק לשירותיו של מתכנת זה בעתיד.
אתה יכול לקנות תבנית מוכנה ולשנות אותה מעט. אתה יכול להבין זאת בעצמך, והשיטה הזו נראית הרבה יותר זולה.
אופטימיזציה של החנות המקוונת
כדי למנוע בעיות עם dropshipping, יש לבצע אופטימיזציה נכונה של חנות בגדים מקוונת או כל מוצר אחר. בדרך כלל מומחי SEO שהוכשרו בעסק הזה עובדים על זה. אבל אתה בעצמך יכול גם לנסות, עם זאת, תצטרך ללמוד הרבה ספרות, אולי אפילו להירשם לקורסים.
שלב זה תלוי ישירות בדרישות של מנוע החיפוש. לאחר יצירת אתר, חשוב שהוא יתחיל להופיע בתוצאות החיפוש אם, למשל, קונה יזין את המילים "קנה בגדים" בתיבת החיפוש. ככל שהמיקום של החנות המקוונת שלך גבוה יותר, כך ההצלחה גדולה יותר.
אופטימיזציה דורשת ידע בהיבטים טכניים רבים. כמו כן, חשוב שהאתר יהיה אטרקטיבי ומסוגנן, תוך טעינה מהירה ונוח לשימוש. יש צורך שהלקוח ימצא את מה שהוא צריך בכמה קליקים בלבד.
לאחר מכן, תצטרך להשקיע זמן רב במילוי האתר. עליכם להכיר את כל מוצרי הדרופשיפינג ולמקם אותם בצורה הגיונית. יחד עם זאת, התוכן והתוכן של המשאב ממלאים תפקיד חשוב לא פחות. לדוגמה, אם אתה מוכר נעליים, נסה לספק מידע מלא יותר על הדגמים. יחד עם זאת, הטקסטים צריכים להיות לא רק פשוטים והגיוני ומלא מילות מפתח כדי לעזור לקונים למצוא את מה שהם צריכים.
קידום חנות מקוונת
שלב זה קשה וגוזל זמן. אם אתה עדיין יכול להבין את היצירה והתוכן של האתר בעצמך, אז תהליך זה ידרוש ממך ידע ומיומנויות. חשוב ביותר להבין שיווק באינטרנט, להבין את עקרונות הפרסום, סוגיו ואפשרויותיו. תצטרך גם להבין ניתוחי אינטרנט כדי להבין נכון את הקהל וליצור איתו קשר.
במהלך המבצע, עליך להעלות את החנות שלך גבוה ככל האפשר בתוצאות החיפוש. לשם כך צריך להשתמש בפרסום שימשוך לקוחות, והם, בהתאם, יגדילו את תעבורת האתר, ואז יגדילו את ההזמנות והרווחים.
השתמש לקידום:
- מנועי חיפוש ורשתות פרסום מ-Google ו-Yandex;
- רשתות חברתיות לעבודה עם קבוצות או דפים המוקדשים לחנות;
- קישורים למשאבים של צד שלישי וכו'.
שלב ההכנה לקידום כולל הגדרת יעדים. לאחר מכן, עליך להחליט מה משתלם למכור עם דרופשיפינג. כדי לעשות זאת, תצטרך ללמוד את השוק, להעריך את התקציב ההתחלתי, להסתכל על המתחרה וללמוד הכל על אסטרטגיות שיווק.
חשוב ביותר להשתמש בניתוחים ובשירותים כדי לבדוק עמדות. אתה יכול לבחור לחבר את Yandex. Metrika, Yandex. Webmaster, Google Analytics ו-Google Webmaster. הודות למשאבים אלה, תוכל לאסוף את כל הניתוחים מהאתר שלך, לנטר את התנועה,נתח את הקהל וסמן יעדים.
לאחר מכן, תצטרך לעבוד עם פרסום מוצרים בדרופשיפינג. יהיה עליך להשתמש ברשתות הקשריות וחברתיות. הרבה יותר קל לעבוד עם הראשון, מכיוון שמספיק להגדיר אותו נכון כדי להציג את קהל היעד. אבל עם פרסום ברשתות חברתיות זה יותר קשה. תצטרך להשקיע זמן בלימוד SMM או לשכור מומחה שיכתוב פוסטים מעניינים ומבריקים.
תוכל להשתמש בשיווק בדואר אלקטרוני לקידום. אבל בשביל זה אתה צריך לרכוש בסיס לקוחות, שלאחר עסקה איתך, יקבל הצעות ומבצעים משתלמים.
מה למכור?
בגדי דרופשיפינג הם אולי הפופולריים ביותר. אבל זה בכלל לא אומר שהנישה הזו תתאים לכם. העובדה היא שהרבה תלוי באזור שלך. אם אתה גר בעיר הבירה, אז יש לך הרבה יותר הזדמנויות. ניתן למצוא מגוון שותפים המציעים משלוח של כל מוצר. בנוסף, ישנם קונים רבים סביבך שכמעט תמיד זקוקים למשהו.
התרגול מראה שרוב האתרים המקוונים מוכרים את אותם מוצרים. לרוב מדובר בנעליים, ביגוד, מוצרים ומכשירי חשמל לבית ולמשפחה. Dropshipping של מוצרי קוסמטיקה הוא פחות נפוץ, מכיוון שיש בו יותר בעיות, ומזון.
עם זאת, הכל במבצע עכשיו, ותמיד יש ביקוש להכל. לכן, בהמשך תצטרך לבנות על מה שהשותפים הפוטנציאליים מציעים לך. יש הרבה ספקי בגדים, אז תמיד אפשר ליפול לנישה הזו. אבלגם כאן יש תחרות רבה, אז ייתכן שהסימון שלך יהיה כל כך קטן שזה לא יהיה שווה את זה.
במקרה זה עדיף לשים לב למותגים או קבוצות מסוימות. לדוגמה, אתה יכול לנסות למכור נעלי ספורט של נייקי או שאתה יכול להתחיל למכור בגדי ילדים. דרופשיפינג הגיוני במקרה זה, מכיוון שאתה מתמקד בדבר אחד. בנוסף, לקהל במקרה זה יהיה קל יותר ללמוד.
כדאי גם לעקוב אחר טרנדים. מעת לעת, הפופולריות של נישה מסוימת עשויה לעלות. תוכל להטמיע אותו באתר שלך. לדוגמה, דרופשיפינג קוריאני פופולרי במיוחד כרגע. יש מספר רב של ספקים המספקים לארץ מוצרי קוסמטיקה וסחורות אחרות.
כמובן שבמקרה הזה, אנשים רבים פותחים עמוד באינסטגרם או ברשת חברתית אחרת, אבל אתה יכול להוסיף את הקטע המתאים לאתר שלך, אם הוא, כמובן, מתאים לנושא.
יתרונות של dropshipping
מודל המסחר הזה נחשב מוצלח למדי ומועיל במיוחד למתחילים. יש לזה יתרונות רבים לבעלי עסקים קטנים:
- מבחר גדול של סחורות. ישנם ספקים רבים, מה שאומר שיש גם גישה למגוון סחורות.
- התחלה קלה. המוזרות של העסק הזה היא שכמעט אין צורך בהשקעות כדי להתחיל. אתה רק מתווך ולא תוכל לקבל את הסחורה מהספק עד שהקונה ישלם.
- חוסך זמן. במקרה זה, הספק חוסך זמן קליטה ועיבודלהזמין, ואתה, בתורו, אל תדאג לגבי האחסון והמשלוח של סחורה.
- עצמאות וגמישות. אתה לא קשור לאף הפקה אחת. אפשר לשנות כל הזמן תחומי כיוון, לרכוש את המבחר הרצוי ולמצוא ספקים חדשים.
- לא נותר מלאי. אין מלאי - לא נותר מלאי.
- הפחתת עלויות. הוצאות רבות חולפות על פניך - מכס, אחסון סחורה, רלוונטיות חוזים וכו'.
חסרונות של dropshipping
קשה לדמיין עסק מושלם, לכן, למרות היתרונות הרבים של נעלי דרופשיפינג וסחורות אחרות, יש גם חסרונות:
- קשיים בכניסה. מאז פתיחת העסק הזה לא קשה, אלפי אנשים בהחלט ניסו את זה לפניך. לכן התחרות חזקה, מה שאומר שעלות הפרסום תהיה גבוהה.
- הרבה עבודה. למרות שהיקף העבודה מצטמצם על ידי העברת משלוח לכתפיים אחרות, עדיין תהיה עבודה רבה. זה לא משנה אם אתה מבצע dropshipping תחתונים או צעצועים לילדים.
- הכנסה מיוחדת. דרופשיפינג מצריך מודל התנהגות מיוחד, שכן ההכנסה מורכבת מההפרש בין המחיר הסיטונאי לקמעונאי. כדי שהסימון יהיה רווחי באמת, חשוב לבחור מוצרים עם מרווח טוב.
- סיכוני מוניטין. הכל תלוי באמינות הספק. הם לא תמיד אמינים, ועיכוב מצדם יגרור את זעמו של הקונה לכיוונכם. לכן, עדיף שתהיה לך "תוכנית B" למקרים כאלה.
מסקנות
נעלי דרופשיפינג אוכל מוצר אחר אינו משימה קלה. במבט ראשון, נראה שאתה יכול להתחיל במהירות בעסק הזה ולקבל הרבה כסף. אבל מתחילים שוכחים שגבינה חינם נמצאת רק במלכודת עכברים, וקניות באינטרנט, למרות שכבר מוכרות, עדיין מעוררות חשד בקרב הקונים.
הקשיים מתחילים בבחירת הספק והנישה. מכירת נעליים אינה פשוטה, כי יכולות להיות החזרות רבות, וזו טרחה נוספת ובזבוז זמן. קל יותר להתמודד עם סחורות לבית ולמשפחה, כמו גם צעצועים לילדים. אבל כדאי לזכור שבדיקת טיב הסחורה היא חובתכם, שכן הוא זה שאליו יפנה קונה לא מרוצה, בעוד הספק יישאר בצד.
