שיווק הוא תהליך קשה מאוד. לוקח הרבה זמן להפוך את החברה שלך לזוהה. אבל בגלל התחרות המדהימה, זה הופך להיות יותר ויותר קשה לעשות זאת. כמובן, אתה יכול לעסוק בדרכי קידום שונות, אבל אם אתה רוצה להישאר בהיסטוריה של המסחר לנצח, תצטרך להבין את התפתחות המותג.
מה זה?
מאנגלית, "מותג" מתורגם כ"מותג". וזה מה שזה באמת אומר: "סטיגמה" נשארת במוחו של הצרכן לגבי מוצר או שירות מסוים. וזה נשאר בשל העובדה שאומץ מערך של אמצעים, דעות, אסוציאציות, מאפיינים ורגשות, שהרכיבו את הרעיון הכללי של החברה.
באופן כללי, המושג "מותג" רחב. אז אתה יכול לקרוא למעטפת הדמיונית של מוצר או שירות. ניתן לראות את המרכיב הפיזי והאסוציאטיבי. במקרה הראשון, המותג יוצר את השם, הלוגו, לוח הצבעים, הגרפיקה המקורית, צלילים וכו'. במקרה השני, הסמליות של תכונות או מאפיינים מסוימים משחקת תפקיד. הפרמטרים העיקריים של המותג: ההכרה שלו ומוניטין.
לכן, לפני שאתה מבין איך ליצור מותג, אתה צריך לחשוב היטב על תוכנית הפעולה.
Plan
כמובן, בפיתוח מותג תלוי הרבה בכישורים וברצונות שלך. עם זאת, יש תוכנית מסוימת שהכי קל לעבוד איתה בתהליך של בניית מודעות ומוניטין.
אתה יכול לשלוט על הכיוונים שבהם אתה נע, אבל אתה צריך לדעת שיש חמישה מהם:
- מיקום הוא לידתו של מותג. כאן כדאי להבין לאן ואיך ילך, באיזה מקום הוא יתפוס ואיזה רעיון הוא ישא.
- אסטרטגיה היא שלב הכנה. חשוב ביותר לנתח מתחרים, לעקוב אחר התנהגות הקהל וכו'.
- רכיבים. כיוון זה כרוך בפיתוח של כל המרכיבים הפיזיים של המותג, כלומר הלוגו, השם, הסימן המסחרי, האריזה וכו'.
- קידום מדבר בעד עצמו. חשוב לשקול היטב את כל השלבים העומדים לרשותך.
- ניהול. לאחר שהושגו הצלחות מסוימות, חשוב ביותר לשמור עליהן ולהגדיל אותן. בשלב זה, הם עוסקים כל הזמן בניטור וניתוח.
צעדים עוקבים
כאשר אתה מבין כיצד ליצור את המותג שלך מאפס, אתה צריך לדבוק בתוכנית שלמעלה. אבל אפשר לתאר את זה ביתר פירוט. ספרי שיווק מתארים בדרך כלל 9 עד 11 שלבים. אין סיווג רשמי, שכן כל בעל מחליט באופן עצמאי באיזה דרך הוא צריך ללכת. עם זאת, כדאי להסתכל על הדברים הבאיםצעדים:
- Idea.
- Research.
- ניתוח.
- שם.
- אריזה.
- בדיקות.
- כללים.
- ערוצים.
- צוות.
- יישום וניתוח.
ניתן לשלב חלק מהשלבים, אחרים ניתן לפצל.
Idea
איך ליצור מותג? אתה צריך להתחיל מהבסיסי ביותר - הרעיון. עליכם להבין מדוע אתם מפתחים תדמית ומה בדיוק תשדרו ללקוחות שלכם. יחד עם זאת, חשוב ביותר להבין שעצם הרעיון הזה יהיה מיוחד וייחודי. זה חייב להיות אטרקטיבי ותחרותי.
Research
בשלב זה, יהיה עליך לבצע ניתוח שיווקי. חשוב מאוד לדעת הכל על החברה שלך, על מצב השוק ועל המתחרים. יותר מדי בעלי עסקים מדלגים על שלב זה. זה נראה להם חסר חשיבות ולא חשוב במיוחד. אבל זה לא.
עדיף להשקיע כמה שבועות בניתוח מעמיק מאשר להקדיש שנים רבות למשהו שגוי לחלוטין ולספוג הפסדים.
Analysis
עד השלב השלישי, תעלה כמה רעיונות. נצטרך לסלק כל מה שמיותר ולהמשיך ללכת עם אחד בלבד. לשם כך עליכם ללמוד היטב את כל הרעיונות, לבדוק את התאמתם לשוק ולקהל היעד. עדיף אם תוכל לחזות את הטווח הארוך.
שם
לא כולם יודעים איך לתת שם למותג. העיקר שהרעיון הנבחר צריך להיות מוטבע בשמו. זכור כי הכותרתצריך להיות בהיר ובלתי נשכח. אל תשתמש במילים מורכבות או במספר ביטויים. ואחרי שתמצא שם, תצטרך לבדוק אם יש "שיבוטים" כדי שלא יהיו בעיות אחר כך.
דוגמה מעניינת לשמות מגניבים היא פפסי. מעטים יודעים, אבל שמו של המשקה הזה בא מאנזים העיכול פפסין.
אריזה
זה גם שלב חשוב לא פחות. האריזה היא "הפנים" של החברה שלך. מלבד העובדה שהוא צריך להיות בהיר ויפה, חשוב לשקף בו את הרעיון שלך. לעתים קרובות מאוד, קונים "מודרכים" לאריזה, במיוחד אם זה באמת משהו מדהים. לכן, תצטרכו להשקיע זמן כדי להעביר את הטון של התקשורת עם הלקוחות והשמות באמצעותו.
בדיקות
כאשר אתה מבין כיצד לבנות מותג, אל תשכח ביקורות תקופתיות. לשם כך, קבוצות מיקוד משמשות בדרך כלל בקרב קונים ועובדי החברה הרגילים. צריך גם להבין שמבחנים כאלה לא נותנים תמונה כללית, אבל הם עושים את העיקר - הם מצביעים על חסרונות.
Rules
לפני רישום מותג, עליך לרשום את כל הכללים בנפרד. מדריך עם הוראות יעזור לך למצוא את כל התשובות לבעלי ברית ותיקים וחדשים כאחד. הוא יתאר את ספר המותג, הנחיות, משימות החברה ופיתוחים נוספים. כל מי שנתקל במדריך הזה צריך למצוא את כל התשובות לשאלות על החברה.
ערוצים
זהו שלב הקידום, בו יש צורך לברר את הערוצים המוצלחים ביותר להפצת מידעעל המותג שלך. כמובן, אף חברה אינה שלמה ללא פרסום, והחברה שלך אינה יוצאת דופן.
צוות
אי אפשר להעסיק את העובד המושלם מיד. הצוות שלך צריך להיות מעורב במותג, מאומן ונתמך. רק לאחר מכן תוכל לעבוד בהצלחה במשך שנים רבות. עובדים שיפתחו מטרה משותפת ינסו לעשות הכל למען הצלחתה.
יישום וניתוח
עכשיו אתה צריך לקחת את העניינים לידיים שלך כדי לקבל את הרעיון הנכון של איך לבנות מותג. כל מה שנצבר אפשר לאסוף בערמה וכבר להתמודד עם ניירת. לאחר יישום מוצלח, העבודה יכולה להתחיל. אבל ביום הראשון אתה יכול להתחיל לעשות אנליטיקס. נסה לנטר כל הזמן נתונים על החברה שלך: מכירות, קהל, קידום ופרסום.
צ'ק
לפני שאתה לוקח את הרעיונות שלך למשרד הפטנטים, אתה צריך לבדוק אם יש שיבוטים, אחרת תדחה מיד. אבל כדאי להבין שקשה לאמת את הלוגו של חברות ומותגים באינטרנט. עם זאת, עדיין עליך לקבוע את הייחודיות של המותג, לראות את המאפיינים הייחודיים והפונטיקה של הייעודים.
כדאי לפנות למומחה שמחובר לזה ויכול לעשות את הבדיקה הראשונה לפני שאתם הולכים ישירות ללשכה. אגב, אם תשכח או תוותר על המבחן, אתה יכול להפסיד יותר משנה כדי להירשם מחדש ולהמתין.
הרשמה
איך לרשום פטנט על מותג? צריך להתכונן בזהירות. מה אתה צריך?
- הכינוהצהרה.
- לספק רשימה של מוצרים ושירותים המשויכים למותג.
- הדפס על תמונת A4 של המותג.
- ספק סיפור ותיאור של הלוגו.
- שלם את עמלת המדינה וצרף המחאה.
חשוב ביותר לבדוק את כללי ההגשה. לפעמים התנאים יכולים להשתנות, אז אתה צריך לקחת זאת בחשבון כדי שלא תצטרך לחזור להתחלה בשלב מסוים.
סיבה לדחייה
עליך להיות מוכן לעובדה שייתכן וימנע ממך רישום. בדרך כלל הנימוקים מפורטים בחוק הרלוונטי. אנשים רבים עושים לעתים קרובות את אותן טעויות:
- תוכן חסר משמעות;
- סותר את סימני האנושות;
- צרכן מטעה;
- שימוש בשמות של חפצי תרבות וכו'
כמובן, זה לא התהליך הקל ביותר. בשלב מסוים, תצטרך להקריב משהו, אבל אתה צריך להיות זהיר ביותר כל הזמן.
דוגמה
איך ליצור מותג בגדים משלך? מלכתחילה תצטרכו להכין תוכנית עסקית שתוכל לשרטט בצורה שטחית את כל שלבי העבודה. זה צריך לתאר:
- נושא וסוג הפעילות (כאן תוכלו לקבוע מה בדיוק תכינו, בין אם זה נעלי ספורט, בגדי ספורט או תחתונים).
- הקהל העיקרי והדרכים למשוך אותו (אם זה בגדי ספורט, אז יצטרכו להזמין ספורטאים, אם אלה דברים של ילדים, אז אמהות יצטרכו לפנות).
- משקיעים פוטנציאליים שיתעניינו בכםפרויקט.
- חישובי עלות מלאה.
- ערך מותג.
- הכנסה משוערת.
- דרכים לקידום עסקים ושיתוף פעולה עם שותפים.
בדרך כלל, כשחושבים על מותג בגדים, הבעלים רוצה שההשקעה תהיה קטנה, והסיכונים לאבד הכל הם מינימליים. אז אתה צריך להחליט איך לחסוך כסף.
במקרה זה, אתה עדיין צריך לחשוב מה יכולות להיות הוצאות והכנסות. אולי הגיוני לעבוד על מצגת מבריקה כדי למשוך משקיעים שישתפו איתך פעולה. כמובן, אתה יכול לנסות לחסוך כסף, אבל בשום מקרה אתה לא צריך לעשות את זה בתור האוסף הראשון. אלו ה"פנים" שלך שהקהל יראה בפעם הראשונה, ומאוד לא רצוי שיתאכזב מיד.
לפיתוח מותג בגדים יש גם כמה שלבים. הראשון בדרך כלל קובע את סוג הלבוש שקל יותר או מעניין יותר לעבוד איתו. כאן אתה חופשי לבחור מה שאתה הכי אוהב. הדבר היחיד הוא, השתדלו לא לכסות את כל האזורים בבת אחת. עדיף לעבוד על דבר אחד, אבל עם איכות גבוהה והתחשבות.
לאחר מכן, יהיה עליך לבחור את הציוד לתפירה. הכל תלוי ביכולות וברצונות שלך. בדרך כלל אתה צריך להשיג לפחות כמה מכונות תפירה וחלקי חילוף עבורן. יהיה צורך גם בבובות, קולבים וכו'. עדיף לארגן סדנה כזו ליד החנות או באותו החדר.
יש לשקול גם מציאת ערוצי הפצה, במיוחד אם אינכם מתכננים לפתוח חנות. אז אתה צריך לחשוב גםדרך פלטפורמת האינטרנט, או על פני שיתוף פעולה עם שותפים.
לאחר מכן, נותר להפעיל פרסום. אתה יכול ליצור קשר עם בלוגרים פופולריים על ידי מתן בגדים תמורת פרסום עליהם. אתה יכול לבקש מאנשים פופולריים להשתתף בצילומים עבור האוסף שלך. לבסוף, גם הפרסום הנפוץ ביותר באינטרנט נושא פרי.
גם מותג בגדים חשוף לסיכונים, כמו כל עסק אחר. לכן, חשוב להיערך לכוח עליון: מחירים גבוהים יותר לחומרים, שכר דירה, ציוד, פרסום וכו'.
