לחברות רבות יש סכום כסף קטן להשקיע בפעילויות קידום מכירות. במקרים כאלה, רק פלטפורמת פרסום חינמית באינטרנט יכולה לעזור. אל תטיל ספק בכך שהוא נושא פרי. יחד עם זאת, אינך צריך לשלם סכומים מטורפים כדי לקדם את הפרויקט שלך. בואו נסתכל מקרוב על הנושא החם הזה.
פלטפורמת פרסום באינטרנט: מה זה?
זהו אתר או דף נפרד באינטרנט המפרסם מוצר או שירות. צורת קידום חברה זו מזכירה מעט עלונים בתיבת הדואר.
דמיין שעברת לאחרונה לבניין חדש. האותיות הראשונות שתמצאו בתיבת הדואר שלכם יהיו מחברות התקנת תקרה מתיחה, פיצריות הממוקמות בקרבת מקום, חברות המציעות שירותי תיקון ובנייה. עלוני פרסום כאלה נראים לא פולשניים. לכן, הם משתלבים באופן אורגני לחייו של אדם.
עקרון זה פועל גם בפלטפורמת הפרסום. המשתמש מחפש מוצר מסוים וכבר מוצגת לו הצעה חלופית.
סוגי פרסום
כדי ללמוד איך לפרסם נכון, אתה צריך לדעת הכל על זה. סוגי מודעות אלו מתחלקים לשני סוגים:
- פרטי.
- מסחרי.
סוג פרסום פרטי נבחר על ידי משתמשים רגילים שאינם עוסקים במסחר. הם מפרסמים מודעות כדי למצוא עבודה, למכור או להשכיר נכס.
האפשרות השנייה משמשת למכירת מוצר או שירות כלשהו, תוך קבלת הכנסה. פרסום מסחרי נועד לא רק לדבר על היתרונות של מוצר מסוים. תסיסה כזו מלמדת אנשים "לחיות". לדוגמה, זה מניע אדם לרכוש מוצר מסוים, ללבוש רק מותג מסוים.
פלטפורמת פרסום טובה באינטרנט דורשת עיצוב נכון של הצעות. המודעה חייבת להיות מוצגת בצורה כזו שקונים פוטנציאליים יגלו בה עניין.
לפי הדרכים למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים, פרסומי פרסום הם:
- Mixed.
- טקסט.
- גרפיקה.
באתרים, אדם מגדיר את הפרסומות שלו. יחד עם זאת, יהיה יותר הגיון מהטקסט המוכר, שנכתב בעבר על ידי איש מקצוע. העיקר להציג מידע בצורה ויזואלית.
קריטריונים לבחירת אתר
איפה למצוא קונה? אתה יכול לענות על השאלה הזורק לאחר שתנתח את העסק שלך, את המשימות העיקריות של החברה וגיבוש התקציב. אחרת, לא תוכל לפתח אסטרטגיית קמפיין פרסומי בצורה נכונה, אך רמת המכירות תלויה בכך.
דרישות בסיסיות בבחירת מקור תעבורת פרסום:
1. נושא. זו אחת הדרישות המובילות. בחר את פלטפורמת הפרסום שבה התוכן שלך יהיה מבוקש. עדיף להתמקד באתרים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך מבקרים כל הזמן. למשל, לפרסם מידע על מוצרים לילדים בקהילות של אמהות צעירות. הקפד לקחת בחשבון את השלט הטריטוריאלי ואת ההכנסה האפשרית של הקונה. לדוגמה, אם המוצר שלך מיועד לאיש עסקים גדול, חפש את פלטפורמת הפרסום המתאימה.
2. סיקור קהל היעד. אתה יכול לראות מספר מסוים של קונים פוטנציאליים באתר האישי שלך או בדף העסקי שלך ברשת חברתית. אינדיקטור זה נקרא זיקה. שימו לב לערך: ככל שהמספר גבוה יותר, כך המשאב הנבחר טוב יותר.
3. כמות ופורמט. אם הדף עמוס בהצעות מסחריות, הוא ידחה אוטומטית את הקונה. כדי למכור מוצרים, מספיק לפרסם מודעה הקשרית. האם אתה רוצה להגביר את המודעות למותג? השתמש באנרים וסמלי לוגו.
עיצוב פרסום תלוי ישירות ביעדים וביכולות שלך. לדוגמה, סרטונים "דוחפים" מוצרים ביעילות. עם זאת, אתר השותף אינו מארח אותם. במקרה זה, אחת מהרשתות החברתיות היא אידיאלית.
מאפייניםפלטפורמת פרסום
לכל פלטפורמת פרסום באינטרנט יש מאפיינים משלה. בעיקרון, אלה הם:
- מספר ההופעות והעלות שלהן.
- מספר הקליקים.
- בעקבות הקישור (CTR).
הבחירה העיקרית כוללת את כל האינדיקטורים הללו בשילוב. הם רק מנבאים. המרה ישירה תלויה בתוכן שאתה מפרסם.
מטרולוגים מנוסים מייעצים להשיק את קמפיין הפרסום הראשון במצב בדיקה. רק על סמך התוצאות שלו תוכל להבין האם בחרת בקהל היעד ובפלטפורמת המכירה הנכונים.
ניתוח של ביצועי ערוץ המכירות
עדיף להשתמש במדד. לא נכון להעריך את תוצאת הפרסום לפי מספר הסחורה שנמכרה. מחסור בלקוחות יכול לנבוע מנסיבות שונות. הבעיה עשויה להיות במשאב עצמו, בתחרות, במשוב מהחברה שלך. לכן, חשוב לנתח נכון את קהל היעד שלך כבר מההתחלה.
פלטפורמות הפרסום המובילות באינטרנט
הפופולריים ביותר הם:
- אתר.
- פורום נושאי וקהילות.
- לוח ההכרזה.
- צוברי מוצרים.
- רשת חברתית.
- מנוע חיפוש.
קידום של כל מוצר מחולק לסוגים הבאים: SEO ומיקוד.
הבסיס של השיטה הראשונה הוא בקשות של מבקרים ב-Yandex וב-Google. השני מבוסס על נתוני קהל היעד: מגדר, גיל, תחביבים.
בעזרת כלים מיוחדים, המסר הפרסומי שלך מכוון לקונים פוטנציאליים. הרשתות החברתיות הבאות משמשות כפלטפורמות פרסום פופולריות באינטרנט: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
פורמט קידום החיפוש עובד כך: קהל היעד שלך מחפש מוצר עבור שאילתה ספציפית. למשל, "קנה מכונת כביסה". אתה ממקד את המודעה שלך לביטוי זה. כתוצאה מכך, אתה מקבל המרה.
הדרך השנייה היא תעבורה נושאית לפי מפתח מידע. משתמש פוטנציאלי לא מחפש רק מוצר, אלא מידע עליו. לדוגמא, אדם צריך לדעת איזו מכונת כביסה הכי כדאי לקנות. אתה כותב את הטקסט השימושי ביותר עבור בקשה זו. אדם נכנס לאתר וקורא מידע זה. לכן קיימת אפשרות שלאחר זמן מה הוא יבצע הזמנה. פרסום כזה מתאים כמעט לכל סוג של עסק.
Google ו-Yandex נחשבות לפלטפורמות הפרסום הטובות ביותר באינטרנט.
עם זאת, מקורות אלה בהחלט אינם מתאימים במקרים כאלה:
- אדם מקדם מוצר חדש לשוק. המהות של שיטה זו היא שקונה פוטנציאלי כבר יודע על המוצר שלך ורק חיפש מידע עליו.
- מישהו מתכנן למשוך קונה פוטנציאלי על פי בקשה מצומצמת. למשל, "מספרה בליטא". למרות העובדה שהבקשה היא ספציפית, השירות פופולרי. השקעות בפרסום לא ישתלמו. אנחנו צריכים למצוא פלטפורמה אחרת עבורמבצעים.
- המוכר מציע סחורה במחיר נמוך. אתה בסיכון להפסיד כסף. מכיוון שיש די הרבה תחרות בתחום הזה.
- לא מומלץ להשתמש בפרסום קונטקסטואלי לחיפוש עבור ביטויי מפתח: "התקנת חלונות פלסטיק", "משפטים".
- מוצר עם מספר קטן של בקשות ממוקדות. למשל, אם אתה מייצר מנגנונים לציוד מסוים. זה יותר רציונלי למצוא ערוץ לקידום הצעות מסחריות.
Avito ולוח מודעות
זה המקום המושלם לקניות מקוונות. פרסומות יהיו מעורבות עם פרסומות רגילות. זה מגדיל את הסיכויים לתגובה חיובית מקהל היעד.
דירוג אתרי פרסום באינטרנט על לוחות מודעות:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- "מיד ליד".
יש הרבה מודעות ספאם באתרים האלה. לכן, אתה לא צריך לשבח יותר מדי את המוצר שלך. זה לא יביא את האפקט הרצוי.
צוברי מוצרים
פלטפורמה זו מתאימה לחברה גדולה או בינונית. זה המקום שבו אתה יכול למקם את המוצרים שלך. עקרון הפעולה זהה לזה של מנועי החיפוש.
קונה פוטנציאלי (משתמש רגיל) מזין שאילתה לתוך Yandex Market, והמערכת נותנת לו את התוצאה.
לפלטפורמה הזו יש קהל רחב למדי. אנשים נכנסים לאתר זה כדי להשוות הצעות דומות לחיפוש שלהם.
אינסטגרם
אפליקציית אינסטגרםנהדר לפרסום תוכן משעשע, יצירתי ויפה. נושאים שבטוח יקבלו מענה טוב: עבודת יד, מוצרי ספורט, קוסמטיקה.
"אינסטגרם" אינו מתאים לפרסום מידע על שירותים טכניים וסיטונאיים. כלומר, כל מה שלא יכול להיות מלווה בעיצוב ויזואלי מרהיב עדיף לא להשתמש עבור הפלטפורמה הזו.
פורומים
זוהי פלטפורמת פרסום טובה באינטרנט. תיאור: היכולת לפרסם מידע על המוצר שלך בכל פורום נושאי.
אבל יש מלכוד אחד. העובדה היא שבעלי האתרים הללו מתרגזים מהמפרסמים. אם תפרסם באופן אגרסיבי (לעתים קרובות מדי) את המודעות שלך, הן פשוט יוסרו ואתה תוכנס לרשימה השחורה. כדי להימנע מהשלכות בלתי רצויות כאלה, עליך להראות טריקים כאלה:
- הירשם לפורום נושאי פופולרי כדי לא להיות שונה ממשתמשים אחרים.
- להשתתף בשיחות, ליצור נושא פרסומי, להשיב ולהשאיר הערות תחת פרסומים.
- עם הזמן, פרופיל מפתח מוניטין חיובי. רק לאחר מכן תוכל לקדם את המוצר שלך בבטחה.
אם תוכיח את עצמך בפורום כמומחה, אז משתמשים אחרים בעצמם יתחילו לשאול איפה אפשר להשיג את זה או את זה.
לא מומלץ לפרסם בהודעה פרטית. זה עשוי למשוך את תשומת הלב של מנהלי הפורום. אם תיצמד לקטנים האלהטריקים, הפרופיל שלך לא ייחסם.
היכן לפרסם תוכן וידאו
משתמשים צופים רק לעתים רחוקות במודעות מסחריות, וקשה עוד יותר לעסוק במודעות בחינם. יש צורך להציג מידע בצורה כזו שהוא "נאחז" בלקוח פוטנציאלי.
כדי שהמודעה שלך תיראה מרצון, עליך:
- ערוך סקירת סרטון על המוצר שלך.
- לקיים כיתת אמן בקרב לקוחות פוטנציאליים, תוך הוכחת כישוריהם ויכולותיהם.
- צור סרטון ויראלי מצחיק שבו אנשים מזכירים את המותג המפורסם. כולם אוהבים לצפות בזה.
זה יעיל להציב מודעות וידאו בפלטפורמות הבאות:
- YouTube היא פלטפורמת פרסום טובה באינטרנט. זוהי הפלטפורמה המשמשת לתחזוקה של בלוגי הווידאו שלהם, לפרסום כיתות אמן. עם זאת, יש לקחת בחשבון זכויות יוצרים. הפרתן עלולה לגרום לחסימת הערוץ.
- Rutube היא פלטפורמה רוסית ליצירת ערוץ וידאו משלך.
- Coub היא אפשרות מצוינת ליצירת סרטון לולאה קצר עם תוכן ויראלי. עם זאת, פלטפורמת פרסום זו באינטרנט נחותה מה"קולגות" שלה ברשימה.
היכן למקם מודעות ממוקדות
מודעות כאלה צריכות להיות מוגדרות לא עבור ביטוי מפתח, אלא עבור קהל יעד ספציפי. מידע מוצג באתרים כאלה: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
כדי לקדם פרסום ממוקד (בתשלום), נעשה שימוש בשירות MyTarget. זה משפר את המשיכה של אנשים לבקשה צרה.
מדיה חברתית טובה לסחורות המוניות במחיר נמוך.
אין קבצים מצורפים
אם ליזם מתחיל אין את היכולת הכלכלית לפרסם את המודעות שלו באתרים בתשלום, אז אתה יכול לפנות לאתרים בחינם.
דירוג אתרי הפרסום באינטרנט על בסיס חינמי נראה כך:
- כל הרשתות החברתיות.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- לוח וירטואלי עם הודעות בחינם.
- אתרים ופורומים נושאיים.
הצלחת הפרסום בחינם תלויה בפעילות.
איך לעניין את הצרכן
כמעט כל משתמש אינטרנט אוהב לשלב עסקים עם הנאה.
יצירת אתר משלך דורשת השקעה כספית רבה. עמוד מדיה חברתית הוא אלטרנטיבה מצוינת. זהו פורטל פרסום יעיל באינטרנט.
כדי לקדם את העסק שלך, צור חשבונות עסקיים או קבוצה מיוחדת. יתר על כן, צרכנים שמתעניינים במוצר שלך מתאספים במרחב נושאי זה. זכור שאנשים תמיד מחכים למבצעים, תחרויות, הנחות לפוסטים חוזרים או לייקים.
דעות המשתמש
בסקירות של אתרי פרסום באינטרנט, אנשים כותבים שסולווי היא אחת מחברות הפרסום הגדולות. זה שני רק ליאנדקס, גוגל ו-Mail.ru. לצורך שיתוף פעולה, יש צורך לספק אישור לכך שהמשתמש הוא ישות משפטית או יחידיזם.
לרשתות טיזר יש ביקוש רב להצבת מודעות באנר. מודעה כזו עשויה להיראות כך: תמונה מרובעת והכיתוב: "בנות, הפסיקו לעשן תוך 3 ימים. האפקט מגניב, אתה רק צריך…". פלטפורמות טיזר פופולריות: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
האם יש השפעה כלשהי של פרסום חינם
כדי שאספקת מידע ללא השקעות תניב פרי, יש להתגבר על מכשולים מסוימים.
ללא עזרה של מומחה מוזמן, אתה בעצמך יכול לעשות את הפעולות הבאות:
- בחר פלטפורמות פרסום לחנויות מקוונות.
- מבחר רשתות חברתיות.
- צור מודעות עם תמונות, סרטונים.
- הרשמה ותחזק את הפרופיל שנוצר.
אתה צריך שיהיה לך קצת ניסיון מעשי ולקדם את העסק שלך כל הזמן. אל תפחדו להתנסות בשיטות קידום עסקים. התוצאה תהיה בטוחה אם תתאמץ.
