כל יום, אלפי אנשים ברחבי העולם מנסים לגלות דרכים שיכולות לספק להם את ההזדמנות לקבל הכנסה בסיסית או נוספת. כדי לעשות זאת, עליהם להסתכל על המשרות הפנויות שהופיעו בשוק העבודה או ללמוד דרכים מסוימות להרוויח כסף.
כדי לעזור לפתור את הבעיות של יצירת הכנסה לכל אדם מאפשר שיווק רשתי. ביקורות של אנשי מקצוע בתחום זה מצביעות בבירור על כך שניתן להשיג הצלחה רק אם ננקטים הצעדים הנכונים בתחילת הקריירה ב-MLM.
קשה להסביר מה זה שיווק רשתי בקצרה. אנשים מסוימים, כאשר הם מתמודדים עם חברות כאלה, קוראים לתוכניות שהם יצרו להרוויח "הונאה" אמיתית. אבל יש גם דעה הפוכה. לדבריו, שיווק רשתי זוכה לביקורות כהזדמנות היחידה לפתוח עסק משלך ללא השקעה ראשונית של סכומי כסף גדולים בפיתוחו. אז איזו משתי הדעות הללו נכונה? לכדי להבין זאת, אתה צריך להבין את השאלה "שיווק ברשת - מה זה ואיך זה עובד?".
רק לאחר איסוף מידע מפורט על מערכת MLM, כל אדם יוכל להגיע למסקנות מסוימות ולהחליט בעצמו אם לעבוד בתחום זה, או להשאיר זאת לאחרים.
מה זה MLM?
קיצור זה מייצג: MultiLevel Marketing. וזה אומר לא יותר מ"שיווק רב-שכבתי". זוהי גם מערכת מכירה ישירה.
שיווק ברשת (MLM) הוא דרך מיוחדת לקדם מוצר מסוים בעזרת רשת שלמה של אנשים שמקבלים אחוז מסוים מהמכירות או תגמול על משיכת עולים חדשים לחברה. אדם פשוט מספר על המוצר למכריו ולחבריו, והם, בתורם, מפיצים מידע כזה הלאה. כתוצאה מכך נוצרת מעין רשת התורמת למכירה מהירה של סחורות. זו המהות של שיווק רשתי.
הזמנת אנשים לחברה היא רווחית מאוד. הרי לכל קונה חדש יש לאדם אחוז מסוים מהרווחים שהתקבלו. עם זאת, הרחבת רשת הקונים רחוקה מלהיות פשוטה. לעתים קרובות, נעשה שימוש במגוון טכניקות פסיכולוגיות בשיווק רשתי לשם כך. לא כולם אוהבים את זה. לכן, לפני שמזמינים אדם חדש לחברה, אנשי שיווק רשתי צריכים להסביר לו את המהות של טכנולוגיית הפצת מוצרים כזו ולהסביר את היתרונות שישהעבודה הזו.
קצת היסטוריה
חברת ה-MLM הראשונה הופיעה עוד בשנת 1927. זה היה אז שהיוצר של תוספי תזונה K. Rehnborg הניח את הבסיס למכירות מרובות רמות, שבהן זכה להצלחה טובה.
בתחילה, ק. רנבורג עסק במסחר רגיל. עם זאת, עד מהרה הגיע רגע שבו הביקוש למוצרים הפך גבוה בהרבה מהיכולות שלו. ואז ק' רנבורג הגה רעיון נהדר. כדי להפיץ את הסחורה שיצר, הוא החל למשוך מכרים וחברים, והציע להם פרס הולם.
קצת מאוחר יותר, לי ס. מיטנג'ר וויליאם ס. קאסלברי, שהגיעו מחברה זו, שנקראה Nutrilite Products, פיתחו את העקרונות הבסיסיים של מכירות כאלה. עד מהרה MLM צבר פופולריות בכל רחבי העולם. עד סוף שנות ה-50, על בסיס החברה שיזמה סוג חדש של הפצת מוצרים, נוסדה רשת ההפצה הידועה כיום של Amway.
אבל תוכנית ה-MLM וחברות הפועלות באזור זה זכו לפופולריות מיוחדת בשנות ה-80-90 של המאה ה-20. וכיום הם מציעים מגוון רחב מאוד של מוצרים, המכיל כמעט הכל, החל מתוספי ויטמינים וכלה בכלים, מוצרי קוסמטיקה ומכשירי חשמל ביתיים. אילו חברות בחרו לעצמן בשיווק רשתי? אוריפלאם ואבון, פברליק וזפטר, כמו גם רבים אחרים. לדברי מומחים, בחלק מהחברות הללו, המחזור השנתי של המוצרים המוצעים בשוק מגיע לכ-200מיליארד דולר.
למד להבדיל
לפעמים חברת רשת מושווה על ידי אלה שנתקלו לראשונה ב-MLM עם פירמידה פיננסית. כמובן, במבט ראשון, ערכת המכירות אינה פשוטה במיוחד. עם זאת, לגבי שיווק רשתי, כאן אדם לא צריך להשקיע הרבה כסף, אז פשוט לשבת בציפייה לנס.
אם זה שיווק רשתי אמיתי, איך לעשות כסף בתחום הזה? זה ייקח הרבה מאמץ כדי להגדיל את בסיס הלקוחות שלך. בהתחלה, אולי לא יהיה שום רווח. עם זאת, אם אתה עושה כמה מאמצים, אז בקרוב אתה יכול להתחיל לקבל הכנסה מסוימת ממכירות. אם הרשת גדולה מדי, המגיע החדש יהיה רחוק מהראש שלה. במקרים כאלה, אסור לו לחכות למעבר לאיים המלדיביים או לעמלות בשמיים. אבל הנה כמה עשרות אלפים מכיוון שהעלייה בשכר היא די אמיתית.
עם זאת, לפני שאתה הופך לסוכן ומתחיל לעניין לקוחות, עליך לשים לב לנקודות מסוימות. הם ימנעו מהפירמידה הפיננסית. אז:
- שיווק רשתי אמיתי מציע למכור מוצר או שירות ספציפיים הכלולים בקטלוג היצרן. לעתיד, מוצרים לעולם לא נרכשים. רק אותם מוצרים שהוזמנו על ידי לקוחות כפופים למכירה. התשלום עבור הסחורה מתבצע ביום קבלתה מהמחסן.
- חברת תכנית פונזי תדרוש תשלום של דמי חבראו רכישת "ניירות ערך", שמחוץ לאותו ארגון, הם לא יותר מאשר עטיפות ממתקים רגילות. בנוסף, עם פירמידה פיננסית, כל אדם מקבל רווח כלל לא מהיקף המוצרים הנמכרים על ידו ועל ידי הרשת שלו, אלא ממספר האנשים שהביא לחברה וששילמו לה דמי חבר.
- סוג נוסף של רווחים מקוונים שמוטל בספק הוא יישום של ציוד או תוכנות שונות. לפני תחילת העבודה בחברה כזו, תצטרכו לשלם עבור חבילת שירותים מסוימת המאפשרת לאדם לתפוס מקום כזה או אחר בשרשרת המסחר. אלו יכולים להיות כלים שונים לעבודה בצורה של כרטיס פלסטיק או חשבון אישי שהשימוש בהם בלתי אפשרי ללא תשלום דמי מנוי. איפה אפשר למצוא שיווק רשתי כזה? דוגמאות לעסק כזה רחוקות מלהיות בודדות. לדוגמה, Talk Fusion מושך לקוחות וסוכנים פוטנציאליים עם הצעות הכנסה שניתן לייצר רק לאחר תשלום סכום מסוים מראש ומשיכת שני עולים חדשים או יותר. הרשת שנוצרה כך תהיה רווחית. תוכנית כזו דומה יותר לפירמידה פיננסית, למרות שלחברה יש עדיין מוצר שצריך למכור. אבל, כדי להצליח במשרד זה, אדם חייב להיות בעל תכונות של פסיכולוג, דובר ומנהיג. ובמקרה הזה, לא סביר שהוא יוכל לעלות מרמת הכניסה לשלב האחרון.
מהמפורט לעיל, אנו יכולים להסיק שרווחים מוצלחים בחברת MLMאפשרי רק לאחר מחקר מקדים של כל תנאי שיתוף הפעולה. רק על ידי בחירה נכונה, תוכל להשיג קידום מוצלח.
הערכת לקוחות פוטנציאליים
איך להתחיל להרוויח כסף במכירה ישירה? כדי לנהל עסק כזה יש לבחור בחברת רשת אמינה ומבטיחה שתשיג את התוצאה הרצויה. אפשרות ההתחלה הטובה ביותר היא מותג ידוע. בבחירתו לא תצטרכו לעשות מאמצים רבים על מנת לשכנע את הלקוחות בצורך לרכוש. יצרני קוסמטיקה כמו Faberlic או Oriflame, כמו גם חברות המציעות מוצרים לבית (למשל, Amway) הם פופולריים. צרכנים כבר העריכו את המוצרים הללו, והם יקנו אותם ללא כל חשש.
עם זאת, יש לזכור שמפיצים אחרים כבר הצליחו לכבוש את הנישה של המותגים הידועים. ולמי שבחר בעצמו בשיווק רשתי, איך לעשות כסף במקרה הזה? רמת תחרות גבוהה תחייב שימוש באסטרטגיה מיוחדת, שבלעדיה אי אפשר יהיה ליצור בסיס לקוחות ולהתחיל להרוויח הכנסה פסיבית משלך. כמובן שבעניין זה קל יותר להרוויח כסף בחברת רשת שזה עתה נוצרה המציעה מוצר שמעורר אמון צרכנים, אך יחד עם זאת נמצא במחסור בשוק. מדובר בתוספי תזונה חדשים, קורסי הכשרה, מכשירים לבריאות ולבית וכדומה. הבחירה בכיוון זה או אחר תהיה תלויה במידה רבה באינטרס האישי של האדם, כמו גם ברצונו להרוויח מזה כסף.
דירוג חברות MLM
מופעלבשוק הרוסי יש מספר רב של יצרנים שמוכרים את סחורתם במכירה ישירה. מהן חברות שיווק רשתי? הדירוג שלהם מכיל את אותם מותגים שתופסים כמעט 70 אחוז משוק ה-MLM. Avon הוא המקום הראשון ברשימה הזו. אחריו אוריפלאם. המקום השלישי שייך לאמוויי. על הרביעית נמצאת מרי קיי, המציעה מוצרי קוסמטיקה. את המקום החמישי בדירוג תופס פברליק.
שאר החברות נחשבות קטנות יותר ומכסות את 30 האחוזים הנותרים מהשוק.
Training
אם שיווק רשתי נבחר ככיוון העסק, איך להרוויח על זה כסף? יש לשים לב לסיוע שמעניקים נציגי החברה לעולים חדשים. זה עשוי לכלול מדריכים שונים ומדריכי וידאו, הדרכות ופגישות. כל זה ניתן בדרך כלל ללא תשלום. לפעמים אוצרים עוזרים למשוך את הלקוחות הראשונים. ללא הכשרה, אי אפשר לעבוד ב-MLM בכל שלב. ככל שיש לאדם מידע מפורט יותר על המוצר והיתרונות שלו, כך יהיה לו קל יותר לשכנע אנשים אחרים שהם צריכים אותו. כלומר, יכולת השכנוע תלויה ישירות בבסיס הידע הקיים. הניסיון של אנשי מקצוע MLM גם עוזר, שבהחלט יגידו לך איך להרוויח מהר יותר, כמו גם למשוך אנשים חדשים כדי ליצור הכנסה פסיבית.
עשיית רווח
נקודה חשובה בבחירת חברת רשת היא ללמוד את תכנית צבירת הכספים והמענקים. אחרי הכל, רווחיםהוא המניע העיקרי לכל אדם.
עם תכנית שקופה למדי ליצירת הכנסה, היעדר קנסות, כמו גם הגדרות לא מציאותיות להיקף המכירות שמציעה החברה, עבודה בחברת הרשת שנבחרה מסוגלת בהחלט להביא תוצאות טובות.
תוכנית פעולה
לאחר בחירת חברת רשת ספציפית שנותנת הזדמנות מצוינת להרוויח כסף, מומלץ לערוך לעצמכם תוכנית עסקית שתאפשר לכם להבין למה יש לשים לב.
אז, כדאי לבחור את הדרך לקבלת כסף. זה יכול להיות שיטת מכירה ישירה או להשתמש באפשרות פסיבית. מי מהם מבטיח יותר? לעתים קרובות מפיצי מוצרים נוטים להתחיל במכירה אישית. בכך, הם מקבלים את ההזדמנות לחקור ביקוש ולבנות בסיס לקוחות.
אנשי מקצוע שלמדו מצוין שיווק רשתי מסתכלים על השאלה הזו אחרת. איך להרוויח כסף, לפי העצה שלהם? גורואים של MLM ממליצים למתחילים להתחיל משתי עמדות בו-זמנית. ואכן, בקרב לקוחות פוטנציאליים תמיד יהיו אנשים שרוצים לקבל הכנסה נוספת, כמו גם כאלה שרוצים לרכוש מוצרים במחיר הקנייה.
רשתות שנמצאות בשלב הגבוה ביותר או האמצעי בהיררכיה של מערך ההפצה מציינים שהם חייבים את רוב הרווחים שלהם לעבודה של הכפופים, וכלל לא למכירות ישירות. לפיכך, לאחר זמן מה, לאחר שבנית בסיס לקוחות, אתה יכול לנטוש לחלוטין את המכירות הישירות.מוצרים, המייצרים את המוטיבציה הנכונה לכל המבנה הרב-שכבתי של הסוכנים.
שיטות מכירה
איך להשיג הכנסה טובה בחברת רשת? כדי לעשות זאת, אתה צריך למצוא את השיטות היעילות ביותר למשוך לקוחות. יש כמה מהם:
- קשרים ישירים עם אנשים. שיטה זו משמשת אם לאדם שעובד בחברת רשת יש זמן פנוי לבקר במקומות ציבוריים או שיש לו מעגל גדול מאוד של קרובי משפחה וחברים שעדיין לא מעורבים בעסקי ה-MLM. עם זאת, אם לשפוט לפי ביקורות של אנשי מקצוע, שיטה זו לוקחת הרבה זמן ולעתים קרובות אינה יעילה. אפשרות זו רלוונטית עם רשימה קיימת כבר של לקוחות שצריכים רק משלוח של קטלוגים ומוצרים.
- יצירת בסיס צרכנים באמצעות רשתות חברתיות, אתר משלך או חנות מקוונת. במקרה זה, יהיה צורך להקדיש פחות זמן לעבודה, והכיסוי של קהל הלקוחות הפוטנציאליים יהיה רחב הרבה יותר. במקרה זה, רק המשתמשים המעוניינים במוצרי החברה או מעוניינים לקבל הכנסה נוספת יענו להצעה.
- יצירת פרסום הקשרי ודפי נחיתה, שליחת הצעות לאתרי מודעות ודוא"ל.
כל מי שרוצה להרוויח כסף בשיווק רשתי יכול להגדיל את הרווחים שלו פי כמה אם יבחרו 2-3 חברות MLM בשלב הראשוני. אז, ניתן להציע ללקוחות מספר מותגי קוסמטיקה בו זמנית, ווכן מוצרים המיועדים לטיפוח הפנים והגוף. אפשרות זו מועילה גם בכך שלעלות המוצר מחברות מתחרות יש הבדלים. זה מאפשר לאנשים בעלי הכנסה שונה לבחור סחורה מהפלח הרצוי.
להכיר את האופי של האדם
לא כולם יכולים להצליח בשיווק רשתי. על מנת לקבל הכנסה גבוהה, עליך להיות בעל התכונות הבאות:
- סבלנות והתנגדות ללחץ;
- חברותיות, שמרמזת על היכולת לדבר, ולאחר מכן לנהל שיחה עם כל אדם;
- התמדה, שתאפשר לך להשיג את מטרתך, לפעמים אפילו לחזור למקום שכבר סירב לך;
- מיומנויות פסיכולוגיות המאפשרות לך לשכנע אדם בצורך לרכוש מוצר;
- מנהיגות שתאפשר פיתוח של שרשרת הכנסה פסיבית;
- אורטורי לדבר בביטחון, נכון ויפה;
- היכולת לתכנן את הזמן שלך, מה שימנע מהומה, ימנע חוסר עקביות בפגישות מתוכננות ותשאיר לעצמך זמן להירגעות וחינוך עצמי;
- כישורי מסחר.
אדם בעל התכונות הנ ל, תוך יישום כל הכללים המומלצים על ידי אנשי מקצוע בתחום זה, בהחלט יצליח בשיווק רשתי.
