לעתים קרובות מאוד בתעשיית השוק העצומה המתפתחת במהירות אתה יכול לשמוע את המונח "שיווק רשת". מה זה, מה המאפיינים של הקונספט, איך זה משפיע על הביצועים של חברות - שאלות שמעניינות לא רק כרישים עסקיים, אלא גם את מי שמנסה להקים עסק משלהם או פשוט מחפש מקורות של הכנסה.
תוכלו לברר את התשובות, וכן לקרוא את חוות הדעת של הבעלים והעובדים של חברות שהצליחו להשתמש בעקרון השיווק הרשתי בעבודתם, ראו את המאמר שלהלן.
מהו שיווק רשתי
שיווק מרובה רמות, או רשת, הוא מטבעו תהליך ספציפי של הטמעת מוצר, המשתמש במגע ישיר בין היצרן לקונה. תהליך זה יכול להתבצע ישירות או באמצעות מפיץ מיומן. המאפיין הייחודי שלו הוא העובדה שבאמצעות תקשורת כזו אפשר לא רק למכור את המוצרים הדרושים, אלא גם למשוך אנשים מתעניינים אחרים לעבודה.
תוכנית התשלום פתוחה לחלוטין - כסף והטבות מקבלים לא רק על ידי המוכר, אלא גם על ידי כל מי שדרכו הסחורה עוברת בשרשרת זו. יחד עם זאת, הרווחים הם רשמיים, אמיתיים ותלויים רק במספר הסחורות הנמכרות. בעוד, למשל, במקרה של פירמידה פיננסית, שאיתה מושווים לעתים קרובות שיווק רשתי, היתרונות והחסרונות אינם כל כך ברורים, מכיוון שבמקרה זה הכסף מתקבל באמצעות השקעות של משתתפים אחרים, והנפקתם בזמן היא לא מובטח בכלל.
יתרונות וחסרונות
כמו כל מושג, מבנה ה-MLM אינו חף מהצדדים החיוביים והשליליים שלו. אתה יכול להדגיש את כל היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי על ידי בחינת ההשפעה שיש לתוכנית עסקית זו על כל אחד מהמבנים האישיים שלה - חברות, עובדים וצרכנים.
יתרונות לחברה:
- אפשרות לרווחים בלתי מוגבלים;
- ללא עלויות פרסום;
- ללא עלות להשכרת שטח לחנויות;
- ללא עלויות משלוח;
- התערבות מינימלית של שירותים ציבוריים, היעדר דיווח על תיעוד.
הפריט האחרון עשוי לכלול גם הנהגת מכסי מס מינימליים. בשל העובדה שהמוצרים מגיעים ישירות לצרכן, ולא דרך חנויות, קשה מאוד לשלוט במכירות.
לאיזה הטבות ניתן לזהותעובדים של חברות MLM
מפיצים מאומנים ומרוצים הם המפתח לבניית עסק מוצלח עבור חברות MLM, לכן, כאשר עובדים עם הצוות שלהם, ההנהלה מציעה להם את הזכויות הבאות:
- האפשרות לרווחים בלתי מוגבלים (כפי שאתה יכול לראות, הן עבור החברה והן עבור העובדים, פריט זה נפוץ ויסודי);
- עצמאות פיננסית, כלומר. היכולת לבצע פעולות ללא לחץ מתמיד מהמעסיק;
- הזדמנות לגייס עסק משלך במינימום השקעה, ללא קשר לגיל, השכלה;
- זמינות של לוח זמנים נוח לעבודה גמיש;
- שיפור מתמיד של תכונות אישיות.
ארגון לא תקין של זרימת העבודה - חיסרון?
החסרונות של שיווק רשתי נצפים אם בראש התאגידים או בצוות יש אנשים חסרי ניסיון. בתהליך הפעילות הם יכולים לעצור תהליכי עבודה, ולהשפיע לרעה על רמת המכירות. יש לכך מספר סיבות:
- מורל צוות גבוה מלקוחות, מפיצים אחרים;
- חוסר יציבות ברווחים (רמות מכירות בחודשי עבודה שונים יכולים להביא לרווחים שונים);
- לחץ פסיכולוגי עקב תחושת אחריות לזולת וחוסר כישורים ארגוניים, כתוצאה מתחלופת עובדים גבוהה, לא מרוצה מאיכות תהליך העבודה.
מה היתרון של MLM-עקרונות לקונים
עבור הצרכן, היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי הם תכונות שונות לחלוטין. למשל, החיסרון עשוי להיות אובססיה מוגזמת מצד המפיץ במאמץ לעורר את עניין הקונה ובמקרה של סירוב בזבוז זמן לשניהם. ההטבות הן בגורמים הבאים:
- חיסכון בזמן קניות;
- מודעות מלאה לאיכות המוצר המוצע;
- שליטה בהוצאות פיננסיות;
- קניית סחורה זולה יותר הודות לבונוסים, הנחות, מכירות;
- ניתן להזמין ולקבל סחורה בכל שעה נוחה של היום.
כמו כן, הודות לקונספט ה-MLM, אפשר היה להשוות ויזואלית, לבדוק את הקומפוזיציות, לחלוק את דעתכם, להרוויח כסף, לקבל המלצות על סוגי הסחורה הנרכשת. כמו כן, דירוגים מאפשרים לך לקבוע כיצד היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי משפיעים על הביצועים העסקיים ופעילות הרכישה.
מהו דירוג, מה זה אומר לשיווק רשתי
הדירוג עצמו הוא סוג של הערכה של היעילות של סוג מסוים של פעילות. כדי להרכיב אותו, אתה צריך נתונים שניתן להשיג באמצעות סקרים חברתיים. זה נעשה על ידי חברות מיוחדות שמעבדות את המידע שהתקבל ומעבירות אותו ללקוחות לשימוש נוסף.
בתהליך עיבוד הנתונים, כל היתרונות והחסרונות של הרשתשיווק משמש לפיתוח חברה מסוימת באזור מסוים לקידום מוצרים מסוימים. כמו כן, התוצאות המתקבלות מאפשרות לנו לעקוב ולתעד את התוצאות הכספיות של הפעילות הארגונית, וכן ליישם טקטיקות אסטרטגיות חדשות לפיתוח עסקי בהמשך התכנון של כלכלת החברה.
דירוג חברות הרשת
נושא נפרד לדירוגים העוקבים אחר מידת היעילות של שיווק רשתי - חברות, שאת הרשימה שלהן ניתן להרכיב הן עבור הזירה הבינלאומית והן עבור כל מדינה או אזור בנפרד. הנתונים הכלולים במבנה של דירוגים מובילים אלו מאפיינים עד כמה המוצר הנמכר אטרקטיבי לצרכן, כיצד שינויים במבנה הפנימי של החברה או הכנסת מוצר חדש משפיעים על נתוני המכירות וכו'.
במקרה זה, הדירוג הוא זיהוי של התחרותיות בשוק המודרני וכמה החברה גדלה מבחינה פיננסית לאורך תקופה מסוימת. כמו כן, הנתונים המתקבלים על סמך רשימות החברות מאפשרים לנו לתת ניתוח מפורט מלא של הזדמנויות פיננסיות בעתיד, להבין מה לעשות על מנת להכפיל/לשלש את המספרים בעתיד.
רשימת חברות MLM ברוסיה
להלן רשימה של חברות שיווק רשתי אפקטיביות מקומיות גדולות. רוסיה מרכיבה את הרשימה על בסיס הפעילות השנתית שלה וכוללת מגוון כלכלי, טכני, תרבותי וגורמים חברתיים. 5 חברות הרשת המובילות עם האחוז הגבוה ביותר של גידול במכירות ורווח ב-2015 הן:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
אם נשווה את אותה רשימת מובילים עם אינדיקטורים, למשל, ב-2012, הצמיחה במכירות של Oriflame תהיה מורגשת (ב-2012 היא תפסה את המקום ה-2). לסיכום, המשבר הכלכלי השפיע על הירידה במכירות של כל החברות ללא יוצא מן הכלל. עם זאת, תאגיד Avon הצליח לשמור על מעמדה המוביל: היקפי המכירות שלה, כבעבר, מהווים שליש מהמחזור המושלם של כל החברות הבורסאיות. וזה אומר שכתוצאה ממחקר הרייטינג, Avon היא אחת מחברות הרשת התחרותיות והמבטיחות ביותר בשוק הרוסי.
איך להשפיע על העלייה במכירות ובדירוגים
באופן טבעי, במצבים כלכליים קשים, הדרך לצאת מהמצבים הפיננסיים הקשים של חברות היא לעורר עובדים להגדיל את המכירות. זה נקרא "שיווק רשתי מוטיבציוני". מה המהות של התוכנית הזו? זה מאפשר לך להעביר את החברה למעלה ברשימה המובילה עקב תמיכה כספית נוספת לעובד ובניית תוכנית רווח משלו על ידי משיכת צדדים שלישיים.
במילים אחרות, במקרים כאלה, תגמול מוצג:
- עבורמכירת נפח גדול של מוצרים;
- למשיכת עובדים נוספים שימכרו נפח גדול של מוצרים ויחפשו בסיס לקוחות חדש.
אמת שבניית תכנית שיווק רשתי זו יכולה להגדיל משמעותית את צמיחת הרווח של החברה ולהחזיר עלויות. וכל מה שאתה צריך בשביל זה הוא הרצון לקבל הכנסה נוספת בקלות ולהציג את המוצר שלך ביעילות לקונה. לכן מספר האנשים המעורבים במבנה עסקי זה כבר יותר מ-6% מהאוכלוסייה הרוסית, והנתונים הללו גדלים משנה לשנה.
איך להימנע ולהצליח בהונאות שיווק רשתי
כמובן, לא כולם יכולים להצליח בעסקי ה-MLM, אבל יש 3 כללים שניתן לפעול לפיהם כדי למנוע הונאה וכישלון פיננסי ולהבין את העיקרון של שיווק רשתי:
- החברה חייבת להיות רשומה (ניתן לבדוק את השתייכותה של החברה לעמותה המוצהרת באמצעות המשאב rdsa.ru), הדבר מגדיל משמעותית את גורם האמון בחברה ומהווה אינדיקטור לפעילותה הרשמית;
- לתעסוקה, עליך לבחור בחברה בעלת דירוג מכירות גבוה, אשר תופסת עמדה מובילה בשוק המודרני - זהו המפתח להצלחתה, לשיפור עצמי יעיל, ומכאן לסיכויים;
- ביטוי מקסימלי של תכונות אישיות אקטיביות (יכולת עבודה, רצון ללמוד, שיפור כישורי התקשורת והשכנוע שלך), עמדת מנהיג היא המפתח להצלחה בעסקים ברשת.
העיקר לזכור: הקונה חייב לקבל את הרושם הנכון לגבי סוג הפעילות של החברה. זה לא צריך להידמות לבלבול בלתי מוסבר, תרמית או פירמידה פיננסית. הכל צריך להיות שקוף ככל האפשר, בדיוק, לעמוד בדרישות המוצהרות.
ביקורות של משתמשים פעילים בקונספט MLM
הם יאפשרו לכם להבין טוב יותר איך שיווק רשתי עובד, מה זה, משוב מאלה שנתקלו בעקרונות העבודה שלו. עובדים רבים של חברות כאלה ציינו את נוכחותם של קשיים בשלבים הראשונים של היכרות עם שיטה זו של עשיית עסקים. זה נבע לא רק מתהליך ההטמעה של כמות גדולה של מידע, אלא גם מתחושת הזהירות המתעוררת.
כדי להתמודד עם כל הדעות הקדומות, וגם קל יותר להתעמק בכל התהליכים, הסמינרים, ההרצאות, ההדרכות, הקטלוגים המוכנים, המתארים בפירוט את תכונות המוצרים המוצעים, מדיניות החברה והתכניות הפיננסיות., לעשות את זה יותר קל. התייעצויות תקופתיות כאלה עוזרות לפתח את הכישורים הדרושים לעבודה, להיות בטוחה יותר.
אגב, הודות למשובים מעובדי חברות רשת מסוג זה, מושג ה-MLM חדל להיתפס כאמצעי הונאה מתחילת 2014, אך נחשב אך ורק כמקור הכנסה מוכח, יעילותם תלויה בתכונות אישיות.
טיפים למתחילים
בהתבסס על כל המשוב, לבנות בהצלחההקריירה שלך, בהנחיית עקרונות השיווק הרשתי, תוכל אם יש לך:
- מנטור מנוסה;
- רצון להתפתח;
- מוצר טוב עם תעודת איכות;
- שכר הגון;
- צוות מלוכד.
יש אינספור דעות חיוביות ושליליות לגבי אופן הפעולה של שיווק רשתי. יש יתרונות וחסרונות לכל שיטה עסקית. העיקר להסיק את המסקנות הנכונות מכל האמור לעיל, להסתמך על הניסיון שכבר קיים של קודמים, להשתמש במיומנות בידע שנצבר וליישם אותו בהצלחה בחיים.
