שיווק בינארי פופולרי מאוד ברוסיה. לאחר שהבנו את המהות העיקרית שלו, יהיה קל להבין מדוע זה קורה. תוכנית השיווק הרשתי הבינארית היא סוג נפרד של שיווק מטריציוני. השורה הראשונה מונפקת עבור 2 אנשים. האדם השלישי נמצא מתחת לאחד מהם. לפיכך, המערכת הבינארית של שיווק רשתי מבוססת על הכפלה. כך נוצר שמה.
תכונות נפוצות
כפי ש-Matrix Marketing מציע, החישובים בתוכנית שיווק בינארית הם תמיד רק לשניים. גם היתרונות וגם החסרונות של מערכת כזו קשורים בכך. גם עליהם עושים הוצאות בלבד. אבל לעתים קרובות השימוש בתוכנית להסדר שיווק בינארי מוביל לעובדה שמפיצים מפסיקים פעילות אקטיבית, וממשיכים לקבל שכר.
זה גם לוקח הרבה זמן לתמוך בהם. יחד עם זאת, המבנה בתרחיש זה גדל הרבה יותר מהר. אם לשפוט לפי הניסיון של חברות רשת עם תוכנית שיווק בינארית, בעיית המוטיבציה ניתנת לפתרון. המצב מתוקן על ידי צבירת בונוסים.
מאמינים שהבינארי הוא לרובבשימוש על ידי חברות המחפשות התחלה מהירה. לעתים קרובות חברות עם שיווק בינארי נמצאות בין פרויקטי השקעה ופירמידות פיננסיות.
מה זה
למעשה, בינארי הוא מבנה רשת עם שני ענפים בלבד. התשלום מבוסס על מחזור ללא קשר לעומק. לרוב, בשיווק רשתי בינארי, מספיק לבצע לא יותר מ-2 הזמנות לכל סניף כדי להעפיל. לאחר מכן, הרמה הבאה של 4 עובדים נבנית.
כאשר האדם השלישי מוזמן, הוא נחשב מוזמן, אך יורד רמה אחת לתא המפיץ. אותו מצב קורה עם אלו המוזמנים על ידי ספונסרים. כדי לזכות, לאסוף בונוסים, המבנה שנוצר חייב לעמוד במכסת המכירות. למשל, בצע 4 מכירות - 2 בכל סניף. אבל אם 4 מכירות הן רק באחת מהן, אז לא מתרחש תשלום.
כפי שמראה בפועל, בנוסחאות לחישוב תוכנית שיווק בינארית, נעשה לרוב שימוש ביחס 1:2, לא 1:1. יותר קל לעבוד ככה. לדוגמה, בסניף אחד נדרשת מכירה של 1000 רובל, ובשני - עבור 500 רובל. ואז העובד מקבל בונוסים.
הטבות
היתרונות והחסרונות של תוכנית שיווק בינארית נובעים מנוכחותם של שני סניפים בלבד - שני צוותים. פורמט זה הוכיח את עצמו כהרבה יותר נוח מהפורמט הליניארי הסטנדרטי.
מלבד זה, לפני חישוב שיווק בינארי, עליך לזכור שזה ייקח פחות זמן, ורק שני צוותים יתמכו. גַםמערכת כזו מאופיינת בקלות הסמכה. צריך רק שתי הזמנות.
הסחורה נרכשת חד פעמית, ואין צורך ברכישות אישיות חובה מעת לעת. בנוסף, מתבצעות הצפות מתמדות מספונסרים. חברים חדשים המוזמנים על ידי המנהיגים נמצאים תחת המייסד.
למעשה, שיווק רשת בינארי מאפשר לך לפתח את המבנה במהירות האפשרית. יחד עם זאת, הדבר מספק עלייה מיידית בעלות תשלומי הבונוס. לפעמים יש הטבות נוספות. אבל בבדיקה מעמיקה יותר, מתברר שתכונות אלו של מערכת השיווק הבינארית הן חסרונות למדי.
פגמים
אם אתם מתכוונים להציג מערכת כזו, כדאי לקחת בחשבון שהבינארי מושך לעתים קרובות מעריצים של "חינמיים". רוב החברים החדשים יצטרפו לחברת שיווק בינארי פשוט כדי לחיות מאחרים. הם יהיו זכאים ואז יצפו לבונוסים מעבודתם של משתתפים אחרים. תמיד יש קשיים בשמירה על האיזון.
ברגע שמופיע מנהיג חזק במבנה, הוא מתעוות באופן מיידי. במקרה זה, הבעלים של מערכת שיווק בינארית יצטרך להיות פעיל בעצמו או למצוא מנהיג חזק באותה מידה. כמו כן, תשלומים מתבצעים מרמות אינסופיות. למרות שאנשים רבים רואים בכך יתרון, במציאות זה רק מרכיב של ערכת פירמידה. מסיבה זו, לעיתים קרובות מתרחשת קריסת המערכת עם שיווק בינארי. בנוסף, מערכת כזו יכולה להיות קשה להבנה למתחילים.
ולעתים קרובות רמאים, פירמידות פיננסיות מסתתרות מתחת למבנה של שיווק בינארי. והם מצדיקים את קריסתם בטעויות בחישובים. בינאר היא פירמידה פיננסית? למעשה, התוכנית הבינארית היא פירמידה פיננסית. הכל קשור לרמות אינסופיות.
אבל כאשר הרמות הללו מוגבלות, הבינארי למעשה מאבד את כל היתרונות שהיו לו בהשוואה לתוכנית השיווק הרגילה. בשיווק ליניארי קונבנציונלי, יש מגבלות קפדניות על רמות. ככל שהעומק גדל, אחוזי התשלום יורדים. ואי אפשר לקחת יותר מ-30% ממכירות אישיות ויותר מ-25% ממכירות קבוצתיות. זה ההבדל בין שיווק בינארי ליניארי.
באופן בינארי, עד 100% מהרווח של החברה יכול ללכת להנפקת בונוסים. וגם אם לא תוציא כסף על ייצור, כתוצאה מכך, המבנה הבינארי יקרוס בשלב מסוים בפיתוח. לפיכך, מומחים, שעונים על השאלה האם שיווק בינארי יכול להתקיים לאורך זמן, מציינים שזה בקושי אפשרי. כמה חברות מנסות להאריך את חייו של מבנה כזה על ידי הצגת מנהיגות ובונוסים נוספים מסוג אחר.
מלבד זה, מתווספים בונוסים למי שהוזמנו באופן אישי. מוצגת נטייה להקטין את אחוז הבונוס עם העמקה. יש גם דגש על מוצרים, ומתגרות רכישות של משתתפים ותיקים. אבל בפועל מתברר שצעדים כאלה כמעט לא מצדיקים את עצמם. יש להם השפעה מועטה על קריסת המערכת הבינארית.
יש רק דרך אחת להיפטר מהתמוטטות המערכת הזו - היא מורכבת מהגבלת מספר הרמות בתשלום. אבל במקרה כזהאין זכר ליתרונות הבינארי. מספר חברות משלבות את התכונות של מערכות שיווק בינאריות וליניאריות. עם זאת, זוהי אמירה מופרכת, שכן הגבלת הרמות בתשלום פירושה אוטומטית את הליניאריות של השיווק. אבל אם הרמות אינן מוגבלות, השיווק כבר בינארי.
אודות סיכויים
ככל שאדם נמוך יותר במבנה, כך גדל הסיכוי שלא יקבל בונוסים ותשלומים. וגם אם התשלומים יתחילו מהרמה הנמוכה ביותר, פשוט לא יהיה מספיק כסף למנהיגים ברמה הגבוהה ביותר.
הם יעזבו את המשרד. ואז הבעלים עצמו ימשיך לפתח את המבנה, ויום אחד הכספים שוב לא יספיקו לשלם לו. ואז הוא יצטרך לעזוב את החברה בעצמו. עם זאת, אפשר לגרום למבנה עם ערכת שיווק בינארית לחיות קצת יותר. כדי להשיג מטרה זו, תצטרך להגביל את התשלומים השבועיים או החודשיים המקסימליים. עם זאת, ההשפעה שוב תתברר כזמנית בלבד, בסופו של דבר, המתמטיקה תנצח, מה שמרמז על קריסת המערכת הבינארית.
על היישום של בינארי
השימוש בתוכניות בינאריות במדינה החל לא כל כך מזמן. הם החלו להתפשט בשנות ה-90. עם זאת, כיום הם מיושמים באופן פעיל למדי בפרויקטים באינטרנט. יחד עם זאת, אנשים שניסו את התוכנית הבינארית של שיווק רשתי מציינים את חוסר הצדק של מערכת כזו.
למישהו יש מזל, ועובדים בשבילו - מביאים פנים חדשות, נמכרים מוצרים. אבל מישהו לא - נכנס לענף אישי, אדם עובד איתו יחדמוזמן. ואף אחד אחר לא מוזמן. וכפי שמראה בפועל, רוב המקרים מתפתחים בהתאם לתרחיש השני.
גם ספונסרים לא מאפשרים עודף משקל, מה שאומר שהם נותנים לכל סניף להגיע להצלחה משמעותית יותר. לעתים קרובות המארגנים עצמם לומדים בקושי את המערכת הבינארית - הם בקושי יכולים לחזות מה צפוי במערכת הבינארית לאחר שנתיים, חמש שנים. הסיבה נעוצה במחסור במידע, שיטות לחקר המערכת הבינארית.
יישום מוצלח
התומכים בשימוש במערכת שיווק בינארית מציינים שלמעשה יותר ממחצית מהחברות העוסקות בשיווק רשתי מיישמות שיווק בינארי במהלך פעילותן. ויותר ויותר חברות מודרניות מעדיפות מערכת כזו.
העובדה היא שבפועל שיווק בינארי הוא די פשוט, יעיל וגמיש. המערכת הבינארית היא למעשה מחזור בינארי עם פונקציות אסטרטגיות. מערכת עסקית מסוג זה מאפשרת למפיצים לסייע זה לזה ולקיים אינטראקציה זה עם זה. כל זה מוביל לכך שהרשת מתפתחת בצורה דינמית ביותר. ולכל משתתף יש כל הזדמנות לבנות מערכת אפילו יותר חזקה מזו של נותן החסות ישירות.
בעיקרון, כל משתתף במערכת הרשת עם שיווק בינארי, לפעמים אפילו בלי לשים לב לכך, הוא בעל מוטיבציה לפתח את שני הצוותים. המערכת מבוססת על מחזור אחד בלבד - "הטיה - יישור". זה אותו הדברנקרא קצב לב או קצב בינארי. זוהי המהות העמוקה, הייחודיות של המערכת מהסוג הזה. לרוב, הפיתוח של אחד מהענפים במערכת הבינארית מתרחש הרבה יותר מהר, מה שמעורר הטיה בעסקי הרשת.
הענף השני מבקש להשוות את חוסר האיזון שנוצר, ולהיות פעיל יותר. בשל האינטראקציה המתמדת של שתי האנרגיות הללו, שני גלגלי התנופה אינם מפותלים. בעוד שבשיווק הליניארי הכוח המניע הוא צמיחת קריירה מורכבת, בשיווק בינארי אין הרבה צורך בכך.
אבל זכור שהמהות הזו מובילה לכך שקשה להשיג צמיחה בקריירה, וככל שהרמה גבוהה יותר, כך היא באה לידי ביטוי בהירה יותר.
וכתוצאה מכך, מפיצים מונעים ממטרות שווא. יש הרבה מלכודות בדרך. והמצב הזה מוביל לכך שהעובדים נשרפים מבחינה פסיכולוגית. יש הרבה אנשים מאוכזבים בחברות שעוזבים אותם. עם זאת, מצב זה אינו אופייני לכל חברות הרשת הבינארית.
עוד על התוכנית
כאשר הולכים להבין שיווק בינארי, כדאי לקחת בחשבון שעד כה לא פותחה טרמינולוגיה אחת בתחום זה, וכל חברה משתמשת במונחים שלה. ואותן מילים אומרות תופעות שונות לחלוטין.
אבל הדבר המשותף לכל חברה שמשתמשת בבינארי היא העובדה שרק 2 מפיצים יכולים להיות תחת מפיץ. לאן המוזמנים ילכו יהיה תלוי במערכת הספציפיתחברה.
לרוב בפרסום של מפעלים אלו נראה כי מאזן הסניפים מפוקח ישירות על ידי המחשב, מה שמוביל להתפתחות הרמונית של העסק. זה טוב לשמוע מרבים. אחרי הכל, האחריות על סידור אנשים נמשכים חדשים נופלת על המחשב.
תשלומים במערכת הבינארית מתבצעים תוך התחשבות בסכום המתקבל מהמבנה לפירמה. במספר מפעלים מצטברים תשלומים, ואיפשהו מתבצעת הנהלת חשבונות לפי מספר האנשים המעורבים. לדוגמה, עבור 7 אנשים שנרשמו, המפיץ מקבל סכום מסוים. במקביל, כדי לקבל את הפרס הבא, תזדקקו ל-7 אנשים נוספים שיכולים להיות מוזמנים על ידי נרשמים אלו. עם זאת, היתרון של שיווק בינארי הוא שאנשים נוספים יכולים להימשך לא על ידי המחלקות, אלא על ידי נותן החסות.
כאשר תכונה זו מושמעת בפני מצטרפים חדשים, זה נשמע להם כמו שיר. אבל אל תשכח שהמכירות של נותן החסות מועברות רק ל"כתף" חלשה.
כך מתפתח הפרדוקס - כדי לקבל משהו מהספונסר צריך להפוך לסניף "חלש". כלומר, כאשר אדם עובד באופן אקטיבי, הוא חסר זכויות יתר. ואף אחד לא מדבר על זה למי שנמשך למערכת מסיבות מובנות. אחרי הכל, אחרת הפנים החדשות פשוט יתחילו לחכות עד שהספונסר בעצמו יבנה לו מבנה.
כדי לקבל עמלה, עליך לשמור על יתרת סניפים. לרוב, מספיקים 35% בענף חלש ו-65% בענף חזק. חוסר האיזון דוחף את האנשים המעורבים לעבוד באופן פעיל, למשוך משתתפים חדשיםsystem.
הרגע החיובי הבא בחוסר האיזון הוא העובדה שבמקרה של פיתוח אקטיבי של סניף אחד מתחילים לשלם מאמצים פי שניים - פי שלושה. כאשר יש חוסר איזון, מאמצים מופנים לפיתוח לא של שני הסניפים, אלא רק אחד.
בדרך כלל מתחיל שמנסה להילחם על חתיכת לחם פשוט לא מתעמק בדקויות כאלה.
בפועל
התרגול הראה שלעתים קרובות עולים חדשים, מבינים שמספיק להם להביא שני אנשים כדי להתחיל לקבל עמלות, פשוט מביאים את קרוביהם. ואז, כשהם נשארים ענף חלש, הם מצפים לתשלומים. וקשה לנער אותם. העולה החדש לא מבין איפה השכר שלו, כי הוא הביא שני אנשים.
היה מודע לכך שאי אפשר להגיע לפסגת הקריירה במערכת שיווק בינארית. אנחנו לא מדברים על עסקים שמשתמשים בבינארי רק בהתחלה כדי לצבור תאוצה במהירות, ואז עוברים לשיווק מסורתי ליניארי.
חוסר איזון, עייפות מפיצים וקשיי צמיחה בקריירה מובילים לכך שיום אחד ההתפתחות של מנהיג נעצרת. וזה אף פעם לא קורה בראש הקריירה, זה קורה בעבר.
בדרך כלל, מוצרים לשיווק בינארי נבחרים מתעשיית השירותים. אנחנו מדברים על חברות במועדונים רבים, תוכניות ביטוח לטווח קצר ושירותים מסוג אחר. בדרך כלל, שירותים דורשים תרומות נוספות שיבוצעו לאחר פרק זמן מסוים. זה יכול להיות גם משיכה של חבר חדש. בחלק מהחברות, התשלומים מלווים עבודות נוספות במערכת. הםגם מתפתחים. לא פעם יש מצב שבעקבות כך ההוצאות עולות על ההכנסות. אדם שהגיע לרמת קריירה גבוהה יותר במערכת, עקב כך, מפסיק לקבל כספים כלל. בזמן שמתחילים מקבלים אותם. ולא מדובר בפעילות, אלא בשיווק בינארי במיוחד. לפיכך, שיווק בינארי הוא בית ספר מצוין למתחילים בשיווק רשתי. עסק מסוג זה נראה שקל מאוד להרוויח כסף מהיר, וזו הסיבה שהרבה אנשים תמיד נמשכים לכאן. וכשהם באמת מתחילים לעבוד, הם הופכים במהירות למומחים בתעשייה. ככלל, כבר בשלב זה, אנשים כאלה מעורבים בפרויקטים "שכנים" עם שיווק קלאסי. ואז העובדים שזה עתה נמשכו כבר לא צריכים להסביר מה זה מה. תוכנית כזו משמשת לעתים קרובות על ידי רשתות.
הבדלים בין שיווק בינארי לקלאסי
בסך הכל, MLM לוקחת בחשבון המלצות ל-2 מערכות: המערכת המצטברת ומערכת הגיוס הקבוע. שניהם נחשבים לכלים שונים המחשבים תגמולים עבור שותפים. במערכת הצבירה משתמשים בתוכנית שיווק מטריצת. סט קבוע של נקודות מאפיין תוכנית שיווק ליניארית. בדרך כלל, הסכימה האחרונה משמשת בנוכחות מוצרים שנגמרים - קטגוריה זו כוללת מוצרי קוסמטיקה, תוספי תזונה. הודות לתכנית זו, לאנשים יש מוטיבציה לרכישה הבאה.
למעשה, המערכת הבינארית הוכיחה את עצמה כיעילה בפרויקטים באינטרנט. הסיבה לזההתופעה נעוצה בעובדה שהיא נותנת את התוצאות הטובות ביותר בפרויקטים מקומיים. בתנאים כאלה, הבינאר מאפשר לך להירגע במהירות ולספק לשותפים רווח. סופיות המערכת, כמה זמן היא תחיה, תהיה תלויה במאפייני המוצר עצמו. יש חברות עם שיווק בינארי שעובדות שנתיים, ויש גם חברות בנות 8 שעובדות לפי התכנית הזו.
