כל יום, אנשים מבלים כמה שעות באינטרנט, ופותרים את בעיות העבודה והחיים שלהם. הקהל גדל כל הזמן, הן מבחינה כמותית והן מבחינה איכותית: בני נוער, נוער, אנשים בוגרים עם הכנסה גבוהה מוכנים לקנות סחורה מבלי לעזוב את בתיהם. רוב החברות כבר מזמן מבינות את חשיבות האינטרנט ומוכרות מוצרים באופן פעיל דרך האתר שלהן ומשתמשות בקידום כגון פרסום מקוון. ישנם יתרונות וחסרונות לפרסום בטלוויזיה, ברדיו, באינטרנט ובמדיה המודפסת. המאמר ידון בפרסום מקוון ביתר פירוט.
הפרסום והמגוון שלו באינטרנט
היום, באינטרנט, אתה יכול לראות מספר רב של פרסומות השונות במראה, בטכניקת המיקום ובדרך שבה הן משפיעות על המשתמשים. כל בעל המשאב, לאחר שהוא מכיר את הקהל שלו, צריך להחליט כיצד להתבטא ולהבין כיצד ייבחר פרסום באינטרנט. לכל סוג ללא ספק יש יתרונות וחסרונות, אך היעילות עשויה להשתנות.
תחומי הפרסום היעילים ביותר כוללים את הסוגים הבאים:
- המיקום בספריות ובספריות הוא דרך קלה לספר על עצמך, לרוב ללא תשלום ואינו דורש ידע מיוחד.
- שיווק בדואר אלקטרוני - עם אימיילים טובים ולא פולשניים ללקוחות קיימים ופוטנציאליים, זה יכול להיות מאוד יעיל ורווחי.
- החלפת קישורים היא דרך פשוטה אך טובה לפרסם חברה על חשבון אחרים, כאשר אתר דומה מומלץ בסעיף מידע שימושי או אנשי קשר.
- מודעות באנר הן אחד מהסוגים הפופולריים שכדאי לדבר עליהם ביתר פירוט, ניתן לראות אותן כמעט בכל האתרים שרוצים להרוויח כסף נוסף.
- פרסום ההקשר תופס יותר ויותר תאוצה מדי שנה ולפעמים חברות קטנות מתחילות את העסק שלהן איתו, שכן יתרונות אלו של פרסום מקוון גבוהים מאלה של סוגים אחרים.
פרסומת אחת מושכת באופן בלתי מורגש תשומת לב ומגדילה מכירות, השנייה גורמת לשלילה כשהיא נפתחת באובססיביות למסך מלא, השלישית מציגה לא רק את המוצר שלה, אלא גם מהווה אמצעי לקידום. אתה יכול לבחור סוג אחד או יותר, ליצור אינטראקציה עם שותף אחד או כמה, ובסופו של דבר להבין איזו מודעה תהיה היעילה ביותר.
היתרונות העיקריים
לחברות שעדיין לא החליטו היכן לפרסם, להלן היתרונות העיקריים של מיקום מקוון:
- פרסום באינטרנט זול יותר מאשר, למשל, בטלוויזיה. במיוחד ההבדל בהמחיר מורגש על ידי חברות אזוריות שרק מתחילות את העסק שלהן.
- קל יותר ליצור מודעות מקוונות ומהירות ההעברה מהירה יותר
- קל יותר לנתח ולחשב ביצועים לאחר ההשקה, מה שמאפשר לך לבצע התאמות מיידיות אם התוצאה אינה משביעת רצון.
- התאם את הפרסום לקהל היעד, למיקום הגיאוגרפי ולזמן שלך קל וזול יותר מאשר ברדיו ובטלוויזיה.
- לא רק לחברות גדולות, אלא גם לחברות קטנות נפתחת ההזדמנות להיכנס לשוק העולמי.
פגמים
ללא ספק, היתרונות של פרסום באינטרנט על פני סוגי פרסום אחרים גבוהים יותר, אבל יש לו גם חסרונות שצריך להיות מודעים אליהם כדי להיות מוכנים לכל דבר ולהבין איך לתקן טעויות ולהפיץ את הבשורה. החברה באור הטוב ביותר:
- לפני שמדברים על החברה שלכם, עליכם ללמוד את קהל היעד ולהבין מאיפה הוא מקבל מידע על מוצרים עבור עצמם. לא כל לקוח פוטנציאלי מוכן לקנות דרך האינטרנט, כי זה לא מעורר אמון. לקוחות אלו כוללים לרוב את הדור המבוגר, שרגילים לקנות מאנשים ולקבל צ'ק לידיהם.
- התחרות באינטרנט חזקה, ולפני פרסום מודעות, עליך להבין מה מייחד את המוצר ומדוע אנשים צריכים לבוא אליך.
מודעות באנר
פרסום מקוון פופולרי הוא באנר המוצב על מגוון משאבים. לעתים קרובות חברות גדולות מארחות כמהבאנרים לפי בקשות המשתמש. בפורטל המידע באנר יכול לדבר על החברה עצמה, באתרים שבהם שואלים מה עדיף לקנות - מוצר זה או אחר, ניתן להציב באנר על מוצר ספציפי בהנחה, ובאתר שלישי - באנר המכריז על התחרות.
זהו סוג יקר של פרסום, אבל פופולרי ויעיל, עם בחירה עצמאית של משאבים למיקום. העיקר ליצור באנר טוב, בהיר ומזמין, למקם אותו במקום הנכון כדי להשיג את המטרה.
היתרונות של פרסום באינטרנט על משאבים נושאיים
המאמר הזכיר שוב ושוב את קהל היעד, כמה חשוב ללמוד אותו ולהבין במה הוא מתעניין. הידיעה על זה תעזור לך למצוא את האתרים שבהם אתה צריך לפרסם.
דוגמה. אם קהל היעד הוא אמהות בחופשת לידה, אז ברור שהן מתעניינות בסחורות ושירותים הקשורים לילדים. אבל יחד עם זאת, אמהות רוצות להיראות טוב, גם כשהן יוצאות לטייל עם ילדיהן. אם אתה מוכר בגדים יפים ופרקטיים לנשים, תוכל לפרסם באתרי אינטרנט או בפורומים לילדים היכן שזה מתאים.
מציאת חיבור בין קהל היעד לאתרים נושאיים היא צעד חשוב, שכן רוב האנשים מבלים את רוב זמנם באתרים, בפורומים, בבלוגים המועדפים עליהם, המעניינים אותם ועונים על הצרכים שלהם.
פרסום הקשר
סוג של פרסום בצורת מודעה, המוצג עם נושא שאילתה דומה דרך מנוע חיפוש. דוגמא:המשתמש שואל שאלה לאן ללכת בחורף. מנוע החיפוש מציע תשובות כמו פרסומת לסוכנות נסיעות או אתר נסיעות בו הוא יכול למצוא תשובות.
לפרסום קונטקסטואלי שלושה מרכיבים עיקריים: המפרסם עצמו, רשתות בצורה של מנועי חיפוש גדולים ופלטפורמה למיקום. שלושת המרכיבים הללו לא תמיד עובדים ביחד, יש אפשרות למפרסם ליצור אינטראקציה עם רשת או מפרסם לפלטפורמה. היתרונות של סוג זה של פרסום מקוון הוא שאינך צריך לבזבז זמן בחיפוש אחר אתרים טובים, שכן המערכת תעשה זאת, והפרסום יוצג רק למשתמשים המתעניינים.
איך פרסום מקוון מתקשר עם הקהל
יש כמה דברים שעליך לעשות לפני פרסום מודעה:
- למד את קהל היעד;
- להחליט על סוג הפרסום או לבחור במספר סוגים;
- יצירת פרסומת לקהל היעד שתמשוך ותקרא לפעולה;
- מצא משאבים לארח.
בעת בחירת מספר סוגי פרסום ימוקם במקומות שונים וכאן כדאי לדעת כמה נקודות חשובות. ראשית, המשתמש מבלה מעט זמן בדואר, באתרי מזג אוויר ובמשאבי חדשות, ורק לעיתים רחוקות שם לב לפרסום, האפקטיביות שלו תהיה נמוכה, אבל זה יתרום תרומה מסוימת. כדי להגביר את היעילות, עליך לבחור אתרים עם מידע שימושי ומעניין.
מודעות לא פולשניות אך מורגשות המופעלות כל הזמןבראש, יביא הרבה יותר משתמשים. זה היתרון העיקרי של פרסום באינטרנט - לפתות לקוח כשהוא לא מבין זאת, אבל צריך מוצר/שירות ומבצע רכישה.
מחקר שיווקי עם פרסום מקוון
פרסום יכול להיות לא רק דרך למכור מוצרים, אלא גם שיטה לקידום ומחקר. האינטרנט מאפשר לך לבצע מחקר שוק, להיות מסוגל לאסוף ולכסות יותר מגיבים מאשר בדרך הקלאסית. כל אחד יכול להשתתף במחקר, ללא קשר למקום שבו המשתמש נמצא.
חברה שהוציאה גרסת בדיקה של המוצר יכולה לערוך מיד סקר ולאסוף נתונים באופן מיידי על השימוש בניסיון. מחקר כזה הוא פשוט יותר, זול יותר, מהיר יותר ומדויק יותר, מה שעוזר לחברה להבין טוב יותר את לקוחותיה. יש גם יתרונות של פרסום באינטרנט לחברה שהשיקה סרטון על דגם חדש של מוצר מיוצר. ניתן לברר את דעות הצרכנים, כמה הם אהבו את המוצר, ומה עדיף לשנות ולתקן.
הפרסום באינטרנט הוא העיקרי או תוספת לסוגים אחרים?
האם יש יתרונות של פרסום באינטרנט בהשוואה לרדיו, טלוויזיה, פרסום חוצות, ועד כמה הם יהיו טובים ויעילים יותר בהגדלת המכירות? כל איש עסקים שואל את עצמו את השאלה הזו כשהוא פותח את העסק שלו וחושב איפה להתחיל קידום, כי פרסום הוא מנוע המסחר.
האפשרות הטובה ביותר היא להשתמש במספר סוגיםפרסום שניתן לראות ולשמוע ללקוחות עתידיים במגוון מקומות: בטלוויזיה בבוקר, בדרך לעבודה, במשרד בצהריים. אבל בשלבים הראשונים של הפיתוח קשה להקצות תקציב גדול לכיוון הזה וצריך לבחור דבר אחד. אל תפחד מפרסום מקוון, אתה רק צריך למקם את המבטאים בצורה נכונה כדי שיבחינו בו על ידי קהל היעד.
איך זה יכול להזיק
לפרסום באינטרנט יש יתרונות רבים, וכולם משפיעים לטובה על המוניטין של החברה. אבל, כמו לכל דבר, לסוג הזה יש חיסרון, שעלול להזיק כאשר הוא הופך חודרני, בלתי הולם ודוחה את הצרכן לבצע רכישה.
הודעה פרסומית שמגיעה בזמן הלא נכון ובמקום הלא נכון נקראת ספאם, וכאשר יש הרבה פרסום כזה, אז, ככלל, החברה מפסידה לקוח. עדיף להשתמש בניוזלטר במקרים בהם הלקוח מסכים לכך לאחר רכישת המוצר. לדוגמה, בחורה הזמינה קוסמטיקה בפעם הראשונה ויכולה להזמין שוב. החנות מחויבת לשאול שאלה, ניתן לשלוח לה הודעות בדואר על מנת להכיר את הסחורה ואפשרויות מבצעים והנחות. אם הילדה מסכימה, אזי הדיוור צריך להיות לא יותר מפעם ביום, ולא יותר מפעמיים בשבוע.
כל יום, מיליוני אנשים נכנסים לאינטרנט כדי למצוא מידע שימושי, לשוחח עם חברים, לקנות מוצרים ובכל פעםפרסום נתקל. קליט, פשוט ומזמין, שמספר על החברה ועוזר להגדלת המכירות. פרסום איכותי והצבת המשאבים הנכונים יהיו המפתח להצלחה ולהכרה בחברה.
