ישנם 3 מודלים לקביעת עלות פרסום פרסומת באינטרנט: עלות לקליק (CPC), עלות לאלף (CPM) ועלות לרכישה (CPA). מאמר זה דן בפירוט מהי עלות לקליק ומהי הייחודיות של מודל זה. עם זאת, בעלי אתרים ומפרסמים צריכים לדעת ולהשתמש בכל שלושת הטפסים בהתאם.
מהם מחיר לקליק, מחיר לרכישה ומחיר לאלף הופעות, מה ההבדלים ביניהם
CPM, CPC ו-CPA הן שלוש הדרכים העיקריות שבהן חברות מדיה דיגיטלית גובות ממפרסמים עבור פרסום מקוון.
מקובל בדרך כלל שעלות לקליק ומחיר לאלף הופעות שולטים במודלים של פרסום. מחיר לקליק בפרט הוא הצורה המובילה עבור שחקני האינטרנט הגדולים. עלות לאלף חשיפות מועדפת לרוב עבור אתרים אחרים, במיוחד אתרים מונעי תוכן.
CPM (Cost Per Mille) - עלות לאלף הופעות
פירוש המילה הלטינית mille הוא "אלף". לכן, מחיר לאלף הופעות הוא העלות לאלף הופעות של מודעה כשהיא נטענת בהצלחה בדף האינטרנט או באפליקציה שאתה צופה בה. צורת תמחור זו נראית לרוב במודעות,שדורשים מספר רב של הופעות, מה שמתאים בדרך כלל במצבים שבהם מעורבים באנרים ופרסומות.
פלטפורמות רבות של מיקום מודעות מעדיפות את מודל המחיר לאלף הופעות מכיוון שהן לא מסתכנות בהפסד הכנסה אם הן לא מציגות ביצועים טובים והן מקבלות תשלום לכל קליק. עבור הפלטפורמות הגדולות והמבוססות ביותר, זהו הסטנדרט לתמחור, ומבחינת עלות כוללת, מחיר לאלף הופעות הוא כמעט תמיד המודל הטוב יותר.
CPA (עלות לפעולה)
במקרה של מודל המחיר לרכישה, מפרסמים משלמים רק כאשר מתרחשת המרה. המשמעות היא שמשווק שרוצה לפרסם באינטרנט חייב ליצור איזושהי מטרה שהוא מפרש כהמרה לפני שמתחיל קמפיין פרסומי המבוסס על המודל הזה. מטרה זו עשויה להיות רישום, רכישה או אפילו ביקור בחלק הרצוי באתר. בכל פעם שמשתמש מבצע אחת מהפעולות הללו, המפרסם משלם את ההצעה המוסכמת. ברור שמודל זה נמצא בראש סדר העדיפויות עבור רוב המפרסמים, אך הוא אינו פופולרי במיוחד בקרב מפרסמים.
CPC (עלות לקליק) (ידוע גם בשם PPC - תשלום לכל קליק)
CPC הוא מדד עלות לקליק וביצועים. משמעות הדבר היא שמודעות משולמות רק כאשר המשתמש לוחץ על המודעה, ללא קשר למספר החשיפות שנוצרו לפני יצירת הקליק.
מה זה מחיר לקליק (עלות לקליק), איך זה עובד
CPC הוא מונח שמחבר בין מפרסם, מפיץ תוכן ומתווכים של צד שלישי. אמצעי תשלום זה פופולרי בקרב מודעות טקסט המופיעות במנועי חיפוש. כאן אתה צריך לדבר בפירוט רב יותר על הרעיון הזה ומהי העלות לקליק בפרסום.
כפי שאפשר לנחש, מבנה התמחור הזה הרבה יותר נוח למשווקים, אבל יכול להיות קשה ליישום. זה קורה כאשר לא ניתן לנהל משא ומתן עם פלטפורמות שמפיצות פרסומות, בעיקר רשתות מודעות, שמוכנות היום לעבוד רק עם מודל ה-CPM, גם בעלות נמוכה לאלף הופעות. מפרסמים לא אוהבים את מודל העלות לקליק מכיוון שקשה לתכנן את הביקוש למוצר המפורסם ואת מספר ההקלקות על מודעה שמעולם לא ראו או בדקו קודם לכן. שני מסעות פרסום עם אותה עלות לקליק עשויים לדרוש רמות שונות מאוד של נפח הופעות מלא, ואי ודאות זו עולה ביוקר. רק כאשר מיצו את יכולתם למכור מודעות עלות לאלף הופעות, בעלי אתרים יציעו לפרסם בהן על סמך עלות לקליק. זה נותן הבנה של מהי עלות לקליק בפרסום הקשרי.
עם זאת, עבור פלטפורמות קטנות יותר עם ביקוש מועט, מכירת שטחי פרסום שלהם על בסיס מחיר לקליק היא לרוב האפשרות היחידה שיש להם. אבל אל תתנו לפלטפורמות פרסומות מובחרות להטעות כיקמפיינים של עלות לקליק הם שוק ענק של מיליארדי דולרים ויש הרבה אנשים שמרוויחים כסף מקליקים. לעלות לקליק יש סיכון נמוך מאוד בקניית מודעות מדיה. משווקים רוצים לשלם כסף עבור ביצועים, ולכן יש להם מידה מסוימת של ביטחון בהחזר על ההשקעה שלהם.
איך מחושב המחיר לקליק
כעת, כשהתברר מהי עלות לקליק (עלות לקליק), עלינו לומר כמה מילים על מהי עלות הפרסום על בסיס מודל זה. המחיר לקליק מחושב על ידי חלוקת הרווח המשוער במספר הכולל של הקליקים שהתקבלו.
חישוב מחיר לקליק:
CPC=רווח משוער / מספר הקליקים שהתקבלו
מה ניתן לשלוט
כאשר אתה מציב מסע פרסום לפי עלות לקליק, עליך לבצע את הנקודות הבאות:
- העלות המקסימלית לקליק שמפרסם מוכן לשלם כדי להביא מבקר לאתר שלו.
- מתי והיכן תופיע ההודעה.
- באיזה פורמט תופיע המודעה (טקסט, באנר, סרטון, רשימת קניות וכו') והתוכן שלה.
- לאיזה עמוד של האתר של המפרסם יופנו אנשים (דף נחיתה).
- עלות המוצרים או השירותים שלך באתר (העלות המשוערת תלויה באיכות ו/או בשירות).
- איך האתר עובד ומקיים אינטראקציה עם מבקרים (איך האתר ממיר).
מה שלא ניתן לשלוט
בעת הצבת מסע פרסום לפי עלות לקליק, לאניתן יהיה להשפיע על הפרמטרים הבאים:
- מחיר מקסימלי לקליק.
- תוכן פרסומי לתחרות.
- מחיר תחרות עבור מוצרים או שירותים דומים.
- שיעור ההמרה באתר חברים.
- מספר הפעמים שהמודעה שלך הוצגה עבור חיפושים או נושאים ספציפיים (תנועה ברשת המדיה או מילות מפתח).
איך להפיק את המרב ממודל העלות לקליק
למרות העובדה שניתן ליישם בקלות מחיר לקליק, בעיות עלולות להתרחש בתהליך אם לא מכירים את העקרונות הבסיסיים. על ידי לימוד העצות השימושיות הבאות לגבי מהי עלות לקליק וכיצד להפיק את המרב מפרסום המבוסס על מודל זה, תוכל להשיק מסע פרסום יעיל שימשוך מבקרים חדשים לאתר המפרסם.
צור יעד לקמפיין
חברות וצוותי שיווק רבים בוחרים בפרסום בתשלום לקליק מבלי שיהיה להם מושג ברור לגבי המטרות והציפיות שלהם. זה יכול להוביל לאובדן זמן, כסף ותסכול רציני. כדי להימנע מכך, עליך לוודא שהמשווק יכול לענות על כל אחת מהשאלות הבאות לפני תחילת קמפיין פרסומי.
- למי מכוון הקמפיין?
- איזו תוצאה אתה רוצה?
- איך אתה יודע אם מסע הפרסום שלך מצליח?
תשובות לשאלות אלו יאפשרו לכם לא "לשרוף" את התקציב לחינם.
צור מבנה קל לשימוש של מסע פרסום
שתי מילים שכדאי לזכור בעת יצירת קמפיין: רלוונטי ופשוט.מתן מבנה מסע פרסום אינטואיטיבי וניתן לניהול ישפר את יעילות מסע הפרסום ויאפשר למפרסם לזהות טוב יותר תוצאות חיוביות או שליליות.
השבת את הגדרות ברירת המחדל
עם מגוון אפשרויות מוגדרות מראש, הקמת מסע פרסום יכולה להיראות כמו תהליך פשוט בן שלושה שלבים: צור מודעה, בחר יעד והגדר תקציב. עם זאת, זה יכול לגרום לכך שמסע הפרסום לא יהיה אפקטיבי ונדרש התאמה מסוימת כדי לקבל את המרב עבור הכסף שלך. הבנה מעמיקה יותר של קהל היעד שהושגה באמצעות ציוני התאמה אישית של קונים וניתוח אתרים יכולה לעזור למשווק לנווט בממדים אלה.
הבנת גורמי הצלחה
לא משנה כמה גדול העסק, אם מפרסם מתכוון לכלול מודעות עלות לקליק באסטרטגיית השיווק שלו, הוא צריך להבין אילו גורמים משפיעים על הצלחת מסע פרסום. זה יעזור לך להגדיר יעדים וציפיות מתאימות, ולבצע התאמות שיובילו למעשה להצלחה.
