דף נחיתה (דף נחיתה) הוא הדוגמה הבולטת ביותר לשיווק ישיר, "מנצח" את דעתו של הקונה עם עובדות מוכחות והטבות מפעולה ספציפית:
- רכישת מוצר או שירות.
- בעקבות הקישור להכרות מפורטת עם האתר (מוצר).
- הרשמות לעדכוני דוא"ל וחדשות.
- המלצת האתר (מוצר) למשתמשים אחרים.
- להגיב או לספק משוב.
המרה, המודדת את האפקטיביות של דף נחיתה, היא היחס בין לחיצות על הכפתור הראשי למספר המבקרים הייחודיים, והיא גם המטרה של דף הנחיתה - הפיכת אורח אקראי לקונה (מנוי, קורא, מגיב).
יצירת דף נחיתה מתחילה בחיפוש אחר הצעת מכירה ייחודית (USP) - מאפיין שמבדיל מוצר מסוים (שירות, אתר) מאחרים. בעת ניסוח זה, עליך:
- מבוסס על הצרכים של קהל היעד.
- הטבות לדבר, לא תכונות.
- התחל מנקודת הנחה איכותית - עובדה ידועה לכל, משחקנקודת התייחסות לכל הנמקה.
USP נתמך על ידי אוריינטציה ערכית. זה יכול להיות מחיר נמוך או הנחה, בונוס חינם, הטבה ארוכת טווח או מיידית, השוואה למוצר ידוע ויעיל כבר.
USP הוא הבסיס לכתיבת כל תוכן דף הנחיתה. החלק הראשון, הממוקם בראש העמוד, כולל:
- כותרת מושכת עין המשכנעת את המשתמש תוך 2-4 שניות שהגיע לכתובת.
- כתובית מפתה שמעוררת עניין וגורמת לאדם לקרוא את התוכן עוד יותר.
החלק השני של התוכן, המוקדש לייחודיות המוצר, מבוסס על היתרונות של המבקר. יש לבחור 3-5 יתרונות עיקריים הפועלים על "נקודות הכאב" של האדם: פתרון מהיר לבעיה, תועלת העונה על ציפיות קהל היעד. השימוש ברשימות תבליטים, סרטונים ואינפוגרפיקות תורם לנראות וליעילות של הנחיתה.
קריאה לפעולה היא מה שדף נחיתה מצביע עליו, ולכן היא צריכה להיות נקודת ההתחלה בעת מיזוג תוכן ועיצוב. כאשר מעצבים כפתור או חלון העונה על מטרת הנחיתה, יש להנחות את הפשטות והנגישות:
- נקה הודעה ("הירשם עכשיו", "הירשם כמנוי").
- צבעים בהירים שמושכים תשומת לב.
- מיקום בראש הדף.
דף הנחיתה חייב לכלול הוכחות חזקות לכך שהמוצעהמוצר באמת עובד. שימוש בסטטיסטיקה במספרים, ביקורות של לקוחות ומשתמשים, ושמות או ארגונים ידועים יעזור לבנות אמינות.
הטקסט הסופי של דף הנחיתה אמור להפיג את הפחדים והספקות האחרונים של האדם שאליו מכוון דף הנחיתה. דוגמה לערבות: אפשרות להחזרת הסחורה והכסף ששולם, תשלום לאחר קבלה, סודיות נתוני הקלט.
