העולם המודרני אינו שלם ללא פרסום מתקדם. זה נמצא בכל מקום: בחנויות ובבתי קפה, בפרויקטים בטלוויזיה וברדיו, בעבודה ובבית וכו' ועם הופעת האינטרנט, אפשרויות הפרסום הפכו כמעט בלתי מוגבלות. קידום כל מוצר או שירות ברשת הפך להיות יעיל יותר, זול ומהיר יותר. אבל איך לייחד מבין כל מסת המשתמשים את הקהל שבאמת יתעניין במוצר הזה? הכל עניין של מיקוד. מה זה ואיך זה עובד? אילו סוגים של מנגנון פרסום זה קיימים?
מיקוד - מה זה?
מרחב אינטרנט הוא פלטפורמה מבטיחה מאוד לכל סוג של עסקים. גם אם הוא לא עוסק במכירות מקוונות. אבל כדי שהפרסום יהיה אפקטיבי יותר, הוא חייב להיות ממוקד. לשם כך נעשה שימוש בטכניקות וטכניקות שונות המעניקות ללקוחות אפשרות למשוך בדיוק את אותם לקוחות שמוכנים לקנות.מוצר. זה מה שהמיקוד עושה.
פשוטו כמשמעו, המילה האנגלית הזו פירושה תכלית. לכן, מיקוד הוא קביעת הנחיות פונקציונליות. אם אנחנו מדברים על עסקים ופרסום, אז זה מנגנון מיוחד המאפשר לבחור מיקוד מבקרים לאתרים שונים העומדים בקריטריונים שצוינו.
מיקוד פרסום ממזער את הזמן והעלות של המפרסם מבלי לצמצם את קהל היעד. יחד עם זאת, יש מספר עצום של שיטות וסוגים של מנגנון זה המאפשרים לך להשתמש בפלח שוק כזה או אחר. המפרסם בוחר באופן עצמאי צורת מיקוד ספציפית או שילוב של מספר אלמנטים. זה מאפשר להפחית ולגוון עלויות.
מנגנון מיקוד
כמו לכל שיטה יעילה, גם לבחירת קהל היעד יש מאפיינים ודרך פעולה משלה. באופן קונבנציונלי, ניתן לחלק את תהליך המיקוד למספר שלבים:
- תקופת איסוף המידע. כאן, בעצם, שאילתות החיפוש של משתמשי אינטרנט נחקרות. מתבצע מעקב אחר ההרגלים והטעמים שלהם, באילו דפים הם משתמשים לעתים קרובות יותר, באילו חנויות מקוונות הם מבקרים ובמה הם מתעניינים, מה הם עושים בדרך כלל באינטרנט וכו'.
- ניתוח הנתונים שהתקבלו. השלב הארוך והעמלני ביותר. כאן משווים את כל המידע הזמין ומסקנות מתאימות לגבי העדפות, דרכי תקשורת, חישובים, טעמים ורכישות. על סמך תוצאות בדיקה זו מזוהות קבוצות ספציפיות של משתמשים אשר יתעניינו ויתעניינו בפרסום ספציפי, כלומר.כלומר המיקוד עצמו מיושם. מה זה אם לא מבחר קונים?
- יצירת פרסום אישי. לאחר קביעת פלח הקהל, על סמך הנתונים המתקבלים, פותח מסר פרסומי המתאים לפלח המסוים הזה. זה לוקח בחשבון את כל התכונות וההעדפות של המשתמשים.
- מיקום הודעה פרסומית. המידע ממוקם אך ורק על אותם משאבים שבהם משתמשים בקבוצה מסוימת מבקרים לרוב. אלו הם אתרים שונים, בלוגים, דפי מגזינים, קטעי חנויות ותוכניות טלוויזיה.
סוגי מיקוד עיקריים
ישנן מספר דרכים לקבוע את קהל היעד העתידי במרחב האינטרנטי, כמו בחיי היומיום. לכן, סוגי מיקוד אלה נבדלים:
- בחירה ישירה של אתרים, דפים ובלוגים ספציפיים התואמים למוצר הנמכר.
- מיקוד נושאי או מיקוד לפי עניין. הודעות מידע מתפרסמות באתרים עם תוכן רלוונטי.
- מיקוד לפי זמן. כאן נבחרת תקופה מסוימת, המתאימה לרגע הטוב ביותר של תקשורת עם לקוחות פוטנציאליים.
- מיקוד סוציו-דמוגרפי. כאן, קריטריוני הבחירה העיקריים הם מין, הכנסה, גיל, תפקיד וכו'.
- מיקוד התנהגותי, גיאו-התנהגותי או מיקוד טלפתי. קובצי Cookie עוקבים אחר תחומי העניין וההעדפות, התנועות והפעילויות של אנשים ספציפיים.
- מיקוד פסיכולוגי. בבנייןהפרסום משתמש במאפיינים האישיים של המשתמשים.
- מיקוד גיאוגרפי - מה זה? זהו מנגנון שבו מודעות מוצגות למשתמשים המתגוררים באזור, עיר או מדינה ספציפיים שנבחרו על ידי המפרסם.
מיקוד לפי זמן
כאשר בוחרים את קהל היעד לקמפיין פרסומי עתידי, כדאי גם לבחור בקפידה את מועד יציאת הפרסומת. אחרי הכל, אם המוצר שלך מכוון לקבוצת גיל הביניים, אז זה פשוט יהיה חסר טעם להציג מידע עליו במחצית הראשונה של יום השבוע. בשלב זה, אנשים בדרך כלל נמצאים בעבודה. בנוסף, צריך לקחת בחשבון את לוח הזמנים של החנות עצמה.
מיקוד זמני הוא הקצאת שעה מתאימה ביום ליישום קמפיין פרסומי. יש הרבה מחקרים רלוונטיים בנושא זה. לדוגמה, הזמנת מצרכים באינטרנט מתרחשת בדרך כלל במהלך ארוחת הצהריים. אם מדברים על אירועי בידור שונים, כמו קולנוע, מועדונים או מסעדות, אז שיא הצפייה נופל על הזמן שבין 14 ל-20 שעות.
רכישות רציניות יותר, כמו מכשירי חשמל ביתיים שונים, נופלות על תקופה מוזרה: 11, 13, 15, 17 וכו'. בנוסף, חבילות נסיעות וסיורים חמים נצפים בדרך כלל בין 14 ל-18 שעות, חלקי רכב - 10-12, ומוצרי ספורט נרכשים ב-16, 21 ו-22.
הכרת הדפוסים הסטטיסטיים האלה, אתה יכול לארגן את העסק שלך ביעילות רבה יותר.
טלפתימיקוד
זו אחת השיטות החדשות והמבטיחות ביותר לקביעת קהל היעד. מבוסס על מיקוד התנהגותי, המאפשר לך להגביר את הדיוק של המודעות.
מהות השיטה הזו היא ללמוד את ההעדפות של משתמשי אינטרנט. לדוגמה, אם אדם מבקר לעתים קרובות בחנויות בגדים מקוונות, התוכנית מסיקה מסקנה מתאימה לגבי צרכיו כרגע. כאן נעשה שימוש נרחב במטריצה התנהגותית מסוימת. זה נגזר מניתוח יסודי של מסעותיהם של משתמשים ספציפיים באינטרנט.
מיקוד התנהגותי או טלפתי משמש כעת חברות ידועות רבות. לדוגמה, Xerox אפילו יצרה סוג משלה של חיפוש ממוקד, אשר אוסף מידע ללא ידיעת המשתמשים. שיטה זו נמצאת בשימוש נרחב גם על ידי Yahoo, Bonprix, ואפילו Microsoft.
Earnings "VKontakte"
פרסום במדיה חברתית כבר מזמן עסק רווחי ויעיל למדי. הסיבה לכך היא המספר העצום של מבקרים שנמצאים באינטרנט מספר שעות ביום. בנוסף, כל הרשתות המודרניות מותאמות מספיק לחיפוש קהל היעד, ארגון סחר ומשוב, כמו גם מערכות הסדר.
לדוגמה, מיקוד VKontakte מתגאה בעד 20 קריטריונים למיקוד מודעות. לכן, למפרסמים פוטנציאליים יש הזדמנות מצוינת לבחור בדיוק את המשתמש שסביר להניח שיקנה את המוצרים המוצגים.
פילוח"VKontakte" נראה כך:
- ימי הולדת.
- גיאוגרפיה.
- Education.
- Demography.
- תחומי עניין.
- מכשירים.
- Applications.
- נסיעות.
הגדרות פרסום VKontakte
מערכת הפיקוד והשליטה ברשת זו די פשוטה ומובנת. הפרסומות הן אינטראקטיביות. בנוסף, הבעלים של הסרטון יכול להשבית פרסום זה או אחר בכל עת.
ניתן לנטר את האפקטיביות של חברת הפרסום באינטרנט. לדוח מפורט יותר, נעשה שימוש בניתוח קהל כדי לייעל את העבודה שנעשתה.
בנוסף, כאן אתה יכול להשתמש בשירותים חיצוניים כדי לעקוב אחר הפעילות של קהילות וקבוצות מסוימות. אלו תוכניות כגון JagaJam, MasterMind, Personal Monitor או SocialWatch. אפשר גם לצפות בפיד החדשות באמצעות Youscan ו-Brandspotter. כולם מספקים מידע על מי, מתי ובאיזו כמות ראה פרסומת מסוימת.
היתרונות העיקריים של פרסום מקוון ממוקד
כל חברה או חברה הם בעיקר ישות כלכלית. לכן לפני יישום כל פרויקט או מנגנון, כל היתרונות והחסרונות של פתרון זה מחושבים. אם כבר מדברים על מיקוד, אנו יכולים להדגיש את היתרונות הבאים עבור המפרסם:
- שיטה זו מאפשרת לך לבחור רק את הקהל שבאמת יהיהמעוניין לרכוש שירות או מוצר מסוים. לכן, אין צורך לרסס ולבזבז זמן ומאמץ נוספים.
- היכולת לגוון עלויות על ידי בחירת סוגי מיקוד. כאן תוכל להזמין אפשרות תקציבית יותר או לשלם עבור מספר גרסאות בו-זמנית.
- היכולת לשלוט במיקוד. מה זה? זהו תהליך של בחירת סוג ספציפי של מיקוד, אלא גם צפייה בסטטיסטיקה עבור כל מודעה.
