טירגוט מחדש ב-Yandex. Direct: מה זה ואיך לעבוד איתו? שאלות אלו מעניינות מתחילים ויזמים. כל בעל חנות מקוונת רוצה יותר מבקרים, יותר מכירות ויותר המרות. כדי להשיג מטרות כאלה נוצר ריטרגטינג.
המושג "טירגוט מחדש" במילים פשוטות
כלי פופולרי לקידום אתר של חברה הוא פרסום קונטקסטואלי. משתמשים רואים הודעה קטנה שמופיעה על סמך תחומי עניין ושאילתות חיפוש. לקוח סביר מקבל באופן לא פולשני מידע על החברה, המוצר או המוצר.
בלחיצה על הקישור מפרסום הקשר, המשתמש נכנס לראשונה לאתר ומתוודע לתוכן שלו. מסתכל בתמונות, קורא טקסטים, מחפש את המידע הנכון כדי לקבל החלטה. באופן אידיאלי, הלקוח יבחר מיד, אך ברוב המקרים עוזב את האתר.
המשימה של החברה היא לחזורהמשתמש עם ההחלטה. בשלב זה, מיקוד מחדש ב-Yandex. Direct כלול בעבודה. טכנולוגיה זו מאפשרת להחזיר לקוחות פוטנציאליים לאתר. נקראים כרגע תנאים לבחירת קהל.
Retargeting מפרסם מוצרים, שירותים או קישורים למשתמשים שביקרו בעבר באתר וביצעו בו פעולות כלשהן:
נשאר בדף יותר מדקה אחת;
הוסף פריט לעגלה אך לא ביצע הזמנה;
-
נצפה אך לא נקנה;
- וכן הלאה.
המשימה העיקרית היא להגביר את האפקטיביות של הפרסום. עם הגדרה נכונה, ההמרה עולה ל-35% כאשר אותו משתמש מבקר באתר בפעם השנייה ואחרת.
עליך להתמודד עם העקרונות של מיקוד מחדש באופן עקבי כדי להבין עם מה אתה מתמודד וכיצד ליישם זאת בצורה הטובה ביותר. הגדרת כלי פרסום צריכה להיות מודעת, ואז יהיו תוצאות.
מיקוד מחדש ב-Yandex. Direct: דוגמאות
קשה להחזיר לקוח פוטנציאלי לאתר הנכון. האינטרנט מלא במשאבים דומים, ונעשה קשה יותר להציע הצעה ייחודית.
טירגוט מחדש מזכיר למשתמשים את קיומו של האתר ברשת הפרסום Yandex (YAN). מערכת YAN כוללת עשרות אלפי אתרים באתרי אינטרנט, באפליקציות מובייל ו-Smart TV. בהתאם להגדרות, אתה יכול לקבל אלפי הופעות ביום של קהל היעד במינימוםעלויות.
סכימת המיקוד מחדש מורכבת משלושה שלבים עיקריים:
- המבקר נכנס לאתר ומבצע כמה פעולות ויוצא.
- הוא רואה באופן קבוע מודעות הקשריות ב-YAN הקשורות לפעילויות באתר זה.
- חוזר לאתר ועושה בחירה.
לבדוק את התוכנית בפועל היא קלה:
- מצא חנות מקוונת למצעים ב-Yandex.
- בחר משאב שיש בו פרסום הקשרי.
- הצג מספר פריטים, הוסף אחד לעגלת הקניות שלך וצא מהאתר.
לאחר זמן מה, מוצר זה יופיע במודעות ברוב המשאבים האחרים, ברשתות חברתיות ובמשחקים לנייד. אם זה קרה, זה אומר שהמיקוד מחדש ב-Yandex. Direct מוגדר בצורה מושלמת, שיעילותו ברורה.
טכנולוגיה זו מאפשרת לך "לעקוב אחרי" לקוח פוטנציאלי באמצעות פרסום קונטקסטואלי בזמן שהוא מבקר באתרים אחרים או משתמש במנועי חיפוש.
אילו סוגי מיקוד מחדש קיימים
ישנם שני סוגים של מיקוד מחדש לפי עקרון הפעולה:
- התנהגותית;
- מנוע חיפוש.
טירגוט מחדש התנהגותי
מבוסס על מחקר פעולות המשתמש באתר. המבקר חוקר מוצרים או שירותים, מעיין בקטלוג, מסנן לפי כל שלט, שואל שאלות לתמיכה. על אחת הסחורות, הוא יכוללהתעכב זמן רב יותר מאחרים, או אפילו להוסיף אותו לעגלת הקניות שלך. עם זאת, הוא לא מבצע רכישה ועוזב את החנות המקוונת.
יכולות להיות סיבות רבות: מישהו מוסח, האינטרנט נעלם, היה צורך בעצה של אדם אחר, אבל התוצאה זהה - ההזמנה לא בוצעה.
טירגוט מחדש התנהגותי ב-Yandex. Direct, המוגדר על סמך הפעולות שמבצע המשתמש, מתחיל להזכיר לך את קיומו של האתר בכל פלטפורמות YAN.
מודעות הקשריות מופיעות עם המוצר הנצפה או עם אנלוגים במחיר נמוך. ישנם מבצעים עבור מוצר זה או שירותים בחינם ברכישה.
המטרה העיקרית של ריטרגטינג התנהגותי היא להחזיר את המשתמש לאתר ולעודד אותו לקנות.
מיקוד מחדש בחיפוש
זה לוקח בחשבון בקשות משתמשים במנועי חיפוש. על סמך מה שאדם מחפש, פרסומות נבחרות. הצעות אלו מוצגות בדפי מנוע החיפוש, כמו גם במשאבים ואתרים אחרים.
אנו שוקלים מיקוד מחדש של חיפוש ב-Yandex. Direct. מה זה, אתה יכול לבדוק על ידי הקלדת "מצעים" 1-2 פעמים בחיפוש. לאחר גלישה במספר אתרים, לאחר זמן מה, מודעות דומות יופיעו בכל מקום:
- קנה 25% הנחה על מצעי סאטן;
- מצעים (Ivanovo) במחיר מציאה;
- וכן הלאה.
המטרה כאן היא להביא משתמשים לאתר ולהגדיל את החשיפה למותג. זה מגביר את הנראות של החנות ואת הנאמנות של לקוחות פוטנציאליים.
היתרונות של מיקוד מחדש
היתרון העיקרי ב-retargeting הוא שהמומחה מתאים את הצגת הפרסומות בהתאם לפעולות שמבצע המשתמש. עדיף להתמודד עם שאלה זו באמצעות דוגמאות ספציפיות.
- ביקור רגיל באתר (המבקר פתח 1–2 דפים ובילה בהם זמן מה). באפשרות זו כדאי לחשוב על מיקוד מחדש ב-Yandex. Direct: איך להגדיר את זה כך שלקוחות יחזרו וילמדו יותר על הצעות החנות? כל תשומת הלב מופנית לאתר עצמו, כך שהמשתמש יפתח את העמוד הראשי או הספרייה
- הצג קטעים עם מוצרים או שירותים ספציפיים. האדם למד את המוצר, אך לא ביצע הזמנה והלך. ככלל, זה קורה כאשר לקוחות לומדים הצעות מחנויות שונות. במקרה זה, ריטרגטינג יעזור למשוך את תשומת הלב של הקונה למוצר הרצוי בעזרת מבצעים, הנחות, מתנות או בונוסים.
- פריט נוסף לעגלה אך ללא הזמנה. המטרה היא להחזיר את המבקר לעמוד התשלום. הצעה ייחודית שקשה לסרב לה תעזור לשכנע אותך לבצע הזמנה.
- מוצר נרכש או שירות הוזמן. בשלב זה, המשימה של כלי כגון מיקוד מחדש ב- Yandex. Direct היא כיצד להגדיר הופעות על מנת לשמור על נאמנות הלקוחות? עם פרסום קונטקסטואליאתה יכול להזכיר מעת לעת על החנות שלך, לדבר על מכירות ולהפוך לקוח רגיל ללקוח קבוע.
טירגוט מחדש עוזר לעורר מבקרים ולקוחות פוטנציאליים בכל השלבים, מחיפוש מוצר ועד רכישה.
הגדרות נכונות:
- ימשוך אנשי קשר חדשים;
- יגדיל את המודעות למותג;
- להפוך לקוחות קרים ללקוחות חמים;
- הגדלת המרה;
- יבטיח נאמנות למשאב.
מיקוד מחדש ב-Yandex. Direct: סוגים וטיפים להגדרה
כבר תוארו שני סוגים של מיקוד מחדש: התנהגותי וחיפוש. הם גם מפלים לפי קהל:
- יעד.
- Segmental.
ההבדל טמון בפני מי מוצגות הפרסומות. כל אחד מהם דורש הגדרות מסוימות, שבהן התוצאה תלויה. אבל שלב ההכנה זהה בשני המקרים; בלעדיו לא ניתן להשלים את שאר השלבים.
הכנה להגדרה
העבודה מתחילה ברישום חשבון ב-"Yandex". ברגע שתופיע תיבת הדואר, כל השירותים האחרים יהיו זמינים אוטומטית.
- הירשם ל-Yandex. Mail.
- צור מונה ב-Yandex. Metrica.
- הגדר את מונה ה"מדדים".
- שים את זה באתר לפני התג הסוגר
- עבור להגדרת מיקוד מחדש.
תוכל ליצור קמפיין פרסומי ב-"Yandex. Direct" מיד או לאחר הגדרת יעדים או פלחים.
טירגוט מחדש ממוקד - הגדרת יעדים
מיקוד מחדש ממוקד ב-"Yandex. Direct", שהגדרתו מבוססת על בחירת המטרה.
המטרה היא הפעולה של המשתמש במשאב, שמובילה לתוצאה הרצויה. "Yandex. Metrica" מאפשר לך להגדיר 4 סוגי יעדים:
- מספר צפיות.
- בקר בדף.
- אירוע javascript.
- יעד מורכב.
כאן חשוב מאוד לקבוע את המטרות שלשמן "ירדוף" המבקרים. פרמטרים שונים מוגדרים עבור כל סוג של משאב.
!!! עֵצָה. לחנות מקוונת, מומלץ להשתמש בשלושה יעדים לפחות:
- מוצר נוסף לעגלה, הזמנה לא הושלמה, נשאר;
- הלקוח ביקר בעגלה, אך לא ביצע הזמנה;
- התחיל לבצע הזמנה, אבל לא ביצע את הקופה, עזב את האתר.
לדוגמה, למד כיצד להגדיר יעד לספירת צפיות:
- עבור אל "Yandex. Metrika";
- לחץ על "הגדרות" בתפריט האנכי משמאל;
- בתפריט האופקי בצד ימין, בחר "יעדים";
- תן כותרת ברורה (ביקורים בדפי האתר);
- הגדר את הפרמטר "תצוגה" (3 - פירוש הדבר שמודעות מיקוד מחדש יוצגו לכל המבקרים שצפו לפחות בשלושה דפים באתר);
- סמן את התיבה "מיקוד מחדש".
בדרך זו, אתה יכול להגדיר יעדים לתנאים שונים.
מיקוד מחדש של פלחים - יצירת פלחים
מיקוד מחדש של פלחים ב-Yandex. Direct אחראי להצגת פרסומות לחלק מסוים מהקהל. איך להגדיר קטע - הוראה קטנה תגיד לך:
- עבור לדוחות ב-Yandex. Metrica.
- בחר "הדוחות שלי".
- לחץ על כפתור הדיווח החדש.
- בחלונית העליונה, ציין את תקופת הדיווח (ברירת המחדל היא חודש).
- התנאי "ביקורים שבהם…" מוגדר +.
- בחר את תנאי ההתנהגות.
- קבע את קטגוריית השעה באתר.
- הזן "יותר מ-45 שניות".
- שמור את הדוח.
זה מגדיר את פלח המבקרים שהיו באתר יותר מ-45 שניות. הם יראו מודעות שנוצרו עבור הקהל הזה.
ניתן לפלח מבקרים לפי מאפיינים שונים, לדוגמה:
- לפי גיל;
- semi;
- location;
- כמותזמן שהייה באתר וכו'.
תוכל לחבר אותם בעצמך או להשתמש באפשרויות מוכנות המוצעות על ידי Yandex. Metrica.
- מבקרים חדשים.
- מבקרים חוזרים.
- תנועת חיפוש וכו'
הנוכחות של קטעים ב-"Metrica" היא תנאי חובה. קמפיין פרסומי המכוון לתוצאות צריך להכיל יעד ופלח, בשילוב מספר תנאים.
קמפיין קידום מכירות ומודעת מיקוד מחדש
כעת, לאחר שנוצרו היעדים והפלחים, עלינו ליצור קמפיין פרסומי. כדי לעשות זאת, עבור לקטע "Yandex. Direct".
כאן אנחנו עובדים עם מסע פרסום שכבר נוצר, או מגדירים קמפיין חדש. יצירה והקמה של קמפיין פרסום ראשון זה סיפור אחר. למד את השאלה הזו בעצמך, מכיוון שמאמר זה עוסק בכלי כגון מיקוד מחדש ב-Yandex. Direct.
איך להגדיר מודעות מוכנות? טכנולוגיה זו חלה רק על YAN, לכן בקמפיין הפרסומי יש לבחור באסטרטגיית התצוגה "ניהול עצמאי לסוגי אתרים שונים" ולבטל הופעות באתרי חיפוש.
לאחר מכן, נוצרת פרסומת. אין כאן חוקים נוקשים, נעשה שימוש בטקסט, קישורים ותמונות. בחרו כותרת שתמשוך את תשומת ליבו של המבקר, כתבו מודעה והוסיפו תמונה מעניינת.
הוספת תנאיםמיקוד מחדש
פריט זה הוא צעד חשוב לקראת הצלחה. ההגדרות שלו נמצאות באותו סעיף ממש למטה. התנאים אינם מוגדרים כברירת מחדל, עליך ללחוץ על כפתור "הוסף".
ראשית, בואו נענה על השאלה: קבוצות מצב (טירגוט מחדש ב-Yandex. Direct) - מה זה ואיך בוחרים אותן?
קבוצות משלבות מספר פרמטרים של יעדים ומקטעים לאחד מהתנאים שצוינו. הם מחולקים לשלושה סוגים לפי המשתמש הממלא את תנאי הקבוצה במפגש אחד של ביקור באתר:
- לפחות אחד הושלם - זה אומר שהמשתמש פגע בקטע או השיג יעד כלשהו בביקור אחד.
- הכל הושלם - המבקר שייך לפלח נתון ובמקביל השיג יעד מסוים (לדוגמה, גבר בגילאי 35–40 ביצע הזמנה).
- ללא הושלם - הלקוח לא נכנס למקטע ולא השלים יעדים.
לאחר בחירת תנאי קבוצתי, הוסף יעדים ומקטעים.
השלב הבא הוא להגדיר את תקופת היעד. האפשרות הטובה ביותר היא תקופה של 10 עד 20 ימים. מסתבר שפרסומות יוצגו רק לאותם מבקרים שהגיעו ליעד תוך 10-20 ימים, תוצאות מאוחרות יותר (לפני חודש, חודשיים, שלושה) לא יילקחו בחשבון.
שלב אחרון - הימורים
לקוחות שמגיעים דרך מודעות ריטרגינג כבר "חמים", כך שתוכל להגדיר הצעות גבוהות יותר, אך לא פחות מ-YAN. המחיר תלוי בתקציב, בפעילויות, בכיסוי הקהל וכדומה.אי אפשר לתת עצה ספציפית כמה לגבות לכל קליק.
הגדר הצעת מחיר ושמור את ההגדרות שלך. כעת אנו יכולים לומר בבטחה שהטירגוט מחדש נעשה ב-Yandex. Direct. ההגדרה הושלמה.
Result
מיקוד מחדש ב-"Yandex. Direct" היא טכנולוגיה המאפשרת לך "להדביק" את המבקרים, ולהניע אותם לנקוט פעולה כלשהי. לחנויות מקוונות חשוב שהלקוח יבצע וישלם עבור ההזמנה, עבור נחיתות יש צורך ליצור אפליקציה וכדומה.
יעדים ופלחים מוגדרים כהלכה ב-Yandex. Metrica עוזרים למקד מודעות לקהל המתאים ביותר, וחוסכים כסף על הופעות ללקוחות "קרים".
מומלץ במיוחד למי שנלחם על מכירות ויישומים בכל האמצעים. תנאי מיקוד מחדש מעוצבים היטב מגדילים את ההמרה באתר עד 30%, כמו גם למשוך לקוחות חדשים, הופכים את המותג לזיהוי יותר. אי אפשר שלא להסכים שמודעות שמופיעות כל הזמן לא יאפשרו לך לשכוח את החברה.
