ידוע שמנוע המסחר הוא פרסום. זה נכון במיוחד עבור עסקים מקוונים. אחרי הכל, שם מרוכזים היום משאבים אדירים של מכירות ושירותים. וזה, בתורו, מייצר ביקוש הולך וגובר לתוכן פרסומי איכותי, כולל מה שנקרא טקסטים מוכרים. אלו מאמרים שתפקידם אינו רק ולא כל כך ליידע את המבקר באתר על משהו, אלא לשכנע בעדינות את הקורא לקנות את המוצר המוצע או להשתמש בשירות המסופק באמצעות טקסט קל ועיכול.
להזמין או לכתוב בעצמך?
אם אתה הבעלים של חנות מקוונת ואתה זקוק לחומר שמגדיל את המכירות, הדרך הקלה ביותר היא להזמין אותו מאנשי מקצוע על ידי פנייה לסוכנות מיוחדת שמוכרת טקסטים. למזלנו לא חסר אותם. דבר נוסף הוא שמשרדים כאלה מציגים חשבונות די גדולים עבור השירותים שלהם. ובהתחשב בעובדה שטקסטים פרסומיים, ככלל, צריכים כמה, אם לא הרבה, אז הזמנתם תעלה סכום יפה. ואם אתה רק יזם מתחיל ואין לך כסף נוסף לשירותים יקרים? במקרה האחרון, וגם למי שרוצה להתחיל קריירה כקופירייטר, להלןהכללים והעקרונות הבסיסיים יפורקו, ויחשפו את הסודות של איך לכתוב טקסטים למכירה.
ניסוח מטרת מאמר הפרסום
לכן, המשימה העיקרית של טקסט המכירה היא לעורר את המבקר באתר לבצע פעולה כלשהי. ככלל, התוצאה הסופית של ביקור במשאב על ידי משתמש צריכה להיות מופחתת ללחיצה על כפתור "קנה" או "הזמנה". עם זאת, אלו אינן ההשלכות האפשריות היחידות של ההשפעה שיש למכירת טקסטים. דוגמאות לפעולות משתמש נוספות באתר: הרשמה, שיחה למשרד, ייעוץ מקוון, הרשמה לניוזלטר, בקשה לפגישה עם נציג החברה.
כאשר מתחילים לכתוב מאמר פרסומי, הדבר הראשון שאתה צריך להחליט הוא מה בדיוק הוא צריך לעודד את הקורא לעשות. כאשר מטרה כזו מנוסחת בצורה ברורה, תוכל להמשיך לשלב הבא.
כלל חשוב לכתיבת מאמרי מכירה
בשלב השני של ניסוח הטקסט, יש צורך להבין בבירור את הדברים הבאים: מכירה טובה ותוכן מותאם SEO מיועד בעיקר לאנשים. המשמעות היא שהחומר צריך להיות קריא, קליל ומעניין. כמובן, אתה יכול לצפות ללא רבב בכל הקנונים של כתיבת טקסטים פרסומיים, אבל התוצאה תהיה בלתי ניתנת להפעלה. המקסימום שהוא יכול לעשות הוא לקדם את האתר לעמודים הראשונים בחיפוש מילות מפתח. עם זאת, אדם אמיתי יסגור את הכרטיסייה עם המשאב שלך לפני שיקרא את הטקסט לאמצע. כתוצאה מכך, הוא יבצע רכישה ממתחרים, ועבורם תוכן כזה יעבוד בסופו של דבר.
לכן, הכלל השני כיצד ליצור טקסט מכירה אומר: סביר להשתמש באלגוריתם ליצירת טקסטים כאלה מבלי להיות בן ערובה שלהם.
הגדרת יעדים
קורה שבעת יצירת תוכן פרסומי, המפרסם מנסה להגיע לקהל המקסימלי. כתוצאה מכך, התפוקה היא מוצר המיועד לכולם. מדובר בטעות יחסי ציבור הרת אסון, מכיוון שהמסר לכל אינו מופנה לאף אחד כתוצאה מכך. כתוצאה מכך, הטקסט אינו מביא תועלת, בהיותו זבל פרסומי חסר תועלת. על מנת להימנע מכך, כדאי להחליט על קהל היעד – למי מיועדת המאמר שלכם, מי האנשים הללו, מה ההכנסות, הגיל והמעמד החברתי שלהם. יש צורך להיכנס לתפקיד הקונה, להבין את הצרכים שלו, להבין את הבעיות שלו, לממש את הצרכים ולתת לו בדיוק את מה שהוא רוצה. גם אם אדם לא יבצע הזמנה מיד, הוא יתרשם לטובה מהאתר, ובפעם הבאה הוא יעדיף אותך.
להמחשה, הנה טקסט הפרסום הנכון והלא נכון. דוגמאות להלן.
אפשרות ראשונה. איך לא לכתוב מאמרי מכירה
"רוצה לצאת לטיול רומנטי בחו"ל? עלות הטיול תהיה תלויה במספר גורמים - הארץ, העיר, העונה, סוג השירות ורשימת השירותים הניתנים. לכן, אתה צריך להחליט על רצונותיך ולדאוג לכל ההוצאות האפשריות בעת תכנון חופשה בלתי נשכחת לשניים.המשרדים מוכנים לענות על שאלותיכם ב… או בטלפון…"
פגמים ברורים:
- ראשית, עבור מי הטקסט הזה נכתב עדיין לא ברור - לסטודנטים המחפשים אפשרות לטיול בתקציב נמוך, או לזוג טרי השוקל היכן לבלות את ירח הדבש, או אולי לזוג מבוגרים שרוצים לחגוג את חתונת הזהב שלהם בחו"ל?
- שנית, לא משנה מה הצרכים של הצרכן, הוא לא ימצא תשובות לשאלות שלו לגבי המחיר, לגבי רשימת המדינות האפשריות, לגבי השירותים הזמינים.
סביר להניח שלרוב האנשים לא יהיה רצון ליצור קשר עם החברה הזו, והם ילכו לאתרים של חברות מתחרות כדי לחפש אפשרויות.
אפשרות שנייה
איך לכתוב טקסטים למכירה בצורה נכונה? שקול דוגמה להמחשה.
אם אתה רוצה לצאת לטיול רומנטי, החברה שלנו תעזור להגשים את החלום שלך, תוך התחשבות בכל משאלותיך במחירים נוחים!
- מדינות מערב אירופה (10 ימים) – מ-850 עד 2200 $.
- מצרים, איחוד האמירויות הערביות והמזרח התיכון (10 ימים) - מ-$450 ל-$1750.
- צפון אמריקה (10 ימים) - מ-$1200 ל-$3500.
- מדינות דרום אמריקה (10 ימים) - מ-$900 ל-$2700.
- המחיר כולל ביטוח חיים ובריאות, מחיר כרטיס, חדרי מלון לשניים, ערב רומנטי אחד במסעדה יוקרתית וסיור באתרים בכל הערים הכלולים בתוכנית הטיולים.
- שירות הכל כלול זמין.
- בונוס ייחודי מיוחד עבור נשואים טריים וזוגות שנוסעים במקביל ליום הנישואים שלהם.
- בנוסף לשירותים הסטנדרטיים, בהחלט ניקח בחשבון את הרצונות האישיים שלך.
המחיר מחושב לפי מספר הכוכבים של המלון, מחלקת הטיסות והדפוס הגיאוגרפי של הנסיעה.
אנא צור קשר עם משרדנו בטלפון… ואנו נשמח לייעץ לך בכל השירותים ולבחור את אפשרות הנסיעה הטובה ביותר. אנחנו מחכים לך גם ב…"
הכל כאן ברור - ספי מחיר, שירותים סטנדרטיים ותכונות נוספות. קהל היעד מוגדר. אני רוצה להגיש בקשה לחברה כזו.
תוכן מאמר
יש לזכור מה מבדיל את טקסטי המכירה הטובים ביותר מכל האחרים. זהו המבנה והעקביות הברורים שלהם. טקסטים יודעים קרוא וכתוב אינם פולשים. הם לא מציעים לקנות מיד מוצר בחנות שלך או להשתמש בשירות הספציפי שלך. להיפך, ראשית צריך ליצור נקודות מגע עם בעיות הצרכן ולהביע סולידריות איתו. במילים אחרות, בטקסט, קונה פוטנציאלי חייב לקרוא את מחשבותיו בהזדמנות כלשהי, לזהות את עצמו. לאחר מכן כדאי להציע פתרון לבעיה הקיימת בעזרת המוצר או השירות שלכם. בעשייה זו, יש לקחת בחשבון שני גורמים:
- לכל דבר יש פגמים, והמוצר שלך אינו יוצא מן הכלל. אין צורך לרמות קונים פוטנציאליים, להבטיח להם שאין פגמים אמיתיים - לא בשביל זה נועדו המוכרים.טקסטים. דוגמאות לכך נמצאות בכל מקום. מצד שני, אין צורך להתמקד בחסרונות. לפעמים נישואים ברורים מוצגים עם סימן "+". זה יכול להיעשות על ידי טקסטים למכירה טובה. דוגמאות נמצאות בכל מקום, לפחות בשוק המכוניות המשומשות: המוכר, מוכר את הרכב, חוסך בצביעה, ובמודעה כותב את הדברים הבאים: "ציור מקומי". הרוכש רואה בכך אישור לכך שהמכונית לא עברה תאונה קשה. לפיכך, חיסרון ברור משפיע לטובה על המכירה. עקרון נוסף של תיאור מוצר פגום הוא שיש להטביע את הפגמים, להמיס בים של יתרונות ויתרונות של המוצר המוצע. הצללת החסרונות עם הפלוסים, אתה פועל בכנות, מודיע מראש על כל ההיבטים של המוצר. במקביל, אתה מרוויח לעצמך מוניטין של מוכר ישר, מה שיגדיל את נאמנותם של קונים פוטנציאליים. על ידי התמקדות בתכונות החיוביות של המוצר, אתה מסתכן ליפול לקיצוניות השנייה המתוארת בנקודה 2.
- דגש מופרז על היתרונות של המוצר. כן, צריך לקחת בחשבון את כל הפלוסים ולהשמיע אותם, אבל לא צריך להשתמש בסיסמאות רועשות מדי כמו זה: "מנשאי החתולים שלנו הם הטובים בעולם" כדי לפרסם אותם. כאשר הקורא מרגיש את מרכיבי התעמולה, הוא אינו סומך על החברה באופן אינטואיטיבי. אף אחד לא רוצה להיות גדל בשביל כסף, נותן מוצר בינוני לממתקים. כלומר, פרסום של מוצר אידיאלי מדי נתפס כך. מינימום שבחים בלתי סבירים, התלהבות, מקסימום עובדות המוצגות מהזווית הנכונה - זהטקסט פרסומי, שדוגמאות שלו מייצרות מכירות גבוהות ואמון צרכנים.
מוטיבציה נוספת
אם לחנות שלך יש מבצעים, בונוסים או תוכניות מצטברות / תמריצים / הנחות, הקפד לכלול מידע כזה בטקסט. זהו תמריץ חזק מאוד ונשק חסר תקדים שיש לטקסטים של מכירה. תמצאו דוגמאות בחייכם - כמה פעמים ביצעתם קנייה לא מתוכננת למען הנחה או מערכת של החזרת אחוז מסוים מסכום הרכישה? אתה רואה…
השתמש בכל האמצעים הזמינים. בנוסף לגורמים הנ ל, אל תשכח, במידת האפשר, לזכור את הסמכות וההישגים שלך, לספק לטקסט ציטוטים מהביקורות החיוביות של הלקוחות האמיתיים שלך שכבר הוקמה, לספק סטטיסטיקות וכו'.
מסקנה
זכור: אף אחד בשום מקום לעולם לא יספק לך תבנית טקסט מוזהבת למכירה. פשוט כי זה לא קיים. בכל מקרה בודד, לא צריך לפחד להתנסות, לשנות משהו, להביא מגע של מקוריות, לשחק עם סגנונות ואוצר מילים. מקוריות וחוש הומור בריא יכולים לנצח לקוחות כמו מפתחות שהוכנסו נכון ומבנה מחושב היטב.
