הפרסום מוכר לאדם מודרני, הוא נכנס בתקיפות לכל התחומים שמהם מגיע לפחות מידע מסוים. וטכניקה זו נולדה עם שחר האנושות עם הופעת חילופי המוצרים והופעת קשרי מסחר בין אנשים. אחר כך דיברו על המוצר. היה פרסום בעל פה, אבל תמיד היו לו מטרות משלו, והדגישו את היתרונות של המוצר בין אנלוגים. כעת ניתן למצוא את שיטת הקידום הזו בכל מקום: באינטרנט, בטלוויזיה, במדיה המודפסת, ברדיו (במעליות, במכוניות ובתחבורה ציבורית), בשלטי חוצות ברחובות ובחזיתות הבניינים וכו'. טקסט, סאונד ותמונה עובדים כדי להשיג את המטרה.
הגדרה
מסר פרסומי הוא זרימת מידע המעבירה מידע על מוצר או שירות לצרכנים פוטנציאליים, ויוצרים את המוטיבציה שלהם לצריכה חדשה. כמעט בלתי אפשרי להסתדר בלי שיטת הקידום הזו ולבנות עסק בצורה יעילה. למידע יש מגווןמאפיינים, יכולים להיות רגועים ושלווים, או יכולים לעורר פעולה מיידית. המסר הפרסומי הוא בעל אותם מאפיינים, מחולק לפי מטרת השימוש למידע, משכנע ומזכיר. לכל סוג יש את מקומו במחזור החיים של המוצר.
שכנוע בסיסי בפרסום
סוג זה של קידום מוצר יוצר את הדרישה הסלקטיבית של הקהל. תפקיד השכנוע של הפרסום מבוסס על התחשבות במאפיינים הפסיכולוגיים של התנהגות צרכנים. סוג זה של השפעה דומה להצעה, ומשכנע שבין ההצעות הזמינות, המוצר המקודם הוא שיעזור לפתור את הבעיות של הלקוחות, שיהפוך אותם למאושרים יותר וחיים נוחים יותר. כחלק מחשיפה כזו, אפשר להשוות נסתרות עם מוצרים דומים אחרים, תוך שימת דגש על היתרונות של האובייקט המפורסם.
מקום במבצע
פרסום משכנע משמעותי במיוחד בתחילת הופעת המוצר בשוק, כאשר המוצר יצא למכירה, אך טרם מצא את הקונה שלו, לא זכה לכבוד הצרכנים. קידום מסוג זה משמש גם בשלב הגידול במכירות, במידת הצורך, כדי למשוך בנוסף קהל חדש, "למשוך" קונים מהמתחרים. במקרים כאלה יוצאת לדרך פעילות פרסומית אגרסיבית בעלת אופי מעודד. השפעה כזו היא היווצרות הדרגתית איטית אך בטוחה של תדמית המותג והיצרן, אוסף את המוטיבציה לבצע רכישה, משכנעלצרכן שהמוצר הזה הוא מה שהוא צריך.
מטרות השימוש
מטרת פרסום משכנע היא למשוך תשומת לב למוצר או שירות, להראות את התכונות והיתרונות הייחודיים שלו בקרב אנלוגים רבים עם אותן תכונות או תכונות. מטרתו להבחין בין מוצר ממספר אחרים המיוצרים על ידי חברות מתחרות, להציג את ההבדלים בו בצורה מועילה על מנת לעודד את הצרכן לרכוש בדיוק את המוצר המקודם או להשתמש בשירות חדש. זוהי דרך למשוך כמה שיותר צרכנים חדשים, כדי להגדיל את הביקוש.
משימות
המשימה העיקרית של פרסום משכנע היא ליצור העדפה ליחס סלקטיבי לתדמית שנוצרה של מוצר השונה משאר הדומים. יש צורך לגרום לצרכן להאמין בבלעדיות של המוצר ולעורר את הרצון לקנות אותו מיד או ללמוד בדחיפות מידע נוסף על יתרונותיו על פני מוצרים דומים מיצרנים אחרים. המשימה שלו היא לשכנע את הצרכן בבלעדיות של המוצר המקודם.
צורה משכנעת של פרסום - יצירת ביקוש סלקטיבי בסביבה תחרותית ביותר. לא רק מוצר, אלא גם מותג ניתן לפרסם, כי הצרכנים סומכים יותר על יצרן אמין ומבוסס. המשימה שלה היא ליצור סידור לסימן המסחרי, המותג, המוצר הזה, כדי להפוך אותו לנחשק עבור קהל היעד.
גיבוש אפקטיבי של ביקוש סלקטיבי מבוסס על בניית מותג מכל עברתכונות הכרחיות: אותה אריזה, תווית יפה, סלוגן פרסומי וכו'. פרסום משכנע משפיע על החושים, התודעה ותת-המודע של אנשים, מה שמוביל לתוצאות חיוביות במכירת מוצרים. דוגמאות כוללות מותגים כגון דיסני, BMW, Bosch, Nivea וכו'.
השוואה בפרסום
הגבולות בין סוגי הקידום מטושטשים ויכולים לשאת מאפיינים זה של זה. אז פרסום משכנע יכול להשתמש בשיטה ההשוואתית. היא, משרטטת הקבלות בין המוצר המפורסם לאלו המתחרים, מדגישה את יתרונו. לרוב מדובר במוצרים של ביקוש יומיומי. הרוכש, בראותו את תועלתו, מבקש לבצע מיד רכישה. השיטה משמשת בפרסום חומרי ניקוי, צמיגים לרכב, מוצרי קוסמטיקה, סוללות, משחות שיניים ומוצרי צריכה נוספים. כמובן שאסור לנקוב בשמות של מותגים ספציפיים של מתחרים, אבל בעזרת ויזואליות, משחק קול ורעיונות של במאי מיומן, ההשוואה נקראת די ברור על ידי הצרכן.
פרסום משכנע יכול לעודד את הקונה לעבור למוצר חדש, ולהגביר את הערך של התכונות שלו. על ידי גירוי הביקוש, שיטות קידום מגדילות את רווחי הלקוחות. התמהיל הנכון, המשלב סוגים שונים של השפעה, הוא בעל חשיבות רבה במשק, הגדלת ההכנסה של היצרנים. בעזרת פרסום, אנשים לומדים מידע בעל חשיבות לאומית, על טכנולוגיות חדשות, מטרות ציבוריות, הישגים, מאפיינים ואיכות של סחורות, ופשוט מתחילים לחלום ולחלוםרוצה, הגדר יעדים נועזים חדשים.
