שנה אחר שנה, הפרסום ההקשרי צובר יותר ויותר פופולריות. שווקים מיוחדים משפרים את אופן דירוג המודעות כך שלקוחות יכולים לקבל את התגובות הרלוונטיות ביותר לשאילתות שלהם, ולקוחות מודעות יכולים לפרסם הצעות טובות באמת ולהרוויח. אבל עבור רבים, עדיין נותרה השאלה, מה הבסיס לביקוש כזה וסוד העבודה האפקטיבית של פרסום קונטקסטואלי? תוכל ללמוד על פרסום באינטרנט, על מגווןיו, היתרונות ודברים נוספים בהמשך.
פרסום הקשר
פרסום קונטקסטואלי נקרא מודעות ברשת, שהעיקרון שלהן הוא ההתאמה המדויקת לצורכי הלקוחות הפוטנציאליים ואי-פולשניות. ככלל, הם עונים לבקשות משתמשים בשורת החיפוש ובנושא העמוד המפורסם, והאדם עצמו מחליט אם לעקוב אחר הקישור או לא. לפיכך, היחס השלילי כלפי פרסום קונטקסטואלי מצטמצם לאפס.
מכאן נובע שהוא פועל באופן סלקטיבי ובא לידי ביטוי רק במקרים שבהם הוגשו בקשות ספציפיות. בהתאם, עם הגדרת הקמפיין הנכונה, ניתן לקבל אינדיקטור באיכות גבוהה, המתבטא בלקוחות חדשים והגדלת המכירות. לכן, קודם כל, עליך להיות מודע לכך שפרסום קונטקסטואלי הוא כלי שמטרתו להגדיל את המכירות ולמשוך לקוחות חדשים דרך הרשת.
העיקרון של סוג זה של פרסום הוא מידע ובלעדיות של הצעת הסחר. עם ההתאמה וההצגה הנכונה של שני הגורמים הללו ללקוחות פוטנציאליים, המפרסם בהחלט יקבל יתרונות גדולים.
זו הסיבה לכך שיש מספר עצום של אלה שמרוויחים מעט כסף ומעט מאוד אנשים שמרוויחים טוב באמת באינטרנט העולמי.
מגוון של פרסום הקשרי
לא יודע איך לפרסם באינטרנט? כל בלוק הפרסום ההקשרי מחולק לשלוש קטגוריות:
- פרסום באנר הוא תמונה אמיתית או מונפשת. סוג זה נתקל לעתים קרובות למדי באינטרנט, מכיוון שהבאנרים גלויים מאוד ובעלי שיעור המרה גבוה, מה שמשפיע לטובה על התוצאות.
- מודעות וידאו הן מודעות המשתמשות בחומר וידאו. כיום הוא משמש באופן פעיל מאוד כאמצעי לקידום סחורות ושירותים, והפופולריות של פרסום וידאו ממשיכה לגדול. בעיקרון, מודעות כאלה מוצגות בזמן צפייה בסרטונים באינטרנט, כאשר מופיעה הודעה קצרה בתחילת התוכנית.סרטון למשך 20-25 שניות. בנוסף, ישנם סרטונים ויראליים שמתפרסמים לרוב באינטרנט על ידי ארגונים בעלי מוניטין כדי לקדם מוצרים או שירותים משלהם.
- הסוג הבא של פרסום הקשרי באינטרנט הוא טקסט. זה אולי סוג הפרסום הנפוץ ביותר שנמצא בכל מקום. זוהי מודעת טקסט עם או בלי איור, אך עם קישור חובה למשאב המקודם. פרסום טקסט, בתורו, מחולק לשני תת-מינים: חיפוש ותמטי.
מודעות חיפוש מוצגות בתוצאות רק אם התקבלה בקשה מסוימת מהקהל. ניתן להזין אותו הן במנוע חיפוש והן באתר רגיל עם פונקציה כזו, בהתאמה, איסוף המידע יתבצע הן ברשת העולמית והן בתוך פורטל אחד ספציפי.
פרסום קונטקסטואלי נושאי באינטרנט מוצג רק בדפי אתר מסוים, אם הנושא שלו עונה על צרכי המשתמשים. הוא מוצג לא במנועי חיפוש, אלא במשאבים רגילים, ומהווה מרכיב מתוכן העמוד. לתת-מין זה יש שם שני - פרסום התנהגותי, זאת בשל העובדה שהמודעה שמופיעה עונה על תחומי העניין והצרכים של המשתמשים.
מערכות שעובדות עם פרסום הקשרי
הפרסום באינטרנט מוקם בפלטפורמות מיוחדות, הגדולות שבהן הן:
- "Yandex. Direct". זהו פיתוח של חברת Yandex, המערכת משתפת פעולה עם כל הקבוצות והנושאים המותרים על ידי רוסיתחקיקה, בהתאמה, יש מספיק סיכויים שישימו לב לפרסום הקשרי ב-Yandex. Direct.
- "רץ". מנוע החיפוש Rambler, בעל מסד נתונים ענק של משאבים נושאיים מחוברים.
- פרסום קונטקסטואלי ב"גוגל אדוארדס" - פלטפורמת פרסום מבית גוגל המאפשרת לך להציב מודעות ברשת של פורטלים של שותפים.
בנוסף למערכות הנ ל, ישנן אחרות, הן הרבה יותר קטנות ולא כל כך פופולריות, אבל יעילות מאוד עבור אתרים עם נושאים מיוחדים מאוד.
הפרסום היקר ביותר באינטרנט, כולל פרסום קונטקסטואלי, מתפרסם באתרים המוסמכים הגדולים ביותר, וככל שיש בו יותר מבקרים איכותיים, כך המיקום יהיה יקר יותר. למתחילים, עדיף להתחיל פרסום קונטקסטואלי במנועי חיפוש, זה ייתן זרימה טובה של תנועה. לאחר זמן מה, ניתן יהיה לחבר פורטלים נושאיים ובלוגים.
משתמשים רבים מתעניינים בשאלה כיצד למקם פרסום קונטקסטואלי בחינם באינטרנט. כל המודעות ממוקמות ללא תשלום, לשם כך אתה רק צריך להירשם לאתר לבחירתך ולפעול לפי ההוראות. נדרשים כספים כדי להציג מודעות.
מהו העיקרון של פרסום הקשרי
רוצה לפרסם באינטרנט אבל לא מבין לגמרי איך זה עובד? עקרון הפרסום ההקשרי בנוי בצורה פשוטה למדי – תמיד יש את מה שאתה צריךלפרסם (סחורה, שירותים, אתרים וכו'), ותמיד יש אנשים שצריכים את זה.
כדי לעזור למפרסם ולצרכן למצוא אחד את השני, נדרש מתווך, במקרה זה מדובר בפלטפורמה לפרסום. יזם שיש לו מה להציע, באופן עצמאי או באמצעות בעל הכשרה מיוחדת, מציב באתר זה פרסום קונטקסטואלי. התוצאה הסופית, המוצגת בצורה של לקוחות חדשים, שיחות ויישומים, תלויה במידת התצורה שלה. לכן, אם אין לך כישורים מיוחדים בתחום זה, אז עדיף להפקיד את העבודה בידי מומחים ממשרד פרסום הקשרי, ובכך לחסוך לא רק זמן, אלא גם כסף.
לאחר המתנה, קמפיין פרסומי יוצא לדרך. ברגע שמופיעה בשורת החיפוש בקשה ממשתמש המכילה את ביטוי המפתח של המודעה שלך, המודעה שלך מוצגת לו מיד. אם המודעה נראית מעניינת, הוא יעקוב אחר הקישור בטקסט למשאב המפורסם.
פעולות נוספות של המשתמש תלויות ישירות באיכות האתר, בהצעת המסחר וכמובן, בעלות המוצר או השירות. הגורם האחרון משחק לעתים קרובות תפקיד מפתח. לכן, אם המפרסם בסדר, המודעה מוגדרת נכון, האתר מעוצב היטב ויש הצעת מכירה ייחודית (USP), אז הצלחת הקמפיין השיווקי מובטחת.
היתרונות של פרסום הקשרי
לאחר מכן, תלמדו מה הופך את הפרסום ההקשרי לאחד מהםהדרך היעילה ביותר לקדם מוצרים ושירותים. הנקודה הראשונה היא תוכנית נוחה למתן מידע.
כל שנה, המשתמשים הופכים עצבניים יותר ויותר לגבי פרסום קליט ופולשני מדי באינטרנט. זה חל בעיקר על חלונות קופצים, תפריטים נפתחים ומודעות וידאו בזמן צפייה בסרטון. בניגוד לסוגי הפרסום המפורטים באינטרנט, לפרסום הקשרי אין את כל החסרונות האלה:
- זה לא מוצג באופן אקראי, אלא רק במקרים שבהם יש בקשות חיפוש ישירות מהקהל או בהתאם לתחומי העניין שלו.
- יש לו פורמט קטן, הכולל רק את המידע העיקרי על ההצעה של המוכר.
- פתיחת פרסומת אינה מלווה בתנועות וצלילים כלשהם, כך שהיא למעשה אינה מסיטה את תשומת ליבו של אדם מתוכן העמוד. ואם המשתמש מעוניין במוצר או שירות, אז אתה יכול להיכנס לאתר ולבצע הזמנה בלחיצה על המודעה.
בנוסף, חלק ניכר מהקהל עדיין תופס פרסום קונטקסטואלי במנועי חיפוש כמרכיב של תוצאות החיפוש, ולכן הם מאמינים בכך.
פגיעה מדויקת בקהל היעד
לדוגמה, פרסום בטלוויזיה או שלטי חוצות רחוב מוצגים לכל מי שנמצא בקרבת מקום באותו רגע, ופרסום קונטקסטואלי של אתר באינטרנט מכוון רק למעגל מסוים של אנשים. ראשית, הוא מוצג אך ורק עבור מילים מסוימות שהוזנו על ידי משתמשים, מה שמבטיח את העניין שלהם בקנייה. שנית, אתה יכוללהגדיר (מיקוד) עבור אזורים וערים מסוימות, תקופה, תחביבים ופרמטרים חשובים אחרים. שלישית, אתה יכול לעשות רימרקטינג / ריטרגטינג, שיעזור להחזיר את אלה שכבר ביקרו באתר, אך לא השלימו את פעולת היעד.
סיקור קהל רחב
World Wide Web נמצא בשימוש יומיומי על ידי מיליוני אנשים, כמעט לכל אדם יש היום גישה לאינטרנט דרך מחשב נייד, טאבלט או טלפון. המודעות מוצגות לא רק במנועי החיפוש הראשיים כגון פרסום הקשרי בגוגל וב-Yandex, אלא גם בפורטלים שונים של רשתות השותפים שלהם. כל זה מספר פעמים מגדיל את הסבירות שמסר פרסומי ייראה על ידי מספר רב של משתמשים.
התחלה מהירה
כדי לנתח נקודה זו, תצטרכו להשוות בין פרסום קונטקסטואלי לקידום אתרים בקידום אתרים, שכן שני הכלים השיווקיים הללו דומים זה לזה בשיטת בחירת קהל היעד, אך נבדלים מאוד במהירות ההישגים. ההשפעות הראשונות. נהירה מתמדת של מבקרים באמצעות קידום קידום אתרים מתחילה לאחר לפחות מספר חודשי עבודה הכוללת אופטימיזציה טכנית, מילוי טקסט, סיום מבנה האתר וכדומה. פרסום קונטקסטואלי לחיפוש ב-"Yandex. Direct" ו-"Google" מאפשר לך לקבל את הבקשות וההזמנות הראשונות תוך מספר ימים לאחר תחילת קמפיין הפרסום. והמיקומים הראשונים בבלוק מיקום מיוחד מבטיחים מספר זהה של קליקים כאילו פגעת בראש תוצאות החיפוש הטבעיות.
תמחור גמיש
התשלום נעשה עבור קליקים, לא עבור הופעות, הודות לכך, המפרסם יכול להגדיר באופן עצמאי את התקציב האופטימלי לקמפיין פרסומי. עלות ההקלקות משתנה באופן משמעותי (לעיתים אפילו עשרות או מאות פעמים) בהתאם לנושא ולשאילתות. מידע זה ניתן לקבל מראש ועל פיו ניתן להכין אומדן. עבור השקת מבחן תזדקק לכ-10,000 רובל בחודש, פרסום לעסק קטן יעלה 10-15 טון, לעסק בינוני - מ-30 ל-50 טון, ארגונים גדולים מוציאים מ-200,000 או יותר כדי להציב פרסום קונטקסטואלי על אינטרנט.
יכולת לחשב יעילות
לכל סוגי הפרסום הלא מקוון ברדיו, בטלוויזיה, במגזינים ובבאנרים ברחוב יש חסרון רציני - כמעט בלתי אפשרי לחשב במדויק את יעילות הפעולה שלהם. אבל כדי להגדיל את העסק שלך, אתה רק צריך לדעת כמה אנשים צפו במודעה שלך, כמה מהם התעניינו וכמה רכישות בוצעו. לפרסום הקשרי, ניתן לעקוב אחר כל זה ועוד הרבה יותר באמצעות סטטיסטיקה מפורטת:
- בחשבון שלך ב-Yandex. Direct וב-Google AdWords.
- במערכות ניתוח אינטרנט "Yandex. Metrika" ו-Google Analytics.
לדוגמה, חנויות מקוונות יכולות להגדיר את המערכת כך שהן מקבלות דוחות מכירה, כלומר, הן אוספות מידע על כל קטגוריות הסחורות והשירותים שהתממשו באמצעות פרסום. ארגונים המקבלים פניות בצורה של שיחות יכולים להגדיר שיחהמעקב.
בפרסום הקשרי, אתה יכול ליצור ולנתח את הנתונים הבאים:
- נתונים סטטיסטיים וביצועי שאילתות.
- עלות לקליק עבור שאילתה ספציפית במודעה.
- תנועת האתר לפי יום בשבוע, שעה ביום, גיאוגרפיה, מיקום וכו'.
- פופולריות של סוגים שונים של פרסומות בקרב הקהל.
- מחיר למבקר/עלות לכל לקוח שנמשך וכו'.
ניתן לראות נתונים סטטיסטיים על פרסום הקשרי בזמן אמת, וזה, אתה מבין, חשוב, מכיוון שגישה זו עוזרת לשנות במהירות הגדרות ולהשיג את התוצאה הטובה ביותר.
ניהול פרסום הקשרי והערכת יעילותו
כדי להעריך את האפקטיביות של פרסום קונטקסטואלי באינטרנט, מספיק להשתמש בכלים מיוחדים למדידת מקדמים כגון שיעור קליקים, מספר קליקים, הצעת מחיר ממוצעת לקליק וכן הלאה. בנוסף, יש להעריך את הביצועים לפי פעולות המבקרים בפורטל המקודם, שכן לא די בכך שהמשתמש פשוט עקב אחרי הפרסום לאתר, יש צורך שיבצע את פעולת היעד.
כדי למדוד את האינדיקטורים האלה, אתה יכול להשתמש בכלים המיוחדים שמציעים מנועי החיפוש הגדולים, כגון Yandex. Metrica ו-Google Analytics, דיברנו עליהם למעלה.
המדד העיקרי לאפקטיביות של קמפיין פרסומי הוא החזר על ההשקעה (ROI). זה מחושב כאחוז ומשקף את מידת היעילות של הכספים המושקעים. זה מחושב לפי הנוסחה הבאה:
ROI=(רווח - תקציב פרסום): תקציב פרסום
אם התוצאה היא 100%, זה אומר שהרווח שלך הוכפל עקב מודעה זו. אבל במקרים מסוימים זה יכול להיות גם שלילי. כך או כך, אינדיקטור זה רק משקף את מידת הצדקה של ההשקעות שלך בפרסום קונטקסטואלי.
מסקנה
פרסום באינטרנט הוא בהחלט דרך יעילה לקידום סחורות ושירותים. מדי שנה ואפילו כל יום מתברר שיש צורך לשלוט בכל שיטות הפרסום, כולל הרשת העולמית. כדי שהפרסום ההקשרי יעבוד ביעילות, נדרשות הגדרות מתאימות, ולכן עדיף להפקיד משימה זו למומחה. כיום, ישנן אפשרויות רבות - מדובר במשרדי פרסום קונטקסטואלי רב פרופילים, ומנהלים פרטיים, ובידך להחליט עם מי נוח יותר לעבוד. לכל אחד מהם יש עבודה ספציפית משלו שעשויה להתאים לחלקם אבל לא לאחרים.
