היעילות של כלי הפרסום שבהם אתה משתמש מושפעת משני גורמים לפחות: עלות ארגון הקמפיין כולו וטכניקות השיווק בפועל. הם אלו שמאפשרים להשיג את יעדי החברה ולעמוד במלוא הציפיות של הלקוח. כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר מהפרסום שבו אתה משתמש, כדאי ללמוד עוד על הזנים שלו.
סוג אינפורמטיבי
בדרך כלל משתמשים בפרסום כזה בשיווק כאשר מוצר חדש נכנס לשוק הזקוק לביקוש ראשוני. לדוגמה, יצרני מזון מנסים בעיקר לתקשר לצרכנים לגבי הערך התזונתי, היתרונות הבריאותיים של המוצרים שלהם, כמו גם אופן השימוש בהם.
כלי פרסום אינפורמטיביים עוזרים לפתור מספר בעיות:
- ספר לשוק על הגעת מוצר חדש או על שיטות אחרות לשימוש במוצר קיים;
- דווח על שינוי בעלות המוצרים;
- הסבר בבירור כיצד המוצר פועל ואילו פונקציות הוא מבצע;
- תאר את השירות המוצע;
- פיצויתפיסה שגויה, הסר את כל הספקות והפחדים של הצרכנים;
- לעצב את תדמית הארגון.
מבט משכנע
כלי פרסום זה יכול לשמש בהצלחה במהלך תקופת הצמיחה. זה מספק הזדמנות ליצור ביקוש סלקטיבי.
צורת פרסום משכנעת משמשת לעתים קרובות בקמפיינים שיווקיים המציגים משחות שיניים, דאודורנטים, מכוניות. בעזרתו, ארגונים רבים מבקשים להוכיח את כבוד המותג שלהם על ידי השוואתו למוצרים דומים אחרים.
מודעה זו מאפשרת לך לפתור מספר בעיות:
- צור העדפת צרכנים עבור המותג;
- עודד לקוחות לעבור למוצרים המוצעים;
- ליצור תפיסה שונה לגבי מאפייני המוצר;
- לשכנע את הלקוח לקנות עכשיו.
מגוון רגשי
תמונות של לקוחות מרוצים משמשות לעתים קרובות בתהליך של יצירת מודעות כאלה, המעניקות לקמפיין אווירה ידידותית מזמינה. תצוגה זו מבצעת מספר פונקציות:
- להשיג לייקים מקונים פוטנציאליים;
- יצירת תמונה מסוימת והעלאת הדירוג;
- הגברת רמת האמון בחברה ובמוצריה;
- משוך תשומת לב ליוקרתה של החברה.
מודעות תזכורת
כלי כזה יעיל מאוד בתקופת הבשלות של החברה, הוא זה שלא נותן ללקוחות לשכוח מהמוצרים. חברות, ארוךאלה שזכו לקבלה צרכנית יוצרים תוכניות פרסום כדי להזכיר ללקוחות את קיומם, ובכלל לא ליידע אותם או לשכנע אותם.
המודעה הזו עושה כמה דברים:
- להזכיר ללקוחות פוטנציאליים את הצורך האפשרי במוצר;
- למנע מהקונים לשכוח מוצרים בין עונות השנה;
- לשמור על מודעות למוצר גבוהה.
כלים לקידום חברתי
היום, סוג זה של שיווק כל הזמן צובר תאוצה. אחרי הכל, הטבע האנושי אינו מזהה שקר, ולכן רק משהו מוכשר באמת יכול להתחבר ולגרום למשתמש לחשוב. פרסום חברתי לא יומרני, מובן ובו בזמן משכנע תמיד עובד, לוחץ על נקודות כאב ועוזר בפתרון בעיות משמעותיות רבות.
מידע המוצג כהלכה פועל ככלי יעיל לתיקון התנהגות בחברה. בנוסף, פרסום חברתי הוא אחת הדרכים ליידע את הקהל על פועלם של ארגונים ללא מטרות רווח.
למעשה, לכל סוגי הפרסום המתוארים בשיווק אין גבולות ברורים. אחרי הכל, הודעה אחת ויחידה יכולה להיות משכנעת ואינפורמטיבית בו-זמנית. הכל תלוי במאפיינים של מסע פרסום מסוים.
דרך אגב, סוגים אלה של טכניקות שיווק מחולקות על תנאי בהתאם למטרות אותן רודפות החברות. אבל יש זנים אחריםפרסומות שמשווקים רואים בהן חיוניות.
Outdoor
סוג זה של פרסום נחשב בצדק לנפוץ ביותר בשיווק מודרני. היום זה פופולרי מאוד ויעיל מאוד בקידום כל מיני שירותים ומוצרים.
ניתן לייחס פרסום חוצות לכל אחד מסוגיו, הממוקם ברחוב. אלו פוסטרים, שלטי ניאון, שלטי חוצות, באנרים, פוסטרים, כתובות על מבנים.
שימוש בפרסום כזה ככלי קידום, אתה יכול לקבל מספר הטבות:
- מגיע לקהל רחב;
- עלות נמוכה של איש קשר יחיד עם לקוח פוטנציאלי;
- השפעה מתמשכת על הקהל;
- שיטות פרסום רבות.
למיקום של פרסום גרפי וטקסט חיצוני, ניתן להשתמש במבנים זמניים וקבועים המותקנים בשטחים פתוחים כאחד. למשל, מעל כבישים ברחובות, חזיתות של מבנים שונים. כלי זה נתפס על ידי הקהל חזותית, יתר על כן, במשך זמן רב.
טכניקת שיווק זו היא כלי פרסום יעיל, אך יש לה גם כמה חסרונות:
- מאפשרת להעביר רק כמות קטנה של מידע;
- חשוף למזג האוויר;
- העלות של ייצור מבנים בקנה מידה גבוה מדי.
כאשר מעצבים פריסות כמו זה, יש לקחת בחשבון את הגורמים המשפיעים על יעילותם. אלה כוללים את המהירותתנועת כלי רכב, תנועה רגלית, זמינות תחנות אוטובוס.
לפי מחקר, אם הקריאה של סלוגן פרסומי והמודעות שלו מתרחשת בשנייה אחת, אז פרסום יכול להיקרא יעיל. במילים אחרות, זה צריך להיות די תמציתי, מנוגד, מובחן וקומפקטי.
יישום מדיה
קטגוריה זו כוללת לחלוטין את כל הפרסומים המודפסים, כמו גם טלוויזיה ורדיו. משווקים רבים משתמשים בכלי הפרסום המסוים הזה כתחום הפעילות העיקרי שלהם. ומסיבה טובה, כי אנשים משתמשים במקורות המידע האלה כל יום.
הטלוויזיה מדורגת בצדק במקום הראשון בדירוג טכניקות השיווק. אחרי הכל, זה תחום ללא דופי להצבת פרסום אפקטיבי. לפני הופעת האינטרנט, מודעות טלוויזיה היו כלי המכירה העיקרי שעזר לקדם מוצרים. הם הגיעו לקהל ענק.
פרסום בטלוויזיה מאופיין במעין אפקט נוכחות, המזכיר מרחוק תקשורת בין אישית עקב יצירת אשליה של מגע. לכן הפרסום בטלוויזיה היום הוא מאוד יקר. לרוב, זה נעשה בצורה של קליפים קצרים בעלי אופי גרפי, משחק או טבעי. לכלי הפרסום הזה יתרונות חשובים רבים:
- לא רק חזותית אלא גם השפעה קולית;
- להגיע לקהל רחב;
- בעל השפעה פסיכולוגית חזקה;
- מבחר רחב של אמצעי השפעה קוליים וחזותיים בעת יצירת סרטון.
אבל את החיסרון העיקרי של פרסום בטלוויזיה אפשר לקרוא עלותו הגבוהה - עלות זמן האוויר ויצירת פרסומות גבוהה מדי. בנוסף, צופים רבים מגיבים בשלילה לתוכן שנקטע על ידי חומרים שיווקיים.
פרסום ישיר
סוג זה יכול לכלול מידע גרפי או אחר המועבר ישירות במהלך הקשר. זו יכולה להיות לא רק מצגת בפגישה אישית, אלא גם שיחת טלפון, התכתבות בדואר או באינטרנט.
טכניקת שיווק זו נחשבת לכלי הפרסום העיקרי והיא נפוצה מאוד. השפעה ישירה נחשבת ליידע לקוחות ברשתות חברתיות, בסקייפ, ברשימות תפוצה באמצעות דואר אלקטרוני.
המוזרות של פרסומת זו היא שהמפרסם מתקשר ישירות עם קונים פוטנציאליים. טכניקה זו יעילה למדי, תורמת לגידול משמעותי במכירות.
כלי פרסום מקוון
הדרך העיקרית ליידע את המשתמשים ברשת כיום היא השימוש במודעות הקשריות. טכניקה זו כוללת קישור של הצעה מסחרית לנושא התוכן הנצפה על ידי קונה פוטנציאלי.
היום, כלי הפרסום המקוון הזה נחשב לפופולרי ביותר. הוא מפורסם בזכות הביצועים הגבוהים שלו, מכיוון שכמעט בלתי אפשרי להתעלם ממודעות כאלה בגלל חוסר האפשרות להסיר אותן.
כדי לקבוע את התאימות של מידע מסחרי לתוכן האתר, בחירת המפתחמילים שכל מנועי החיפוש מכוונים אליהן. כלי פרסום קונטקסטואלי הם מקור ההכנסה העיקרי של חברות גדולות כמו Yandex וגוגל. מנועי חיפוש אלו מאפשרים לך להציב מודעות ישירות בתוצאות החיפוש, מה שהופך אותן גלויות למיליוני לקוחות פוטנציאליים.
שימוש בבאנרים
אנחנו מדברים על תמונות ואנימציות, לחיצה עליהן מובילה את המבקר לאתר המפרסם. באנרים הם גם הכלי העיקרי לפרסום באינטרנט ורלוונטיים בעת יצירת קמפיינים תדמיתיים. הרי גם בלי לחיצה על התמונה המשתמש זוכר את שם החברה, הלוגו וההצעה שלה.
שיווק כזה הכרחי כדי שהמותג והסמלים שלו יהיו ניתנים לזיהוי. באנרים פועלים באמת רק באתרים בעלי תנועה רבה.
טיזרים
כנראה שכולם נתקלו בסוג זה של פרסום באינטרנט. בדרך כלל שיווק טיזר מאופיין במידע בעל אופי אגרסיבי או מסקרן. לדוגמה, מודעות כמו "איך ירדתי 20 ק"ג" או "איך אני מרוויח $300 ליום".
טיזרים הם תמונות או אנימציות המכילות מידע מזעזע או מסקרן. בדרך כלל הם ממוקמים באתרי חינוך ומשאבים בעלי תוכן מפוקפק. האפקטיביות של טיזרים גבוהה, בתנאי שהם ממוקמים בדפי נשים.
נכון, לרוב משתמשים לא בוטחים במודעות כאלה. אחרי הכל, חברות בעלות מוניטין טוב אינן משתמשות בפרסום כזהכלים.
מכתבי דואר
מי שיוצר כלי פרסום מודע היטב לסוג זה של טכניקת שיווק. רשימות תפוצה כטריגרים למכירה היו בשימוש במשך זמן רב מאוד. סוג זה של פרסום מאפשר לך ליצור קשרים ידידותיים בין משתמשים וחברות.
התנאי העיקרי הוא התוכן של מידע שימושי ביותר באותיות. אחרת, הודעות כאלה עשויות להיחשב כספאם.
משתמשים נרשמים לעתים קרובות לרשימות דיוור בעצמם. על ידי אינטראקציה עם הצרכנים שלהם בדרך זו, חברות שומרות אותם במצב טוב על ידי תזכורת קבועה להם על קיומם.
למרבה הפלא, התוכן של רשימת התפוצה לרוב לא רלוונטי. הרי המסר העיקרי טמון דווקא בתזכורת. רשימת דיוור מתפקדת ככלי פרסום תמונה.
הודעות דחיפה
אלו הן הודעות קצרות הנשלחות ישירות למכשירים של המשתמשים גם כשהדפדפן כבוי. הודעות כאלה מכילות טקסט, אנימציה וקישור.
הצגת מידע כזה נכונה בכל הדפדפנים ומסכי הגאדג'טים המודרניים. ניתן להתאים כל הודעה אישית.
פרסום בדחיפה בשיווק באינטרנט תופס היום עמדה מובילה ולא מפסיק להתפתח באופן אקטיבי. מבחינת יעילותו, הכלי הזה עדיף במובנים רבים על טכניקות פרסום אחרות.
