זה לא סוד שחלק מהמוצרים נמכרים טוב יותר בקיץ, אחרים בחורף. יש הרבה דוגמאות: גלידה, בגדים חמים וכדומה. רוב האנשים לא ממש שמים לב לקפיצות האלה, עם זאת, אם יש לך עסק משלך, אתה בהחלט צריך להיות מודע לעונתיות. בשביל זה נכתב המאמר הזה. זה יעזור לך להבין מה הגורם העונתי, ילמד אותך איך לחשב אותו, כדי שתוכל לתכנן נכון את המשך המכירות שלך.
אם לא תחשוב על העונתיות של סחורות מסוימות, העסק יסבול כל הזמן הפסדים, ולא תוכל לתכנן את הפעילות שלך כרגיל. אז, הגיע הזמן לברר מהו הגורם העונתי, מהו היישום שלו בחיים האמיתיים וכמובן, איך בדיוק ניתן לחשב אותו.
מה זה?
גורם עונתי הוא מונח שכל משווק צריך להכיר, מכיוון שהוא משמש בכל מקום וממלא תפקיד חשוב מאוד בתכנון מכירות נכון. זהו מקדם שמראה עד כמה המכירות של מוצר מסוים עולות או יורדות בהתאם לעונה בה מתבצעת המכירה.
בהתאם לכך, אם במלאילשקע יש מספר רב של מוצרים עונתיים, אתה בהחלט צריך ללמוד איך להתמודד עם מקדם זה, מכיוון שהוא יאפשר לך להשיג הרבה. אבל איך בדיוק ניתן להשתמש בגורם העונתי בחיים האמיתיים?
בשביל מה היחס הזה?
יחס זה רחוק מלהיות רק מספר על הנייר שניתן לחשב ולשים בצד. זה ממלא תפקיד חשוב מאוד בחיים האמיתיים אם אתה מוכר מוצרים עונתיים. היקף מקדם זה רחב ביותר, אך קודם כל ראוי לציין את העובדה שהוא משמש לניבוי פעילויות עתידיות. זה אומר שאתה יכול להחליט באיזה חודש אתה רוצה להזמין יותר מסוג זה או אחר, ואיזה - פחות, איך למקם אותם כדי לייצר יותר מכירות, וכן הלאה.
בהתאם לכך, בעזרת מקדם זה ניתן גם לתכנן פעילות שיווקית, ואיתם את תקציב הפרסום, שיוקצה למשוך את תשומת הלב של הקונים למוצרים עונתיים. כפי שאתה יכול לראות, מחוון זה יכול למלא תפקיד מפתח בפעילות שלך. אם לא תשים לב לזה, תקציב הפרסום שלך יתבזבז ברוב המקרים.
בהתאם לכך, עכשיו אתה יודע תיאוריה קטנה על המקדם הזה, אז הגיע הזמן לעבור לתרגול, כלומר לסוגיית חישוב המקדם הזה. זה יכול להיעשות די פשוט, אבל כדי לקבל תוצאות אמינות תצטרך לעשותדי הרבה עבודה. עם זאת, מאמר זה ייקח אותך צעד אחר צעד דרך כל שלבי החישוב, כך שבסופו של דבר תוכל לגלות את האינדיקטור הזה בעצמך אם יש לך את המידע הפיננסי הדרוש.
תקופות שימוש
לפני ששוקלים את אלגוריתם החישוב עצמו, יש צורך להבהיר פרט חשוב אחד. העובדה היא שמקדם זה הוא אוניברסלי, כלומר, ניתן להשתמש בו למגוון רחב של תקופות ואורך זמן. משמעות הדבר היא שאתה יכול אפילו לחשב את הפקטור העונתי עבור שבוע אחד של הפעילות שלך כדי לגלות אילו ימים בשבוע הם הטובים ביותר ואילו הם הגרועים ביותר.
כמובן, יש לזה מאפיינים משלו, למשל, תצטרך להזמין סחורה מספר פעמים בשבוע כדי לקבוע את האפקטיביות בצורה מדויקת ככל האפשר, כמו גם לקחת בחשבון כמה גורמים אחרים. כדאי גם לציין ששבוע הוא תקופה קצרה מדי כדי לתת לך מושג מלא לגבי מידת המכירות של מוצרים מסוימים ביום מסוים בשבוע.
תקופה מסורתית
לפיכך, יש צורך להתמקד בתקופה המסורתית עבור סוג זה של התיישבות. המשמעות היא שממוצע המכירות החודשיות נלקחות בחשבון כדי לחשב את המקדם עבור כל אחד מחודשי השנה. כתוצאה מכך, ניתן להשתמש במקדמים המתקבלים על מנת לחזות את היישום המוצלח באופן מיידי במשך מספר חודשים מראש, אשרהוא כלי שימושי מאוד בעת תכנון פעילויות.
אז, עכשיו אתה מבין שעדיף לבחור חודש כתקופת זמן ובמקביל לשקול את כל התקופות בהקשר של שנה אחת כדי לבצע השוואה משמעותית. ובכן, עכשיו יש לך מספיק מידע כדי לעבור מהשלב הראשון לשלב האחרון של חישוב הגורם העונתי.
קבלת נתונים סטטיסטיים
אם ברצונך לבצע תכנון מכירות מלא ויעיל באמצעות יחס זה, תזדקק לסטטיסטיקה נרחבת למדי. החנות שלך יכולה לכלול לא מעט מוצרים עונתיים שונים במבחר, כך שכדאי לך מיד להבין שיש לבצע את החישוב בנפרד עבור כל אחד מהם.
אז, בחר אחד מהמוצרים והעלה את סטטיסטיקת המכירות שלו מדי חודש למשך שנה. ככל שתוכל לחפור עמוק יותר בסטטיסטיקה, כך הנתונים שלך יהיו מדויקים יותר. כמובן, אתה יכול להשתמש בנתונים של שנה אחת, אבל עדיף שיהיה בהישג יד סטטיסטיקות מכירות של 2-3 השנים האחרונות לפחות. כל הפריטים העונתיים חייבים להיות בעלי סטטיסטיקת מכירות משלהם, שאיתם תעבדו בעתיד כדי לקבל מקדם.
כדי להמשיך, עליך לחשב את המכירות הממוצעות עבור כל שנה על ידי חיבור המכירות עבור כל חודש ולאחר מכן חלוקה ב-12, שהוא מספר החודשים בשנה. עכשיו אתה מוכן לקבל את המכפיל הנכסף שלך.
מקדם לכל אחדחודש
השלב הראשון הוא לקבל את המקדם עבור כל חודש בשנה. זה די פשוט לעשות זאת: צריך לקחת את נתון המכירות של כל חודש ולחלק אותו בנתון המכירות הממוצע לשנה. המספר המתקבל צריך להיות סביב אחד. אם הוא פחות מאחד, זה אומר שבחודש מסוים המוצר נמכר גרוע יותר, אם הוא יותר - בהתאם, המוצר נמכר טוב יותר מהממוצע לשנה.
למען האמת, כאן יש לך את הגורם העונתי. אתה יודע באיזה חודש המוצר שלך נמכר הכי טוב ואיזה הכי גרוע, ועכשיו אתה יכול לחזות מכירות ומבצעים בהתאם. אם אתם מוכרים חלונות, תוכלו לברר באיזה חודש עדיף לעשות הנחות על חלונות פלסטיק; אם אתה מוכר בגדים חמים, תוכל להבין מתי להזמין אותם בכמויות גדולות, ומתי לא להזמין בכלל. עם זאת, אם אתה רוצה להפיק את המרב, העבודה לא מסתיימת בזה.
סיכויים ממוצעים
לפני שמתחילים להוזיל חלונות פלסטיק, גלידה או מעילי פרווה, כדאי לזכור שכדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר, חייבים להחזיק בידיים סטטיסטיקות עמוקות יותר במהלך השנים האחרונות. אם מצליחים לרכוש מידע כזה, כדאי לחשב את המקדמים לכל אחד מהחודשים בכל שנה, ולאחר מכן לחשב את הממוצע החשבוני לכל חודש. התוצאה עשויה להיות שונה מהמקור, והסיבה לכך היא העובדה שהנתונים שלך הפכומדויק יותר, כך שהחישובים הצליחו לתת יחס אמין יותר.
חוות דעת מומחה
ובכן, הדבר האחרון שאסור לשכוח הוא חוות דעת המומחה. מה הכוונה במונח הזה? מדובר בשיקול של כל ההיבטים הנוספים שעלולים להשפיע על המכירות באחד מאותם חודשים שנחשבו בחישוב. ייתכן שמדובר במחסור בסחורה או באספקה הנרחבת שלה; תחילת המכירות של המוצר, מה שהוביל לביקוש עצום אליו. ייתכן שזה אפילו משבר פיננסי, שהורגש מאוד באחת התקופות הקלנדריות. ללא ביקורת עמיתים, היחס שלך יהיה מתמטי מדי, מנותק מהמציאות. לכן מומלץ ליצור קשר עם מומחי שיווק כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר.
