מספר רב של מוצרים מודרניים מוצאים את הצרכנים שלהם הודות למאמצים של משווקים. פרסום הוא ניסיון בן מאות שנים, קשה לקבוע את התאריך המדויק של הופעתו. אולם השיווק החל להתגבש בסוף המאה ה-19 בקשר עם התיעוש ופיתוח הייצור ברוב המדינות המפותחות. אסטרטגיות תמחור הן חלק בלתי נפרד ממנו, והנחות כלולות בהן. שיטות כאלה להגדלת המכירות הן כמעט הוותיקות ביותר והתעוררו כמעט יחד עם הופעת המסחר. הנחה היא פרסומת המוצר הפשוטה ביותר.
במונחים פשוטים
הנחה היא הוזלה במחיר של מוצר, שירות או עבודה, אך ככלל, תוך שמירה על רווחיות או הגעה לאפס (מזעור הפסדים). הוא משמש כדי לעורר ביקוש ולהגדיל את המכירות. לעתים קרובות, הנחות מתפרסמות בפרסומות של מוצר או, למשל, חנות מכולת. ככלל, ניתן להתקין ולהסיר אותם מספר פעמים ביום, ולמעשה מדובר בשינויי מחירים לשני הכיוונים. לעתים קרובות, הנחות כאלה משמשות בחנויות מכולת כדי לעורר ביקוש בזמנים שונים של היום או ימות השבוע. מנקודת מבט חשבונאית, זהאינו משפיע על תחזוקה, ככלל, רק מחיר הרכישה קבוע, כמו גם הרווח המתקבל. באופן כללי, מבצעי הנחות נמצאים סביבנו, כמו הנחות בסופרמרקטים או בתי קפה.
תמחור
אם אתה מעמיק בשיווק, ישנן אסטרטגיות תמחור רבות ושונות. הדברים הבאים יופיעו אלה הקשורים ישירות להנחות:
- מחיר החלקה, יורד - ירידה הדרגתית במחיר מוצר, כדי לכסות נתח שוק גדול יותר, מאפשרת לך לקבל רווח נוסף לאחר ביצוע המכירות העיקריות
- מחיר מועדף ביחס למתחרים הוא דרך טובה לזכות בלקוחות או למשוך לקוחות חדשים. יש צורך לייעל את העלויות בצורה כזו שהמחיר יהיה נמוך מזה של חברות אחרות
- בידול מחירי שותפים הוא דרך מצוינת להשיג יותר רווח על ידי העלאת המחיר של מוצר קשור והורדת המחיר העיקרי, לדוגמה, הנחות על מברשות שיניים מקוזזות על ידי משחת שיניים יקרה.
טיפים מעשיים
הדרך הפרימיטיבית ביותר, אך עם זאת, היעילה ביותר היא לקבוע מחיר גבוה באופן בלתי סביר על תג המחיר הראשי ולאחר מכן להוריד אותו עם המילה "הנחה". זה נפוץ מאוד בחנויות כלבו רבות, חנויות מוצרי אלקטרוניקה וסופרמרקטים. זה יכול לעבוד גם בחנות קטנה, אבל נתון לתעבורה גבוהה ולזרימה גדולה של לקוחות.
אחוז הנחה. באופן כללי, יכול להיות שהואכל, בהתאם למחיר המקורי. אף אחד לא אוסר לעשות הוזלה של 1% וגם של 99%, שאגב ימשוך תשומת לב רבה ויכול להתברר כקמפיין פרסומי טוב, אבל צריך לעשות זאת בחוכמה, כי זה עלול להפחיד את הצרכנים. האפשרויות הנפוצות ביותר הן 10-25%, לעתים קרובות תמצאו הנחות כאלה בסופרמרקטים.
בכלל, עדיף לא לרשום את ההנחה באחוזים, שכן הדבר מקשה על הקונה לחשב את המחיר והופך את הנסיעה לחנות לפתרון בעיות מתמטיות. והלקוחות שלך לא יאהבו את זה מאוד. במקרה זה, עליך לרשום לפחות את ההפרש שהקונה יחסוך.
מחירים עגולים. המספרים חשובים, במיוחד כשמדובר בהנחות. קונים מגיבים טוב יותר כאשר המוכר קובע את המחיר המדויק של המוצר, למשל, 793 רובל 35 קופיקות מאשר 794 או 792. במקרה האחרון, הסכום הוא פחות. עם זאת, במצב עם סכומים מדויקים יותר, הצרכן מקבל את התחושה שהמוכר מנתח בצורה קפדנית יותר את העלויות וההוצאות הכרוכות בייצור או מכירה של סחורה.
שיטה נוספת היא תשע. עובד נהדר עם מוצרים יקרים כמו מוצרי צריכה. סביר יותר שטלוויזיה בשווי 10,000 תיקנה ב-9.999. יחד עם זאת, מחיר הקנייה שלו יכול להיות 7,000, והמחיר ההתחלתי לפני ההנחה הוא 14,000. הקונה קולט ביתר קלות את הספרות הראשונות בעלות, ונוצרת תחושת חיסכון, ואם מעלים את המחיר ההתחלתי. המוצר יעבור מהר יותר.
הנחה על סף הרווחיות, עד אפס ואפילו מינוס. בשביל מה? הנחה כזו היא דרך מצוינת לפנות מחסן אומדפים לסחורות אחרות. זה קורה, ולעתים קרובות למדי, במיוחד עם יצרני מוצרים, ולא עם חנויות. עבור הצרכן, זו דרך מצוינת לקנות את מה שאתה צריך בזול יותר, ועבור המוכר, זו דרך נפלאה לא פחות להיפטר מעודפי מוצרים, לצמצם או אפילו לכסות הפסדים אפשריים.
קופונים הנחה
ניתן להפרדה לקבוצה נפרדת, מכיוון שלא מדובר רק בהפחתת מחיר, אלא במסע פרסום שלם. שיטה זו היא דרך מצוינת להביא לקוחות נוספים. יש שירותים שלמים שמוכרים קופונים, הם מרוויחים על מכירת הנחות. כתוצאה מכך, הקונה יכול לקבל את הסחורה במחצית מעלותה. עם זאת, יחד עם קונה אחד, צפויים להגיע רבים אחרים. בנוסף, לקוח נדיר לא אוהב לקבל קופון עליו ניתנת הנחה. זה מגדיל את המכירות ואת נאמנות הצרכנים.
