עבודה מרחוק הופכת בהדרגה למקור ההכנסה העיקרי של אזרחים החיים במדינות חבר העמים. יתרה מכך, צורת ההשתכרות הרווחית ביותר היא עבודה עצמאית. אבל כדי להרוויח בכבוד, רוב המשתמשים רואים צורך ליצור ולקדם חנות מקוונת. איך עושים את זה?
יותר מבקרים=יותר מכירות
לא כל אדם שנכנס לחנות רגילה יוצא ממנה עם רכישות. במקרה של חנות מקוונת, המצב בערך זהה. רוב המשתמשים מבקרים באתר החנות כדי לבדוק מחירים או סתם להתפעל מהתמונות היפות. במוקדם או במאוחר, יזם מקוון מתחיל מבין שכדי להגדיל את מספר המכירות, יש צורך לרכוש תוכן נושאי ולדאוג לנוכחותם.
איך לקדם חנות מקוונת מאפס?
מקווןהחנות היא, למעשה, אותו אתר. ואתה צריך לקדם אותו באותו אופן כמו אתר רגיל. דרך הקידום המהירה ביותר ובעקבות כך היקרה ביותר מבוססת על רכישת באנרים ומאמרים פרסומיים, חיפוש דפי אינטרנט לפרסום וכן קידום האתר במנועי חיפוש לשאילתות בתדירות גבוהה.
הדרך החינמית והאיטית ביותר לקידום היא בלתי אפשרית ללא תוכן איכותי ויש להתמקד בשאילתות חיפוש בתדירות נמוכה. כעת נותר להבין כיצד לקדם חנות מקוונת וכיצד להפוך אותה לפופולרית.
מה אם אין תקציב?
לקדם חנות מקוונת בעצמך, כפי שהתברר, זה לא כל כך קשה. כלומר, כמובן, בעל החנות יצטרך לעבוד קשה. אבל למוכר שמכיר היטב את המוצרים שהוא מוכר, לא יהיה קשה לתאר את המוצר שלו ולהציגו באור חיובי.
קידום יהיה מורכב מניהול בלוג נושאי, שכל פוסט שלו אינו מוקדש לתיאור הרכיבים (יש לעסוק בנושא זה בקטלוג המוצרים), אלא מכיל טיפים והמלצות המיועדים ללקוחות ולמבקרים. יזמים מקוונים מנוסים מאמינים שמילות המפתח עבור בלוג כזה צריכות להתאים לשאילתות חיפוש בתדירות נמוכה.
פרופיל לקוח אידיאלי
טעויות קטלניות שנעשו על ידי מוכרים מקוונים מתחילים, סוחרים מנוסים כוללים את חוסר היכולת "לצייר" לעצמם דיוקן של הקונה האידיאלי. זה עלדימוי קולקטיבי של אדם, כדי לענות על צרכיו, למעשה, החנות נוצרה.
הטעות השנייה בגודלה היא תיאור מעורפל של הנישה השיווקית. הנקודה השנייה חשובה לא כל כך עבור יזם מקוון, אלא עבור רובוטי חיפוש. לאחר שמצאו חוסר עקביות בקטלוג המוצרים ובתיאור החנות, הרובוטים יעזבו את האתר מבלי להוסיף אותו לאינדקס.
כאשר מכסים את הנושא של איך לקדם חנות מקוונת, אי אפשר להתעלם מהעובדה הבאה: יש חריגים לכל כלל. יש מקרים שאנשים שסיימו את בית הספר בקושי ולא היה להם מושג במושגים כמו תוכנית שיווקית, קונה אידיאלי ונישה עסקית, בחרו בתת מודע רק קטע אחד מתוך קו מוצרים נרחב למדי והתחילו להצליח כמעט מיד. לפי המידע שפורסם ברשת, רבים מהם עדיין משגשגים.
הצלחה מתוכננת, או איך לכתוב תוכנית שיווק
- יש להקדיש את הפסקה הראשונה של תוכנית השיווק לתיאור קצר של הפרויקט: מתאר בצורה ברורה את המטרה והייעוד העיקריים של המארגנים והעובדים. באותה פסקה, אתה יכול לשים קווי מתאר של המסמך עצמו והערות על חלק מהחלקים שלו.
- כחלק מהפסקה השנייה, בעל הפרויקט מנתח את מצב השוק הנוכחי ומתווה את השפעתו על התפתחות החנות המקוונת שלו.
- את הנקודה השלישית יכול למלא מישהו שלמד ביסודיות פלח שוק מסוים אליו הוא מתכוון לחדור. סעיף זה של תוכנית השיווקמוקדש בדרך כלל לתיאור חברות מתחרות.
- הרביעי מדגיש את האינטראקציה של מארגני הפרויקט עם ספקי סחורה ושותפים הפועלים בייצור. עסקים מתוצרת עצמית עשויים להשמיט פריט זה.
- להלן תיאור מפורט של מוצרים, מפרטים ושירותים.
- הנקודות הבאות של תוכנית השיווק שופכות אור על צוות ההפקה (תיאור קצר, ניסיון, שכר), תהליך יצירת הסחורה, מאפייני הצרכן והקונה, הסמכת הפרויקט ואסטרטגיית השיווק שלו., התוצאה הכספית של החנות.
- הפסקה האחרונה מוקדשת באופן מסורתי לסיכונים אפשריים ולדרכים לבטח בזמן, לצמצם הפסדים אפשריים או להימנע לחלוטין ממצבים מסוכנים.
כמה יזמים העובדים באינטרנט מאמינים שאחת הנקודות של תוכנית השיווק חייבת להיות מוקדש למשיכת תנועה ממוקדת באמצעות תוכן. אגב, ביצירת תוכן, חשוב להקפיד על כלל אחד: קטעי וידאו, איורים ומאמרים לא צריכים להיות מוקדשים לתיאור סחורות ושירותים, אלא לסגנון החיים, הטעמים והדרישות של הקונה האידיאלי.
איך לקדם חנות מקוונת באינסטגרם?
אנשי מכירות מקוונים מנוסים מייעצים למתחילים:
- לפני שאתה תוהה איך לקדם חנות מקוונת ללא הון התחלתי, אתה צריך לדאוג ליצורמכירת תוכן. לכל הפחות, כדאי ליצור קטע וידאו קצר או קולאז'. בתור התחלה, מלא את הפרופיל שלך באינסטגרם.
- עשה פוסטים אקטואליים מדי יום.
- בוא עם "צ'יפס" ופתח אסטרטגיה למשיכת צרכן היעד.
פרטים
קידום חנות מקוונת בחינם (גם באינסטגרם וגם ברשתות חברתיות צעירות יחסית אחרות), כפי שהתברר, לא כל כך קשה. תהליך זה יכול להתפתח במספר תרחישים. לדוגמא: בכסף, בחינם, יחסית בחינם. קידום בתשלום הוא סוג של השקעה. הכספים שהושקעו בפרסום ובבלוגים יחזרו למשקיע בצורה של מה שנקרא לידים - מנויים וקונים.
היום, השאלה העיקרית שמדאיגה את רוב המשתמשים היא משהו כזה: איך לקדם חנות בגדים מקוונת ברשתות חברתיות מבלי להשקיע שקל? מעטים האנשים שיכולים לשלוט בקידום חינם, אבל רק בגלל שלא כולם יכולים להוציא את כל התכונות הדרושות: הקפדה, היכולת להתמקד בדברים קטנים והתמדה.
מה בדיוק צריך לעשות? בכלל, קצת: מלאו את עמוד הפרופיל כמו שצריך, כתבו טקסטים פרסומיים, אל תשכחו מהמיקום הגיאוגרפי (ספרו ללקוחות על המיקום הגיאוגרפי של החנות) והאשטאגים.
קידום חינם יחסית נראה כמו חליפין. קידום מסוג זה הוא שפורח היום ברשתות החברתיות, למשל ב-Contact. שחרר את האינטרנטאתה יכול לקנות כאן על ידי יצירת קבוצה נושאית ולהציע למנהל החלפה הגונה או אחוז מהמכירות. אם חנות מוכרת בגדים, סביר להניח שיהיו מייעלים, קופירייטרים ומנהלי אתרים שמוכנים לעבוד על בסיס חליפין.
ברוב המקרים, מוכר מקוון אינו מוגבל להחלפת הסחורה והשירותים שלו עבור עבודתו של קופירייטר ומייעל. כחלק משיטה זו ניתן לארגן תחרות אינטראקטיבית עם פרסי תמריץ, בה יוקצה תפקיד הפרסים למוצרים מקודמים.
ככלל, תחרויות כאלה מבוססות על שיטות שיווק ויראליות: כל מתמודד מוזמן להזמין לפחות חבר אחד. יחסית בחינם, סוג זה של קידום מכירות נקרא מכיוון שהמוצר המשמש כחליפין ונבחר כמתנות לזוכים בתחרות עולה כסף.
לשיטה החינמית, באופן מוזר, יש מספר יתרונות. אטרקציית התנועה החינמית היא זו שמאפשרת לזהות את מידת הביקוש למוצר ואת רמת האיכות של התוכן הפרסומי. אחרי הכל, כל המשתמשים שנרשמים לחשבון המוכר יודרכו אך ורק על ידי הכוונה לבצע רכישות ולקרוא את החדשות. נכתבו הרבה פוסטים על איך לקדם חנות מקוונת בעצמך צעד אחר צעד. הפסקאות הבאות של מאמר זה מוקדשות לדרכים הזולות ביותר לקידום.
לדרך החינמית למשוך תנועה ממוקדת יש "צ'יפים" משלה:
- שיטת סקר. סוג זה של סקר מאפשר לך לגלותמי גולשי הרשת למדו על החנות החדשה, מה הניע אותם לבצע הזמנה והאם הם מתכננים לבקר באתר האינטרנט של החנות בעתיד. המידע המתקבל חשוב ביותר למוכר - הוא יעזור לו להבין אילו מנופים (פוסט מוצלח, ייחודיות המוצר או משהו אחר) תורמים לגידול במחזור.
- יחסי ציבור הדדיים (בלוגים אורחים). שיטת עבודה יעילה וממשית למשיכת תנועה ממוקדת. מבחוץ הכל נראה כך: שני בלוגרים כותבים אחד על השני או מזמינים אחד את השני להחליף חוויות בתגובות.
יש רק תנאי אחד שמוכרים ותיקים אומרים שלא ניתן להתעלם ממנו: שותפים עסקיים שבוחרים לקדם את התוכן שלהם באמצעות בלוג אורחים חייבים להיות בעלי אותו מספר עוקבים.
איך לארגן מכירות דרך אינסטגרם?
נמצאו המלצות באינטרנט כיצד לקדם חנות מקוונת מאפס באינסטגרם באמצעות שירותי צד שלישי. Inselly.com ו-InstaOrders.com רשומים כמתווכים הפופולריים ביותר שאינם דורשים עמלות.
כדי לארגן מכירות דרך האתר Inselly.com, לפי המקור, מספיק לצלם את הפריט למכירה ולסמן את התמונה בהאשטאג inselly. כדי לעבוד עם האתר השני, עליך להירשם באתר InstaOrders.com. כאן תהיה החנות. על ידי לחיצה על כפתור צור את החנות שלך, ולאחר מכן התחברות דרך חשבון האינסטגרם שלך, היזם המקוון נכנס לפאנלניהול חנות. כעת עליו למלא את החנות העתידית במידע הדרוש. אישור שכל השדות ממולאים נכון יהיה ברכות מהנהלת האתר וכתובת ה-url של החנות החדשה שנוצרה. כעת הבעלים של חשבון אינסטגרם יצטרך רק לציין את כתובת החנות בפרופיל שלו ולבדוק את תיבת הדואר המשויכת לחנות לעתים קרובות יותר.
קידום חנות מקוונת באמצעות מחבר בציבור
לאחר שמצא ציבור באינטרנט שמתאים לנושא (חשבון שמחברו כותב מאמרים בנושא מסוים), יזם אינטרנט, לאחר שביקש את רשות בעל החשבון, כותב מאמרים או מעלה סרטונים עשוי לעניין את קהל היעד שלו. עם זאת, כדאי לזכור שזה לא אפשרי ללא רשות.
קידום על ידי הערה
משתמשים מתקדמים שכבר יש להם חנויות משלהם ומקבלים הכנסה יציבה, מסווגים הערות כאחת הדרכים היעילות ביותר לקדם במהירות את המוצר שלהם באינטרנט. שיטת קידום זו מורכבת מכתיבת הערות משמעותיות ושימושיות של אנשים בעלי סמכות בקרב המבקרים בחנות המקוונת. ככלל, הערה נעשית בצורה של תגובה לפוסט.
