בשוק הרוסי, ולא רק (גם בבלארוס, קזחסטן, אוקראינה, ארמניה), מתפתח ההיפרמרקט של רשת עדושה. משוב מלקוחות אסירי תודה של חברה זו אינו נדיר באינטרנט. בינתיים, גילה הוא רק בן שנתיים. עם זאת, משאב האינטרנט "Yedoshi" מושך קונים באותה עוצמה כמו "ביזון הרשת" המוכר (עובד בשוק הרוסי במשך 20 שנה). מה הסוד של הצלחה כזו? כנראה בניהול, הוא רוסי גרידא.
אגב, בניגוד לחברות רשת רבות במוסקבה, אדושה נפרסה. סנט פטרסבורג, תחנת המטרו Moskovskaya, רחוב Naberezhnaya Obvodny Kanal, בתים 134–138 (מספרים זוגיים), בניין 425, אות A, חדר 121 H, משרד. מס' 197 הוא הכתובת החוקית של המשרד המרכזי שלה.
נשיא החברה
ולדימיר סולושנקו אינו טירון בעסקים, היה לו רמת יהלומים כמנהל רשת וניסיון בארגון חברות מניות. הוא מקצועי, חברותי, בקיא בניואנסים של MLM. הוא הצליח לומר את המילה האישית שלו בעסקי הרשת: הוא יצר פרויקט רב עוצמה ברוסיה, שהפךבינלאומי - רשת חנויות "אדושה", המבוססת על מוצרי מזון בעלי חיי מדף סבירים.
Edoshi Development Dynamics
למעשה, צאצאיו הם הכלאה של חברת מסחר סיטונאית וקמעונאית יעילה עם "מנוע" מותקן בה - MLM. ההנהלה מחושבת ארגונית: הרכב הסטים מותאם וחזוי המכירות (לפי מספר השותפים והגידול הממוצע שלהם), המלאי מפוקח בצורה ברורה. אם נציגות אזורית מורחבת רוצה לפתוח חנות או ייצור מזון רווחי, עמדת המשרד המרכזי היא חיובית באופן מסורתי: בבקשה (למה לא לעזור לאנשים רציניים?). בנוסף, המרכז יתן כתף לשותפים כאלה, וייקח על עצמו מחצית מעלות ההון. כפי שאתה יכול לראות, הפרויקט "אדושה" מוצדק מבחינה כלכלית ביצירתיות ובמיומנות.
ביקורות סטטיסטיקות של Wordstat על פרויקט זה הן חד משמעיות ותמציתיות: הפרויקט הצומח ביותר בשוק הרוסי. אם בדצמבר 2013, 75,000 איש ביום נכנסו לאתר של חברת Edoshi מכירה ישירה, אז באפריל 2014 - כבר 120,000 איש. וזו כבר הרמה של Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
בסיס מוצר של חברת מכירה ישירה
ההימור העיקרי בעסק הזה נעשה על ידי המייסדים על המוצר האמיתי - אוכל. הָהֵן. עבור מוצרים עם ביקוש לא גמיש (כל האנשים הם צרכני מזון בכל יום). יתרה מכך, מיד הועלתה דרישה מחמירה לספקים: רק מוצרים באיכות גבוהה. כך, באמצעות יסודהתיעוד כבר מספק השגת יתרונות תחרותיים. יש רק קריטריון אחד: רק האיכות הגבוהה ביותר, הכי נקנה לפי הקריטריון "הייתי קונה את זה בעצמי". בנוסף, בכל עיר יש די הרבה כוח אדם לעסק כזה, שמכיר את השוק ואת המצב. מה נותן לאנשים כאלה "אדושה"?
ביקורות של סוחרים מסורתיים קיימים שחשו תחרות מקצועית מצד השותפים של החברה המדוברת, מעידות על אפשרות למימוש עצמי!
פיתוח מבנה
היפרמרקט האינטרנט הזה "אדושה" (המבדיל אותו מחברות מכירה ישירה אחרות) אינו קשור בקפדנות למוצרים הממותגים של חברות מסוימות המקדמות את עצמן בשוק. המומחיות שלו היא, באופן עקרוני, מוצרים באיכות טובה. זוהי גישה גמישה ביותר, ולכן גישה מבטיחה, שהושמעה בסרטו של גאידאי הגדול ("הסתכל רחב יותר על שאלות, אבל רך יותר על אנשים"). המתחרים מבינים את ההבטחה לדעות כאלה וצועקים בבהלה: "אדושה זה גט!" (בדקנו שיטה של יחסי ציבור שחורים).
למה הם כל כך עצבניים? אבל בגלל שהמשרדים האזוריים של ההיפרמרקט המדובר קיבלו בידיהם כלי אוניברסלי (הם רוצים לעבוד מקומית עם הסיטונאים הזמינים שם - בבקשה, יש הזדמנות לפתח את הייצור של מוצרי חצי מוגמרים במקום - בבקשה). אגב, מקרה כזה כבר הופך ל"מגזר ייצור" משמעותי של ההיפרמרקט. גם עובדי הייצור מ'ידושי' מוצאים את עצמם במבנה ריכוזי, וקל להם יותר להתמודד איתורשויות הפיקוח, שכן עורכי דין מהמשרד המרכזי של החברה יתנו יד בנושאים מסוימים. עסק כה משמעותי הוא סיבה נוספת למתחרים לצעוק "אדושה היא הונאה!"
כדאי להדגיש בנפרד, כדי להיענות מהירה להצעות הקונסטרוקטיביות של אנשי עסקים בתחום, המשרד המרכזי של ידושי לא רק נותן להם את המעטפת והתוכנה הקניינית שלו, אלא גם מסייע בביצוע השקעות הון. לכן, חשבו בעצמכם, "אדושה" - גט או לא.
רשת הסחר
Edosha אינו מתפקד כסחר בודד באינטרנט (על כך נדון בהמשך). כבר הזכרנו את חטיבות הייצור שלה. ראשית, בואו נדבר על איך חנויות נובטות כמו זרעים מ-MLM תחת הכנף של החברה הזו.
אלגוריתם דק עובד. ראשית, הנפח המתאים של רישום השותף נוצר באזור (תחת לחץ מנוע ה-MLM). שותפים מארגנים מחזור יציב על ידי רכישה קבועה של סטים ממותגים סטנדרטיים (ראה טבלה 2 לתוכן שלהם). עם הגעה למחזור חודשי של 0.5 מיליון רובל, הרשת הקמעונאית עדושה מתחדשת בחנות חברה חדשה. אסיפה מכוננת של בעלי מניות מתכנסת כדי להקים CJSC, נערכים מסמכים ורישום מתבצע. זה לא נראה הגיוני?
שותפים "בשטח" מקבלים אישור תיעודי מתאים לצעד כזה. ראשית, וזה טבעי, נוסדה חנות באזור המשרד המרכזי - בסנט פטרבורג (זהו רגע מבני מהותי.) החנות האזורית הראשונה של החברה נפתחה בניז'ני נובגורוד. דרך אגב,קוראים יקרים, אתם בעצמכם יכולים למצוא בקלות את נאומו של ולדימיר סולושנקו בנושא זה באינטרנט. בנוסף, תוך ניצול תנאים נוחים, נפתחו חנויות של החברה באזורים שונים. (ראה טבלה 1)
עיר המיקום |
חנויות אדושה - כתובות |
| בריאנסק | Bezhitskaya street, house 7 |
| Vladivostok |
Chasovitina street, 17 A |
| Volga | Mira street, 53 w |
| Vologda | M altseva street, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh street, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya street, house 214 |
| Kazan | Gafuri street, בניין 50 |
| Kirov | Gerzen street, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostoevsky Street (עובד במצב בדיקה) |
| ניז'ני נובגורוד | Cultury street, בניין 112 |
| נובוסיבירסק | Pisareva street, 60 (מצב מבחן) |
| Omsk | Yeniseiskaya street, בניין 1 |
| Eagle | Komsomolskaya street, house 269 |
| Priozersk | רחוב Privokzalnaya, בניין 5 |
| Samara | רחוב מהפכני, בית 155 |
| סנט פטרסבורג | Tipanova street, בניין 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya street, house 25 |
| צ'רקססק | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
בואו נוסיף שרשת השיווק של אדושה צומחת בצורה דינמית. השנה מתוכננת חידוש חידוש על חשבון חנויות ברפובליקות ובמדינות חבר העמים: בלארוס, אוקראינה, קזחסטן, ארמניה.
חברת מגזר האינטרנט
ועם זאת, החברה משרתת שטח גדול יותר של רוסיה באזורים הן כחנות מקוונת למשלוח מצרכים ומוצרים תעשייתיים, והן כבישול איכותי, משלוח אוכל מבושל תוצרת בית למשרד או לבית הלקוח.
Edosha מציעה מגוון רחב של מוצרים. החנות המקוונת משרתת צרכנים (אנחנו מדברים על קונים "פשוטים" של סחורת החברה, כלומר כאלה שלא בונים את העסק שלה) שרכשו כרטיס פלסטיק ממותג. המחיר שלו הוא 50 רובל. ניתן להזמין סחורה ישירות באתר או בטלפון לנציגות האזורית. ההזמנה שלך צפויה בין השעות 10:00 עד 23:00. ההזמנה מועברת במהירות מספקת - מ-40 דקות ועד שעה וחצי. זה משמש על ידי משרדים רבים, ארגון בעזרת"תאכל את האוכל שלך. משלוח הזמנות מעל 700 רובל הוא ללא תשלום. בסנט פטרסבורג יש גם מערכת הנחות למשלוח בתוך הכביש הטבעתי.
מי מעדיף "קניות עצלות" פשוט על ידי פתיחת אתר Edosha במחשב האישי שלו? חנות מקוונת מועילה לאנשי עסקים; אמהות "מחוברות" לילדים צעירים; גמלאים שמתקשים פיזית לבצע רכישות באופן אישי; אנשים שמרגישים חוסר זמן.
שותף חדש
שותף חדש לחברה קונה כרטיס מהספונסר ב-100 רובל וממלא את דף הרישום שנמסר על ידו (אשר מודרך על ידי חברת הגיוס "אדושה"). הרישום מורכב מתיקון פרטי השותף (שם מלא, דרכון, כתובת, מספר גיליון רישום) במאגר המידע של אתר האינטרנט של החברה בצירוף מספר הרישום של נותן החסות.
לפיכך, לפי הלקוח החדש הנחשב, האתר לוקח בחשבון את הרמות לפי "הסניף שלו" (השותף החדש של החברה הוא הרמה הראשונה, נותן החסות הוא הרמה השנייה). במקביל, על המתגייס לבצע מיד רכישה תמורת 3,500 רובל.
לאחר ההרשמה והפיכה לשותף, הגיוס הזה יכול למשוך שותפים אחרים (חדשים) לחברה. כלומר, מתרחשת מטמורפוזה: ממתחיל לנותן חסות. ככל שהוא ימשוך באופן פעיל יותר, כך רמתו תהיה גבוהה יותר. כך נוצרת רשת עדושה.
בפעילויות כאלה, השותף של החברה צריך להתמקד לא ברכישה ה"מכנית" - מכירת סטים, להסתפק במרווח קמעונאי בלבד, אלא, למעשה, ב-MLM. כלומר, במקרה האחרון,מכירה ממוקדת של כרטיסים לשותפים ומאמצים לתחזק את הרשת הרב-שכבתית הקיימת.
רווח בונוס
איזו מוטיבציה נלקחת בחשבון בזה? כל רמה של הסניף שנבנה מקבל רווח בונוס מרכישת הסטים והסחורות שנרכשו על ידי השותפים של החברה הנמשכים על ידם. על פי כללי החברה, סניף בנוי במלואו כולל שבע רמות מתחתיו.
רווח הבונוס של אדם תלוי באיזו רמה הוא נמצא. הרמה הראשונה מקבלת 1%, השנייה - 2% וכו'… השביעית - 7%. כדי להיות ראש סניף, או בסלנג תאגידי, "לסגור את המנהל", צריך סניף של 142 אנשים. בה, 28% מעלות כל הסחורה שנרכשת על ידי הסניף כפופה לחלוקה. רווחיות טובה שנקבעה על ידי המערכת!
רמות גבוהות יותר של קריירת MLM "Edoshi"
לאחר שהגיע לדרגת דירקטור, השותף של אדושה מגדיל את הכנסות הבונוס שלו בעמדה אחת, כלומר הוא מקבל 2% מסכום הרכישה מהרמה העליונה, ו-7% מהרמה הראשונה. בסך הכל הוא מקבל הכנסה של 35%.
צריך להכיר בזה מיד - לא כולם מצליחים. עם זאת, תסכימו שזהו תמריץ טוב. המנהל, לאחר שהגיע למעמדו (בענף אחד), "מגדיל את הסניפים" יותר. בנוסף, הם "צומחים לעומק". נציגי הרמה "למטה" בונים בעצמם את "הפירמידה בת שבע הקומות" וכך הופכים לבמאים. איזו מוטיבציה מסופקת ל"במאי המתקדם"? הוא, לאחר ש"גידל" שני במאים בדרך זו, הופך ל"במאי כסף", שלושה - "זהב", ארבעה -"ספיר", חמש - "אזמרגד", שש - "יהלום". תשואת הבונוס של דירקטורים בכירים מורכבת מ-2% ממחזור הדירקטורים הכפופים וכן מ-1% מכל המבנה במורד הזרם. בנוסף, דירקטורים מקבלים בונוס חד פעמי עבור הסטטוס שהושג: מ-60,000 רובל עבור סטטוס כסף ועד 180,000 רובל עבור סטטוס יהלום.
MLM Starting Point - חבילות מוצרים
דירקטוריון הוא הצד החגיגי של החברה. וכל יום הוא סט של מוצרים. נדבר עליהם. חברת רשת זו מגייסת שותפים על ידי רישוםם ומתן הזדמנות לחשבונאות מרוכזת, קבלת כספים.
ספציפיות - מכירת מוצרי מזון מפשטת את העסקים: הקונים אינם צריכים מצגות, יש צורך רק בסחורה איכותית. המחיר עבורו נקבע על ידי נציגויות של היפרמרקט עדושה התחרותיים לאזור זה. ביקורות לקוחות, נוהלי מכירה אזוריים - כל הגורמים הללו נלקחים בחשבון. קצבת המסחר המצטברת, כפי שה-MLM פועלת, מהווה גם רווח מהמכירה וגם בונוסים המחולקים על פי עקרון הפירמידה.
המערכת של מה שנקרא "סטים מוכנים" מכוילת למחיר יחיד עבור 11 הסטים הנוכחיים: 3000 רובל. עבור סט מוצרים בתוספת 300 רובל. - למשלוח. ניתן לראות את ההרכב המשוער של הערכה של חברת Edosha מכירה ישירה נכון ל-10 במאי 2014 בטבלה 2. כל מוצר הוא באיכות גבוהה ידועה. כאשר אנו מוסיפים הערה לטבלה, אנוהציגו לתשומת לבכם להפחתת הקבוצות של "אדושי" בצורה מעט פשוטה, תוך צמצום של כמה מוצרים גנריים (לדוגמה, דגנים) לערך אחד "דגנים הם שונים".
סטים תקפים ב-2014-10-05 |
מוצרי אדושה |
| התחלה מהירה (סט 1) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (40); גיליון רישום (40); חוברת פרסום (2); לוח פרסום (40); פליירים (200). |
| פתיחה בקרוב (סט 2) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (35); גיליון רישום (35); חוברת פרסום (2); לוח פרסום (35); עלוני פרסום (200); עלונים המפרסמים "חנות חדשה" (100); פליירים לפרסום "שנה חדשה" (100); פליירים ליום האישה (100). |
| עסק נקי (סט 3) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח שנה פרסומי (20); עלוני פרסום (100); מפיות נייר שונות (5); צמר גפן AMRA (200); סבון נוזלי SAFEGUARD (1); מברשת שיניים ORAL_B (1); משחת שיניים Blend-a-med different (2); סבון SAFEGUARD ו-CAMAY (2 שונים כל אחד); מגבות נייר (1); נייר טואלט (3);אבקת מכונת אריאל (1); FAIRY נוזלי לשטיפת כלים (2); נוזל מתאים למשטח (אחד); אבקת ניקוי "פמוקסול" (1); ספוגי מטבח (10). |
| עסק טעים (סט 4) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום "חברת עדושה" (1); לוח שנה פרסומי (20); עלוני פרסום (100); מזון משומר (בשר חזיר, זיתים, זיתים, אפונה, תירס, לשונות חזיר, כבד בקלה, שפטים, אננס, משמש - פחית כל אחד); אריזות (תה שחור, תה ירוק, קטשופ, פומלה, צימוקים גדולים, צימוקים בינוניים, אגוזי מלך, פיסטוקים, משמשים מיובשים, זרעים, קקאו, קפה - חבילה אחת כל אחד), סוכר מגורען (1800 גרם). |
| עסק שימושי (סט 5) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח שנה פרסומי (20); עלוני פרסום (100); קרואסונים שונים (3 חבילות); שעועית שונה (2 קופסאות שימורים); אפונה, תירס, תה שחור, פסטה שונות (4); פתיתים שונים (4); דגנים שונים (7); אריזה (אגוז מלך, צימוקים, משמש מיובש, פומלה - 1 pc.); סוכר 1800 |
| עסק פשוט (סט 6) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח פרסום "חברת עדושה" (20); עלוני פרסום (100); מזון משומר (מקרל, סלמון ורוד, שפתיים, זיתים ירוקים, זיתים שחורים, אפונה ירוקה - פחית כל אחד); קרמל שונה 3 חבילות.; קמח 2 ק"ג; שמן חמניות 2 בקבוקים; נייר טואלט שונה - 2 יחידות; מפיות (1); חבילות (עוגיות ארוזות, עוגיות שוקולד, דגנים - חבילה אחת כל אחת); חפיסת שוקולד שונה - 2 יח'; דגנים שונים - 6; קפה, מלח, פסטה שונה - 5; סוכר מגורען 1800 |
| עסק דגים (סט 9) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח שנה פרסומי (20); עלוני פרסום (100); מזון משומר (2 חתיכות כל אחת - סלמון ורוד, מקרל, סרדינלה, כבד בקלה, שפטים, חמאת טונה, מיץ טונה, סורי); סרדין - פחית אחת; שמן חמניות -1 בקבוק; שמן תירס 1 בקבוק; דגנים שונים - 4; פסטה שונה - 5; מלח יוד - 5; סוכר מגורען - 1800 |
| עסק משפחתי (סט מס' 10) | כרטיס פלסטיק "Edosha Hypermarket" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח שנה פרסומי (20); עלונים פרסום (100); FAIRY נוזלי שונה לכלים (2); שמפו GARNIER (1); סבון שמנת "FALCON" (1); ג'ל רחצה "FALCON" - (1); מטפחות נייר (10); משחת שיניים Blend-a-med (1); סבון SAFEGUARD שונות (2); רפידות נשים שונות (2); ספוגי מטבח (1); מפיות נייר שונות (5); משחת שיניים שונה (2); מברשת שיניים ORAL_B (1); רפידות כותנה (1); מכונת DOSIA אבקה (1). |
| Home Universal (סט 11) | עוגיות שונות (2); וופלים (1); ממתקים (3); תה (1); קפה (1); סוכר 900 גרם; פסטה שונה (5); דגנים שונים (5); מזון משומר (מלפפונים מלוחים, שעועית, אפונה, תירס, בשר חזיר, לשונות חזיר, חזיר, בקר, סלמון ורוד, שפתיים, כבד בקלה - פחית כל אחד); שמן חמניות (1); מלח יוד (1); מפיות נייר שונות (2); מטפחות (1); משחת שיניים Blend-a-med (1); נוזל כביסה PROPER (1); FAIRY נוזלי לכלים (1); ספוגי מטבח (1); רפידות כותנה (1); ניצני צמר גפן (1); מפיות שונות(2); סבון שונה (4); נייר טואלט (1); מגבות נייר (1). |
| בשר תוצרת בית (סט 12) | דגנים שונים (10); פסטה שונה (3); סוכר מגורען 900 גרם; שמן חמניות (1); מזון משומר (זיתים מגולענים, פטריות, תירס, אפונה, קטשופ, לשונות חזיר - פחית אחת כל אחד); מזון משומר (זיתים עם עצם, חזיר מבושל, חזיר חזיר, בקר; בשר אווז, בשר ברווז, בשר הודו, בשר חזיר מבושל - 2 קופסאות שימורים כל אחת; מזון משומר (בשר בקר מבושל, חזיר מבושל - 3 כל אחד); דייסת שיבולת שועל (1 חבילה.) |
| עסק מתוק (סט 8) | כרטיס פלסטיק "אדושה" (20); גיליון רישום (20); חוברת פרסום (1); לוח שנה פרסומי (20); עלוני פרסום (100); סוכר מגורען (2000 גרם); קפה שונה (3); תה שונה (2); ממתקי שוקולד שונים (8); עוגת וופל (1); קינוח (1); עוגיות סוכר משתלת (1). |
מסקנה
אין ספק ש-Edosha LLC מפגינה פוטנציאל פיתוח משמעותי. עם זאת, פעילויות בתחום ה-MLM דורשות כישורים מקצועיים ספציפיים. לא כולם מצליחים. לכן, לא צריך לשים לב למרמור בביקורות של המפסידים הטוענים שרמת הבמאי כמעט בלתי אפשרית. אחרי הכל, הנוהג של רשת צומחת מעיד אחרת.
לחברת המכירה הישירה הזו יש עתיד מזהיר בשל הפילוסופיה שלה של אוריינטציה גמישה במוצר ודחיית דוגמות בעיצוב מבנה החברה.
