רק לפני כמה שנים, לא היה לנו מושג באיזו תקיפות רשתות חברתיות ייכנסו לחיינו. הם הפסיקו להיות רק "קשקש" לבני נוער. יותר ויותר חברות מוכרות, בעלי עסקים גדולים, חנויות מקוונות וסתם יזמים פרטיים יוצרים דפים וקהילות באינטרנט כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלהם.
כדי למשוך מנויים - לקוחות פוטנציאליים - ישנם כלים שונים. נדבר על אחת מהשיטות הללו במאמר זה.
פרסום ממוקד "VKontakte": מידע כללי
מה זה? לשם מה זה? אולי זה סתם בזבוז כסף?
במשך זמן רב הייתה דעה ש"VKontakte" היא רשת לתלמידי בית ספר. אבל מחקרים עדכניים הראו שהמצב משתנה. כעת ברשת החברתית הרוסית הפופולרית יש מספר רב של קהל ממס, מוכן ללמוד על סחורות ושירותים שונים ולבצע רכישות. צריך לעזור לאנשים האלה להשיג מידע כזה. אבל כיון שהעיקר הואנשאר מנוחה ובידור, אז ההצעה לא צריכה להיות פולשנית מדי. מה עושה פרסום ממוקד ב-VKontakte בהצלחה? מה זה?
אם אנחנו מדברים על הרכיב החיצוני, אלו הן מודעות קטנות הממוקמות בצד שמאל של הדף שלך ברשת החברתית. בוודאי כולם שמו לב אליהם, אבל לא כולם יודעים איך הם מופיעים ולמה.
למעשה, פרסום ממוקד ב-VKontakte הוא טכנולוגיה המאפשרת לך למשוך את הצרכנים הנכונים (הפוטנציאליים) למידע מסוים.
המודעה כוללת כותרת, תמונה ותיאור קצר. ככלל, לא יותר משניים או שלושה חלקים יהיו גלויים בו זמנית. כדי לראות אחרים, עליך ללחוץ על כפתור "כל המודעות". באופן אידיאלי, כל אחד מהם צריך להתאים לאינטרסים של האדם שבדף VKontakte שלו הוא נמצא. אחרי הכל, המודעות האלה מותאמות במיוחד עבור כל משתמש.
אבל התרגול לפעמים סוטה מהאידיאל כשהגורם האנושי מתערב.
המלצות חשובות
VKontakte פרסום ממוקד דורש גישה זהירה מאוד. טיפים להכנתו ולהשקתו לא יהיו מיותרים.
אם לא תיצמדו אליהם, תוכלו בקלות "לרוקן" את כל התקציב המתוכנן ולא להגיע לתוצאות.
לא כל מוצר או שירות נמכרים היטב עם מיקוד. אם מדובר בכמה פריטים נדירים, עונתיים, לא לכולם, או יקרים מדי, עדיף לחפש שיטות אחרות לקידום אותם.כל מה שקשור לרפואה נמכר בצורה גרועה. רק מוצרי צריכה זכאים למיקוד.
לפני שמתחילים לפרסם, הכינו והניחו בקבוצה שלכם, באתר או בפלטפורמה אליה יגיע המשתמש, פוסט פרסומי (דף נחיתה). יש צורך שאדם לא רק יבוא, אלא גם יתעניין במידע, יתעכב, ירצה ללמוד אותו ביתר פירוט, ירשם או יצטרף לקבוצה, ובאופן אידיאלי, יבצע הזמנה.
הכרזה עצמה דורשת גם גישה זהירה. תמונה או תמונה גרפית באיכות גבוהה, ברורה ומוארת. המטרה היא למשוך תשומת לב. לשחק על הרגשות של אנשים. הטקסט קצר ותמציתי. זה חייב לפגוע בדיוק במטרה, להיות כתוב בשפה של קהל היעד (קהל היעד) עליו מתבצע ההימור. היכרות וגסות אינן מקובלות. אין פניות ל"לך"! אתה לא יכול לעבור ניהול.
לפני תצוגה מלאה, תחילה עליך לבדוק את המודעה, תוך הנחת הוצאות של לא יותר מ-100 רובל. עדיף לעשות כמה מודעות באותו נושא, אבל עם תמונות, כותרות והסברים שונים. ומהם, במהלך המבחן, בחר את האפשרות הטובה ביותר.
הגדרת פרסום ממוקד "VKontakte"
בוא ננתח את האלגוריתם המפורט של העבודה.
השלב המקדים הוא ניתוח ואיסוף מידע. דפי המשתמשים, שאילתות החיפוש שלהם נראות, תחומי עניין מזוהים. מבוסס על קבלתנתונים, נערך דיוקן של קהל היעד, איתו תצטרכו לעבוד במהלך מסע הפרסום.
ישנן מספר דרכים להתחיל:
1. לחץ על המילה "פרסום" בתחתית דף VKontakte שלך.
2. אם יש קהילה (קבוצה), אתה יכול לפעול דרכה. זה יעשה את זה מהיר יותר. מתחת לאוואטר יש שורה "פרסם את הקהילה".
האפשרות הראשונה תחייב אותך לבצע שני מעברים לפני שתתחיל ליצור את המודעה שלך. והשני מוביל ישירות למקום שבו מוצבת מודעת VKontakte הממוקדת. הרשת עצמה תגיד לך איך להגדיר עבודה נוספת.
ראשית, אנו טוענים את המודעה המוכנה מראש (טקסט+תמונה). הם חייבים להיות בגדלים מסוימים, הן מבחינת מספר המילים והן מבחינת אורך/רוחב התמונה.
לאחר מכן נמשיך להגדרות של פרמטרים שונים של קהל היעד שלנו: גיל, מין, מקום מגורים, תחומי עניין, מצב משפחתי וכדומה. יכולים להיות די הרבה אינדיקטורים כאלה. איזה מהם לקחת תלוי במצב הספציפי. להלן דוגמה למיקוד.
לאחר מילוי כל השדות ויצירת המודעה הראשונה, יופיע חשבון פרסום אישי, שבו תוכל לעקוב אחר אופן ביצוע הקמפיין הפרסומי.
אמצעי תשלום
אפשרות מיקוד נוספת.
בדיקת מודעות שהוזכרו לעיל עוזרת לבחור אותה.
הגדרת פרסום ממוקד ב-VKontakte כרוכה בשתי שיטות תשלום: עבורהופעות וקליקים. עדיף לעשות קודם את האפשרות הראשונה, ובהמשך לעבור לשנייה. לרוב משתמשים בתשלום לפי קליק כאשר מגיעים לקהל גדול מאוד. להמרות - זול יותר וקל יותר.
מושגים בסיסיים ותנאי מיקוד
Reach הוא מספר האנשים שראו את המודעה שלך לפחות פעם אחת.
מעבר - נמדד במספרים. כמה פעמים ההצעה התקבלה. למשתמש שביצע את המעבר לא יוצג המודעה בפעם השנייה.
חשיפות - כמה פעמים המודעה שלך הוצגה ב-VKontakte.
CPC (עלות לקליק) - אינדיקטור לעלות של קליק אחד.
CPM - (עלות למייל) - עלות לכל 1000 הופעות.
CTR (שיעור קליקים) - מושג זה מציג את האפקטיביות של מודעה ומחושב כמספר הצפיות למספר הקליקים כפול 100%.
נתונים אלה מופיעים בחשבון הפרסום האישי בעת הפעלת מסע פרסום. תוכל לשלוט בכמה מדדים על ידי שינוי הגדרות המיקוד שלך.
דוגמאות
ככל שתמלא יותר פרטים בכל העמודות, כך הפרסום הממוקד ב-VKontakte יעבוד יעיל יותר. נשקול מקרים (דוגמאות אמיתיות) כבר עכשיו.
חנות מקוונת של סחורות לילדים החליטה להשיק קמפיין פרסומי. הוגדר קהל היעד - נשים בגילאי 20-30, נשואות, יש ילדים. אספקת הסחורה מחנות זו בוצעה רק בעיר X. כל הפרמטרים הללו הוזנו. אמצעי תשלום - למעברים. מחיר מומלץ -ארבעה רובל. כיסוי קהל - 10,000 אנשים.
קמפיין הפרסום נמשך שבועיים. התוצאה היא 300,000 הופעות ו-700 קליקים. שיעור הקליקים היה 0.222%. לא גבוה במיוחד.
אם החנות עבדה עם משלוח לכל רוסיה, המספרים היו שונים. וכל הערים יצוינו בהגדרות, מה שבהחלט יגדיל את שטח הכיסוי.
קבוצה (קהילה) או אתר: לאן אמור המעבר מהמודעה להוביל ל
פרסום ממוקד "VKontakte" (ההנחיות לשימוש בו ניתנו לעיל) ופרקטיקה של השימוש בו מראים שעם מחיר נמוך למדי וסוג מסוים של מוצר (שירות), עדיף לשלוח את לקוח לדף אחד מעוצב היטב. איפה הוא יכול מיד לבצע הזמנה.
עם מבחר גדול, למשל, חנויות מקוונות, המעבר צריך להוביל לקבוצה. במקרה זה, המטרה היא לא רק רכישה חד פעמית, אלא שיתוף פעולה ארוך טווח ומכירה מתמדת. זה חל על מסעדות שונות, בתי קפה, פיצריות, מועדוני כושר, מכירת פרחים ומשלוחים ועוד הרבה יותר.
תכונות חדשות
לאחרונה הופיעה תוספת מעניינת - מיקוד מחדש, שמרחיב את האפשרויות הראשוניות של מוצרי פרסום.
זה מאפשר לך להציג מודעות לאנשים שאתה כבר מכיר.
זה אפשרי על ידי העלאת כתובות דוא ל, מספרי טלפון של האנשים שאתה מכיר בחשבון הפרסום. ניתן לקחת נתונים גם על ידי הצבת קורא מיוחד באתר.קוד.
יתרונות של מיקוד
פרסום ממוקד "VKontakte" מאפשר לך להגדיר בצורה מדויקת מאוד ולהצביע על דיוקן קהל היעד. גולשים רבים אוהבים לדבר על עצמם, לתת מידע מפורט על תחביבים, מקום מגורים, גיל וכדומה. לפיכך, לא יהיה קשה למצוא את "שלהם" בין מיליוני מנויים לפי הקריטריונים הדרושים ולהציע בדיוק את אותם סחורות ושירותים שיעניינו אותם.
הדיוק בבחירת קהל היעד מאפשר להגיע למצב שבו המודעה וההצעה עצמה מוצאת את הלקוח, ולא להיפך.
מסקנה
לכן, אם אתה רוצה להגדיל מכירות, דבר על מוצר או שירות חדש, פרסום ממוקד ב-VKontakte יעזור. משוב מבעלי עסקים רבים מדבר על היעילות של קידום מסוג זה. אבל רק עם קמפיין מוגדר ומנוהל היטב.
