זה לא סוד שהמאפיין הרלוונטי ביותר של איכות הפרסום הוא הנושא שלו. באופן גס, אנחנו מדברים על התכתבות של חומרים הקוראים לרכישת מוצר ושירות מסוים עם האינטרסים של האנשים שאליהם הם מוצגים. לדוגמה, אתה צריך לפרסם רשתות דייג שבו אתה יכול לפגוש דייגים. הכלי שבאמצעותו תוכלו להשיג את ההתאמה המקסימלית בין האינטרסים של הלקוח והמפרסם נקרא מיקוד.
פרסום ממוקד הוא…
השם "פרסום ממוקד" מגיע מהמילה האנגלית target, שמתורגמת כ"מטרה". מסתבר שניתן לכנות בבטחה פרסום כזה ממוקד, שכן הוא מיועד אך ורק לקהל המעוניין להציג את המודעה ולקבל את המוצר או השירות המפורסם.
איך העניין הזה בא לידי ביטוי ניתן לראות מהדוגמה שלנו עם דייגים. אם אדם באמת צריך לקנות חכה, הוא בהחלט יגיב לפרסומת כזו, וסביר להניח, אפילו יבצע רכישה אם ההצעה באמת שווה את זה.
לפי הסטטיסטיקהמכירות, שמתבצעות כמעט על ידי כל החברות בכל תחום עסקי, ניתן לראות כי פרסום ממוקד הוא ערוץ המכירה היעיל ביותר. זה יכול להיות רק יותר מגניב משמועות והמלצות אישיות של לקוחות קבועים לחברים ולמכרים שלהם. לכן, למעשה, הדרך הזו לקדם מוצר מוערכת ביותר.
היכן נעשה שימוש בסוג זה של פרסום?
למעשה, ההיקף של סוג פרסום זה - מספר בלתי מוגבל. ניתן להתחיל, למשל, בהצבת מודעות בשירותיו של עורך דין ליד בית המשפט (כמיקוד המעורפל ביותר) ולסיים בפרסום קונטקסטואלי באינטרנט, המוצג באתרים נושאיים (בהם נבחרים חומרים שהמשתמש ראה עד גרסת הדפדפן שלו). אתה יכול לראות דוגמאות למיקוד בכל מקום, ולמעשה, כמעט בכל מקום ניתן לכנות את הפורמט הזה של קידום ודיאלוג עם הלקוח בביטחון היעיל ביותר.
כן, זו לא הדרך הקלה ביותר להעביר מידע ללקוח - פרסום ממוקד. עלות קידום המוצרים בדרך זו עולה משמעותית על המחירים של שירותי פרסום רחבי טווח - כזה הפונה לפלחי אוכלוסייה רבים, נציגי גיל וקבוצות חברתיות בבת אחת (שלטי חוצות מסורתיים המוצבים ברחבי העיר יכולים לשמש דוגמה בולטת). עם זאת, כפי שכבר צוין, סטטיסטיקות המכירות מצדיקות את העלויות שמגיעות לפורמט קידום כזה.
פרסום ממוקד ברשתות חברתיות
לאחרונה יחסית (במהלך 5-7 השנים האחרונות) הפך פרסום מקוון לפופולרי ביותר, ואיתו מיקוד לרשתות חברתיות. מטבע הדברים, החלוצה בתחום זה הייתה פייסבוק, שהראתה עד כמה מפרסם יכול לקבוע את גבולות הקהל שיראה את החומרים שלו. הגדרת פרסום ממוקד ברשתות החברתיות מאפשרת להגדיר בצורה ברורה קבוצות משתמשים, תוך התחשבות בגילם, מינם, מקום מגוריהם ואפילו תחומי העניין האישיים שלהם. לדוגמה, תוכל להציג את המודעה שלך לאנשים שקוראים מחבר מסוים, נמצאים בקבוצת משחקי ספורט או אוהבים לצפות בז'אנר מסוים של סרטים. מסכים, עם מכלול המאפיינים שיש לרשתות חברתיות עבור כל משתמש, האפשרויות למיקוד מודעות הן פשוט בלתי מוגבלות.
קצת על אפשרויות מיקוד
כדי להבין עד כמה פרסום כזה יכול להיות מדויק, אנו מציעים שתכיר דוגמה. כך תבינו בבירור שפרסום ממוקד הוא המפתח האמיתי להצלחת המפרסמים.
בוא נדמיין שאתה צריך להגדיל את המכירות של חנות ספרים הממוקמת בעיר מסוימת. צריך רק ליצור דף נחיתה יפה לקבלת הזמנות ולהקים ברשת קמפיין פרסומי בו תרצו לנסות לעבוד (שיהיה פייסבוק). אז, זה מספיק כדי לחבר את הכותרת והטקסט של המודעה, לבחור תמונה ולאחר מכן לציין קבוצה מסוימת של אנשים:אלה צריכים להיות תושבי העיר שלך (זה ברור), כמו גם אוהבי קריאה (בטוח, אלה שיש להם "ספרים" בתחומי העניין שלהם). אז מעגל הקהל שלך יצטמצם משמעותית לכמה מאות אנשים, אבל הקמפיין המשודר בצורה זו יתאים באופן אידיאלי להגדרה של "פרסום ממוקד". זוהי דרך מצוינת להשיג את הכמות הנכונה של תנועה שהכי מתעניינת בחנות שלך. אם, לאחר פרק זמן מסוים, אתה רואה שיש מעט מדי אנשים שהקליקו על המודעה, תוכל להרחיב את הקהל על ידי הוספת תחומי עניין נוספים, כגון תגי קריאה ואחרים.
כלי מיקוד
ישנן דרכים רבות לאסוף את הקהל הדרוש. למעשה, חלק מההצלחה טמון בגישה הנכונה לקידום מוצר או שירות. סט קריטריוני מיקוד, בשילוב עם כותרת ותיאור של מודעה, יכולים להשפיע בצורה הטובה ביותר מבחינת יצירת מספר משמעותי של מכירות וכתוצאה מכך רווחים גבוהים.
בנוסף לגיל, המין ותחומי העניין שצוינו כבר, אנשים שיראו את המודעה שלך יכולים להיבחר לפי קריטריונים אחרים. למשל, זהו המצב המשפחתי בו מתגורר אדם ברגע הנוכחי; המוסד החינוכי בו למד או נמצא כיום; מקום עבודה או שירות בצבא; שפת האם של האדם. בנוסף לניואנסים אלו ואחרים, יש להוסיף גם שניתן להרכיב מודעה על סמך סט של קטגוריות מסוימות, ולאאינדיקטור אחד. לדוגמה, אתה יכול לצמצם את מסע הפרסום שלך כך שהמודעה שלך תוצג לא רק לבני 20, אלא לאנשים בגילאי 20 עד 25. הגדרות הפרסום ברשתות החברתיות הן, למעשה, גמישות למדי, וזה ללא ספק יתרון עצום של האחרונות כפלטפורמות לקידום.
איך להתחיל את מסע הפרסום שלך?
האם אתה חושב שכדי להתחיל לפרסם בפייסבוק צריך לחתום על חוזים ולפנות למשרדי פרסום? אבל לא! יתרון עצום של זה ושל אתרים דומים אחרים (Vkontakte, Mamba ועוד רבים אחרים) הוא שקל מאוד להתחיל לעבוד עליהם כמפרסם! מספיק שיהיה לך חשבון רשום ברשת הזו ולהשקיע חצי שעה כדי להבין הכל.
בואו נגיד את זה בקצרה. ראשית עליך ליצור קמפיין, שם לו, לציין את הפרמטרים העיקריים (זמן ותדירות השקתו, תקציב, קטגוריה). לאחר מכן, עליך ליצור מודעות שישודרו כחלק מקמפיין זה. השלב הבא הוא ההליך כאשר מוגדר פרסום ממוקד (משמעות הדבר היא שהקריטריונים שנדונו לעיל מפורטים). אין צורך בידע מיוחד כדי לנהל פעילויות פרסום ברשתות חברתיות. זה מספיק להיות בעל ניסיון בעבודה, כמו גם רעיונות כלליים על איך רשת חברתית זו או אחרת עובדת עם השותפים שלה. את שניהם ניתן ללמוד באמצעות ניסוי ישיר. אגב, אפשר להתחיל בסכומים קטנים - תמורת 100$ תוכלו לבדוק כמה טקטיקות להצגת מודעות בבת אחת ולזהות כמה דפוסים. לֹאתשכח לנתח את הסטטיסטיקה תוך כדי.
איסוף מידע תגובה
באופן כללי, אם כבר מדברים על סטטיסטיקה בקמפיינים פרסומיים ברשתות חברתיות, יש לקרוא להן המרכיב החשוב ביותר. למה אתה שואל? העובדה היא שעל בסיס סטטיסטיקות יכול מפרסם לשפר את המודל שלפיו הוא בונה את קמפיין הפרסום שלו. רק בעזרת מספרים ספציפיים המעידים על מכירות, מספר ההקלקות על קישור פרסום, אחוז ההמרות (יחס האנשים שביקרו בדף המוצר לבין אלו שביצעו רכישה), כמו גם פרמטרים נוספים, יכולים לעשות מודעה מוצלחת. השאר תלוי בניסוי. אפשר, למשל, ליצור עשרות מודעות, לאסוף עליהן סטטיסטיקות, לזהות את המוצלחות שבהן ולהסיר את אלו שהתבררו ככשלים. למעשה, אסטרטגיה פשוטה כזו היא היעילה ביותר, אם כי היא ללא ספק דורשת השקעות פיננסיות מסוימות בשלב הניסוי.
חלופה לרשתות חברתיות
מדיה חברתית היא דרך מצוינת לקדם את המוצר שלך. נכון, זה עובד בעיקר עבור תעשיית הבידור וכמה שירותים. מכירת משאבות למדחסים, למשל, דרך פייסבוק לא תעבוד, כי זו נישה מיוחדת מדי. כאן פרסום קונטקסטואלי וממוקד יבוא להציל.
למעשה, זה יכול להיקרא אלטרנטיבה לרשתות חברתיות, מכיוון שהוא ממוקם במנועי חיפוש ישירות בהנפקת גוגל או Yandex, או באתרים מחובריםלתוכנית השותפים של פלטפורמות הפרסום הללו. נניח שקטלוג חלקים מסוים מציג מודעות מ-Google Adsense, ואתה מזמין מודעות ומשתמש בפלטפורמת AdWords כדי לנהל את הקמפיין הזה על ידי פרסום החנות שלך.
ההבדל עם רשתות חברתיות הוא "ברור". אם יש פרסום ממוקד – אלו תחומי העניין, הגיל, המין ושאר המאפיינים של אדם מסוים, הרי שבמקרה של ה"הקשר" הקישור מתבצע לשאילתות שהאדם עושה במנוע החיפוש. לדוגמה, אם הוא נוהג בביטוי "קנה חלקי חילוף עבור ויבורנום", תופיע מודעה בתוצאות החיפוש עם קישור לחנות עם חלקי חילוף עבור לאדה קאלינה. הצגת המידע הזו, כמובן, היא גם ממוקדת ויעילה מבחינת מכירות.
אז, פרסום ממוקד הוא מנגנון אמיתי לקידום סחורות ושירותים. זוהי פסילה של המודל של הצעת שירותינו לקהל הרחב ביותר האפשרי, המוכר לנו עוד מימי קדם (זכור את האנקדוטה עם ההודעה "אני מוכר מוסך" באוויר של שדה הניסים). למעשה, הפרסום צריך להיות ממוקד ככל האפשר, יש להעביר אותו אך ורק למי שעשוי להתעניין בו. לכן, הכלי הנגיש ביותר שיכול כעת לספק מיקוד ברמה מספקת הוא האינטרנט. וכמובן, פרסום ממוקד עצמו הוא ערוץ מצוין לארגון המכירות של הסחורה והשירותים שלכם. העיקר לדעת איך להשתמש בו.
