המטרה העיקרית של כל חברה היא להשיג את הרווח הגדול ביותר, המקסימום האפשרי בתנאים ספציפיים. רק כאשר כל המוצרים המיוצרים נמכרים במלואם בתנאים הנוחים ביותר, ניתן לראות במטרה זו מושגת. המשימה לא קלה, אבל די ניתנת לפתרון. לצורך יישומו נוצר שירות שיווק מיוחד בארגונים. ליחידה מבנית זו יש את הפונקציות העיקריות הבאות:
- לומד שוק אפשרי.
- חפש לקוחות רווחיים.
- הצעה וסיום חוזי אספקה.
- מכירות מוצר.
- משלוח סחורה לצרכן.
הדבר העיקרי ברשימה זו הוא מכירת מוצרים מיוצרים, או, במילים אחרות, בעיות מכירה. לכן, מדיניות השיווק היא יסודית לפתרון המשימות שנקבעו. הפיתוח שלו חשוב מאוד לכל ארגון, בין אם זה ייצור, מסחר או מגזר השירותים. כל אחד מהם מנסה למשוך תשומת לב רבה למוצר (שירות) שלו של המספר הגדול ביותר של צרכנים ולמכור אותו במקסימוםתועלת עבור העסק שלך. מדיניות המכירה משקפת את הסיכויים המיידיים והארוכי טווח, מעריכה אותם וקובעת את הדרכים העיקריות.
המשימה העיקרית שמציבה מדיניות השיווק היא להגביר את התחרותיות של סחורות. ניתן להשיג זאת בשתי דרכים:
-
פיתוח פעילויות שמטרתן למקסם את היעילות של ערוצי ההפצה. הכוונה היא למחקר מקיף של הצורך בסחורות, החלוקה המתוכננת של מוצרי החברה בין מתווכים וצרכנים, ארגון ישיר של ערוצי שיווק למוצרים ומעקב מתמיד אחר תפקודם של ערוצים אלו.
- ניהול מיומן של תהליך התנועה של הסחורה עצמה. זה כולל את תהליכי אחסון הסחורות, העמסתן, שינוען ומסירתם, כמו גם בקרה על כל התהליכים הללו.
זה לא קל לגרום למוצר שלך להיחשב הטוב ביותר. מדיניות המכירות מכילה צעדים מאוד ספציפיים, שיישומה ישיג את המטרה.
מדיניות השיווק של החברה פותחה על ידי מומחים על בסיס מחקר ונדונה בפגישות. כאן יכולים ראשי כל מדור להביע את דעתם ולבצע את ההתאמות הנדרשות לתכנית הפעולה הכוללת. על ידי מאמצים משותפים מפתחים אסטרטגיה וטקטיקה לפתרון המשימות שנקבעו. מומחים עובדים יד ביד אחד עם השני, מחליפים מידע ללא הרף. נסח מדיניות שיווק ארגונית באופן מקיףנבדק, הוספה במידת הצורך, מתועד ומאושר על ידי ההנהלה. העקרונות העיקריים של מסמך זה הם להבטיח שפעולות כל המחלקות והאגפים המבניים של החברה יהיו תכליתיים, מתואמים, שהעובדים יפעלו באופן שיטתי, מקיף ובמידת הצורך, יפגינו גמישות בפתרון סוגיות של תיקון עמדותיהם. מדיניות שיווק מפותחת מאפשרת לחברה לנהל את תהליך הייצור בצורה רציונלית ובהתאם לתכנית, וכפועל יוצא לקבל את הרווחים הצפויים.
בהתחשב באמור לעיל, אנו יכולים להסיק שמדיניות המכירות בשיווק משחקת תפקיד חשוב. ואכן, רק כאשר מיזם יודע בבירור מי, איפה, מתי, איך וכמה סחורות הוא מוכן לרכוש, הוא יכול לעבוד בצורה פרודוקטיבית. זה לא מספיק רק למכור מוצר. אנחנו צריכים לעשות את זה בצורה הכי יעילה שאפשר. כדי להרחיב את תחומי ההשפעה בתחום המכירות, מעורבים לעיתים כוחות נוספים בדמות סוחרים. הם נועדו למקסם את הגיאוגרפיה של הסחורה. המשימה פשוטה: ככל שיותר אנשים יודעים על המוצר, כך גדל הסיכוי למכור את המוצר עם הרווח הגדול ביותר.
כל מיזם בוחר לעצמו את הדרך המתאימה ביותר להשגת מטרותיו. כאן נלקחים בחשבון באופן מקיף גם את הפרטים של המוצר וגם את היכולות של החברה. כל הנושאים הללו נועדו להיות מטופלים על ידי המדיניות המיוחדת של המיזם למכירת מוצרים מיוצרים.
