בעולם המודרני, שיווק בבנייה הפך לאחד המרכיבים להגברת התחרותיות של ארגונים. בעזרתו מוסדרים תחומי פעילות המפעל כמו כיווני והיקפי הבנייה, שימוש בהשקעות ובהון וכן תנאי המימון וכדאיותם. הניואנסים והתפקידים העיקריים של שיווק בנייה מתוארים במאמר זה.
למה אתה צריך תוכנית שיווק בענף הבנייה?
יצירת תוכנית שיווקית בענף הבנייה (ערכת שיווק לבניה) אין פירושה 100% תוצאות, אבל היא תאפשר לכם להבין את העסק ולהשתלב בתחרות האגרסיבית למדי של שוק הבנייה. מיותר לציין עד כמה השוק הזה תחרותי. על מנת לשרוד בסביבה זו, אסטרטגיית שיווק חיונית. זה יגדיל את הסיכויים שלךמשיגים מספיק רווח בשבילך, עם זה, תחשוב לא רק על הישרדות החברה שלך, אלא גם על תכנון לטווח ארוך.
ההבדל בין שיווק בנייה לכל שיווק אחר
ניתן לומר ששיווק בנייה שונה משיווק בתחומים אחרים בעיקר במיקוד הבלעדי שלו בצרכי הצרכנים ולקוחות השירותים ישירות בתוך החברה עצמה. בדוגמה של שיווק בבנייה אומר מ' מ' קיסליצקי ששיווק חיצוני בענף הבנייה אינו רלוונטי כמו הצורך בכבישים, דיור ותשתיות. הביקוש וההיצע למוצרי בנייה קשורים קשר בל יינתק עם הסביבה המאקרו-כלכלית. שיווק בנייה יכול להיקרא בבטחה מכשיר של אוריינטציה תעשייתית ואסטרטגית.
קצב הפיתוח של שיווק הבנייה
אי אפשר שלא לשים לב שקצב הפיתוח של טכנולוגיות שיווק בבנייה בהשוואה למגזרים כלכליים אחרים הוא איטי למדי. הסיבה לכך היא שתהליכי האינטראקציה בין לקוחות ולקוחות הם די מורכבים. מערכת קשרי הבנייה מערבת גופים כמו לקוחות, קבלני משנה וקבלנים כלליים, ספקים האחראים על הלוגיסטיקה, משקיעים ומנהלי פרויקטים. שיווק בנייה קשור קשר בל יינתק עם ארגון תהליך הבנייה, ויש לו מספר תכונות ייחודיות.
פיזור חפצים ותנאי סביבה
המורכבות של פיתוח שיווק בבנייה היא שארגוני בנייה הם מבנה רחב למדי, המפוזר על פני שטחים עצומים. למרות פיזור גופי הבנייה, חלקם עונתיים, כלומר הניידות והאוטונומיה שלהם, כמו גם נכונותם להעביר מתקני ייצור למקום אחר בכל עת בהתאם לתנאי החוזים.
תנאים טבעיים ואקלימיים הם גורמים המשפיעים ישירות על מהירות השלמת אתר בנייה, ויכולים גם להפחית את מהימנות התחזיות לגבי עיתוי הפרויקט והזמנתו, שסביר להניח שייתפסו לרעה על ידי צרכן. לדוגמה, אם מרבצי חול וחצץ ממוקמים רחוק מאתר הבנייה המיידי, אזי יש לקחת בחשבון את העלויות הבלתי נמנעות של הובלה.
תהליכים ועסקאות טכנולוגיות בשיווק בנייה. חוסר בהון חוזר
ניואנס נוסף של שיווק בבנייה הוא שהתהליכים במרכיב הטכנולוגי של עבודות הבנייה והגמר כאחד כרוכים במגוון עצום של עבודות וסוגי שירותים, לרבות עבודות מונוליטיות, הרכבה ובנייה, גמר ונגרות. כמו גם כל מיני פרויקטים של עיצוב, חיווט של מערכות שירות שונות ועבודות גמר.
בתקופתנו, ארגון ההשתתפות בשוק של המיזם פירושו עלייה הכרחית בסך העלויות. על פי הסטטיסטיקה, העלויות הגדולות ביותר נופלות על ארגון התנועה של סחורות ומוסמכיםניהול תהליכים לוגיסטיים. לדוגמה, עלות הלוגיסטיקה של הובלה היא כ-20% מהסכום הכולל של כל העלויות.
כדאי לקחת בחשבון גורמים שליליים כאלה המשפיעים על שיווק הבנייה כמו היעדר הון חוזר, חלוקה לא אחידה שלהם, יכולת פירעון לא יציבה של הלקוח, חוסר שלמות וחסרונות כלליים של מערכת הניהול של המדינה.
בניית תוכניות אופטימיזציה לשיווק
כדי לייעל את כל פונקציות השיווק בבנייה, נוצרו שירותים מיוחדים להתמודדות עם בעיות ושאלות שיווקיות. אחריותה כוללת ביצוע ניתוח אובייקטיבי של פעילות המשווקים והמיזם עצמו, המתבסס על אינדיקטורים עדכניים לייצור ומכירה של מבנים. שירותי שיווק מציעים גם הצעות לגבי פיתוח לקוחות פוטנציאליים נוספים ויישום יעדים ארוכי טווח. פיתוח תוכניות שיווק הוא גם באחריות שירותי השיווק.
התוכנית שפיתחה סוכנות השיווק היא הבסיס, תופסת מקום מרכזי בתכנון פעילות החברה ומשמשת מדריך לתכניות ארגוניות ובנייה. הודות לתוכניות שיווק, ארגונים יוכלו להעריך באופן מציאותי הזדמנויות, חסרונות והבדלים מהותיים מהמתחרים, כמו גם למנוע טעויות תפעוליות. השימוש בתוכנית שיווק מתוכננת היטב עוזר לייעל את חלוקת המימון, הנכסים המוחשיים והבלתי מוחשיים.
שונותטקטיקות שיווק. פילוח שוק
תהליך כלכלי חשוב מאוד המייעל את פונקציות השיווק בבנייה הוא פילוח שוק. תפיסה זו פירושה הבחנה בין קונים פוטנציאליים של נדל ן לפי אינדיקטורים כלכליים, דמוגרפיים וגיאוגרפיים כדי לקבוע את הנישה הרווחית ביותר עבור הארגון.
ישנן מספר טקטיקות שיכולות לשמש חברות בנייה:
- שיווק מאוחד, שמטרתו היא המספר המרבי של מכירות של סוג מסוים של נכס;
- שיווק מבודל, שמטרתו לפתח תוכנית אסטרטגית שתכסה את כל התחומים התחרותיים. בעת שימוש בטקטיקה זו, המספר המרבי האפשרי של מכירות מושג, כמו גם הפחתת הסיכון העסקי וייצוב הרווחים בעתיד.
לא מספיק ליישם תוכניות שיווק, חשוב לנהל אותן נכון. פעילות שיווקית בבנייה היא התאמה של פעילות החברה לתנאי השוק הנוכחיים. יש לו כמה שלבים חשובים:
- ניתוח ותנאי שוק;
- להגדיר את מטרת הארגון;
- פיתוח מורכב של פעילויות שיווק;
- התגלמות של היעדים המיועדים.
שיווק בנייה רוסי והפרטים שלו
לכל מדינה, ענף הבנייה חשוב מאוד. הוא מספק תעסוקה לרוב האוכלוסייה, הוא אחד מענפי העסקים החשובים ביותרפעילות, וגם שומרת על יציבות חברתית במבנה החברה. בכל מדינה מפותחת, אחוז ההכנסה מבנייה הוא כ-1/5 מהתמ ג.
באשר למוזרויות השיווק בבנייה ברוסיה, כעת המצב הכלכלי במדינה הוביל לכך שרוב חברות הבנייה פשוט מנסות לשרוד. המשבר הכלכלי לא פגע רק בכמה נבחרים שפועלים כעת למטרות רווח ופרספקטיבה ארוכת טווח.
יעדים עיקריים של בניית אסטרטגיות עסקיות
המטרה העיקרית של האסטרטגיה של עשיית עסקים ושיווק באינטרנט בבנייה יכולה להיקרא לא רק מה שנקרא הישרדות, אלא גם הרווח המקסימלי, כמו גם עבודה לטווח ארוך. הניסיון של רוסיה ומדינות אחרות מראה שהאסטרטגיה הרווחית ביותר לניהול עסקי בנייה היא כזו ששמה את האינטרסים והצרכים של קונה פוטנציאלי וממשי במקום הראשון.
אם אנחנו מדברים על רוסיה באופן ספציפי יותר, אז שיווק בענף הבנייה כמעט ולא משמש כאן, מכיוון שהתנאים ההתחלתיים די ספציפיים.
פרטים של שיווק בנייה רוסי
כשמעצבים אסטרטגיית בנייה ואסטרטגיית שיווק רשתי עבור מיזם, כדאי לקחת בחשבון מספר גורמים הטבועים בכלכלה שלנו.
הגורם הראשון הוא התפתחות מוקדמת יותר של הכלכלה ויזמות בחו ל. לא רק שאנחנו צריכים להדביק את השכנים שלנו, אנחנו גם צריכיםלהתמודד עם השפעתם הבלתי נמנעת על הכלכלה שלנו.
הגורם השני בפיתוח שיווק הבנייה ברוסיה הוא חוסר האפשרות ליישם אסטרטגיות פיתוח מערביות על הכלכלה הספציפית והמיוחדת שלנו.
הגורם השלישי בפיתוח שיווקי בבנייה הוא היעדר בסיס שיווקי הכשרה שניתן ליישם על המציאות הרוסית. באוניברסיטאות בארצנו לומדים בעיקר אסטרטגיות מערביות. כבר נאמר לעיל שהניסיון הכלכלי המערבי אינו ישים לארצנו, לרבות בגלל השוני במנטליות.
חוסר מידע, קמצנות בניהול ומשכורת אפורה
הגורם הרביעי שיש לקחת בחשבון בעת בניית בסיס הניהול והשיווק בבנייה הוא חוסר האמינות והאחידות של המחקר השיווקי, מה שמוביל למידע מוטעה של ארגוני הבנייה. הסתרת חלק מההכנסה על ידי בכירי החברה תורמת אף היא לחוסר האמינות של הנתונים השיווקיים.
הגורם החמישי הוא שיזמים רוסים רואים שלא כדאי לערוך מחקר שיווקי ומסתמכים רק על הניסיון והאינטואיציה שלהם.
הגורם האחרון שיש לקחת בחשבון בעת בניית אסטרטגיית שיווק לבנייה הוא שבגלל מסים עצומים, רוב היזמים מסתירים את ההכנסה האמיתית שלהם, כך שכמעט בלתי אפשרי לקבל מידע אמין על מחזור העסקים. במקרה זה, אסטרטגיית השיווק לא תעזור להגדיל את הרווח של המיזם,אבל רק מחמיר את המצב.
שיווק של אתר בנייה בחוזה
לעריכת תוכנית שיווק בארגון בנייה מסוג קבלני יש מספר תכונות. למרות העובדה שהאובייקט הסופי של הבנייה בארגון זה הוא אתר בנייה, תפקידו הוא בעיקר פרסום. כסחורה בארגון בנייה מסוג קבלני פועלת מערך קבוע מראש של שירותי ייצור, והחברה עצמה פועלת בפלח מסוים בשוק הבנייה כחברת שירות.
בקיצור, מאפיין שיווקי בבניית ארגון בנייה קבלני הוא שילוב של מאפיינים של מפעלי שירות ותעשייה. שיווק בתחום זה הוא בעל אופי גבולי, ולכן יש צורך בגישה משולבת לפתרון בעיות מתעוררות. לשיווק בסוג בנייה זה יש תכונות די ספציפיות שאינן טבועות ברוב מפעלי הייצור והבנייה.
המהות והמטרות העיקריות של שיווק חפץ בניין בחוזה
המטרה העיקרית של כל אסטרטגיות השיווק בארגון בניה מסוג חוזה היא שילוב של מדע, טכנולוגיה ושיווק בבניה, כמו גם יצירה ותחזוקה של רמת החיים של כל המערכות לאיסוף, החלפה ועיבוד מידע מהימן בין כל המחלקות והנושאים של מפעל בנייה לשמירה על מכירות בר-קיימא, ניתנות לניהול וצפוי של קומפלקס שירותים מסוג בנייה.
אי אפשר לדמיין מיזם מודרני מצליח ללא עסק רלוונטי ומתחשבאסטרטגיית שיווק ומנהיגות המשלבת טכניקות ניהול מודרניות עם כשרון יזמי.
התוכנית הקלאסית לארגון ויישום תוכנית שיווק בחברת בנייה מרמזת על חלוקה יעילה שלה לחלק פנימי וחיצוני. לכל חלק בתוכנית השיווק יש תת-סעיפים משלו.
