הפרסום מנסה לתפוס את הצרכן בכל מקום, ולעיצוב נקודות המכירה יש חשיבות מיוחדת בהשפעה על התנהגות הקונה. ציוד פרסום של חללי חנויות נקרא פוז-חומרים. בואו נענה על השאלות: חומרי קופה - מה זה ואיך הם מיוצרים? הבה נגדיר את הסוגים והפונקציות העיקריות של מדיה אלה.
חומרי קופה: מה הם ולמה הם נחוצים?
התפתחות המדיה הפרסומית מביאה להופעתם של מגוון צורות ושמות. מילולית המונח "POS-materials" פירושו נקודת מכירה - נקודת מכירה, ופרסום מסוג זה כולל את כל מה שמהווה מרכיב בעיצוב זירות מסחר. ניתן למצוא אותם במרכזי קניות גדולים ובחנויות קטנות, הם נועדו להשפיע על התנהגות הצרכנים בנקודת הרכישה.
היסטוריה של חומרי קופה
קישוט חללים בחנותמופיע כמעט יחד עם החנויות עצמן. כבר בימי הביניים העמוקים ניתן לראות את עיצוב קבוצות הכניסה לחנויות בדרכים הכי לא פשוטות. בתחילה היו אלה שלטים, תגי מחיר, אך בהדרגה גדלו האפשרויות והצרכים של הפרסום, ייצור חומרי הקופה התפשט. הפריחה בפרסום בנקודות המכירה עולה בקנה אחד עם הופעתן של חנויות בשירות עצמי בתחילת המאה ה-20. ומאז סוף המאה ה-21. ייצור חומרי קופה הופכת לנוהג פרסום בכל מקום.
תכונות של תפיסה של חומרי קופה
פרסום PoS נתפס לרוב כמרכיב טבעי של עיצוב פנים וניווט. לכן אין לקונה דחייה או תגובה שלילית להודעות פרסומיות שונות בתוך החנות. ואמצעי תקשורת מקוריים ואינפורמטיביים אפילו עונים על טובת הצרכן, שכן הם עוזרים לו לבחור.
פונקציות
לחומרי קופה לקידום מכירות יש מספר פונקציות:
- משיכת תשומת הלב של הקונה למוצר מסוים. צורה בהירה ומיקום במקומות נראים היטב מאפשרים לחומרי קופה להבחין בין מוצר מסוים לרבים אחרים על מדפי החנויות.
- תזכורת לרכישה: פרסום פרסומות באזורי הקופה או ברצפת המכירה מגדילה את המכירות בשל העובדה שהקונה קונה דברים ששכח מהם.
- מוטיבציה לבצע רכישה כבר עכשיו: מידע על הנחות ומבצעים מעודד את הקונה לרכוש סחורה בהרגע הזה.
- ניווט קונים ברצפת המסחר: מחווני קטגוריית מוצרים עוזרים למבקרים לא ללכת לאיבוד בחנות, עוזרים להם למצוא את המוצר הנכון וליצור סביבה נוחה.
- ייעוד שטחי המסחר: חלוקת חלל המדפים והמחלקות לחלקים הופכת את תפיסת החלל לנוחה יותר.
- נהל את המסע של הקונה בחנות: פרסום מותאם אישית עוזר להוביל את הקונה ישירות למוצר.
- ופונקציות קידום מכירות בלבד: מודעות ומידע על המוצר, עבודה על זכירה והכרה של המותג.
יתרונות עיקריים
היתרונות של חומרי קופה הם הבהירות שלהם, הם מצוינים למשוך תשומת לב, וגם שהצרכן זקוק למידע נוסף בעת ביצוע רכישה. הוא זקוק למניע נוסף כדי לבחור מוצר מסוים מתוך מגוון חלופות. לכן, פרסום כזה אינו גורם לגירוי ודחייה (בשימוש סביר) והוא נתפס בתודה על ידי הקונה, הוא אפילו לא מבין שהשלטים הבוהקים האלה, דגלים, וובלרים וכו' הם פרסום.
אזורי לינה
עכשיו, לאחר שענו על השאלה "חומרי קופה - מה הם?", כדאי להציץ במקומות שבהם הם יכולים להופיע. יש כמה אזורים כאלה:
- קבוצה חיצונית. כלומר, כל מה שמאותת לקונה על קיומו של אאוטלט. אלה יכולים להיות חלונות ראווה, הצבת שלטים על כבישים ומדרכות, כמו גם מקורייםמבנים, התקנות גגות, שלטים. למרות שכמה חוקרים מייחסים את האחרון לסוגי פרסום חוצות.
- קבוצת כניסה. זה כולל את כל עיצוב הכניסה לחנות, אלו שלטים, מדבקות על הדלת, פחים ומאפרות ליד הכניסה, עמודים.
- רצפת מסחר. זה כולל ניווט, נייד, גרפיקה רצפה, לוחות אור.
- אזור התשלום. זהו אזור "חם" שממריץ רכישות אימפולסיביות, שבו מונחים דלפקים, תצוגות, קופסאות מטבעות.
- אזור תצוגה. העיצוב של מיקומי מוצרים חשוב מאוד למכירות, אז צריך להיות כאן מידע רב שיעזור לצרכן, ניתן להציב במקומות אלו תגי מחיר, וובלרים, מדברי מדף, תחתיות ומתלים.
סוגים מסורתיים של חומרי קופה
עכשיו הגיע הזמן להסתכל על סוגי הפרסום בקופה. מכיוון שמודעות אלו מבצעות פונקציות רבות, ישנם סוגים שונים של חומרי קופה. והמפתחים ממשיכים להמציא אפשרויות חדשות רק כדי למשוך את תשומת הלב של הקונה.
מאז תחילת המאה ה-20, הייצור של חומרי קופה קשור להיווצרותם של זנים מסורתיים של פרסום כזה. סוגים אלו כוללים תגי מחיר, פוסטרים, סטנדים, מדפים ושלטים. כיום, מנשאים מסוג זה עוברים שינויים, חומרים חדשים מופיעים, עקרונות ההידוק משופרים, ולכן השאלה היא: "חומרי קופה: מה זה?" חוזרת, כי לא תמיד ניתן להבין האם התופעה מתייחסת לפרסום. אז, מתלים ומדפים ממותגים, תוספות פרסום בעגלות וסלי קניות או קופסאות מטבעותהצרכן אינו מזהה אותו כפרסומת, וזו טכניקה מצוינת להבדיל בין מוצר למתחרים.
זנים מודרניים
היום, פיתוח חומרי קופה הוא תעשיית פרסום שלמה. חידושים משפיעים באופן פעיל על תחום הפרסום הזה. הטכנולוגיה מאפשרת לך ליצור חומרי קופה ייחודיים. מה זה ואיך ליישם את זה ברצפת המסחר, אפילו מומחים לא תמיד יכולים לענות. לדוגמה, מדבקות רצפה ייחודיות מונפשות או תלת מימדיות מזכירות לצרכן את המוצר בנקודת המכירה.
זנים מודרניים כוללים את חומרי הקופה לקידום מכירות:
- Jumbi. אלו הן דוגמאות מוצרים מתנפחים בקנה מידה מוגדל. עיצובים כאלה נראים מאוד מרשימים, מושכים תשומת לב, קלים להרכבה והובלה.
- ניידים. הייצור של חומרי קופה מסוג זה הוא חסכוני למדי, והאפקט די גבוה. עיצוב תלוי מאפשר לדחוף את המוצר קרוב יותר לעיני הקונה.
- פוסטרים קשים. הם נקראים גם דמויות חיים מכיוון שהם דמויות בגודל טבעי של דמויות או כוכבים מהפרסום.
- Lightboxes. המדיום הזה מגיע מפרסום חוצות, הוא פאנל זוהר עם מסר פרסומי.
- עמודים. זהו מבנה מלבני מסתובב עם מטוסי פרסום הממוקמים על 4 צדדים.
- אקריליק. מדובר במטוסים מוארים שעליהם חרוט שם המותג. ניתן להניח אותם על מדפים ומתלים.
בחיפוש אחר הזדמנויות חדשות, מפרסמים מציעיםכל הדרכים החדשות להחדרת פרסום לרצפת המסחר, לכן יש מדיה כמו קולבי צוואר - טבעות נייר עם מסר פרסומי מונחות על צוואר הבקבוקים, מעצורי עיניים - תמונות שונות, חוצצים, מצביעים המונחים על המדפים עם סחורה, מדבקות, מדבקות שונות, שניתן למקם בכל מקום.
חומרים
תעשיית הפרסום נמצאת בחיפוש מתמיד אחר חומרים יעילים וזולים ביותר למדיה פרסומית. טכנולוגיות ייצור קופה הופכות כל הזמן למורכבות ומשופרות יותר, המטרה של אבולוציה זו היא להשיג יעילות מרבית. הפרסום מנסה להיות יעיל וחסכוני יותר. החומר המשתלם ביותר הם כל סוגי הנייר והקרטון. תגי מחיר, פוסטרים, עלונים, דגלים יכולים להיות עשויים מנייר בעובי שונה. מכשירי עלונים, מעמדי פרסום, מעמדים ודמויות בגודל טבעי עשויים מקרטון. שיטות ההדפסה עשויות להשתנות בהתאם למדיה הספציפית. כדי להאריך את אורך החיים של מדיה כזו, נעשה שימוש בלמינציה.
פלסטיק הוא עוד חומר נפוץ מאוד. אפשר להכין ממנו כמעט הכל: מדפים, מתלים, מוביילים, וובלרים וכו'. הכנת חומרי קופה מחומר זה היא החסכונית ביותר. חומרי פלסטיק יקרים יותר מחומרי נייר, אך יש להם תוחלת חיים ארוכה בהרבה.
החומרים החדשים ביותר הם אקריליק, תאורת LED, לוחות LED ותאורה, עיצובי ניאון ואפילו "אלקטרונינייר."
חומרים אלה מאפשרים להגדיל שוב ושוב את בהירות העיצובים, כלומר להגביר את האפקטיביות של הפרסום בנקודות המכירה.
