מבצעים הם סט של פעולות שמטרתן לקדם שירות או מוצר שמשפיעים על קהל היעד. ההשפעה יכולה להיות אינפורמטיבית (כאשר יש הזדמנות להכיר שירות או מוצר באופן ויזואלי, לטעום, לבדוק), כמו גם מעוררת (כאשר ניתן לקבל מוצר מקודם בחינם ברכישת כמות מסוימת של סחורה, לקבל מתנה לרכישה, הנחה ברכישת שירות או מוצר וכו').
עכשיו חברות רבות משוכנעות שיש צורך לפרסם את המוצר שהן מוכרות. לפיכך, הפצת עלונים וחומרי הסברה אחרים במקומות צפופים, כמו גם היכן שיש קונים פוטנציאליים רבים של שירות או מוצר מסוים, הפכה לפופולרית מאוד.
תוצאות מצוינות מושגות על ידי קיום אירועים שלא רק ידגימו שירותים וסחורות, אבל גם ערכו תחרויות שונות עם ציורים של מתנות ופרסים. בנוסף, היום טעימות מאוד פופולריות. הקונה עליהם יכול להסתכל מקרוב על המוצר ולגבש דעה משלו לגביו.
מטרת קידום
מבצעים מאורגנים היטב הם דרך להגדיל משמעותית את המכירות של מוצר מסוים. השפעה זו מושגת בשל העובדה שמעודדים לקוחות לרכוש שירותים או סחורות. בנוסף, מבצעים הם דרך מצוינת להילחם במתחרים ומאפשרים לך לשמור על הביקוש למוצרים גם בחוץ בעונה.
ניתן להשיג את המכירות הגדולות ביותר רק אם מבצעים פרסומת כזו של המוצר. דוגמה לכך היא קידום מוצרים חדשים שיכולים למשוך תשומת לב ולעניין קונים פוטנציאליים.
עבודתם של יזמים מוסמכים מסוגלת להביא פופולריות רבה והצלחה משמעותית בקרב צרכנים לחברה. זה מושג באמצעות הגדלת מכירות ומודעות למותג.
טעימות
כולם יודעים שדרך הבטן של הקונה היא הדרך ללבו. טעימות הן דרך מצוינת להכיר לצרכנים מוצר איכותי וגם לתת להם את ההזדמנות לטעום ממנו. מבצעים כאלה הם הזדמנות חינם ללמוד את תכונות הטעם והאסתטיות של המוצר, בנוסף, ללמוד על היתרונות והתחרותיים שלו. אם המוצר הוא באיכות גבוהה, אז צפו לעלייה במכירות בעתיד הקרוב. אנשים תמיד זקוקים למוצרים טריים ולחידושים, אז אם אתה זה שיכול לספק חידושים, אזתורים יעמדו בתור לסחורה שלך.
היתרון בטעימה הוא שלקונה יש אפשרות להכיר את הסחורה במקום. עבור הלקוח, ניתן להעריך באופן מיידי את תגובת הצרכנים. ורק תחושות הטעם והניסיון האישי שלך נותנים בסיס לקבלת ההחלטה הנכונה.
מתנה
המבצעים הבאים הם מתנה עם רכישה מסוימת. כולם אוהבים לקבל מתנות, כך שמבצעים כאלה תמיד יעילים מאוד. במיוחד אם המתנה היא דבר הכרחי ושימושי. אם תקנה שני מוצרים ותקבל את השלישי בחינם, המבצע הזה לא ישאיר אותך אדיש.
תוכל למצוא דרך לנצח מתנה עבור כל מוצר. מבצע זה מעודד לקוחות לרכוש ישירות יותר מהמוצרים שלך, מה שעוזר להגדיל את המכירות.
Sampling
Sampling היא הפצה חינמית של דוגמאות מוצרים שמטרתה לצרכן היעד המפרסם מוצר. לא קשה לתת דוגמה לפעולה כזו. זה הכי יעיל עבור מוצרים המיועדים לרכישות חוזרות ונשנות. בעיקרון מדובר בסחורה בעלות נמוכה - בושם, מוצרי היגיינה, קוסמטיקה וכו'. הסטטיסטיקה מוכיחה כי על ידי ניסיון של מוצר, אתה עוזר להגדיל את המכירות, כמו גם להשיג לקוחות קבועים. הדגימה יכולה להיות היעילה ביותר בעת הצגת מוצר חדש לשוק.
סוגי דגימה
- דגימה יבשה - מספרים לצרכן על המוצר, תוך שהוא לוקח הביתה דוגמית של הסחורה (שמנת, שמפו, בושם) "יבשמנות."
- החלפת חבילות - החלפת אריזות חצי ריקות של אותו מוצר עם מלאות שפורסמו (מסטיקים, סיגריות).
- דגימת הורקה - פרסום סיגריות ומשקאות אלכוהוליים בברים ובמסעדות.
- דגימה רטובה היא הצעה לקונים פוטנציאליים לנסות מוצר (מיץ, גבינה, נקניק וכו') בנקודת המכירה ישירות מול הדלפק.
לרוב, ניתן למצוא מבצעי דגימה בנקודות מכירה של מוצרים באותו השם. זאת בשל העובדה שרוב הצרכנים מקבלים החלטת רכישה ישירות בנקודת המכירה. לכן, בחלוקה נכונה, הרוכש יתעניין מיד בהצעה חדשה, מה שאומר שהשפעת רכישה ספונטנית תעבוד. בארצנו הדגימה פופולרית ונחשבת לדרך הטובה ביותר למשוך צרכנים. לצרכן המקומי יש תכונות רבות שלעתים קרובות מפתיעות נציגים של חברות מערביות.
