שיווק המונים הוא ניתוח מעמיק של קהל היעד, המשמש לאובייקט שיווקי ספציפי ומתמקד ברשתות חברתיות, בלוגים, פורומים נושאיים שונים, שאלונים עם תשובות רב-ברירה וכדומה. כלומר, מדובר בכל עבודה שמתבצעת באינטרנט על מנת להפוך את המוצר לפופולארי. הכיוון הזה בשיווק הופיע לאחרונה יחסית, אז צריך להבין אותו ביתר פירוט כדי לגלות איך זה עובד.
הגדרה וניסוח
כדי להבין כיצד פועל שיווק המונים עבור פרויקטי תוכן, תחילה עליך להבין נכון מהי הטכניקה הזו. לשם כך, יש צורך לא רק ללמוד לעומק את המושג שיווק המונים, אלא גם להבין את הניסוח שלו. לאחר מכן, ניתן יהיה לעבור לעקרונות הפעולה וליתרונות העיקרייםטכניקה זו לפני דרכים אחרות לקידום סחורות ושירותים.
לכן, שיווק המונים הוא שילוב של טכנולוגיות שונות לקידום סחורות באינטרנט, כמו גם מערך פעילויות שמטרתן להפיץ מותג מסוים בקרב קהל היעד. מנגנון זה מבוסס לרוב על בסיסי המלצות, כך שמשיכת קונים להשאיר ביקורות משחקת גם היא תפקיד חשוב. עם זאת, הנקודה החשובה ביותר היא שהקידום מתבצע רק באינטרנט.
למעשה, שיווק המונים פירושו אוסף של המלצות תמציתית ולא פולשנית עבור "לקוחות יקרים" מ"מומחים". לדוגמה, אם ביקרת באתר של חנות לפחות פעם אחת לפני רכישת מוצר ממנה, אז אתה יכול להיתקל בכמה ביקורות מחמיאות של לקוחות שכבר רכשו אותו. מנגנון כזה למניפולציה של תודעת הצרכן מבוסס על עלייה ברמת האמון, כך שברוב המקרים הקונה אפילו לא חושב עד כמה המוצר הזה יכול להיות שימושי עבורו. "אם הם כותבים שזה טוב, אז זה נכון."
עקרון העבודה
החלטת לבנות שיווק קהל משלך? לאחר מכן כדאי להכיר את העיקרון הבסיסי של עבודתו, שהוא קידום המוני של מוצר או שירות מסוים באינטרנט על ידי גיבוש דעת קהל. כפי שהוזכר קודם לכן, משווקים משתמשים בכלי מיוחד לשם כך, הנקרא ביקורות. שיווק המוניםניתן לבצע בכל אתר או פורום, העיקר שתשומת הלב של כמה שיותר קונים פוטנציאליים תיפגע. לדוגמה, לעתים קרובות למדי בעלי עסקים יוצרים קהילות ברשתות חברתיות כדי שאנשים יוכלו לחלוק את ההתרשמות שלהם לאחר ביקור במסעדות או רכישת מכשיר.
כמו כן, הטכניקה של שיווק כזה כרוכה לרוב בהצבת היפר-קישורים שונים באתרי אינטרנט, דרכם יכול הקונה לעבור למשאב של צד שלישי, שבו בדרך כלל נמצא מידע על המוצר וכמה ביקורות מחמיאות (בדרך כלל מזויפות). כמובן שגם אתר כזה בהחלט יתקל בכפתור גדול "קניית מוצר" או "הזמנת שירות", אך על הקונים להיזהר במיוחד מהצעות כאלו. ככלל, ביקורות מזויפות נכתבות על אותם מוצרים שאינם באיכות מיוחדת וברור שהם לא שווים את הכסף. אם כי יש לציין כי התומכים בשיווק המונים "אמיתי" הם שליליים ביותר לגבי הונאות צרכנים.
ניתוח משימות
עכשיו אתה יודע הרבה על מה זה שיווק המונים ואיך זה עובד בחיים האמיתיים. עם זאת, על מנת להשתמש בידע כזה בפועל, יהיה צורך גם לנתח כראוי את המטרות העיקריות שמטרתן טכניקה כזו. כל המידע שאתה צריך לגבי זה נמצא ברשימה למטה.
- הגבר את המודעות למוצר.כל קונה פוטנציאלי צריך להיות מודע לקיומם של מוצר ושירות מסוימים, וכן להצטרף לדעה הנאמנה של החברה על מוצר זה.
- עלייה במספר הצרכנים. יש צורך למשוך כל הזמן את תשומת הלב של מספר הולך וגדל של קונים פוטנציאליים. לשם כך, ניתן להזמין פרסום ברשתות חברתיות או בבלוגים מיוחדים.
- הפצה מהירה של עדכונים. גם אם יש לך קהל מסוים, אנשים צריכים ללמוד על מוצרים ושירותים חדשים שהחברה שלך מציעה במהירות האפשרית.
כל המשימות הללו עוזרות להשיג מטרה עיקרית אחת – הגדלת מספר מכירות המוצרים בקרב קהל היעד. כמובן, שיווק המונים יהיה חסר תועלת כמעט אם יוצע ללקוחות מוצר או שירות באיכות נמוכה. לכן, אל תשכח לשים לב לא רק לשיווק, אלא גם לשיפור איכות המוצר.
מערכת קישור
שיווק בהמונים מבוסס לעתים קרובות על שימוש בקישורים שונים, על ידי לחיצה עליהם קונה פוטנציאלי מוצא את עצמו בדף עם ביקורות של לקוחות על מוצר מסוים. עם זאת, על מנת שהאתר לא ייראה ספאם בקישורים שונים ובאנרים פרסומיים, יש צורך להקפיד על כללים מסוימים למיקום שלהם, אשר כל משווק מקצועי מכיר.
כדי לא להפחיד קונה פוטנציאלי שהגיע לאתר שלך כדי לברר מידע נוסף עלהמוצר או השירות המוצעים, יש צורך להציג מידע זה בצורה לא פולשנית ככל האפשר. כמובן שכפתור הקנייה צריך להיות גלוי בכל עת, אבל חלק מהאתרים מציגים אותו ממש על כל המסך, ומספר הבאנרים הפרסומיים עולה בהרבה על כמות המידע השימושי. זה בלי להזכיר שרוב הביקורות נכתבות על ידי אדם אחד באותו אופן.
אם אתם מתכננים לקדם את המותג שלכם, אנו ממליצים להשתמש בשירות שיווק ההמונים Linkum, שכבר התבסס על הצד הטוב בקרב אלפי חברות ויזמים בודדים. פשוט השאירו בקשה לרכישת שירותים משירות זה ולאחר מכן סוכן ייצור עמכם קשר לדיון בכל הפרטים. החברה עוסקת בקידום מוצר או שירות במשאבים שונים של צד שלישי, וכן במילוי אתרים.
כלים בסיסיים
כדי לערוך שיווק המונים בעצמך, עליך להכיר את הכלים העיקריים שלו, המשמשים באופן פעיל משווקים מקצועיים. אם תשתמש בהם, תוכל להגדיל את הפופולריות של המותג שלך בצורה טבעית, ולא באופן מלאכותי (ביקורות מזויפות). אז קח מחברת ועט ורשום לעצמך את הניואנסים העיקריים המוצגים ברשימה למטה.
- נושא מוצר. על מנת שמותג יהיה מבוקש מרבי בקרב קהל היעד, יש צורך לנתח את נושאו בפירוט.
- תוכן מוצע. לפריט זה ישדמיון עם הקודם, עם זאת, במקרה זה, זה לא המוצר שמנתח, אלא ההעדפות של קהל היעד.
- אזוריות. אל תשכח שהצלחת המכירות יכולה להיות תלויה במידה רבה באזור היישום. מי יקנה סנובורד במדבר?
ככל שתבין טוב יותר איך הכלים האלה עובדים, כך תוכל לעשות שיווק המונים בצורה טובה יותר בעצמך ללא עזרת חברות אחרות. עם זאת, אל תשכח שבמקרה זה אתה מסתכן בהפסד חלק מהרווחים בזמן שאתה מבין את הפסיכולוגיה של קונה פוטנציאלי. במקרים מסוימים, זה יהיה הרבה יותר משתלם לשלם כמה אלפי רובל עבור השתתפות בקורסי שיווק המונים. ובכל זאת, הרבה יותר קשה ללמוד את הדיסציפלינה בעצמך.
האם עלי להזמין את השירות?
שיווק המונים הוא סוג של קידום מותג שאינו מתאים לשימוש בכל מצב. אם אתה לא רוצה להוציא כסף על פרסום לשווא, אז נתח נכון עד כמה אירוע כזה יהיה מבטיח במקרה מסוים. כדי לעשות זאת, עקוב אחר השאלות שלהלן.
- האם למותג שלך יש בסיס לקוחות מינימלי מספיק?
- האם המוצר שלך חיוני לחיי היומיום?
- האם הלקוחות הפוטנציאליים שלך משתמשים באינטרנט?
- האם הפעילות שלך מפרה את חוקי הפדרציה הרוסית?
אם ענית על השאלות האלה ואחרי זה לא איבדת את החשק להזמין שירות זה, אז אתה יכול בבטחהעברו לסעיף הבא, שיעזור לכם ליצור TOR מוכשר. במקרים אחרים, כדאי לחשוב על דרכים אחרות לקדם את המוצר.
דרישות הלקוח
אם אתה עדיין מחליט להשתמש בשירותים של משאב צד שלישי כדי לקדם את המותג שלך, אז אתה צריך ליצור דרישת לקוח מוכשרת (TOR) לשיווק המונים. הנה רק העקרונות הבסיסיים שיש לפעול לפיהם:
- משוב צריך להיות טבעי וביטויי מפתח תמציתיים;
- דמיון ואינפורמטיביות מרביים בביקורות;
- יש לקחת הכרת תודה אמיתית כבסיס.
יש גם צורך לוודא שביקורות מתפרסמות מכתובות שונות. רוב חברות הצד השלישי מכירות בעובדה זו, אך אסור לשכוח אותה. אחרת, המערכת פשוט תמחק את הביקורות שפורסמו מאותה IP.
פרסום בפורומים נושאיים
במקרים מסוימים, שירותי שיווק המונים יכולים להתבצע בפורומים נושאיים שונים שבהם מתאספים קונים פוטנציאליים. האם פרסום כזה רלוונטי למותג, או שצריך לבחור משהו אחר? כדי להתמודד עם הנושא הזה, כדאי שנדבר על היתרונות והחסרונות העיקריים של שיווק המונים בפורומים.
בוא נתחיל עם החסרונות. במקומות גדולים, הדיון על מותג תמיד מתנהל בצורה די דינמית. היום האנשיםאתה יכול להיות משוגע על מוצר אחד, ומחר - הוא יהפוך חסר תועלת לאף אחד. כמו כן, אל תשכח שהצעות קידום מכירות ממשתמשים רגילים עלולות להיות בלתי הולמות בהודעות רגילות, כך שמנהל הפורום יכול פשוט למחוק אותן.
עכשיו כמה מילים על היתרונות של פורומים. בפלטפורמות כאלה מתאספים כל הזמן אנשים בעלי דעות דומות, כך שיהיה להם קל יותר להתעניין בכל מוצר. מפתחים משחקי מחשב? גשו לפורום המתאים וערכו בו שיווק המונים על מנת למשוך את תשומת הלב של הקונים הפוטנציאליים. האם אתם מוכרים מוצרים מסין עבור ילדים קטנים? אז יש לך דרך ישירה לפורום האמהות הצעירות.
רשתות חברתיות
כמעט כל קהילה מרכזית ברשת החברתית מלאה בפרסומות שונות שמתפרסמות כאן בהרבה מאוד כסף. שירותי שיווק המונים רבים עובדים בצמוד לקבוצות כאלה בפעילותם. זה יספיק להסכים עם מנהל הקהילה על פרסום מוצר מסוים שיש לו הרבה ביקורות חיוביות, שכל אחד יכול לקרוא על ידי לחיצה על קישור ספציפי. לאחר מכן, הקונה הפוטנציאלי מגיע לקבוצה אחרת, שבה יש נושא עם ביקורות והצעות. כל ההודעות נשארות על ידי משתמשים אמיתיים של הרשת החברתית, כך שהיא מעוררת אמון בקרב קונים אחרים. באשר לחסרונות של קידום כזה, ישנם שניים מהם:
- פרופילים לשיווק המונים צריכים להיותבהכרח אמיתי;
- כאשר ספאם יתר, אתה יכול בקלות לקבל חסימה לכל החיים מהמנהל.
עם זאת, אל תשכח שרוב משתמשי האינטרנט מבקרים בקביעות בדפים שלהם ברשתות החברתיות גוללים בעדכוני חדשות, שבהם הם מציעים לעתים קרובות לרכוש סחורות או שירותים שונים. לכן, שיווק המונים בפלטפורמה זו יכול להראות את עצמו במלוא הדרו. זה יספיק לדעת את הכללים הבסיסיים שלפיהם יש לבצע פעילויות שיווקיות:
- הימנע מפרסום ישיר בהודעות כי זה יכבה אנשים;
- מלא את חשבונך לפני השימוש בו לפרסום;
- נסה לפרסם רק מוצר אחד ביום כדי להימנע מהחסימה.
אם ניגשים נכון ליישום שיווק המונים ברשת חברתית, אז בקרוב מאוד תקבלו את ההזמנות הראשונות לרכישת המוצרים שאתם מייצרים. פשוט צרו קהילה קטנה ב"צור קשר" שמתמחה במכירת מוצר מסוים, תרשמו מספר חשבונות והתחילו למלא אותם (הוסף תמונות, הקלטות אודיו, סרטונים, פוסטים בקיר) כדי שהלקוחות לא יחשדו שהביקורות מזויפות. לאחר מכן, השאירו כמה הערות חיוביות בקהילה שלכם על ידי צירוף תמונות של הפריט שנרכש, ולאחר מכן הזמינו פרסומת מאחת הקהילות הגדולות כדי שהקונים ידעו עליכם. נותר רק לחכות להזמנות שבוודאי יגיעו אם עשית הכל נכון.
וידאו ומסקנה
אנו מקווים שהמאמר שלנו עזר לך להבין ששיווק המונים הוא אחד מסוגי הקידום המבטיחים ביותר עבור כמעט כל עסק מודרני. אם עדיין יש לך כמה שאלות או סתם רוצה לדעת עוד מידע על איך לקדם את החברה שלך באופן עצמאי ברשת חברתית או בפורום, אנו ממליצים לצפות בסרטון קצר בו משווק מקצועי מדבר על התכונות והיתרונות של מימון המונים. סוגי פרסום. אל תשכח להודות לבעל הערוץ עם דירוג חיובי או תגובה לאחר צפייה בסרטון.
כפי שניתן לראות, שיווק המונים הוא כלי מאוד שימושי ויעיל לקידום כל עסק שקהל היעד שלו משתמש באינטרנט. אחרת, קידום מוצר או שירות בעזרת ביקורות יהיה חסר תועלת. אז נתחו הכל בקפידה וערכו תוכנית עסקית מוכשרת. אולי כמה צעדים פשוטים מפרידים ביניכם לבין הצלחת החיים והכנסה גבוהה באופן עקבי. אנו מאחלים לכם בהצלחה בכל מאמציכם, קוראים יקרים!
