שיווק במונחים של שוק וטריטוריאלי הוא מכלול גדול של פעילויות שיווקיות, כולל הרבה תכונות וכיוונים. נושאי השיווק משמשים כחלק מרכזי במערך השוק כולו ובפיתוח של תעשיות רבות בעולם. כלי שיווק וסוגי שווקים יעזרו לך להבין את האינטראקציה של נושאים, את המשימות והמטרות שלהם.
קונספט כללי
בהבנת "נושא השיווק", ככלל, אנו מתכוונים לנושאים של השוק (מוכרים וצרכנים, ייצור וביקוש). בין נושאים כאלה ניתן למנות חברות ייצור שונות, תעשיות שירות, ארגוני מסחר, מתווכים (סוחרים, מתווכים, מפיצים), קונים והקישור המאחד אותם - שיווק.
כל אחד מהנבדקים זקוק למחקר שיווקי, מכיוון שכולם תלויים בפעילות השוק. ניתוח שיווקי קובע את סוגי הביקוש, המשימות, התנאים והאמצעים של הנושאים.
סוגי נושאים מקצועיים
נושאים שיווקיים עיקריים:
- מפיקים. חברות ייצור, ספקים.
- סיטונאות. חברות שמוכרות סחורה מחדש או מוכרות את שלהן.
- קמעונאות. ארגונים שמוכרים ללקוחות קצה.
- משווקים. מומחים שפעילותם קשורה למשימות ופונקציות שיווקיות ספציפיות.
- סוכנויות פרסום. ארגונים לניהול וקידום מותגים ומותגים.
- חברות צרכנים. ארגונים וארגונים שרוכשים סחורה לצרכיהם.
- לקוח הקצה. אדם הרוכש סחורה לצריכה עצמית.
מתחרים הם גם נושאי שיווק. אלו ארגונים שמספקים לשוק מוצרים דומים.
פונקציות ומושגים של שיווק
כיוונים עיקריים ופונקציונליות של פעילויות שיווק:
- פונקציות של Analytics. הם אחראים על מערכת המכלול האנליטי, תנאים והזדמנויות, מגמת השינויים שלהם, בקשות צרכנים, מקורות משאבים, לימוד נושאים נוספים הקשורים לפעילות זו, רמת הפיתוח הנוכחית של הנושא השיווקי.
- פונקציות מכירה והפקה. פיתוח מוצרים ותהליכים חדשים, השקת מוצרים, ערוצי שירות והפצה, תכנון תמחור וקידום מכירות.
- שליטה וניהול בנושא. ניהול כולל של החלק האסטרטגי של הפעילות, הגדרת יעדים שיווקיים ופתרונם, הערכת ביצועים.
יעדים ויעדים של עבודת השיווק נקבעים בהתאם לסוג המוצר והיקפי הייצור. כמו כן, במהלך הפיתוח נוצרו מושגי שיווק בשוק הכוללים את הכלים וההוראות העיקריות הקובעות את מצב נושאי השיווק וקשרי השוק הכלליים.
מושגי מפתח:
- הפקה. מניח שהקונים נוטים למוצרים הפופולריים ביותר בהמוניהם, והם סבירים. אתגר: שפר את הביצועים.
- סחורה. זה מרמז שהביקוש גדל במידה רבה יותר למוצר איכותי. משימה: שפר את המוצר.
- מסחרי. מניח שהצלחת המוצר תלויה בהיקף ובקידום המכירות. המטרה: להרחיב את ערוצי ההפצה.
- מסורתי. מוביל לחקר צרכי הציבור ופיתוח הפתרון הטוב ביותר בשוק. משימה: גלה את הצורך של הקונה וענה על הבקשה.
- חברתי. לספק את רצונות הצרכנים תוך מתן תועלת לחברה. למשל, ייצור ומכירה של מוצרים אקולוגיים, קידום אורח חיים בריא וכו'.
- ניהול ומערכות יחסים. פירושו שביעות רצון של הצרכנים, באמצעות שותפויות ועבודה משותפת המכוונת לתחום הכלכלי והמסחרי, הן ברמה הבינלאומית והן בתוך אותה מדינה בין טריטוריות על חשבון אינטרסים משותפים.
גורמי שוק
בתורו, כדאי לשקול זאתגורמי שוק. אלה כוללים:
- מוצר או שירות.
- דרישת צרכנים.
- דרכים למכירת סחורות או שירותים.
- מכירות.
- קשרי שוק.
- קנה - למכור.
- ביקוש למוצרים.
עקרונות
כמה עקרונות בסיסיים הם הבסיס לבניית אסטרטגיית שיווק. הם אומרים:
- יש לענות על צרכי הלקוח.
- בעל מתודולוגיית מכירה יעילה.
- עדכוני מוצרים רגילים.
- פיתוח אסטרטגיה בתקופה של ביקוש משתנה ומעקב אחריה במצב שוק משתנה.
כיסוי שוק בשיווק
ללא קשר לשחקני השוק, השיווק עשוי להיות שונה מבחינת כיסוי עסקי ושוק.
לדוגמה:
- יעד. כאשר ממקדים לפלח ספציפי (מוצרי ילדים, מכשירי מטבח, מוצרים לחיות מחמד).
- מאסיבי. מכסה מגוון רחב של צרכנים, ללא קשר למין, גיל וקריטריונים אחרים.
- מבודל. כאשר מוצר מוצע במספר וריאציות (חלב בעל תכולת שומן שונה).
שיווק טריטוריה
בפעילות הזו יש דבר כזה שיווק טריטוריאלי. היא מרמזת על אינטרסים הנוגעים לטריטוריות, הנושאים הפנימיים והחיצוניים שלהם. סוגי שיווק טריטוריאלי מחולקים לקבוצות הבאות:
- שיווק בפריסה ארצית, מיושם על ידי הרשויות (פוליטיארגונים וקרנות, ממשלה, משיכת השקעות, יצרנים מקומיים גדולים וכו').
- שיווק אזורי (ארגונים אזוריים, רשויות אזוריות, סוכנויות נסיעות, מפעלים עסקיים, מוסדות חינוך, ארגוני תרבות וספורט וכו').
- עירייה, עיר או בתוך יישוב אחד, שיווק. אלו הם המינהל המקומי, תושבים, יצרנים מקומיים, תשתיות, מוסדות פיננסיים, מוסדות חינוך וכו'.
ישויות אלו תורמות לפיתוח ולקידום השטח עצמו במטרה:
- שמירה ושיפור היוקרה של האזור, הפעילות העסקית, החיים;
- תחזוקת כל המבנים הדרושים של האזור (פיננסי, עבודה, תעשייתי, חברתי וכו');
- משיכת פיקדונות והשקעות בפיתוח תשתיות;
- השתתפות בפרויקטים ובתוכניות ברמה האזורית והבינלאומית;
- משיכת משאבים נוספים ושימוש משלך לטובתך;
- משיכת צרכנים למוצרים המיוצרים בטריטוריה זו;
לנושאים של שיווק טריטוריאלי יש קבוצה של אסטרטגיות שבאמצעותן הם מושכים תושבים, מקדמים את התקדמות התעשייה, יצוא מוצרים ושירותים.
שיווק טריטוריאלי: מערכת יישום תוכנית
נושאים של שיווק טריטוריה קשורים ישירות למשאבים קהילתיים, שלטון מקומי, תרבות,תוכניות ארגוניות וכו'
תהליך הפעלת התוכנית השיווקית הוא המטרה העיקרית ומתחיל במחזור העבודה הראשוני, שהוא גיבוש בסיס של נושאים טריטוריאליים, איסוף מידע על השטח בכללותו יישום ניתוח שיווק. זה עוזר לבחור את האסטרטגיה המתאימה ביותר לשינויים ושיפורים בתנאים החיצוניים והפנימיים של הטריטוריה.
בשלב זה מתבצעים הצעדים הנדרשים לפיתוח האזור, השקעות כספיות, מתבצעים נהלים המושכים עניין לציבור, חלוקת כספים תקציביים לצרכים טריטוריאליים ושליטה במתחרים.
לכן, שיווק טריטוריאלי מתכנן ומיישם את היעדים שלו.
