כל המוצרים או השירותים מקבלים הזדמנות להיקנה רק כאשר לקונים פוטנציאליים יש מושג לגביהם. פרסום משמש כדי ליידע אנשים. המשימה שלה היא לפעמים הרבה יותר רחבה ממה שהיא נראית במבט ראשון. הוא רב תכליתי ורב תכליתי. יש גם דרכים רבות לפרסם. בעולם שבו פשוט בלתי אפשרי לספור את מספר הפרסומות והפוסטרים, יש צורך להמציא עוד ועוד פתרונות מעניינים כדי לגרום למוצרים או שירותים מסוימים להיראות.
מה זה פרסום?
פרסום הוא השפעה אינפורמטיבית על קונה פוטנציאלי במטרה לעניין אותו בשירות או במוצר מסוים. ניתן להציג אותו בצורות שונות:
- פרסומת רדיו;
- television;
- מודעות לעיתונים ומגזינים;
- חוברות;
- רשימת דואר;
- דגימות מוצר;
- טעימות וכו'
ניתן להשתמש בפרסום כדי להשיג יעדים טקטיים ואסטרטגיים שונים:
- הגברת המודעות למותג;
- הצגת מוצר חדש או חידוש בשורה של מוצרים שכבר מיוצרים;
- שירות חדש;
- הגדלת נאמנות;
- התראה לגבי הנחות ומבצעים וכו'.
מנקודת מבט פונקציונלית, פרסום הוא אחד מכלי השיווק הפעילים ביותר בשימוש. ניתן לשלב אותו עם אחרים או להשתמש בו כדרך היחידה להגביר את המודעות למוצר או שירות.
הפרסום שונה
כדי להבין את תופעת הפרסום בהתאמה אישית, חשוב קודם כל להבין מה נקרא פרסום סטנדרטי. הפרסומת הקלאסית מופצת בערוצים הרגילים: רדיו, עיתונים ומגזינים, טלוויזיה. פרסום כזה נקרא ATL (מילולית מעל לקו או "מעל לקו"). פרסום לא סטנדרטי הוא כבר BTL (מתחת לקו או "מתחת לקו"). זה יכול להיות קומפלקס שלם של טכניקות ותקשורת שונות שמטרתן להשיג את אותן מטרות כמו פרסום ATL, אבל בערוצים פחות מסורתיים. מקובל בדרך כלל שתקשורת שיווקית כזו משיגה את מטרותיה בצורה יעילה יותר.
עקב הגידול במספר האנשים שמעדיפים את האינטרנט על פני העיתונים והטלוויזיה, SMM, כלומר שיווק ברשתות חברתיות או שיווק ברשתות חברתיות, הופך לפופולרי יותר ויותר. זה יכול להיות בכיוון ATL או BTL. לדוגמה, הצבת מאמרי קידום מכירות בפרסום מקוון עדיין תהיה תקשורת מסורתית, אבל פרסום ויראלי בצורה של חריגהפרסומות או אפילו סרטונים עם אלמנטים של מיקום מוצר (מיקום מוצר) כבר יהיו דוגמה לטכנולוגיות BTL.
שיטות של פרסום לא סטנדרטי
מהן טכנולוגיות BTL וכיצד ניתן להשתמש בהן? לרוב, פרסום לא סטנדרטי מתייחס לפרסום המוצב במקומות יוצאי דופן, מופץ בערוצים בלתי צפויים, או נבדל בצורתו הבלתי רגילה. לעתים רחוקות יותר, המונח הזה משמש לקידום מוצרים סטנדרטיים.
ככלל, פרסום כזה פותח בנפרד לכל צורך. בעת יצירה, כל הניואנסים נלקחים בחשבון: מגודל למיקום. אמנם המחיר של פרסום כזה עשוי להיות גבוה יותר מהמסורתי (רק בגלל הבלעדיות המוחלטת), אבל אם לוקחים בחשבון את האפשרות להגיע לקהל גדול יותר, המחיר לאיש קשר פרסומי בודד יכול להיות נמוך פי כמה.
היתרון של גישה זו הוא היכולת להבחין בין פרסומת לזרם של אחרים, ובמקרים מסוימים לחסוך כסף עקב סינון קהלים לא רצויים או, להיפך, משיכת תשומת לב נוספת למודעה של אלה שהיו לא נכללת בקבוצת היעד, אבל משום מה, בעלת מאפיינים דומים לה.
דוגמה לפרסום לא סטנדרטי
היכן אתה יכול לפרסם כך שהוא ייראה על ידי מספר גדול מאוד של אנשים. בעיר גדולה אפשר לעשות זאת ברכבת התחתית. מספר האנשים המבקרים במקום הזה מדי יום הוא עצום. לעתים קרובות מאוד הם צריכים לעמוד ולחכות לרכבת, אז הם לעתים קרובות מסתכלים מסביב כדי להרוג את הזמן. הרבה מהם ישימו לב לפרסום הצבעוני והיוצא דופן על הקיר, התקרה או הרצפה בתחנה.
ניתן גם להשתמש במסמכי נסיעה, בפנים המכוניות ואפילו במכוניות עצמן לצורך פרסום. בנוסף, בפנים ניתן להתקין לוח עם קו רץ או פלזמה, שישדר סרטונים, יפרסם משהו דרך רמקול וכן הלאה.
המורכבות של הצבת פרסום כזה (מלבד עלות התקנת הציוד הדרוש ישירות) טמונה בבעיות בקביעת קהל היעד. כידוע, לא ניתן לפרסם את כל המוצרים באותו אופן. סחורות ושירותים יקרים יותר, מה שנקרא מוצרי יוקרה, אינם מתאימים להצבה בצורה זו. לכן, לפני שבוחרים בשיטת תקשורת כזו, עליכם לערוך מחקר פרסומי.
היכן אוכל לפרסם מודעות כאלה
יש הרבה מקומות לפרסם מודעות BTL. זה יכול להיות פרסום ברכבת התחתית, ברכב, פרסום באוויר, מבצעים במקומות מסוימים, פרסום על מעטפות, צ'קים, קבלות וכו'. אפילו מודעות מדרכה נכללות בקטגוריה זו.
בחירת המקום והשיטה להצבת פתרונות לא סטנדרטיים בפרסום תלויה ישירות ביעדים שהציבו מארגני התקשורת. אז זה תלוי בקהל היעד, במאפיינים החברתיים-כלכליים, התרבותיים והאינטלקטואליים שלו.
לדוגמה, אתה יכול לפרסם על ספסל בפארק או במגרש משחקים אם אתההפרסום מכוון לילדים ולהוריהם.
לא משנה כמה מוזר זה נשמע, פרסום מפלגתי יהיה גם פתרון שיווקי לא סטנדרטי. הודעות שירות מוניות מצוירות על המדרכה באזור ההמתנה לתחבורה ציבורית. זה, כמובן, לא המהלך האתי ביותר, אלא יעיל במאה אחוז.
היעילות של פרסום כזה
תוצאות הסקרים והמבחנים מדברות בעד שיטות קידום לא סטנדרטיות. חלק מהנתונים מצביעים על כך שהמסירה הזו יכולה להיות יעילה עד 85% יותר ממגזין קלאסי או מודעת טלוויזיה. אפילו מודעות המוצגות במהלך הפריים טיים (הזמן הפופולרי ביותר לצפייה בטלוויזיה) עשויות להיות פחות מוצלחות ממודעות לא סטנדרטיות כגון מודעות רכבת תחתית.
פרסום כזה מספק לעתים קרובות הזדמנות לראות מוצר או שירות מזווית חדשה, להראות את הצד הלא שגרתי שלו, למשוך קהל יעד חדש ואפילו להבין טוב יותר את המוצר המפורסם.
