זה 2018, ובאינטרנט יש עדיין אותו מספר של אתרים לא אינפורמטיביים, לא מושכים כלפי חוץ ולא מספיק מובנים למשתמש פשוט. אבל זה יהיה חצי מהצרה. לפעמים יזמים, כשהם מקדמים את החברה שלהם, פשוט יוצרים אתר אינטרנט ולא מתעניינים אם הוא מועיל לאף אחד.
האינטרנט אכן מוביל במהירות העברת המידע, כולל מסרים פרסומיים. עם זאת, האם החברה שלך באמת צריכה פרסום באינטרנט, או שאתה יכול להסתדר עם פליירים פשוטים?
זה לא מספיק רק כדי להבין איזה כלי תקשורת מתאים לך. כדאי לחשוב על פיתוח המודעות של קהל היעד שלכם. חשוב לעבוד כל הזמן על הגברת העניין בחברה שלך, מה שיוביל למטרה העיקרית – הגדלת המכירות. הפעילות העיקרית עבורך היא ניתוח פרסום ותכנון מדיה.
תכנון מדיה - מה זה?
זהו פיתוח של אסטרטגיית שיווק יעילה שתיתן הבנה של איזה סוג פרסום באינטרנט מתאים לחברה שלך, למטרותיה ולקהל שלה. על מנת לתקןזרימת עבודה יעילה, כדאי לנתח את הקהל הפוטנציאלי, לבחור את סוג הפרסום על פיו, לתכנן את תהליך ההדגמה שלו ולפתח אסטרטגיה מפורטת להשגת המטרות שלך. תהליך זה נקרא תכנון מדיה (ניתוח פרסום והשפעתו על הקהל).
ארגון קמפיין פרסומי
קודם כל, אתה צריך להכיר את היסודות של ארגון קמפיין פרסומי. ניתוח פרסום קונטקסטואלי של מתחרים הוא העוזר הטוב ביותר בעניין זה, מכיוון שהוא ייתן תשובות לשאלות רבות ויחשוף מלכודות שאתה עלול להיתקל בהן בפרויקט שלך. בהיעדר ניסיון בארגון קמפיינים כאלה, כדאי לפנות לסוכנות מתמחה שתבצע את חישובי התקציב הנדרשים ותפתח אסטרטגיה לצמצום כל מיני סיכונים.
עובדים על התוכנית
אם אתה בטוח ביכולות שלך, שימו לב להיבטים העיקריים של תוכנית מדיה יעילה:
- קביעת קהל היעד. מלכתחילה, נסח בבירור רעיון למי תמכור מוצר או שירות. בהתבסס על ניתוח הפרסום ההקשרי של אתרים אחרים, אתה יכול לחשב את הפעולות הדרושות ליצירת מסר יעיל ללקוחות פוטנציאליים.
- לבחירת סוג הפרסום, ערוץ הפצתו, העיתוי ועלות הקמפיין הפרסומי ישנה חשיבות ללא ספק. בנוסף, בהתבסס על ניתוח שוק הפרסום, מחושבת האפקטיביות הפוטנציאלית של הפרסום.
- חישוב תקציב. עלות סוגי פרסוםשונה. האסטרטגיה מפותחת על בסיס גורמים רבים, שהמפתח שבהם הוא לא רק התוצאה הסופית, אלא גם האפשרויות המהותיות של מסע הפרסום.
- הגדרת יעדים. שלב חשוב הוא לקבוע את תוצאות הפרסום הרצויות. בהתאם למטרה שנבחרה, נעשה שימוש בכלים מסוימים, המעורבים לרוב בשוק הפרסום המודרני. זה נחשב לאמצעי היעיל ביותר להשגת מטרות מסוימות. המטרות של ניתוח פרסומות וכל תכנון מדיה יכולות להיות למשוך תשומת לב לקידום או לחברה כולה, להגדיל את התנועה לאתר, להוציא מוצר חדש לשוק ועוד ועוד. המטרה הסופית היא זהה - לקדם את המוצר או השירות שלך כדי להגדיל את המכירות.
תכונות של פרסום מקוון
פרסום אינטרנט מודרני פופולרי במיוחד ובמחיר סביר יחסית. פונים אליו, בין היתר, בשל המהירות הגבוהה של העברת מסרים פרסומיים לקהל היעד והמשוב. בשוק הפרסום סוג זה תופס מקום יציב ומאופיין בפיתוח בר קיימא. המאפיינים שלו מאפשרים להשיג מענה מיידי של צרכנים פוטנציאליים יחד עם אוריינטציה מטרה צרה (בדיוק לקבוצת היעד). בשל היכולת להגיב במהירות להודעות עבור קהל היעד, הפרסום המקוון מובחן ביכולת להתאים את אסטרטגיית הפיתוח, וכן מקל מאוד על ניתוח הפרסום ההקשרי.
בחר סוג מודעה
כדי לבחור את סוג הפרסוםיש להתייחס לכלי של קמפיין פרסומי עתידי במלוא הרצינות, כי היעילות העתידית של החברה והרווח שלה יהיו תלויים בערוץ העברת המסר לקבוצות היעד. שיטות קידום חברות קשורות גם ליכולות פיננסיות. על סמך שני גורמים אלו נוצר תקציב הפרסום. בעת יצירתו, עליך להסתמך על מניות מומלצות משוערות: חלק התקציב לפעילויות קידום מכירות עבור מוצרים תעשייתיים לא צריך להיות יותר מ-15% ו-35% עבור סוגים אחרים של מוצרים.
כדי להתכונן טוב יותר לקמפיין פרסומי עתידי, ניתן להשתמש בנתונים ובכלים יעילים מקמפיינים קודמים, כמו גם סטטיסטיקות ותוצאות מחקרי שוק פרסומיים. למרות העובדה שלצורך יעילות הקידום נחוצים מספר גורמים שיובילו להצלחה, לעיצוב המסר לקהל היעד יש תפקיד חשוב. איך נראה מסר פרסומי יעיל?
סימנים של הודעה יעילה
).
עוזר גדול ביצירת מסר פרסומי יהיה ניתוח הפרסום של המתחרים, שיאפשר, על סמך התדמית המתגבשת והצלחתה של חברה מסוימת, לקבוע את השיטה הנכונה ליצירת פרסום קונטקסטואלי. למרות זאתאל תשכח את הייחודיות של ההודעה שלך.
מסר פרסומי יעיל מובחן בעובדה שהוא מושך תשומת לב. בין המרכיבים המייחדים טקסט פרסומי אפקטיבי, כדאי להדגיש את המאפיינים הבאים: עוצמת הטקסט וקריאות הטקסט, המקוריות והבהירות של הטקסט, הדינמיות והשידור התקופתי התכוף של הטקסט.
ניתוח מסר פרסומי
גורם חשוב באפקטיביות של קמפיין פרסומי הוא מסר פרסומי מעוצב היטב. זה צריך להתאים לתדמית שמתחתיה החברה שלך ממצבת את עצמה, כמו גם למאפיינים של קהל היעד שלך. בדיוק כמו לפני כניסת הפרסום לשוק כדאי להעריך את הסיכונים והמאפיינים האפשריים של השפעת המסר שלכם על הקהל, גם לאחר סיום הקמפיין, חשוב להעריך את האפקטיביות האמיתית שלו. כיצד לבצע ניתוח כזה של יעילות הפרסום?
- נתח תקשורת (הערך את מספר אנשי הקשר שנוצרו).
- חשב יעילות כלכלית (חשב את הרווח של החברה).
- הערכת מאפייני איכות - זהה את התאמת המאפיינים של קהל היעד למוצר, לתדמית החברה ולמאפיינים נוספים.
ניתוח כלכלי
ישנם חמישה כללים בסיסיים המשמשים מומחים בתעשייה כדי להעריך את החלק הכלכלי. הם פשוטים מאוד, אבל דורשים טיפול מיוחד:
- יעילות עלות. אל תשכח שכל עלויות הפרסום חייבות להיות רווחיות. היאמחושב באמצעות נוסחת ROI מיוחדת. ROI=(הכנסה (לפני)רווחיות - הכנסה (אחרי)רווחיות) / הוצאות פרסום. כאן, הכנסה (לפני) היא מכירות לפני כניסת הפרסום. הכנסה (אחרי) - מכירות לאחר הכנסת תמיכה בפרסום. רווחיות - אחוז הרווח מיחידת סחורה שנמכרה. זה מחושב כ"רווחיות=(מחיר סחורה - עלות סחורה) / מחיר סחורה". הוצאות פרסום - התקציב שהוקצה והוצאה לקידום מוצר.
- כלל הדיוק ורצף המדידות; כאן חשוב לקבוע את הקריטריונים שלפיהם תעריכו את יעילות הפרסום שלכם (גידול במכירות או עלייה במספר כניסות למוצר באמצעות מסר פרסומי וכו').
- כלל המרה. מעקב אחר יעילות ערוץ העברת המידע, כלומר מסר פרסומי אמור להגדיל את מספר השיחות, ויש להמיר שיחות למכירות. אם זה לא מתרחש או לא מתרחש מספיק, ערוץ העברת ההודעות אינו יעיל;
- העיקרון הטוב-הגרוע ביותר; כל דוגמה יעילה לניתוח פרסומי מבוססת על עיקרון זה. למד תוצאות שליליות וחיוביות כאחד כדי לבחור ערוצי נתונים טובים יותר וצורות טובות יותר של מסרים פרסומיים בעתיד.
- הכלל של ניתוח כנה של פרסום. לעולם אל תכסה את תוצאות עבודתך עבור הממונים עליך. להיות כנה בחלק זה של ההערכה פירושו להצליח יותר בכל פרויקט חדש.
יקר לא אומר הכי טוב
כלעלויות הפרסום אמורות להשתלם, כלומר להביא צמיחה או (לפחות) לשמור על רווח תוך הגדלת המכירות. מסעות פרסום שמביאים לתוצאה פיננסית שלילית אינם יעילים. חשבו את התוצאה הכספית נטו בכל פעם כשלב ראשון, כלומר הסתכלו על הרווח בניכוי עלויות הפרסום והשוו אותו לתקופה ללא פרסום.
מעניין שניתוח השימוש בפרסום הראה את הנתונים הסטטיסטיים הבאים: ל-80% מהפרסום היוקרתי אין השפעה של הגדלת רווחים. מדוע חברות משלמות עלויות אלו? העדיפות העיקרית שלהם היא שהם ימנעו את ההפסדים שיגרמו להם עקב אובדן התדמית, יתרה מכך, שמירה על מעמד השוק והתחרותיות.
על יעילות תקשורת
יעילות תקשורתית היא גם אינדיקטור מרומז שקשה לעקוב אחריו באמצעות תצפית. כדי למדוד סוג זה של השפעת פרסום, נעשה שימוש בבדיקות או סקרים מיוחדים, הנערכים לרוב בשני שלבים: בדיקה ראשונית או מוקדמת (שנערכת לפני הצגת קמפיין פרסומי) ובדיקות עוקבות או לאחר מכן (שנערכות לאחר קמפיין פרסומי).. לפעמים מתווסף שלב בקרה ביניים - בדיקה שוטפת, שעוזרת לתקן את אי הדיוקים והטעויות שנעשו במהלך העבודה, ממש במהלך מסע הפרסום.
בדיקה מוקדמת מבטיחה שיש פחות סיכוי לעשות טעויות בעת פיתוח קמפיין פרסומי. בדיקה כזו חשובה במיוחד עבור מניות בעלות ערך גבוה,כאשר הרווחיות והאמינות של כל אירוע חשובה. השלב הראשון של בדיקת האפקטיביות התקשורתית מאפשר לאמת את האינדיקטורים הבאים:
- בבחירת קהל היעד והנישה בשוק.
- בבחירה נכונה של הצורה והתוכן של המסר הפרסומי ביחס לקהל המגובש.
- בהתאמה של בחירת הערוצים להעברת מסרים פרסומיים וכלים להפצת מידע.
שלבי הבדיקה הסופיים והבינוניים מתבצעים במטרה עיקרית להעריך את איכות הטמעת המידע ממסר פרסומי וכן לנתח את תגובת הצרכנים לפרסום ואף משוב. התוצאות של שני השלבים האחרונים של בדיקה כזו מספקות תשובות לשאלות על זיהוי, זכירות, יכולת שכנוע של פרסום והשפעתו על התנהגות הצרכנים.
על פרסום חוצות
לשם השוואה, ראה פרסום חוצות מסורתי יותר (על באנרים, כלי רכב ובניינים). בשוק הפרסום המודרני, מסר מסוג זה לצרכן פוטנציאלי נחשב לאפקטיבי ביותר להגדלת המכירות, יש לו רמת יעילות גבוהה ועניין צרכני מוגבר. עם זאת, פרסום חוצות הוא שהכי קשה לנתח את יעילותו.
אם ניתן לחקור ולעקוב אחר האפקטיביות של פרסום מקוון בצורת מסרים פרסומיים שונים באינטרנט, אזי ניתן לבצע את הניתוח של פרסום חוצות, למשל, במתכונת של סקר של קהל היעד בחוץ.חנויות, עם שימוש בכספים נוספים למחקר.
לרוב, האפקטיביות מוערכת בסמוך למבני פרסום בצורה של סקרים, המודדים את המודעות של הקהל בכלל וקבוצות היעד בפרט לפי פרמטרים מסוימים:
- עקוב אחר טווח ההגעה הכולל של הקהל שנחשף בפועל לפוסטים חיצוניים, כלומר כמה אנשים ראו את המודעה;
- בדק את הסיקור של הקהל שהבין את המידע (זוכר את שם המוצר או החברה);
- נמדד לפי גודל הקהל שבאמת זכר את כל המסר, עם המותג ושם המוצר.
