בטלוויזיה, ברדיו, ברחובות ובמעליות כל יום, כולם רואים כמה עשרות פרסומות שמדברות על מוצר או שירות. לא מרצון או בכוונה, אבל הודות לשיטת תקשורת זו, אנשים רוכשים סחורה.
פרסום: בשביל מה זה מיועד?
המילה המוזכרת מלטינית פירושה "לצעוק" או "לצעוק", וזה כל הקטע של הפרסום - לדבר על משהו ללא הסכמת המאזין. פרסום בחוץ או בפנים הוא מידע על מוצר, מוכר, אירוע או אירוע מתוכנן. הודות לתקשורת ההמונים, הוא הפך למנוע המסחר, ואביו הקדמון הוא הרופא והעיתונאי הצרפתי תיאופרסטוס רונדו, שהיה הראשון שדיבר על עצמו בעיתונות המודפסת.
מהו פרסום פנימי: סוגים
כולם הבחינו בפרסומות במעלית, במשרדים, בחדר כושר והגיעו למסקנה שלא במודע שהם עשויים לרכוש מוצר או להשתמש בשירות המוצע. פרסום כזה נקרא פנימי, או פרסום פנימי.
המשימה העיקרית שלו היא למשוך את תשומת הלב של צרכנים פוטנציאליים של סחורות ושירותים, אבל כדי שזה יעבוד, חשוב לעשות נכוןמקום שבו אדם מבלה יותר זמן. למשל, הוא נוסע בתחבורה ציבורית, מקבל כרטיס עם פרסומת מאחור, או נוסע במעלית וגם שם לב למידע וקורא על חברה כלשהי.
עם זאת, ניתן לחלק את הפרסום הפנימי לפרסום בחנות (שם ניתן מידע רק על מוצרים ומבצעים באאוטלט מסוים) ופרסום במקומות ציבוריים, שיכולים להודיע על מוצרים שונים לחלוטין.
בחנות, תוך שימוש בחומרי קופה, הם בדרך כלל מפנים את תשומת הלב לסחורות שצריכות להימכר מהר יותר ולהתבלט מהמתחרים, כלומר כדי לעורר החלטת רכישה. הספקים העיקריים כאן הם:
- עיצובים בעלי אופי פרזנטציוני (מתלים, ארונות, ארונות טעימות).
- גרפיקת קומה.
- מבנים תלויים - ניידים (דוגמיות מוצר), בובות או וובלרים (שולחנות עם שרטוטים המחוברים למדף עם רגל פלסטיק גמישה).
- פרסום מודפס - פוסטרים, פליירים, סטיקרים, דגלים.
הצגת קידום מכירות בחנות מבצעת משימות כמו יידוע הקונה לגבי המוצר, היכרות עם איכות ותכונות המוצר ותזכורת לגבי מוצרים קשורים.
פרסום במקומות ציבוריים
הפרסום הפנימי יעיל באותה מידה, ולפעמים אפילו שימושי יותר, מכיוון שהוא לא נחשב חודרני, מה שלעתים קרובות מעצבן לקוחות פוטנציאליים. דוגמה טובה היא פרסומת במעלית, שםהוא מסוגל להגיע לכמעט 100% מקהל היעד שלו. בנוסף, הם לא גובים תשלום נוסף על מספר החזרות, כמו למשל בטלוויזיה או ברדיו, כאן משלמים רק על הזמן שבו פרסומת על מונית, על פיצה, על חיבור אינטרנט וטלוויזיה - כל מה שאדם כל כך צריך בשביל לארגן את הבית ולספק צרכים.
אבל אתה צריך להשקיע יותר זמן בפיתוח פרסום כזה שיכול לעניין אדם שיכול להפוך ללקוח. הטקסט צריך להיות קצר, התמונה בהירה, אבל לא דוחה - אדם צריך מיד לתפוס את המהות של הנאמר, ולא לקרוא אותו שוב כמה פעמים. כמו כן, יש צורך בכל אנשי הקשר כדי שללקוח תהיה הזדמנות להתקשר מיד.
אילו עוד אמצעי פרסום פנימי קיימים, והיכן ניתן למצוא אותם? אתה יכול למשוך את תשומת הלב של הצרכן כשהוא מחכה למשהו, למשל לעמוד בתור בבנק או לשבת במרפאה. אחר כך הוא שמח ללמוד את כל המידע העומד לנגד עיניו ואולי להשתמש בו ולרכוש את הסחורה. העיקר כאן הוא שהפרסום מתאים.
אז, בנקים מפרסמים מידע על המוצרים שלהם: משכנתאות, הלוואות, פיקדונות ורכישת כרטיסי חיוב ואשראי. בתי חולים מפרסמים מידע על תרופות, אבל, למשל, במרכזי כושר, הפרסום יכול להיות לא רק על המרכז עצמו, אלא גם על מוצרי ספורט קשורים בחנות מסוימת שאיתה נוצר שיתוף פעולה.
הטבות
לפני שמחליטים באיזו מודעה להשתמשלהפיץ מידע על עצמך, כדאי לשים לב ליתרונות ולחסרונות שלו, ולאחר מכן לבחור בייצור של פרסום חיצוני, פנימי.
בואו ננתח את היתרונות של פרסום פנימי:
- סיקור נהדר;
- השפעה על קהל היעד;
- קשר ארוך וחוזר עם לקוחות פוטנציאליים;
- לא מעצבן לקוחות;
- נותן הזדמנות ליידע על מבצעים ומבצעים מיוחדים.
לכן, פרסום במקום ציבורי או בתחבורה יכול להגביר את המודעות למותג ולהגדיל את המכירות של מוצר או שירות.
פגמים
כמו סוגים אחרים, לפרסום פנימי יש את היתרונות המפורטים לעיל ואת החסרונות שכל מפרסם צריך להיות מודע אליהם. החקיקה למעשה לא מסדירה סוג זה של פרסום, אבל יש לזה לא רק יתרונות, אלא מינוסים:
- העיקר שאם הפרסומת לא מוצאת חן בעיני מכון כושר, חברת שירות או מנהל משרד, אז היא לא תמוקם ולא תצוין הסיבה.
- קשה מאוד גם לחשב את האפקטיביות של פרסום כזה: כמה אנשים, לאחר שראו מידע על המוצר במעלית, הגיעו לקנות או כמה אנשים חשבו שהוא לא מוצלח.
- בכל מקום ציבורי, המחיר ותנאי הלינה נקבעים על ידי המנהל של אותו מקום, וגם זה לא נשלט על ידי איש.
פרסום פנימי: תמונה ודוגמה
הבנהאיך הפרסום צריך להיראות מגיע אחרי שאתה שוקל דוגמאות מוצלחות ומגלה את קהל היעד שלך. כאן כדאי להתחיל. אתה צריך לדעת מה קהל היעד עושה, אילו סוגי בידור הם בוחרים, היכן הם יכולים לקנות סחורה והאם הם משתמשים בתחבורה ציבורית.
לדוגמה, אתם מוכרים מוצרי ילדים, כלומר קהל היעד הוא אמהות צעירות עם ילדים שאוהבים לעשות קניות ולנסוע במעלית מספר פעמים כשהן יוצאות לטיול. מישהו בהחלט משתמש בתחבורה ציבורית, אבל יש צורך לחשב את האחוז הזה כדי שהפרסום הפנימי לא יביא הפסד.
