David Ogilvy, מייסד מפורסם של משרד הפרסום Ogilvy & Mather, כותב מקצועי של טקסטים של פרסום ומצגת, אחד המפרסמים המצליחים ביותר של המאה ה-20. אנשי מקצוע מתחום מחקרי שוק הפרסום מכירים בכך שהוא "אבי הפרסום", שכן יכולתו להציג מוצר לציבור בצורה קלה, תוך פיתוח קלישאה לפיתוח כל הפרסום, היא ייחודית. בשנת 1962, מגזין "טיים" המפורסם כינה את Ogilvy "הקוסם המבוקש ביותר בתעשיית הפרסום המודרנית."
דיוויד אוגילבי: ביוגרפיה ותחילת הדרך בפרסום
"אבי הפרסום" העתידי נולד ב-23 ביוני 1911 ליד לונדון והיה הילד הצעיר והחמישי במשפחה. מילדותו המוקדמת, דוד היה עסוק בבעיית ההשתכרות. אבל ההורים האמינו שהצעיר צריך ללמוד. לדוד אוגילבי לא הייתה השכלה גבוהה. בשנת 1984, ענה על שאלה מאחיינו הצעיר עלאת הצורך ללמוד באוניברסיטה, הוא נתן כמה נקודות מבט שונות, והעניק לצעיר את הזכות לבחור. החברה זקוקה למנהיגים – הוא האמין וטען שאפשר לעשות קריירה מצליחה בלי לקבל דיפלומה. הוא הגיע למסקנה זו לאחר שלמד קצר באדינבורו ובאוקספורד, אך עד מהרה החל לעבוד וזנח את הרעיון של לימודי השכלה.
במאה ה-20, הפרסום היה פופולרי ביותר. בהדרגה הפך הפרסום לאחת הדרכים המובילות לכבוש שווקי מכירות. אולם, ענף הפרסום, כמו תעשיות רבות אחרות, היה צריך להיות מנוהל, היה צורך ברעיונות, היה צורך להיות חברותי, מארגן מוכשר, להיות מסוגל להרגיש את הצרכן בעדינות, לדעת מה החברה רוצה, מה היא שמה לב. ל, מה זה "נושם". מבין מאות אלפי האנשים בתעשיית הפרסום, למומחים מעטים הייתה היכולת להציג את המוצר בצורה נכונה. דיוויד אוגילבי הקשיש כיום תיאר בביקורת עצמית את כניסתו לענף הפרסום: הוא היה מובטל, חסר ניסיון, חסר השכלה, כבר בגיל מכובד, לא ידע דבר על שיווק ולא היה לו מושג איך כותבים טקסטים פרסומיים. אבל הייתה סוכנות שלקחה סיכון ושכרה אותו.
קריירת פרסום
ושלוש שנים מאוחר יותר, דיוויד אוגילבי ידע כמעט הכל על פרסום, הוא הפך לכותב הפרסום, סוכן הפרסום והמנהל המפורסם ביותר בעולם. כיום, עד כה, הרעיונות שלו קובעים את מהלך אחד ממשרדי הפרסום הגדולים בעולם, ומשפיעים גם על היווצרותם של דורות חדשים של מפרסמים. הפרסומת של דודאוגילבי היה לא רק קל לתחזוקה, אלא גם הפך לחלק מהתרבות והציב מודלים לעתיד. הוא הצליח למצוא באופן אינטואיטיבי את השיטות הטובות ביותר למכירת מוצרים. השירותים שלו זכו להערכה רבה, וכל מפרסם יכול לקנא בקריירה שלו.
מה צריך להיות האדם שיוצר פרסומת מוצלחת?
לפי דיוויד אוגילבי, שהביוגרפיה שלו קשורה לפרסום, כדי להצליח בתחום הפעילות הזה, צריך להיות בעל תכונות כמו ביקורת עצמית, כישורי מנהיגות, חשיבה אנליטית ויצירתיות. הסט הזה הוא שעזר לדיוויד אוגילבי לעשות קריירה בתעשייה הזו. ניסיון החיים וכישרון הכתיבה הטבעי לא רק דחפו אותו לעסקי הפרסום, אלא גם עודדו אותו לכתוב טקסטים פרסומיים. למעשה, הוא הפך לקופירייטר המקצועי הראשון המפורסם. דיוויד אוגילבי הבין בפרסום הרבה יותר מאחרים וידע למצוא את הפרטים שהופכים אותו למוצלח ומבטיח.
Ogilvy & Mather ולקוחותיה
בשנת 1948, דייוויד אוגילבי פותח את הסוכנות Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather. לסוכנות אין לקוח אחד בזמן הפתיחה והיא מורכבת מזוג אנשים. עם זאת, תוך מספר שנים בלבד, החברה הפכה למובילה מוכרת בשוק שירותי הפרסום. המחזור השנתי של הסוכנות החל להסתכם ביותר מעשרה מיליארד דולר, וראש החברה הוכר כקופירייטר הגדול ביותר באמריקה. משרד הפרסום Ogilvy & Mather נוצר על פי עקרונות מקצועיים ששיקפו במלואם את ניסיון החיים, החזון והרעיונות של דיוויד אוגילבי עצמו. הוא היהאיש מכירות מלידה, הבין שפרסום חייב קודם כל למכור, וידע הרבה טריקים וטריקים שמגדילים את המכירות. תוך זמן קצר למדי תפס דיוויד אוגילבי מקום חזק בתעשיית הפרסום. הלקוחות של Ogilvy & Mather לאורך השנים כללו את Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas ועוד רבים אחרים.
המדריך של אוגילבי לעולם הפרסום
כל הידע שלו, כל קרן העצות בפרסום ויצירתו המוצלחת, התווה המפרסם הגדול בעבודותיו, שנכללו בקרן הזהב של הפרסומת העולמית והתרבות האמריקאית. בעזרת הטיפים הרבים של דיוויד אוגילבי, המוצר לא רק נמכר, אלא גם הפך לאופנתי ופופולרי. היקר והחשוב ביותר עבור כל מפרסם מתחיל, קופירייטר, הוא הספר "גילויים של סוכן פרסום". יצירה זו תורגמה ל-14 שפות בעולם, התפוצה הכוללת שלה היא יותר ממיליון עותקים.
היום, כל מפרסם מתחיל צריך לקרוא את הספר הזה בתחילת דרכו אל המקצוע. אוגילבי בו חושף את רזי עולם הפרסום, מבהיר איך לזכות בלקוחות, מדבר על מה שמייחד טקסט מוכר טוב. הספר יעזור גם למי שלא החליט לגמרי מי הוא רוצה להיות בחיים האלה, להבין האם מקצוע הפרסומאי מתאים לו. דיוויד אוגילבי מדבר בגילוי לב על כל היתרונות והחסרונות של המקצוע הזה.
