לפני שחברה נכנסת לשוק הצרכני, המומחים שלה מעריכים את יכולות החברה ואת האסטרטגיה שלאחר מכן לקידום מוצרים ושירותים. שיווק מרוכז מאפשר לעסקים בעלי תקציב מוגבל, לאחר שהחלו את פעילותם, להרוויח משמעותית. עם זאת, גישה זו טומנת בחובה גם סיכון מסוים, שכן התמקדות בפלח שוק אחד עלולה להוביל לירידה בהכנסה במקרה של אובדן עניין בסוג זה של סחורות או שירותים.
שיווק מרוכז
טכניקה זו משמשת חברות המקדמות אלכוהול, בשר, בגדים, מכוניות, ציוד תעשייתי. לפעמים חברה עם שיווק מובחן או לא מובחן עשויה להשתמש בשיווק מרוכז בפרקטיקה כדי למכור סוג מסוים של מוצר. דוגמה לכך היא חברת ג'נרל מוטורס, שמשתמשת בשיטה זו של פילוח שוק כדי לפגוע בצורה מדויקת יותר בקהל היעד בעת ייצור דגמי רכב חדשים.
שיווק מרוכז הוא מה שנקרא שיווק יעד. הואמזהה קהל צרכנים המחולק לפי הקריטריונים:
- gender;
- מקום מגורים;
- סכום מסוים של הכנסה;
- wishes;
- audience goals;
- fears;
- needs.
אם לא תבצע ניטור כזה, זה יהיה בלתי אפשרי לקבוע את מהלך קמפיין פרסומי או לחזות הכנסה או סיכונים עתידיים. שיווק מרוכז נועד להביא את התועלת של קהל היעד שלו בצורה מדויקת ככל האפשר. דוגמאות:
- שירותי הלוויה;
- מוצרים לירח דבש;
- הכנת חתונות;
- מוצרים לילדים.
פלחי שוק יעד
השוק מחולק לחלקים שכל אחד מהם, במידה זו או אחרת, עונה לבקשה ספציפית. בעזרת ניתוח מעמיק, כל הצרכנים מחולקים לקבוצות עם בקשות דומות. תחתיהם צור הצעה. תלוי באיזה סוג של מיצוב שוק חברה בוחרת, היא מכוונת את פעילותה לפלחי שוק אחד או לכמה.
שיווק מרוכז בפעולה
כדי להבין איך נוצר פלח שוק זה או אחר, ניתן את הקריטריונים העיקריים לפיזור קהל היעד לקבוצות ספציפיות. בצע ניתוח יסודי. פלח אחד יכלול אנשים עם מקום מגורים ספציפי: עיר או כפר (נלקחת בחשבון צפיפות אוכלוסין), אזור, קישורי תחבורה, אקלים, נוכחות מתחרים והגבלות חוקיות.
להלן ניתוח דמוגרפי של קהל יעד זה: גיל, מגדר, מקצוע, השכלה, הכנסה, מצב משפחתי ואורח חיים. הקפידו לקחת בחשבון את יחס הצרכנים למותג שהם רוצים להציג לשוק, עד כמה הוא פופולרי ומהי נאמנות הקהל אליו. נלקחים בחשבון המניעים שבגינם מתבצעות הרכישות, כמו גם מידת החשיבות של הסחורה של חברה זו עבור הלקוחות.
כפי שאתה יכול לראות, לפני כניסתן לשוק, חברות עושות מעקב קפדני ועשויות לסרב להתפתח באזורים מסוימים עקב ביקוש נמוך להצעות שלהן. לפיכך, אנו רואים כי כל סוג של עבודה בתחום אספקת סחורות ושירותים קשורה בסיכון. כל חברה בוחרת לעצמה את השיווק הנוח ביותר, אולם ללא תכנון וניתוח ברורים, כל אחת מהשיטות הנ ל תהיה נתונה לתנודות.
