ככל הנראה כל משתמש באינטרנט שם לב שהפרסום "הופך חכם יותר" במהירות מפחידה, על טבעית ממש. למעשה, שווה לבקר באתר פעם אחת, כי הפרסום שלו מתחיל ממש לרדוף אותך. כמובן, אין בזה מיסטיקה - רק שימוש יעיל בטכניקת שיווק כזו כמו שיווק מחדש (או ריטרגטינג).
מהו רימרקטינג
למעשה, רימרקטינג הוא פרסום באנר מותאם אישית, כלומר פרסום המכוון למשתמש ספציפי לאחר ביקור באתרים מסוימים המשתמשים בטכנולוגיה זו. שיווק מחדש מאפשר לך להציג מודעות למשתמשים שכבר ביקרו באתר או באפליקציה שלך כדי להחזיר לקוח פוטנציאלי. טכנולוגיות שיווק מחדש נבדלות ממודעות באנר קונבנציונליות בהתאמה אישית עמוקה יותר, המבוססת על הפעילות האחרונה של המשתמש באינטרנט. לכן, סביר יותר שיחידת המודעות תתאים לתחומי העניין האחרונים שלך.
המטרה העיקרית של שיווק מחדש, כמו כל טכנולוגיית פרסום אחרת, היא להגביר את יעילות המכירות. גורם חשובהמפתח לאפקטיביות של שיווק מחדש הוא שפרסום כזה נוטה פחות לגרום לגירוי או דחייה.
במה שונה שיווק מחדש ממיקוד מחדש?
באופן כללי, המושגים של "רימרקטינג" ו"טירגוט מחדש" זהים. שתי הטכנולוגיות הללו הן מנגנוני שיווק מקוונים רבי עוצמה המסופקים בהתאמה על ידי גוגל אדוורדס (במקרה של שיווק מחדש) ו-Yandex. Direct (במקרה של מיקוד מחדש). ההבדל טמון רק בשם וקצת בפונקציונליות, שעדיין רחבה יותר בגוגל אדוורדס. אבל יש להם את אותו עיקרון פעולה: אתה נכנס לאתר שמשתמש בטכנולוגיית AdWords או קידום ישיר; פרסום נוסף של אתר זה מתחיל "לרדוף" אחריך; אתה, לא מסוגל לעמוד בזה, לחץ על הבאנר ו- וואלה! – הפוך ללקוח של חברה זו.
איך פועל שיווק מחדש?
כדי להשתמש בטכנולוגיות שיווק מחדש, בעת פיתוח אתר, עליך להטמיע בתוכו חתיכה קטנה של קוד Java שאינה משפיעה על ביצועי המשאב. זה הכרחי כדי שבכל פעם שאתה נכנס לאתר, השרת יוצר עוגיות אנונימיות ושולח אותם לדפדפנים של המבקרים. משתמשים בדרך כלל אפילו לא יודעים זאת, אבל כשהם ממשיכים לגלוש באינטרנט, ספקי מודעות מציבים את המודעות שלך בדפים שאליהם הם עוברים.
טכנולוגיות שיווק מחדש בפועל
בואו ניתן דוגמאות לשיווק מחדש. בשנת 2016, חברה קטנה עסקה בעסקי מלונאות, הפחיתו בחצי את עלות פרסום חוצות, והשתמשו בחיסכון כדי לחבר שירותי שיווק מחדש לרשת המדיה. כתוצאה מכך, היקף ההזמנות גדל משמעותית והרווחים גדלו. מעניין שכאשר השקיעה 28 אלף רובל בפרסום קונטקסטואלי, החברה קיבלה יותר ממיליון רווח.
בנוסף להצביע על דוגמאות חיות של שיווק מחדש, די להיזכר בכל חנות מקוונת פופולרית. במקרים אלו, השימוש בכלי השיווק המקוון הזה מאפשר לך להגדיל את הפופולריות של המותג, מעורר ביקורים מרובים באתר, וגם מגדיל את החזר ה-ROI.
הטבות לשיווק מחדש
- משוך לקוחות שמוכנים לקנות. שירותי AdWords מאפשרים לך לספק למשתמש מידע על החברה שלך לאחר שהוא מבקר באתר שלך, או לאחר שהוא מזין שאילתת חיפוש שקשורה איכשהו לשירותים שאתה מספק. בכל מקרה, סביר להניח שהוא יראה את המודעה שלך בדיוק ברגע שבו המודעה שלך יכולה לעניין אותו הכי הרבה.
- AdWords מאפשרת לך להתאים אישית את רשימות המשתמשים שלך על סמך המיקוד של המודעות שלך. לדוגמה, אתה יכול לבחור רשימה נפרדת של מבקרים שהוסיפו מוצר לעגלת הקניות, אך מסיבה כלשהי לא ביצעו רכישה.
- רוחב. Google AdWords הופכת משתמשים של יותר מ-2 מיליון משאבים מקוונים ויישומים לנייד ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
- ניהול מחירים יעיל. שימוש ברשתמכירות פומביות, טכנולוגיית AdWords מחשבת את המחיר הטוב ביותר עבור מודעה על סמך מידע על המשתמש שרואה אותה. הגישה למכירות פומביות היא בחינם.
- גישה לסטטיסטיקה של מסע הפרסום מאפשרת לך להעריך את יעילות הפרסום שלך.
Google AdWords רימרקטינג
Google AdWords מציעה מספר סוגים של מסעות פרסום לשיווק מחדש:
שיווק מחדש רגיל מציג מודעות למשתמשים שהיו בעבר באתר שלך כאשר הם גולשים במשאבים אחרים ברשת המדיה או עובדים עם אפליקציות לנייד.
רימרקטינג דינמי הוא דרך יעילה יותר לקידום מקוון, שבה לקוח פוטנציאלי רואה פרסומת בדיוק למוצר שהוא התעניין בו באתר החברה שלך. לשיווק מחדש דינמי יש את היתרונות הבאים על פני שיווק מחדש רגיל:
- משקף שינויים במבחר שלך;
- היכולת לקבוע את ההצעות הטובות ביותר עבור כל פרסומת באמצעות מערכת המלצות;
- קבע את ביצועי פריסת המודעה עבור מבקר ופלטפורמה ספציפיים;
- בצע אופטימיזציה של הצעות מחיר בכל הופעה של מודעה.
שיווק מחדש באפליקציות לנייד. לאחר השימוש באפליקציה שלך לנייד, המשתמשים יוכלו לראות את המודעות שלך בפלטפורמות ובאפליקציות אחרות.
רשימות שיווק מחדש למודעות שמיועדות לרשת החיפוש. על מנת למשוך בחזרה לאתר שלך את מה שנקרא "מחוץ להוק"לקונים, תוכל להציג להם מודעות כאשר הם משתמשים במנועי חיפוש כדי למצוא את המוצרים והשירותים הנכונים. כדי לעשות זאת, עליך להגדיר כראוי רשימות שיווק מחדש עבור מודעות חיפוש.
שיווק מחדש לווידאו. אנשים שצפו בסרטונים שלך ב-YouTube או נרשמו לערוץ הווידאו שלך יוכלו לראות את המודעות שלך כשהם צופים בסרטונים אחרים, ובאתרים ובאפליקציות ברשת המדיה.
שימוש בכתובות דוא"ל בשיווק מחדש. אתה יכול להוסיף כתובות דוא"ל שסיפקו המבקרים באתר שלך לרשימת השיווק מחדש שלך. אז הם יראו את המודעה שלך בעת שימוש בחיפוש Google, YouTube ו-Gmail.
