אם תסתכלו היטב על חלונות הראווה, תבחינו שכל המוצרים מונחים על רצפת המסחר בסדר מסוים. מוצר הממוקם כהלכה עונה על המאפיינים הבסיסיים הבאים:
- מיקום זה אמור להיות קל לקונה למצוא על הדלפק;
- המוצר חייב להיות מורגש, עליו להתבלט בין פריטים דומים;
- על המוצר לקדם לא רק את עצמו, אלא גם מוצרים חדשים או קשורים של אותו מותג.
המכירה של מוצר מסוים בכל חנות נשלטת על ידי נציגי המפיץ. מומחים הקובעים את שלמות המבחר המוצג על המדפים, את נכונות מיקומו ומעריכים את המכירות של מוצר זה נקראים סחורות. הכלי העיקרי של איש מקצוע כזה הוא פלנוגרמה.
מהי פלנוגרמה
Planogram הוא אחד הכלים העיקריים לקידום מוצר בשוק. זה ציור, גרףמיקום הסחורה על הדלפק, בוויטרינה בקירור, על מדף בחנות. בעזרתו, נציג של חברת סחר בודק האם הסחורה פרוסה נכון, האם המבחר מתאים למותג נתון, כמה מקום תופס מוצר מסוים. פלנוגרמה היא בדרך כלל פלייר עם תמונות של סידור נכון של מוצרים. לכל מוכר, עם כניסתו לחנות, הזכות ללכת מאחורי הדלפק ולסדר מחדש את הסחורה בהתאם לפלנוגרמה העדכנית.
איך מפתחים פלנוגרמה
פלנוגרמה של המוצר פותחה לפי הזמנת היצרן או לבקשת הבעלים של הסימן המסחרי. זה לוקח בחשבון את הגורמים העיקריים הבאים:
- הביקוש הנוכחי למיקומים העליונים של המותג הזה;
- נוכחות המינימום ההכרחי של מוצר מסחרי בשקע זה;
- מבצעים ומכירות נוכחיים או צפויים;
- הצטרפות של מוצר קשור למוצר הראשי על מנת להגדיל את המכירות של האחרון;
- כניסה למבחר של מוצר חדש או מוצר עם מלאי מוגבל / מהדורה מוגבלת על מנת להכיר לקונה מוצרים חדשים
כל השאלות הללו מעובדות על ידי מומחים של מחלקות מכירות של חברות גדולות, ועל בסיס ההתפתחויות הללו, מופיעה פלנוגרמה. דוגמה לפריסת מזון פשוטה בסופרמרקט מוצגת באיור.
איך פלנוגרמה עובדת
לאחר פיתוח פלנוגרמות בצורת פליירים, הן מסופקות לסיטונאים ולחברות רכש העוסקות במשלוח סחורה למקומות המכירה. הם מופצים למחלקות מכירות של מפיצים, המספקים פלנוגרמות לסוחרים ולסוכני מכירות. עובדים אלה של מחלקות המכירות מחויבים לשלוט במיקום הסחורה של המותג הזה בחנויות קמעונאיות. כל פלנוגרמה היא נקודת ההתייחסות העיקרית למחלקות מסחריות של סופרמרקטים, מנהלים ומנהלי חנויות קמעונאיות. הם אלה שאחראים לשמור על הפריסה הנכונה של הסחורה לפי הפלנוגרמה. אם המוצר מוצג בצורה נכונה, הסיבוב שלו נצפה, והמלאי הדרוש מתחדש באופן קבוע, אז המכירות של המוצר הזה גדלות.
קנסות בגין אי ציות לפלנוגרמה
בעת כריתת חוזה לאספקת מוצרים, תנאי מוקדם הוא שמירה על פלנוגרמות בעת פריסת סחורה. עבור מילוי תנאי זה, הקונה מקבל בונוסים בצורה של מוצר קידום מכירות חינם או תגמול כספי. הפלנוגרמה היא טיעון בטוח במשא ומתן עם חנויות. במידה ודרישות הספק לא מתקיימות בנקודת המכירה, לא מקפידים על כללי הצגת הסחורה על פי הפלנוגרמה, אם אסור לסוחרים לעלות על המדפים, יש לספק זכות שלא לשלם גמול בונוס, ובעתיד יש לו את הזכות לסיים את החוזה ולהפסיק לחלוטין את אספקת הסחורה לחנות.
