תחום השיווק די חדש בשוק העסקים המקומי. מסיבה זו, רבים מהתהליכים שלו אינם זוכים לתשומת לב ראויה. כך, למשל, נושא הקידום כמעט ולא מקבל מקום משמעותי. רוב המנהיגים שהשתלטו על המושכות במסגרת המק ס פשוט לא מבינים מדוע הם מבזבזים זמן וכסף על פעילויות שאינן מבטיחות בעיניהם. אבל למעשה, שיווק הוא הרבה יותר חשוב, ואם משתמשים בו נכון, יכול לשפר משמעותית את התוצאות של ארגונים.
קידום: מה ואיך
קידום סחורות הוא אחת הפעילויות העיקריות של כל החברות במדינות מפותחות ללא יוצא מן הכלל. אסטרטגיית הקידום הנכונה היא שמבטיחה את מעמדה המוביל של החברה בשוק הצרכני. וזה חשוב.
ניתן לומר שאסטרטגיית קידום שיווקי היא תוכנית להגדלת המכירות של סחורות ושירותים ביעילות. פעילויות כאלה דורשות מחקר והכנה מסוימים.לעתים קרובות הם מיושמים על ידי קבוצה שלמה של משווקים בעלי התמחויות שונות. אסטרטגיית הקידום מראה את יעילותה דרך הפריזמה של הביצועים הכלכליים של החברה.
פיתוח אסטרטגיית קידום
אסטרטגיית קידום מוצר צריכה להיות חלק מתכנון החברה. כידוע, כל חברה מבצעת באופן קבוע תכנון אסטרטגי וטקטי. פעילויות אלו כרוכות ביצירת תוכניות ארוכות טווח או קצרות טווח עם חלוקת אחריות לכל מחלקה וכיוון. כמו כן, במהלך התכנון נקבע התקציב לאירועים שונים.
אסטרטגיית הקידום דורשת פיתוח, תקציב ותכנון. ניתן להקצות את התקציב לפי עקרון השיורי או היעד. השארית מספקת הקצאת כספים בהתאם למה שנותר לאחר פיתוח כל התוכניות האחרות. כמובן ששיטת התקצוב הזו היא החסכונית ביותר, אבל התוצאות ממנה הרבה פחות.
נראה כי תקציב ממוקד הוא הפתרון הפיננסי היעיל ביותר לפעילויות שיווקיות. בשיטה זו מוקצים כספים לפרויקטים ספציפיים התורמים להשגת יעדי החברה.
אפקט הקידום
כאשר מפתחים אסטרטגיית קידום איכותית, התוצאה יכולה לעלות על כל הציפיות האפשריות. חשוב לקחת בחשבון שכדי שהקונה ירכוש את המוצר שלך, התמריץ הכלכלי לבדו אינו מספיק. כל אחדעל הלקוח להבין שהוא רוכש מוצר שיתאים לתדמיתו וסגנונו, למיקומו בחברה ולאמונותיו האישיות. כך, למשל, האוריינטציה החברתית של החברה מכוונת לרוב לכבוש שוק מסוים של קונים שאינם אדישים לבעיות שבגינן החברה מקצה כספים.
בכל חברה, תחום השיווק והקידום יכול להיות גם מרכיב לא משתלם וגם מחלקה שמביאה רווחים אדירים. הכל תלוי ביחס ההנהלה למחלקה זו ולפעילותה.
