למעשה, שיווק הוא מקצוע מעניין שדורש גם הסתכלות יצירתית על המצב וגם חשיבה אנליטית. משווקים לומדים את השוק, קונים, מנסים לברר בדיוק אילו שירותים וסחורות יהיו מבוקשים על ידי קונים. בהתבסס על המחקר, מפותחים מוצרים חדשים המובאים לשוק על ידי מומחים. המקצוע של משווק יהיה די מעניין עבור אנשים עם חשיבה אנליטית. את התיאור שלו ניתן למצוא באתר האינטרנט של כל אוניברסיטה שמכשירה רווקים או מומחים בשיווק.
איך הופיע מקצוע המשווק
שיווק הוא מקצוע צעיר יחסית שהופיע באמצע המאה הקודמת. בשלב מסוים, זה נעשה צפוף עבור ארגונים בתוך הטריטוריה הקיימת, שבה כל מי שרצה הפך ללקוחות של חברה מסוימת. כניסה לחברה ברמה לאומית או בינלאומית היא משימה לא פשוטה. אז היה צורך במומחים שיוכלו לאסוף מידע ולנתח את המצב הכלכלי הנוכחי באזורים, להעריך את כוח הקנייהאוכלוסייה.
מה תפקידו של משווק
מה עושה משווק? מומחה השיווק פועל בכמה כיוונים. מחפש נישות שוק חופשי אטרקטיביות לחברה, מביא מוצרים לשוק, מנהל את מחזור החיים של המוצרים. בחברות גדולות יש התמחויות שונות: מנהל אמנות, אנליסט, מנהל מותג, מנהל BTL, מומחה לחקר שיווק, מנהל שיווק, מנהל אירועים ועוד. מקצועיות באה עם ניסיון בתחום זה. לכן, כל משווק צריך לעסוק בחינוך עצמי: לקחת חלק בפורומים, כנסים, לקרוא ספרות מיוחדת. אז מומחה השיווק יוכל להיות שימושי עוד יותר למפעל, ולכן, לסמוך על התגמול המתאים של עבודתו.
צרכנים לפעמים הולכים לאיבוד בחנות כשהם רואים מולם חלון ראווה עם מספר רב של מוצרים דומים מיצרנים שונים. תהליך הבחירה יהיה פחות קשה אם הצרכן יודע מידע כלשהו על המותג, יש לו ביקורות של חברים על איכות המוצר וראה פרסום. במקרה זה, אולי אפילו במכונה, תתקבל החלטה לרכוש מוצר מסוים. המשווק עוסק גם בנושאים של מגוון מוצרים ותמחור.
שיווק הוא מקצוע גם לפרילנסרים. בדרך כלל הם מציעים שירותי ייעוץ משלהם או מבצעים פרויקטים בודדים וחד-פעמיים עבור לקוחות. לקוחות עיקריים של פרילנסריםלהפוך לארגונים מסחריים, משרדי פרסום, יזמים בודדים, מפתחי סטארט-אפים.
סוג מקצוע
משווק, שמקצועו שייך לסוג של "אדם - סימן", משייך את עבודתו למידע שלטים. אלו כל מיני חישובים, בדיקות, טבלאות, דמויות. נדרשות יכולות לוגיות, חייב להיות עניין בעבודה עם מידע, יכולת ריכוז צריכה להיות נוכחת אצל מומחה בתחום השיווק, התמדה וקשב מפותח, יכולת לפעול עם מספרים. כמו כן, התרגול של משווק יראה שגם עבודה זו שייכת לסוג "גבר לאדם", שכן היא קשורה לאינטראקציה ותקשורת עם אנשים. לכן, נדרשת יכולת יצירת קשרים וקשרים עסקיים ולתחזק אותם, להיות אנין של יחסי אנוש, להראות קשר, חברותיות ופעילות. שייך למעמד המקצוע היוריסטי "משווק". תיאורו הוא כדלקמן: העבודה אמורה להיות קשורה למחקר, ניתוח, ניהול אנשים אחרים, בקרה ותכנון. זה דורש למדנות גבוהה למדי, רצון להתפתחות, חשיבה מקורית, למידה מתמדת.
אחריות התפקיד
המטרה העיקרית של משווק היא לענות על הצרכים של הצרכנים תוך תועלת מרבית עבור החברה. לשם כך יש צורך ללמוד ולזהות את הצרכים הבלתי מסופקים של קהל היעד הפוטנציאלי, ולאחר מכן ליצור מוצר שיתאים בצורה הטובה ביותר למאפייני הקונה.
מה משווק עושה
- מפתח סט אמצעים לייצור סחורות, שירותים שמוצאים שוק ומקסימום ביקוש אפשרי. עבודה מעניינת לאנשים יוצאי דופן. איש שיווק מבצע משימות ועבודות רבות, במשרד ומחוצה לו. בשל כך, אין תחושה של שגרה ומונוטוניות.
- קידום התפתחות הרמונית הן של מגזר השירותים והן של הייצור, אם יתקיים. הכנת הצעות סבירות לבחירה או שינוי כיוון הפיתוח של המיזם כולו או כל מרכיב בודד בתמהיל השיווק.
- השתתפות בפיתוח מדיניות השיווק של המיזם, יצירת תנאים למכירה שיטתית של סחורות או שירותים.
- תחזית מכירות ויצירת ביקוש של לקוחות.
- לימוד השוק של סחורות ושירותים דומים, ניתוח ביקוש וצריכה, מוטיבציה, פעילות מתחרים, מגמות התפתחות בשוק.
- ניתוח הסביבה התחרותית, תוך התחשבות בשינויים מתמשכים במכס, מס, מדיניות המחירים של המדינה, תחרותיות, מהירות ביצוע וגורמים נוספים.
- הבטחת יעילות עסקית, צמיחה בהכנסות ורווחים.
דרישות הסמכה
למעסיק יש מספר דרישות מחמירות למדי עבור המועמד לתפקיד המשווק. ככלל, נדרשת השכלה גבוהה בתחום השיווק, הכלכלה, הסוציולוגיה, טכנולוגיית המידע או הסטטיסטיקה. זו עבודה קשה שדורשת התמדה.משווק חייב להיות בעל ידע מצוין ביסודות הסטטיסטיקה, להיות בעל כישורים אנליטיים, מיומנויות בעבודה עם תוכניות מיוחדות לאיסוף ועיבוד מידע וכמויות מידע גדולות. לאיכויות המקצועיות של איש שיווק, מגייסים כוללים חברותיות, קשב, מסירות, חשיבה מבנית ואנליטית, התבוננות, יוזמה, זיכרון טוב.
משווק צריך להיות מסוגל לאסוף, לעבד ולנתח את המידע שהתקבל. סוציולוגים טובים בזה. זה כולל איסוף מידע על השוק באינטרנט, עריכת קבוצות מיקוד, סקרי לקוחות, תצפית, בדיקת האריזות או הפעלת פרסומות ועוד. חקר המתחרים יכול להתבצע בעזרת טכנולוגיות מיוחדות של ניתוח שוק, שכלכלנים מכירים היטב. כדי להיות משווק מצליח, אתה צריך להיות בעל סוג חשיבה מיוחד. יש המכנים זאת פילוסופיה עסקית. מיזם מסחרי, המציב לעצמו את המשימה העיקרית של מתן מענה לצרכי הצרכנים, מיישם סגנון שיווקי של עשיית עסקים. זה מה שמשווק עושה בארגון.
משווקים משלמים
נתונים מסוכנויות גיוס רוסיות מצביעים על כך שבממוצע, מומחה מתחיל עם ניסיון עבודה מועט או ללא ניסיון מרוויח בין 300 ל-500 דולר בחודש, משווק עם ניסיון בין 500 ל-2000, ראש מחלקה יכול לסמוך עליו משכורת של 1500 עד 5000 דולר, ומנהל השיווק - 3000 - 10000דולרים לחודש.
התוויות נגד רפואיות
יש כמה הגבלות רפואיות לאנשים שרוצים לעבוד כמשווקים. מדובר במחלות של מערכת העצבים, הפרעות נפשיות, מחלות של מערכת הלב וכלי הדם, הפרעות בתפקוד של מערכת השרירים והשלד.
