בעולם של היום, שיווק ממלא תפקיד חשוב מאוד בכל עסק שאפשר להעלות על הדעת. אם אתה רוצה שהעסק שלך יצליח, תצטרך לחשוב ברצינות באיזו אסטרטגיית שיווק לבחור. אבל יש מספר עצום של אסטרטגיות אלה, ולכן בחירה אינה כל כך קלה. כדי להקל, מאמר זה ידבר על אחת משיטות השיווק היעילות ביותר, אך יחד עם זאת הקשות ביותר. קחו מיד בחשבון שכדי להשתמש בו, אתם צריכים להיות בעלי תכונות אופי מסוימות ולהיות מוכנים להשתפר כל הזמן במה שאתם עושים. כפי שכבר אפשר להבין, נדבר על שיווק אגרסיבי. מה זה? במה שונה שיווק כזה מרך או פסיבי? למה כל כך קשה ללמוד ולהשתמש? שיווק אגרסיבי הוא פילוסופיה שלמה שדורשת ממך כישורים מרשימים ומאמצים רציניים, אבל בתמורה נותן תוצאה מדהימה.
מה זה?
אז, קודם כל, כמובן, אתה צריך להבין מהו שיווק אגרסיבי. במבט ראשון, אולי נראה שאין בזה שום דבר מסובך. העיקרון הוא די פשוט: אתה צריך למלא אחר מצוותיו של יוליוס קיסר, אשראמר שאתה צריך לבוא, לראות ולנצח. את אותו הדבר יש לעשות במסגרת שיווק אגרסיבי, המרמז על היעדר משא ומתן ארוך, ניסיונות להטות בהדרגה לקוח פוטנציאלי לכיוונך, לזכות בו וכן הלאה. שיווק אגרסיבי מניח שתעשה הכל במהירות, בחדות וביעילות. בהתאם לכך, מטרת שיווק כזה היא להגיע במהירות ובבהירות לתוצאה הרצויה, שלא ניתן להשיג אם פועלים בעדינות רבה יותר.
תכונות של שיווק אגרסיבי
בין אם אתה מדבר על שיווק קמעונאי, סיטונאי או אגרסיבי ברשת, התכונות של גישה זו נשארות בדרך כלל זהות. ראשית, ניתן להשתמש בו בכל כיוון, שכן הוא תמיד נותן תוצאות אם משווק מנוסה עוסק בו. שנית, תהליך המכירה הוא הרבה יותר עדין ויוצא דופן מאשר בכל מקרה אחר, ולכן דרושה יד של איש מקצוע אמיתי כדי להצליח. בהתאם, מכאן צומחת העובדה שרוב המשווקים לא יכולים להתמודד עם שיווק אגרסיבי. העובדה היא שסוג זה של שיווק חושף את כל החולשות של מומחה, שיכולות להסתיר במהלך משא ומתן בטווח הארוך. בהתאם לכך, משווק חייב להיות בעל הכישורים הגבוהים ביותר ולהיות מסוגל לפעול בצורה מוכשרת במצבי חירום. כפי שאתה יכול לראות, שיטות שיווק אגרסיביות עובדות רק אם המשווק הוא אמיתיאיש מקצוע בתחומו.
השתמש בפועל
ניתן לומר הרבה על שיווק אגרסיבי, אבל כדאי מיד לשים לב לעובדה שבעולם המודרני כמעט ולא משתמשים בו במציאות. הסיבות לכך שזה קורה כבר תוארו לעיל.
שיטה זו מורכבת ביותר, ואם משתמשים בה ללא כישורים מתאימים, היא עלולה להוביל רק לתוצאות שליליות. אבל זה לא אומר שאף אחד לא משתמש בשיווק אגרסיבי בכלל. דוגמאות לכך ניתן למצוא הן ברוסיה והן בחו ל, ובמאמר זה ייקח כדוגמה את פעילותה של חברת DialogMarket.
דוגמה
אנשים רבים חושבים ש-DialogMarket הוא מרכז טלפוני רגיל המספק שירותי מזכירות וירטואליים סטנדרטיים, תמיכה טכנית וכו'. אבל למעשה, עובדי החברה הזו משתמשים בשיטות שיווק אגרסיביות, ובכך מנסים להשיג את התוצאה האופטימלית בזמן הקצר ביותר.
והחברה הזו מסוגלת לעתים קרובות להפליא להשיג את התוצאה הזו, המאפיינת אותה מהצד הטוב ביותר. אבל למה? אם תלמדו את הפעילות של חברת DialogMarket, תוכלו לזהות מספר מאפיינים בולטים של פעילותם, ובמקביל שיווק אגרסיבי ככזה.
תכונות והטבות
היתרון הראשון של גישה זו הוא עבודה עם לקוח לא מוכן. מה זה אומר? המשמעות היא שהמשווק נמצא בקשר עם לקוחות שלא היו מוכנים להיפגש איתו. בהתאם לכך, הוא משיג הצלחה מדהימה, מכיוון שהוא יכול לשלוט בלקוח זה לפי רצונו. אבל במצב זה, חשוב מאוד להיות מסוגל לעשות זאת, לא לתת ללקוח הזדמנות להבין כיצד להתנגד לשיווק אגרסיבי. כלומר, אתה צריך לגרום ללקוח להגיד כן לפני שהוא יספיק להתעשת ולהגיד לא.
שנית, היתרון הגדול הוא שאתה יכול לקבל את התוצאה באופן מיידי, מה שהופך את החיים להרבה יותר קלים. אתה לא צריך לנהל משא ומתן במשך חודשים, לנסות לשכנע את הלקוח, להציע לו אפשרויות, להילחם עם מתחרים. אסטרטגיה זו בולטת במהירות הבזק שלה, ואם משתמשים בה נכון, התוצאות יהיו מדהימות.
שלישי, ראוי לציין שהגישה הזו היא מאוד לא שגרתית, וזו הסיבה שהיא כל כך יעילה. לקוחות רבים אינם מצפים לגישה זו, ולכן הם הופכים לקורבנות של שיווק אגרסיבי. ובזה טמון הקסם שלה. עם זאת, במקביל, יש לו גם חסרונות, שעליהם בהחלט כדאי לדבר.
פגמים
החיסרון הגדול ביותר של שיווק אגרסיבי הוא הקושי של שיטה זו. העובדה היא שבמקרה זה יש צורך כל הזמן לשלוט, לפעול במהירות ובביטחון, ואם לדמות שלך אין את היכולת לפעול בצורה זו, אזלא תוכל להשתמש בשיווק אגרסיבי גם אם אתה מקצוען אמיתי במכירות וקידום מכירות.
כלי השיווק האגרסיבי הם דומיננטיות, נוקשות ומהירות, ובלעדיהם לא תצליחו, אז בחרו בצורות קידום רכות יותר במקרה הזה.
יעילות
אם תקראו את ספרו של ספלסטרה על שיווק אגרסיבי, תבינו במהירות כמה הוא יעיל. בנפרד, ראוי להזכיר שסוג זה של שיווק הוא אידיאלי למכירות, שכן 44 אחוז מהמקרים המוצלחים נופלים בתחום זה. ניתן להגיע לתוצאות מעולות גם בתחומי הפרסום והמיתוג, אך יחד עם זאת, כדאי לזכור את תכונות השיווק האגרסיבי על מנת להגיע לתוצאות מקסימליות.
מה עושה שיווק אגרסיבי?
אז, לסיכום, ראוי לציין מיד שזה מאפשר לך להשפיע בצורה רצינית מאוד על הצלחת העסק שלך. היתרון החשוב ביותר שלו טמון בעובדה שהוא נותן תוצאות מהירות בזק. אתה לא צריך לחכות, לנסות, להילחם עם מתחרים. אתה מוצא לקוח פוטנציאלי, אתה משפיע עליו, והתוצאה יכולה להיות חיובית או שלילית, אבל כך או אחרת, היא תתקבל מיד. כדאי גם לציין שחברות שנכנסות לשימוש נכון בשיווק אגרסיבי רואות במהירות עלייה במכירות בהשוואה למה שהן ראו בעת שימוש בצורות רכות יותר. אפשר גם לחסוך הרבהזמן ולהשאיר מאחור את כל המתחרים אשר מהססים לסטות מדפוסי קידום טיפוסיים.
איכויות של שיווק אגרסיבי
הדבר האחרון שצריך להסתכל עליו הם התכונות המייחדות שיווק אגרסיבי. אלו הן פעילות, התמדה, שאפתנות, אינטנסיביות, חוסר שגרתיות ודומיננטיות. אותן תכונות צריכות להיות נוכחות אצל משווק שמתכנן לעסוק בצורה אגרסיבית של קידום. לרכות, חוסר החלטיות ותכונות אחרות כאלה אין מקום בשיווק אגרסיבי.
עכשיו אתה יודע מה זה סוג שיווק זה, ולכן מיד יהיה לך רצון להשתמש בו. אבל אל תמהר, בפועל מראה שרק 12 אחוז מהנציגים בשוק מגיעים להצלחה. כדי להיכנס ל-12 האחוזים האלה, אתה צריך להתכונן היטב.
