יותר ויותר, ניתן לראות שמתקיימים מבצעים שונים בהשתתפות פעילה של שותפים. חברות מצהירות באומץ כי פרסים ומתנות מסופקים על ידי מותגים אחרים, תוך שימת דגש על ה"ידידות" שלהן עם עסקים אחרים. למה זה נחוץ? אחרי הכל, כך אתה יכול לבלבל לחלוטין את הקונים על ידי הערימה במוחם של תוכנית מורכבת מפרסום של כמה מוצרים בבת אחת? אבל מומחי פרויקט שותפים יודעים שזו הדרך היחידה להרוג כמה ציפורים במכה אחת. ראשית, להפחית את העלות של פעילויות קידום מכירות. שנית, שפר את יעילות התקשורת. ושלישית, להגדיל את מספר המעריצים של המותג שלך על ידי משיכת לקוחות שותפים.
צורות שונות של אינטראקציה עם המותג ביניהן, החל מישיבה אחת ליד השנייה על מדף בסופרמרקט ועד ליצירת מוצר משותף, ניתן לקבץ תחת הרעיון של שיווק משותף.
שיווק משותף, או שיווק משותף, הוא סוג מיוחד של שיווק הכולל שותפות מועילה הדדית. ניתן לארגן את השותפות בדרכים שונות: קמפיין פרסומי משותף, הפצה צולבת של חומרי קידום מכירות, דגימה בנושאאירוע או פיתוח מוצר משותף. פרויקטים של שיווק משותף מיושמים הן בתנאים שווים והן בתנאים של שותפות לא שוויונית, יתכן ועשויים להתגבש משפטית בהתאם לדרישות המשתתפים בפרויקט, אך בכל מקרה הם מביאים לתוצאות חיוביות.
לפי מומחים של איגוד השיווק המשותף הרוסי, ישנם מספר יתרונות שניתן להשיג על ידי שימוש בשיווק משותף בפרקטיקה שלך. ואם תיקחו בחשבון ותשימו לב לתכונות של קידום צולב, הדבר יתרום לאסטרטגיה יעילה עוד יותר לפיתוח וקידום המותג.
אז, איך הכי טוב לגשת לבחירת שותף ומה לחפש כשמכינים פרויקט שיווק צולב?
השותף הטוב ביותר - מוצרים קשורים
זהו כלל הזהב של שיווק משותף מוצלח. שותפים אידיאליים הם אותן חברות שהמוצרים או השירותים שלהן מיועדים לאותה קטגוריה של לקוחות. באופן אידיאלי, חברות צריכות להשלים זו את זו, כמו שמפו ומרכך - אי אפשר לדמיין אחד בלי השני. בעת שימוש בטכניקה זו, אינך צריך להסביר לצרכן בנוסף מדוע הוא זקוק למוצר שני. וכך הכל ברור.
כך פועלים מאות בתי קפה ברחבי העולם, כולל האיחוד המפורסם בעולם של מקדונלדס וחברת קוקה קולה. בסן פרנסיסקו, רשת בתי הקפה פרימו'ס משתפת פעולה עם Sweet Charlottes Chocolates כבר שנים רבות. כחלק משותפות שיווק משותף עם זכויות בלעדיות בבתי קפההשוקולדים של השותף נמכרים. בנוסף, כל כוס קפה שנרכשה מגיעה עם טבלת שוקולד במתנה. בתורם, חנויות קונדיטוריה מוכרות פולי קפה. בקניית מוצרים מתוקים, כל הלקוחות מקבלים קופון לאספרסו חינם.
שותפות מועילה הדדית עם שכנים
אפשרות נוספת שמאפשרת למצוא בקלות ובמהירות שותף לשיווק משותף היא שיתוף פעולה עם השכנים שלך. מיקום בקרבת מקום מאפשר לעסקים להפנות תנועה ממבקרים המבקרים באותו מיקום אך למטרות שונות.
במקרה זה, חברות עשויות שלא להציע מוצרים קשורים, אך תנאי המבצע חייבים להיות מיועדים לאינטרסים של שני הקהלים. גם הקהלים עצמם צריכים להיות דומים.
לדוגמה, הבעלים של מפעלים שכנים - פיצריה וחנות תכשיטים - שמו לב איכשהו שיש להם הרבה יותר במשותף ממה שנראה במבט ראשון. אלו הלקוחות שלהם. לקוחות המפתח של הפיצריה הם לא רק משפחות עם ילדים, אלא גם זוגות צעירים ועדיין לא נשואים, שהם גם לקוחות מוזמנים לחנות התכשיטים.
בזמן הקצר ביותר האפשרי, פותח והוכן קמפיין צולב. כל המבקרים בפיצריה הוזמנו לקחת חלק ברישום של יהלום במשקל קראט אחד. הוצע למצוא אותה בין מאות אבנים דומות, ניתן היה לאשר את מקוריות האבן רק בחנות תכשיטים ששכנה בקרבת מקום. במקרה של כישלון, האבן שנבחרה נשארה בזיכרון של המשתתף בפעולה, היא הפכה למעין קופון הנחה, המציג אותו ניתן לקבל10% הנחה.
הפיצריה ציינה את האפקטיביות חסרת התקדים של הפעולה. חלק מהמבקרים ביקרו במוסד מספר פעמים ביום בתקווה למצוא יהלום. כתוצאה מכך, קיבל סלון התכשיטים מספר הזמנות גדולות לעיצוב פרטני של מוצרים. והלקוחות היו בדיוק אותם לקוחות שהגיעו מפיצריה סמוכה.
אסטרטגיית הפיתוח של רשת המלונות האמריקאית אייס הוטל מבוססת על הצעת ללקוחותיה את מיטב השירותים, כולל קפה. לכן היו מעורבים בשותפות בעלי אחת מרשתות הקפה הטובות ביותר, Stumptow Coffee. חנויות קפה ממוקמות בתוך או בסמוך למלון כך שהאורחים יכולים למצוא בקלות קפה טרי וטעים.
מיתוג משותף כדרך להתגבר על השליליות
לפעמים רק קידום משותף עם שותף הופך לאופציה היחידה במאבק נגד שמועות שליליות. כמובן, עבור אינטראקציה כזו, השותף חייב להיות בעל התהילה והמוניטין המתאימים.
דוגמה קלאסית היא הפרסום המשותף של לוקויל ופורשה. כאשר נפוצו שמועות על איכות הדלק הנמוכה, שותף אמין הגיע לעזרה - סמל לאיכות, מהירות ואמינות. לאחר פרויקט המיתוג המשותף, רמת ההערכה השלילית ירדה, בעוד הנאמנות למותג הדלק, להיפך, עלתה.
דוגמה מעניינת לא פחות היא שיתוף הפעולה בין יצרנית הרכבים החשמליים הידועה טסלה וחברת התעופה האוסטרלית Qantas. במקרה זה לא הייתה על החברות המשימה להתגבר על השליליות. אבל חברת התעופה רצתה ליידע את הציבור על כךהתפתחויות בשימוש בדלק ביולוגי כחלופה לדלק סילוני. כתוצאה מכך צילמו החברות סרטון עוצר נשימה שבו מכונית חשמלית ומטוס נוסעים מתחרים על המסלול. הסרטון זכה למיליוני צפיות, אלפי לייקים ומאות פוסטים חוזרים. בנוסף, מספר כלי תקשורת משפיעים פרסמו את החדשות על שיתוף הפעולה של המותג, וזה היה בחינם לחלוטין.
איך להרחיב את בסיס הלקוחות שלך באמצעות שיווק צולב?
שיווק צולב פותח הזדמנויות נהדרות להרחיב את בסיס הלקוחות שלך בזמן הקצר ביותר. משיכת לקוחות של שותף או פתיחת קהל חדש הם יתרונות מרכזיים של שותפות שיווק משותף, אז אל תאבד את העין בזמן הכנה והפעלת קידום מכירות.
הדרך הקלה ביותר להגדיל את בסיס הלקוחות שלך היא להצטרף או ליצור תוכנית נאמנות קואליציונית משלך. כל חבר במועדון כזה מגיע עם בסיס משלו ולאחר מכן נוצרות הצעות משותפות המשמשות לדיוור. שתי חברות יכולות לעשות את אותו הדבר. כך למשל, יצרנית חיתולי תינוקות מחליטה לערוך קמפיין צולב עם רשת חנויות לבגדי ילדים. ניתן לצרף בונוס נחמד למכתב - קוד פרומו וכמובן קישור לאתר השותף.
כל פעילות שיווקית עם שותף יכולה להיות משודרת בערוצים הבאים:
- רשתות חברתיות: קבוצות VKontakte, Facebook או Odnoklassniki, חשבונות אינסטגרם וטלגרם, פוסטים בטוויטר. ניתן להכפיל את כל המשאבים לפחות פעמייםמשיכת שותף.
- הודעות לעיתונות משותפות על צוברי חדשות.
- ראיון משותף עם התקשורת המקומית.
- פרסום משותף ברדיו.
- קידום משותף בטלוויזיה.
- Cross Email.
שיווק משותף עוזר לצמצם עלויות
כאן וכך הכל ברור. התחרות הולכת ונעשית קשה יותר מיום ליום. הפרסום הולך ומתייקר. גם תאגידים גדולים מתקשים יותר ויותר להגדיל את תקציבי השיווק שלהם, שלא לדבר על אלה שלא מפונקים בתקציב פרסום גדול. אבל גם בלי פרסום זה בלתי אפשרי, כי כך אתה יכול לאבד את רמת הלחץ הנדרשת על הצרכן ולאבד את הנישה שלך בשוק. כתוצאה מכך, חברות נאלצות לחפש דרכים חדשות למשוך לקוחות בעלות נמוכה ובו בזמן יעילה.
שיווק צולב הוא בדיוק מה שאתה צריך. פרסום משותף בטלוויזיה לשני מותגים המופיעים על המסך יעלה הרבה פחות מקמפיין פרסומי בודד. אותו הדבר אפשר לומר על רדיו, ועל פרסום בתקשורת, ועל קידום באינטרנט.
השתמש בתהילה של מישהו אחר
לראות הזדמנויות במקום שאחרים לא רואים זאת אחת התכונות החשובות ביותר שיש ליזמים ומשווקים. האיכות הזו היא שאפשרה למשווק מחברה קנדית של חומרי בניין ומוצרי שיפוץ הבית לארגן קמפיין פשוט ויעיל להפליא עם המותג המפורסם בעולם אפל.
למומחי הקידום של RONA הייתה המשימה ליצור קמפיין יעיל לתמיכה בכיוון חדש במיחזור של צבעים שאינם בשימוש. בין אפשרויות הקידום, כולל פרסום חוצות, נשקלו. אבל איך גורמים לשלט חוצות לעבוד ב-100%?
בדרך לעבודה, משווק RONA ראה פעם שלט חוצות ענק חדש שמפרסם דגמי אייפוד חדשים. על הכרזה, צבעים עזים של השחקנים זרמו למטה בטיפות שמנוניות. זו הייתה כמעט פרסומת מוכנה לאיסוף ומיחזור של פסולת צבע. לאחר שסיכמה עם המפרסם הראשי - אפל - להציב באנר פרסומי נוסף, RONA פרשה את הפוסטר שלה למטה. הוא הציג טפטוף צבע מטפטף לתוך קופסאות שימורים שהוצבו בקפידה, עם הסיסמה "אנחנו ממחזרים שאריות צבע".
שימוש בתהילה של מישהו אחר למטרות שלך היא הדרך המושלמת להפוך את החברה שלך לעוד יותר מוכרת. לאפל לא הייתה התנגדות למודעה השנייה מכיוון שהיא לא מציגה מוצר מתחרה, היא לא גרמה נזק, או שהיא לא פגעה בתפיסת המוצר הראשי המפורסם.
במקביל, ל-RONA ניתנה ההזדמנות להציב את הפרסומת שלה ליד מוצר שזוכה לתשומת לבם של מיליוני אנשים ברחבי העולם. כתוצאה מכך אספה החברה יותר משני מיליון ליטר פסולת צבע. זו לא הייתה רק הצלחה. אפילו בחלומותיהם הפרועים ביותר, משווקים לא יכלו לדמיין שהקרבה למותג פופולרי תוביל לתוצאה מדהימה כל כך.
לסיכום, שותפויות שיווק משותף עם חברות אחרות הן מה שיכול להפוך את העסק שלך ליותראטרקטיבי ללקוחות, השיווק שלך יעיל יותר והתוצאות שלך גבוהות יותר. גישה זו משלבת את כל הדרישות הרלוונטיות ביותר כיום: היכולת לצמצם את תקציב הפרסום, להגדיל את הכיסוי וקלות הערכת התוצאות.
