המושג "מותג מטריות" נכנס לאחרונה לחיי היומיום שלנו. מה זה אומר, מה המאפיינים הייחודיים שלו, היתרונות והחסרונות. מאמר זה יוקדש לכך.
כדי להבין נכון את מהות הנושא, יש צורך לדעת את המשמעות של המושג הבסיסי של תחום יחסי ציבור זה, כלומר המותג. לפי מונח זה, נהוג להבין תמונה גרפית מותנית מסוימת או ייעוד אותיות של יצרן מוצר מסוים. משווקים מציבים את המותג כתפיסה סמלית יציבה של המותג על ידי הצרכן. תכונה זו של נפש האדם היא שקובעת את התפיסה החיובית של סחורות מסוימות ואת הדחייה המתמדת של אחרים.
מותג מטריה כולל "קידום" יעיל ושיטתי של מספר סוגי מוצרים תחת לוגו ידוע אחד. כך קרה שצרכן שבטוח באיכותו של מוצר אחד של יצרן מוכר נוטה לרכוש אחר אם יראה עליו שלט מוכר או שם החברה היצרנית. אז, למשל,
חברה המייצרת משקאות מוגזים, מזון לתינוקות, ממתקים, תה וקפה, המוכרת לנו בשמות מסחריים שונים - מטריהמותג. נסטלה, סוורזקופף, קוקה קולה, דנון ורבים אחרים יכולים להיות דוגמה חיה לכך.
סוגי מותגים
היום ישנם מספר זנים של המותג:
- אוטונומי. הוא מיועד למוצר או מוצר אחד, אם כי עשויים להיות מספר זנים בקו. לדוגמה, ה-Bounty bar.
- אור. גרסה זו כוללת תוספת של מוצר שונה מעט לסדרת הסחורה (מהדורה מוגבלת של פפסי קולה בצבע כחול יוצא דופן). יחד עם זאת, לא נדרשת גידול נוסף במגוון הסחורות.
- הרחבת מותג. אסטרטגיה זו מאפשרת ליצרן לשחרר מוצרים חדשים תחת שם קיים. לדוגמה, קולקציות חדשות של תיקים של מותג מפורסם. יכולים להיות כמה שתרצה, אבל השם נשאר זהה.
- ליניארי. מגוון זה קובע את הנוכחות בקו המוצרים של מספר מוצרים המאוחדים במטרה אחת (סדרות טיפוח לשיער: שמפו, שטיפות, מסכות לשיער וכו').
- מותג מטריות. לפעמים זה מכונה "הבסיס". המהות שלו היא בייצור מוצרים למטרה הרחבה ביותר, החל מנייר טואלט ועד לקוסמטיקה מקצועית או אפילו בגדים ונעליים למשל. רק חברה שכבר פופולרית ומהימנה על ידי הצרכנים יכולה להרשות לעצמה אסטרטגיה כזו.
הטבות מותג עוגן
היתרונות העיקריים של קמפיין שיווק מותגי מטריה הם:
- תוכנית קידום מוצרים פשוטההודות לתהילת המותג;
- הפחתת עלות הוצאת המוצרים לשוק. אין צורך בפרסום מותג יקר בקנה מידה גדול או בחיפוש אחר שם מקורי למוצר חדש: הלקוח יזהה את המוצר לפי לוגו מוכר או שם היצרן;
- גידול במכירות עקב מספר רב של מוצרים למטרות שונות.
צדדים שליליים
למותג המטריה יש חיסרון משמעותי למדי, שהוא הצד השני של היתרונות שלו: לוגו שנראה כמו ייעוד או סמל ידוע של מותג פופולרי משמש לרוב רמאים כדי לייצר זיוף באיכות נמוכה מוצרים. מתאכזב מזיוף, הקונה יכול להעביר תפיסה שלילית לכל מוצרי היצרן כמכלול.
