למרות הגיוון הנראה לעין, הפרסום באינטרנט הוא די מונוטוני. באנרים סטנדרטיים, חלונות קופצים, ניוזלטרים במייל, פוסטים פרסומיים – כל זה די מרגיז את המשתמש, ולכן לעיתים קרובות הודעה פרסומית המוצבת בצורה זו אינה גורמת לתגובה ראויה מצד קהל היעד. די קשה למצוא משהו ממש חדש ואטרקטיבי באינטרנט, ולכן נראה שהפרסום המקומי, שתופס תאוצה לאחרונה, הוא תחום מאוד מבטיח בשיווק באינטרנט.
מהו פרסום מקורי?
כמעט ולא ניתן להבחין בסוג פרסום זה מתוכן רגיל, הוא לא מושך את העין, אינו גורם לגירוי ודחייה, כמו פרסום רגיל. במקום זאת, המשתמש רואה בו מידע שימושי לעצמו, עצות טובות, וכבר בתת מודע רוצה ליישם זאת. זה יכול להיות מאמר ביקורת, פוסט, ביקורת שאינה פרסומית, שאלונים או מבחנים שמעלים בעיות עדכניות.
פורמט פרסום Native (מהמילה native - טבעי) צריך להיות דומה מבחינה סגנונית לאתר שבו הוא ממוקם, ולהיראות כמו אחד מחומרי המשאב. במקרה זה, התוסף עבורחסימה פשוט לא מזהה אותו ולא תגזור אותו מהתצוגה, מה שאומר שהמידע יגיע למשתמש.
לפי מחקר של AdBlock Plus (אחת מהרחבות הפופולריות ביותר לחסימת תוכן בלתי הולם), מודעות מקומיות הן בין המקומות האחרונים להרגיז משתמשים. משתמשים לרוב שמים לב אליו, הם לעתים קרובות באופן לא מודע משתפים אותו עם חברים וקרובי משפחה, כמובן, אם החומר הנקרא באמת ייחודי, שימושי ומעניין.
כל היתרונות של פרסום מקורי
כפי שכבר ציינו, הניסיון העולמי של פרסום נייטיב מראה שהוא הכי פחות מעצבן וגורם לרגשות שליליים בקהל היעד, מה שמגביר את נאמנות המותג. בנוסף, ישנם מספר יתרונות נוספים של פרסום מקורי:
- זה תמיד ממוקם במקום שבו אנשים רוצים לקרוא או לראות אותו;
- ככל שהתוכן מעניין יותר, כך הסבירות שהפרסומת "תגיע לאנשים" גבוהה יותר - השפעת מה שנקרא "מפה לאוזן";
- כמעט בלתי אפשרי לחסום אותו, מה שאומר שההודעה הפרסומית בהחלט תגיע למשתמש;
- זה יכול להתקיים כמעט בכל מכשיר מולטימדיה.
כמה חסרונות
כל פרסום, אפילו הפרסום היעיל ביותר, אינו שלם ללא צדדים שליליים. החסרונות של פרסום מקורי כוללים את הסיכונים של אובדן אמון אם המשתמש יבין שמשאב מידע מעניין שולם על ידי נותני החסות. אַחֵרהחיסרון הוא המורכבות של יצירה והתאמת תוכן לאתר אינטרנט ספציפי, כמו גם העלות הגבוהה של תהליכים אלה.
פרסום מקורי באינטרנט לנייד
היום פרסום באינטרנט הסלולרי חשוב במיוחד, מכיוון שהמשתמש הממוצע מבלה פעמים רבות יותר זמן בטלפון מאשר במחשב. רק למודעות "מסוות" יש סיכוי להיראות בטלפון הנייד, מכיוון שהסוגים הרגילים שלהן (באנרים, חלונות קופצים וכו') חסומים במחצית מהמקרים, ובחצי השני הם פשוט מעצבנים את המשתמש, לוקחים למעלה ברוב המסך הקטן.
הקושי העיקרי טמון בעובדה שפרסום מקורי מעניין את המשתמש, ולשם כך התוכן המסופק חייב להיות איכותי באמת. כדי לעשות זאת, מומחים הולכים ליצירת פורמטים חדשים של פרסום. לדוגמה, יצירת סרטון ויראלי, שאלון לא סטנדרטי או אפליקציה לנייד עם מסר פרסומי מוסווה.
מודעה מקורית באינסטגרם
כל הכיוון הוא פרסום ברשתות החברתיות אינסטגרם ופייסבוק. מספיק להציב תמונה מקורית אטרקטיבית באמצעות המוצר המפורסם, ולעשות זאת בשם משתמש רגיל, לא חברה. מי שרואה את התמונה יתפוס אותה לא כמסר פרסומי ישיר, אלא כ"יש לו את זה, והנה מה אתה יכול לעשות איתה (או ככה זה ייראה)". ואולי, הוא רוצה משהו לעצמו. מודעות אלו משמשות לעתים קרובות את המוכרים.עבודת יד, פריטי מעצבים, צעצועים ובגדים לילדים.
בואו נדבר על השימוש המוצלח בפרסום מקורי ביתר פירוט.
דוגמאות ל"פרסום מוסווה"
פרסום מקורי משמש לעתים קרובות לקידום תעשיית הקולנוע. הנה דוגמה מובהקת לכך. נטפליקס נותנת חסות לכתבה בניו יורק טיימס המוקדשת לבעיותיהן של נשים כלואות, למה הן מתמודדות בכלא ומה מחכה להן לאחר שחרורן. בחומר מבקש העיתונאי חוות דעת של מחברת ספר הזיכרונות "כתום זה השחור החדש" פייפר קרמן, שנתנה השראה לנטפליקס ליצור את הסדרה בעלת אותו השם. כך נשמעה הפרסומת, והחברה הופיעה באור חיובי לעצמה, כמבינה ומתמקדת בבעיות האקטואליות של החברה.
דוגמה נוספת תסביר את חשיבות המשוב והבידור של הקהל. כשבאזפיד פרסמה סקר נוסף של "How Would You Die in Game of Thrones?", למעלה מ-8 מיליון צופים צפו בפרק האחרון של הסדרה.
הפרסום היעיל ביותר תמיד מדבר על היתרונות עבור הצרכן. לדוגמה, רשת בתי הקפה Starbucks נתנה חסות לכתבה על היתרונות של קפה לפעילות מנטלית.
ניתן להציג את התועלת של המוצר המפורסם בצורה יעילה יותר בצורה ויזואלית. מגזין העיצוב Styling Home פרסם מאמר על "10 הדברים הכי שימושיים למטבח" ובו 10 מטבחים יפים להפליא שעוצבו על ידילקוח-יצרן של ריהוט למטבח.
מודעת Native מתפתחת בהדרגה בשוק הפרסום המקומי. אחד הפרויקטים המוצלחים הוא סדרת החומרים "המחצית השנייה", שבה הדמויות מדברות על מקומות מעניינים בקייב ומדי פעם מצטלמות על רקע פולקסווגן פולו.
פרסום מקורי, שדוגמאות שלו נשקלו כאן, הם רק חלק קטן מהגישות המקוריות ביותר של המפרסם. היכן עוד תוכל להציב מודעות מותאמות ביעילות?
פלטפורמות פופולריות
היכן למקם את ה"מודעה הבלתי נראית" כדי להפוך אותה לגלויה?
1) מאמרי קידום מכירות (דוגמה למטבח) - הצרכן מקבל חומר מעניין שממנו הוא יכול להפיק תועלת מוחשית לעצמו.
2) בלוגים - משתמשים תופסים פרסום באמצעות עצות של אדם מפורסם או בלוגר פופולרי. הדגש אינו על המוצר המפורסם, אלא על תחושת השימוש בו.
3) ביקורות - מספר מוצרים מושוות על סמך דעה מוסמכת והמותג הממומן נבחר כטוב ביותר.
4) יישומים ניידים הם מכשיר הקשור למשימה של החברה. לדוגמה, סדרת אימונים של נייקי או רשימות השמעה של פנדורה.
5) רשתות חברתיות - משתמשים משתפים תמונות או פוסטים על שימושיות, יופי, ייחודיות וכו'. כל מותג.
6) סרטוני YouTube ויראליים.
במקום מסקנה
פרסום מקורי יכול להיחשב בצדק כגילוי מודרני של קידום שיווק מותג בשוק. זה ייחודי, שימושי ואינו גורם לתגובה שלילית בקוֹנֶה. הוא בלתי נראה, אבל הוא נמצא בכל מקום - בטלפון שלנו, במחשב, בשיחה עם חבר, בראש שלנו. אנחנו תופסים את הפרסום הטבעי ברמה התת מודע, ואת המוצר שהוא מפרסם כמשהו שאנחנו צריכים, שימושי, חשוב. במילים אחרות, מודעה מקורית היא הדרך היעילה ביותר להשפיע על אדם ללא הסכמתו.
יחד עם זאת, אסור ליוצר הפרסומת לשכוח שהמסר שהמסר נושא חייב להישמע למשתמש, אחרת הפרויקט היקר לא יביא לתוצאות. יש קו דק בין פרסום אגרסיבי להמלצה המבוססת על דעה מוסמכת. גבו דעה הפוכה, בדקו אם שומעים אתכם, רק במקרה זה תוכלו לקבל את האפקט הרצוי מקמפיין הפרסום.
