ניתן לראות בשיווק עונה על הצרכים של קהל יעד ספציפי. על החברה לפעול לייצור מוצר שיהיה שימושי, נעים ומקובל מבחינת כסף עבור הקונים.
כמו מעולם, בשוק יש מבחר עצום של סחורות ושירותים. מאות יצרנים נלחמים על כל צרכן בעזרת קמפיינים פרסומיים, שיווק והטכנולוגיות החדישות ביותר. מותג מבוסס חייב לעמוד מול מתחריו בכל יום.
מוצר חדש שנכנס לשוק חייב לענות על הצרכים של קהל היעד הנבחר. זוהי המטרה הראשונה והחשובה ביותר של החברה. אבל כדי שהמוצר יהיה פופולרי ומוכר, יידרש הרבה מאמץ וכסף כדי לקדם אותו.המושג של מוצר חדש בשיווק אומר שמדובר במוצר חדשני ומשופר שהוא מאוד שונה מאחרים. עדיף אם המוצר מיוצר על ידי חברה בעלת מוניטין שיש לה ניסיון חיובי וצרכנים משלה. אם עולה חדש ייכנס לשוק, הוא יצטרךפרסם לא רק את המוצר, אלא גם את עצמך.
ניתן לחלק את קידום מוצר חדש למספר שלבים. החשוב שבהם הוא יצירת מוצר וקידומו לשוק. ברור שלחברות סטארט-אפ יש יותר סיכונים מאשר לחברות מבוססות. מוצר חדש חייב להיות שונה ממוצרי המתחרים ולהיות מושלם יותר.
לכתחילה נקבע פלח שוק, מתבצע ניתוח שיווקי, מחקר של הסביבה התחרותית והביקוש הצרכני למוצר. יש צורך להגדיר בבירור את הגבולות הטריטוריאליים של הפצת מוצרים, וכבר מהשלב הראשוני, לקבוע יעדים ארוכי טווח לעסק. חלק מהיזמים אינם שמים לב הראויה לנקודות הנ"ל, וסומכים רק על האינטואיציה והדעה שלהם. לכן, לעתים קרובות הם סובלים מפשיטת רגל במקום השגשוג היקר.עליך גם לקבוע במדויק את קהל היעד שלך. זוהי נקודה חשובה מאוד בגיבוש האסטרטגיה. אל תנסו לכסות את "כולם", זה טומן בחובו הפסדים כספיים. ככל שקונה פוטנציאלי מופיע בצורה ברורה יותר, כך קל יותר לזכות באמונו ולמשוך אותו. האסטרטגיה השיווקית צריכה לכלול פרסום של המוצר והמשרד החדש. רק בשילוב זה המותג החדש יצליח.
לחברות יציבות שהוכיחו את עצמן ורוצות לפתח את העסק שלהן, חשוב להרחיב את המגוון ולשחרר מוצרים חדשים. במקרה זה, הסיכון להפסדים קטן יותר מאשר במקרה הראשון, אך עדיין קיים. שוב, ניתוח שוק שגוי או טעויותבקביעת קהל היעד יכול להוביל לחוסר רווחיות של מוצרים חדשים.כדי שמוצר חדש יזכה לפופולריות, יש צורך באסטרטגיות שיווק לטווח ארוך וקצר, שנבנו תוך התחשבות בניתוח שוק ומתחרים, גם כן כקמפיינים פרסומיים נרחבים. רק באמצעות גישה משולבת לקידום מותג, ניתן להגיע לתוצאות חיוביות. לא כדאי לחסוך בשירותי ביקורת ופרסום, אלא לבחור רק מומחים ויועצים מוכשרים ומוסמכים, גם אם זה יהיה יקר.
