האם החלטת להתחיל לקדם מועדון כושר? לאחר מכן צריך לברר אילו שיטות פרסום עובדות ואילו לא. האם הגיוני שיזם ישקיע סכומים גבוהים בפרסום, או שעדיף להוציא כסף על קניית ציוד? האם מבצעים והנחות עונתיים יכולים למשוך לקוחות? קרא הכל על זה למטה.
חזית ושלט
למה אנשים נוטים לשים לב מלכתחילה? על יוקרת המוסד. ככל שמבנה מועדון הכושר ייראה ייצוגי יותר, כך ירצו יותר אנשים להסתכל על המוסד מבפנים. אדם המקדם מועדון כושר צריך להסתכל על המבנה וחזית המבנה דרך עיני הלקוחות. מעטים האנשים שרוצים להתאמן במוסך או בבניין שקשור בקשרי ברזל. עיצוב בהיר של החזית יעזור למשוך לקוחות. הבעלים של מועדון כושר חייב להמציא פרויקט מקורי או להזמין אותו ממעצב. אם כרגע לא ניתן להקצות כסף לתיקון, צריך לפחותצבע את הקירות או רפד אותם בחיפוי.
ראה איך השלט נראה. אנשים צריכים להבין מה מסתתר תחת שם יפה. הרבה לקוחות פוטנציאליים חולפים על פני מרכז הכושר מדי יום. תשומת לבם עשויה להימשך על ידי אותיות נפח גדולות, שיודגשו בערב.
פרסום מודפס
קידום מועדון הכושר יעזור בהדפסת נייר. מה כל בעל מועדון צריך לעשות? הכן חוברות וכרטיסי ביקור. הדפסה יכולה להתבצע בדלפק הקבלה או לתת ללקוחות פוטנציאליים באירועים שונים. איזה מידע צריך להכיל חומר הדפוס הפרסומי? תיאור הפעילות של מועדון כושר. על המנהל לתאר בפירוט את תחומי הליבה של המועדון, וכן להצביע על היתרונות על פני המתחרים. על העלון הפרסומי יהיו צילומים צבעוניים יפים של אנשים נלהבים ושמחים. כל משווק יודע שאנשים הולכים לחדר כושר לא כדי לשמור על הבריאות, אלא כדי לתפוס מבטים מתפעלים מחברים ומכרים לאחר אימון. הקפד להכין כרטיסי ביקור של מועדון כושר. רצוי לסדר אותם בסגנון של כל מוצרי הקידום.
ואיזה מודעות לא עובדות? זה לא הגיוני להוציא כסף על הצבת באנרים על שלטי חוצות. אף אחד לא קורא אותם. עבור רוב תושבי הערים הגדולות, הפרסום הוא אותו רקע כמו עצים. אנשים לא רואים את הטעם בהסתכלות על התמונות הבהירות שמתחלפות מדי שבוע. לפי אותו עיקרון, אין טעם להזמיןפרסום על עמודים.
פרסום במדיה חברתית
איך לקדם מועדון כושר באמצעות פלטפורמות מקוונות? ההימור הטוב ביותר שלך הוא לפתוח ערוץ יוטיוב. אבל אפשרות זו תעבוד רק עבור ערים גדולות. אם תפתחו רשת באוריופינסק, אפילו ערוץ פופולרי לא ייתן לכם תמורה גדולה בדמות לקוחות. אבל אם המועדון שלך ממוקם בעיר הבירה, אז האפשרות עם הערוץ די עובדת. הדבר העיקרי שיש לזכור הוא שאנשים אוהבים לצפות בסרטוני מוטיבציה יותר מאשר במודעות. לכן, עליך להכניס פרסום בזהירות ובאופן לא פולשני כדי שלא יתפסו את עיניך מיד.
כדי להעלות את הדירוג של מועדון כושר במנועי החיפוש באינטרנט, צריך להגדיל את התנועה לאתר או לקבוצות ברשתות החברתיות. איך לעשות את זה? אתה צריך לכתוב פוסטים מעניינים ואינפורמטיביים שיהיו שימושיים לאנשים. קידום כזה של מועדון כושר ברשתות החברתיות יעזור להגביר את המודעות למועדון שלכם, כמו גם למשוך לקוחות נוספים. המשימה העיקרית היא לעשות פוסטים מעניינים לפחות פעם ביומיים. כדאי לשמור על קשר עם אנשים ותמיד לענות על שאלות שלקוחות שואלים. אל תשכחו להעלות תמונות מאימונים ומאינסטגרם. רשת זו פופולרית כיום יותר מכל האחרות, ולכן יש לה טווח הגעה גדול יותר של לקוחות פוטנציאליים.
מפה לאוזן
רוצה לדעת איזו פרסומת של מועדון כושר היא היעילה ביותר? רדיו מפה לאוזן. אנשים שמעבירים ביקורות חיוביות על הממסד לחבריהם מספריםעל אימונים וצילום תמונות שלהם במראה בחדר ההלבשה כדי לפרסם תמונה באינסטגרם, לקדם את המועדון יותר מכל דבר אחר. לכן, אל תפחדו לשאול או לעורר את חבריכם לדבר על אימונים. בחדר ההלבשה הכינו מראות גדולות והדביקו עליהן מדבקות שיניעו אדם לצלם סלפי. ערכו כל מיני מבצעים שנועדו למשוך חברים. לעולם אל תזלזל בגורם האנושי. בענייני קידום עסקים, הוא תמיד יהיה היעיל ביותר.
מבצעים והנחות
מודעות למועדון כושר יהיו אפקטיביות אם תציע ללקוחות לנקוט בפעולה כלשהי כדי לקבל מעין בונוס על כך מאוחר יותר. תכניס אנשים למשחק. האדם שיעשה את הצעד הראשון יוכל לעשות את השני, ובסופו של דבר להפוך ללקוח שלך. לדוגמה, אם אתם מחלקים פליירים באירוע, הקפידו להפוך את פיסת הנייר לבעלת ערך עבור האדם. לדוגמה, באותיות גדולות, הצב כיתוב על העלון כי לבעל העלון יש את הזכות לקבל הנחה של 500 רובל. עדיף לא להיות זוטות. אנשים רבים לא ינסו אם ההנחה שלהם היא 200-300 רובל.
יש לקיים מבצעים והנחות במועדון הכושר באופן שוטף, אך יש לתאם אותם בתאריכים מסוימים ולזמן קצר. למשל, מספטמבר תוכלו להכריז על קבוצה של אנשים שרוצים לעשות סדר בגוף אחרי הקיץ. בעת פרסום באנר דומה ברשתות החברתיות, כתבו שהמבצע תקף לשלושה ימים. אל תיתן לאנשים זמן לחשוב יותר מדי. מחצית מהלקוחות הפוטנציאליים שלךבעוד שבוע יוכל לשכוח מהרצון שלו להירשם למועדון כושר.
מיתוג מחדש
מועדון הכושר לא עובד וכמעט אין לך לקוחות? מיתג מחדש את הארגון שלך. זו יכולה להיות ההזדמנות השנייה שלך להרשים. לא כל היזמים מצליחים מיד לזכות באהדת הלקוחות וללמוד על כל המורכבות והמלכודות של ניהול מועדון. ברגע שצעדת בדרך קשה פעם אחת, יהיה קל יותר ללכת בו שוב. אתה לא תעשה את אותן טעויות שעשית בפעם הראשונה. לכן, שנה את השם, מחדש את העיצוב ושנה את מדיניות המוסד. אנשים יבואו לפחות כדי להשוות בין מה שהיה לבין מה שהפך. אבל זכור שלקוחות לא יתנו לך הזדמנות שלישית. אז בפעם השנייה אתה צריך להפתיע אנשים בצורה נעימה. שדרג את הציוד שלך, גייס מדריכים מנוסים ופתח אימונים ייחודיים. לקוחות צריכים לאהוב את זה.
ניתוח שירותי מתחרים
האם אתה רוצה להיות הראשון בשוק? אז אתה צריך להיות מודע היטב למה שהמתחרים שלך עושים. מועדון כושר צומח ופופולרי צריך לתת את הטון לכל השאר, ולא לקלוט טרנדים שעובדים היטב. כן, זה בטוח יותר ללכת על השביל, אבל אם תעקבו אחרי הכלל הזה, לעולם לא תוכלו להתחרות במועדוני הרשת הגדולים. ניתוח התחרותיות של מועדון כושר צריך להתבצע עוד לפני שאתם מחליטים לפתוח עסק משלכם. למה? קשה לעבוד בעיר עם הרבה תחרות. רשתות גדולות תמידיוכלו להוזיל את עלות המנויים, אבל הבעלים של מועדונים קטנים לא מסוגלים לעשות זאת. אף אחד לא רוצה לעבוד בהפסד. לכן, בצעו תמיד ניטור מקדים. אם הנישה לא מפותחת או לא תפוסה בכלל, אז אל תבזבז זמן.
אירועים חברתיים: יום הולדת, יום פתוח
היתרונות התחרותיים של מועדון כושר צריכים להיות גלויים ללקוחות. מה אנשים אוהבים? חגים. אז אל תחסכו בהם. מה אפשר לחגוג במועדון כושר? יום הולדת למועדון, יום ספורט, יום בריאות. עצבו בצורה יפה אירועים כאלה ושכרו צלם. אנשים מסוימים עשויים להיכנס לאירוע רק בגלל שהם יוכלו לקבל תמונות יפות ביציאה. אבל עדיין נסו לשמור על לקוחות. אֵיך? הפוך אירועים למהנים. תנו ללקוחות להכיר טוב יותר את המאמנים, ועם הקולגות שלהם במועדון. על מנת שהאירוע יביא תועלת מסוימת לאנשים, אתה יכול לקיים מספר כיתות אמן. לדוגמה, לומר ללקוחות איך לאכול נכון, או מה לעשות לפני ואחרי אימון.
כמה פעמים בשנה ניתן לארגן ימים פתוחים. אירוע כזה צריך להיות שימושי גם עבור הלקוחות, כך שתוכלו להזמין את כולם לנסות את כוחו בענף ספורט מסוים. מאמנים יכולים להדגים מספר תרגילים קשים שיניעו את הלקוח להירשם לחדר הכושר.
תחרויות
כל מי שעוסק במשיכת לקוחות למועדון כושר יודע מה מעורר השראה ומניע אנשים. תחרויות ספורט. באירועים אלו משתתפים אנשים מכל הגילאים שרוצים לתמוך במכריהם ובחבריהם. מועדון הכושר עשוי לתת חסות לפעילויות כאלה מעת לעת. רצוי לשים לב לאותן תחרויות בהן משתתפים ספורטאים מהמועדון. זה יכול להיות גם מאמנים וגם לקוחות מוכשרים. נסו לצמצם את הפרסום, אך עדיין אתם מוזמנים לציין מדי פעם שבזכות המועדון שלכם הצליח אירוע ספורט להתקיים. מחוות גורפות כאלה עוזרות לזכות בכבוד של לקוחות פוטנציאליים, שעמוק בפנים, אולי ירצו גם לקבל את הגביע או המדליה הנחשקים.
פתיחת קורסים קצרים
אנשים לא אוהבים לעבוד שעות ארוכות. הם אוהבים לראות תוצאות במהירות. ניתן למשוך לקוחות בעזרת תוכניות שונות לטווח קצר. אירועים כאלה יתקיימו במתכונת של הדרכה. אתה יכול אפילו לערוך הסכם עם לקוח. אדם מבטיח שהוא יגיע ל-30 שיעורים בעוד חודשיים, ואתה מבטיח לו שהוא יורד 10 ק ג. יחד עם זאת, יש לספר לאנשים על תזונה נכונה ומה ניתן ומה אסור לעשות לאחר האימון. קורסים כאלה צריכים להיות מאורגנים בזמן. לדוגמה, הם יהיו מבוקשים עד הקיץ. לגברים, אתה יכול לארגן קבוצה של קבוצות שבהן לקוחות ילמדו את ההקלה על גופם.
גישה מקיפה
אם הכספים מאפשרים לך והאזור של מועדון הכושר אינו מוגבל, אזאתה יכול להציע ללקוחות שירותים נוספים. צור אמבטיה או סאונה מתחת לגג המועדון. לאחר אימון מתיש, אנשים ישמחו להירגע בחדר האדים ולשתות כמה כוסות תה צמחים. ניתן לארגן משרד קוסמטיקאית במועדון הכושר. מומחה מנוסה יעזור לחסל בעיות שלקוחות עלולים לסבול. לא נוח לכל האנשים ללכת לארגונים שונים על מנת לשפר את המראה שלהם ולשפר את בריאותם. לקוחות יודו לכם אם תעניקו להם שירות מקיף. וכדי להגביר את הביקוש לשירותים נוספים, מומחים יכולים מעת לעת לקיים סמינרים בחינם או כיתות אמן. אירועים כאלה יכולים להשלים כל חג.
גישה מותאמת אישית
אנשים אוהבים שמעניקים להם תשומת לב. נעים במיוחד להגיע למועדון כושר בו אתם מוכרים ודואגים לכם. לכן, הכרחי ליצור אווירה ידידותית בין העובדים וללמד אותם לבנות קשרים טובים עם הלקוחות. כאשר מנהל המועדון מברך קודם את הלקוח, ולאחר מכן קורא לאדם בשמו, הלקוח מוחמא מכך שמועמדותו נזכרה. אותו הדבר צריך להיעשות על ידי מאמנים ומדריכים. כמובן שתמיד יהיו אנשים לא מרוצים. אבל אנשים כאלה אפשר לזכור בקלות ולהתעלם מהם. רוב הלקוחות מוחמאים מהגישה הידידותית והמוכרת.
