לעסק יש מטבעו שני סוגים בלבד: ייצור סחורות ושירותים ומכירתם. כל שאר הפונקציות ממלאות תפקיד תומך, מזרזות או אפילו מאטות את פעילות המסחר. הייצור והמסחר משתנים כל הזמן בקצב, בצורות, בשיטות וכו'. במיוחד, הקידום של סחורות ושירותים באינטרנט השתנה מאוד.
אינטרנט ומסחר
הרשת העולמית שינתה מאוד את סדרי העולם. החלל הצטמצם במידה ניכרת. כמויות גדולות של מידע עוברות מיידית לכל חלק של הגלובוס, ומשנות את המצב בכלכלה, בפוליטיקה, בחיים האישיים. כמובן שגם האינטרנט השפיע קשות על המסחר. ניתן להעביר נתונים על סחורות ושירותים מהבית שלכם, להפיץ להרבה אנשים בו זמנית, להעביר ללקוחות מתעניינים, לנטרל מספר רב של חסמים בדמות גבולות, צווים כספיים ומיסים, הבדלי חוקים וכדומה.
המסחר באינטרנט מתפתח בקצב פעיל מאוד. מעיד על כך גםסטטיסטיקה, שבה חלקו של המסחר האלקטרוני גדל משנה לשנה. נתונים חדשים כל הזמן מרשימים יותר ויותר.
המסחר באינטרנט הפך לרווחי למדי, כך שיש הרבה אנשים המעורבים בשיטות מסחר שונות, ישנן דרכים רבות לקדם סחורות באינטרנט. כיום, מוצרים נמכרים דרך האינטרנט, קונים, נמכרים מחדש, נמכרים בדרופשיפינג (מסחר ללא מחסן) או פשוט מפורסמים, מקבלים אחוזים מהמכירה.
מתודולוגיה
יש צורך לפתח את המותג של החברה למכירה מוצלחת של סחורות. כמו כן, יש צורך לפתח שיטות לקידום סחורות באינטרנט. לשיווק, קידום הוא שיטת פעילות שמטרתה להגדיל את ביצועי המכירות באמצעות גירוי תקשורתי ספציפי של לקוחות, קבלנים, שותפים ועובדים. קידום מפתח את המטרות הבאות: הגדלת הביקוש למוצר או שירות בקרב הלקוחות ופיתוח גישה חיובית כלפי הפירמה. קידום מוצר מיישם פונקציות משמעותיות כמו:
- צורת ארגונית מושכת, תדמית חיובית: סטטוס, חדשנות, עלות נמוכה ואיכות גבוהה;
- היכולת להפיץ נתוני מוצרים, כולל מאפיינים, לקונים סיטונאיים וללקוחות רגילים;
- הצורך במוצר (שירות);
- הפעלת כל המשתתפים בשרשרת המכירות;
- ארגון מחדש של תהליך התפיסה הרגילה של מוצרים;
- הפצת מידע יושרהחברות;
- הפצה של מוצרים בעלי ערך גבוה.
מתחם לפיתוח מסחר הוא הכללה כזו של הזדמנויות וטכניקות שיווקיות המאפשרות לספק נתונים על מוצרי איש העסקים לצרכני הקצה. מערך פעולות כזה נוצר משיטות שונות לקידום מוצרים, כולל באינטרנט.
Uncrate
Uncrate הוא קודם כל אתר בקרת מוצר עם תמיכה נאמנה. הרבה יותר קל לקדם סחורות ושירותים באינטרנט. משתמשים פעילים של Uncrate נוטים לא רק להסתכל על מוצרים מעניינים, הם גם אוהבים לקנות אותם. קידום מוצרים באתר Uncrate יכול לעזור להגדיל את המכירות ולספק דרכים חדשות לפרסום המידע שלך בעיתונים.
אבל למכור דרך Uncrate זה לא כל כך קל. באופן רשמי אין תהליך בחירה, אבל באופן לא פורמלי דרישה אחת נשארת זהה: המוצר חייב להיות באיכות גבוהה. Uncrate מחליט לספר על חברות בודדות, בעוד השאר צריכים להתקשר, להודיע וגם לשלוח דוגמאות של סחורה.
מסחר כיווני
שיווק ממוקד, המכונה גם מפה לאוזן, מקביל לדרכים הוותיקות ביותר לקידום מוצר חדש באינטרנט. שיווק כזה משלב את כל מה שעשוי לדרוש מאנשים אחרים לדבר על המוצר עם מכרים, מה שמוביל להכרה ומכירה. כיום, ניתן להשתמש באינטרנט, שבגללו שיווק כזה משפיע עוד יותר על המכירות.יותר חזק. ה-World Wide Web מאפשר לא רק לחבר יותר משתמשים, אלא גם מקל על אנשים הלהוטים לקחת תוכן מהחברה, תוך שהוא מאפשר לבעלים לעקוב אחר תוצאות המסחר.
בלוגרים
השלב הקשה ביותר של השקת סחר הוא קידום מוצרים באינטרנט בהיעדר צרכנים. אם אין לך בסיס לקוחות משלך, אתה צריך לשלם כדי להגדיל את תעבורת האתר שלך או לצוד לקוחות אחרים עד שהקהל שלך נבנה. עזרה מבלוגרים היא דרך מצוינת להפוך את המוצרים שלך למוצר יוקרתי וניתן לרכישה. תוכלו למצוא בלוגרים ידועים ולהזמין מהם מאמר או ביקורת מוצר. אם יש להם קהל גדול המסתמך על דעתו של הבלוגר, זה יעזור להפעיל את האתר ולהגדיל את המכירות.
פרסום באתרי חדשות חברתיות
לא מעט עסקים אפילו לא מנסים לפרסם באתרי חדשות חברתיים קיימים, למרות ששיטות כאלה יכולות להיות מערכת יעילה מאוד לקידום מוצר דרך האינטרנט. אפילו רשתות המודעות הפסיביות ביותר יכולות לפעמים להיות רווחיות מאוד, כי הן זולות יותר, והן מציעות הרבה דרכים להתפרסם.
נסה לפרסם באתר החדשות החברתיות שבו אתה משתמש כדי לקדם את המוצרים שלך. אתה יכול להזמין פרסום בתשלום באתר שקשור לעסק שלך. השתמש בפלטפורמה כדי לדון במוצרים שלך ולהכריז על הנחות. רובהעיקר שהפרסום שלך משולב עם חומרים אחרים של תת הפורום. במילים אחרות, אל תפרסם מודעות עבור מוצרי קוסמטיקה חדשים בפורום רכב או קבוצת אופנוענים במדיה החברתית.
חנות קופצות
החנות הזמנית היא דרך נוספת לעבוד ולקדם מוצרים באינטרנט. אם העסק שלך מפיץ מוצרים באינטרנט, אתה לא צריך לנהל חנות קמעונאית כדי לנצל את המכירות הפניות. השתמש באפשרות אחרת - אתה יכול לעשות חנות זמנית. סביר להניח שבסמוך (בעיר, באזור, בתעשייה - בהתאם ליכולות שלך) יש חלל ריק, שבעליו יתנו לך בשמחה לעבוד שבוע או אפילו יומיים או שלושה.
פתיחת חנות זמנית תעניק לבעלים את ההזדמנות לדבר בקול רם על המוצרים שלו, להופיע בתקשורת המקומית, לנצל את המסחר העונתי, למכור את הקולקציה הישנה וללמוד הרבה יותר על הלקוחות שלהם על ידי שיחה אישית איתם. רק הקפד להדגיש שהחנות היא זמנית, שולחת לקוחות לפלטפורמה המקוונת ומפיצה באופן פעיל חומרים מודפסים משלך.
בלוג
בלוגים הם דרך מצוינת להמריץ את החנות שלך ולקדם את המוצרים שלך באינטרנט. בלוג יעיל יהיה דרך טובה להביא לקוחות לאתר שלך ולבנות את התדמית המשויכת למוצר שלך. זה עשוי גם לעורר את עניין התקשורת והבלוגרים שמחליטיםכתוב על חברה חדשה.
תכונות אינסטגרם
לאינסטגרם יש כ-400 מיליון משתמשים כל הזמן, אז פרסום או קיום דף עסקי ברשת החברתית הזו הם דרך מצוינת לקדם מוצרים באינטרנט. לפחות 50% מהתוכן המופיע באינסטגרם מדי יום הוא תוכן עסקי. כל מותג יכול לפרסם מידע שונה על המוצרים שלו ברשת זו, ככל הנראה אינו סחורה.
ישנן מספר דרכים יעילות לעבוד עם אינסטגרם כדי להרחיב את החנות שלך. אתה יכול ליידע את העוקבים שלך על איכות המוצרים שלך, לפרסם תמונות בודדות המציגות את המוצרים שלך בפעולה, להפעיל תחרויות או לעבוד עם פרופילי אינסטגרם פופולריים כדי לקדם את המוצר שלך.
YouTube
YouTube מדורג כעת על ידי מנועי חיפוש רגילים כמו Google ודומיו. זה מאפשר לבעלי עסקים לנצל הזדמנויות נהדרות לקידום מוצרים באינטרנט.
תוכל לפתח עסק משלך על ידי פרסום סרטונים מעניינים ושימושיים בערוץ שלך. ייתכן שצרכנים רבים כבר ניסו למצוא את המוצר או המותג שלך ב-YouTube. ובאמצעות ערוץ ממותג עם תוכן וידאו, תוכל לשלוט בכל החומר.
Vine
Vine לא נראית כמו פלטפורמה טרנדית כזו בימים אלה, אבל הרשת החברתית ממשיכה בשימוש רב. בשנים קודמות היו לה כשנייםמאות מיליוני משתמשים. רשת מקורית זו מאפשרת לבעלי סמארטפונים ואנשי עסקים לפרסם ולצפות בסרטונים קטנים. יש הזדמנויות רבות למותגים לקדם מוצרים ושירותים משלהם.
במיוחד, אתה יכול לפרסם סרטונים על המוצרים שלך, לנהל תחרויות או למשוך צרכנים בדרכים אחרות. או שאתה יכול לפנות למשתמשי Vine פופולריים ולראות אם הם יכולים לפרסם את המוצרים שלך לזמן מה. עלות הפרסום תלויה במספר המנויים ובפופולריות של בעל החשבון.
תחרויות
תחרות היא דרך קלה וזולה יחסית להגביר את המבצעים המקוונים שלך. אתה תורם את הסחורה והשירותים שלך מתוך ביטחון שהסוג הנכון של צרכנים משתתף בתחרות המרגשת הזו: קונים פוטנציאליים.
עם זאת, עדיין יש לקחת בחשבון שמספר תחרויות לא מצדיקות את התקוות שתולים בהן, הכסף נשרף. ישנן מספר טעויות שכדאי להימנע מהן בעת קיום תחרויות שמטרתן פיתוח עסקי. מלכתחילה, עליך להבין שיש לחשוב בפירוט על הפלטפורמה, הזמן, המידע והפעולות שלקוחות פוטנציאליים צריכים ליישם כדי להשתתף בתחרות.
אז, מוצרים כמעט אף פעם לא מוכרים את עצמם. למרבה המזל, יש מספר עצום של דרכים להגדיל את המכירות באינטרנט. השתמש בזה שהכי מתאים לך ולך על זה.
