לבטח ראיתם בעיתון עם פרסומות לחיפוש עובדים בקשות כמו: "דרושים יזמים, מרצ'נדייזרים ומפקחים" או "אירועי BTL: ניהול וארגון". לפני כמה שנים, כל המילים האלה נשמעו מצחיקות וקצת לא נעימות לאוזנינו, אבל היום כולם כבר יודעים את המשמעות שלהן.
למעשה, אירועי BTL יכולים לתרום באופן משמעותי לצמיחת המכירות ולקחת את המוצר לרמה חדשה. בנוסף, זוהי דרך קלה להרוויח כסף למי שיש זמן פנוי אחרי הלימודים או העבודה העיקרית שלו. אם אתה עדיין לא בעניין, אז הפוסט הזה הוא בשבילך.
אירועי BTL ו-ATL
בוא נחזור קצת אחורה כדי לפענח את הקיצורים "BTL" ו-"ATL". מושגים אלו קשורים זה בזה ולעתים קרובות משתמשים בהם יחד, במיוחד כאשר דנים בסכום ההוצאות של המיזם עבור פעילויות קידום מכירות. מונחים אלו נמצאים בשימוש בתאגידים גדולים ובחברות קטנות מאז אמצע המאה ה-20, כאשר אחד מראשי תאגיד פרוקטר אנד גמבל חתם על הערכת העלות. היא לא לקחה בחשבון את הכספים שיוצאו על חלוקת דוגמאות פרסום של מוצרים, ומדובר בסכום נכבד. לאחר מכן המנהל שרטט קו ביד מתחת לסכום הכולל והוסיף את החסרים למטהמספרים.
תכונה זו היא שהולידה את המונח שמשתמשים בו עד היום. מאז, אותן הוצאות שמגיעות לפרסום בדמות מבצעים, טעימות, הפצת עלונים נקראות אירועי BTL (מתחת לקו). העלויות הכרוכות בפרסום ישיר בטלוויזיה, ברדיו, נקראות ATL (מעל הקו).
אירועי BTL: מה זה
פעם חשבנו שעבודה היא משהו שקשור למשרד או למפעל, למקום עבודה קבוע ולבוס מנוסה קפדני. עם זאת, בעסק כמו אירועי BTL, הדברים שונים. הנוכחות של חנויות וקניונים גדולים בעיר שלך מספקת הזדמנות מצוינת להרוויח כסף נוסף על סוג זה של פרסום. מדובר בחלוקת חוברות ודוגמאות מוצרים, טעימות, ייעוץ מוצר. זה לא משנה אם יש לך ניסיון בענף זה או לא - תמיד דרושים אנשים חברותיים, פעילים וחייכנים בפרסום. גם הגיל לא ממש משנה.
מעסיקים מעדיפים להתמודד עם סטודנטים ואמהות צעירות - קבוצת האנשים הזו היא חסרת יומרות ודי צייתנית. מה אתה צריך לעשות כדי להשתתף בסוג זה של פרסום וכמה אתה יכול להרוויח?
למכור, שורה, למכור
כפי שמראה בפועל, אירועי BTL הם לפעמים אפילו דרך יעילה יותר למכור מוצר מאשר פרסום יקר בטלוויזיה. עם זאת, עדיף להשתמש בשני סוגי הפרסום הללו לקבלת אפקט מירבי.
היצרן לא יכול להיות בטוח ש-ATL יגיע לצרכן. האם אתה אוהב פרסום וצפה בה בצייתנות, נכון? במגזינים, לעתים קרובות אנו הופכים דפים מבריקים בהירים ולא מסתכלים הרבה על שלטי חוצות. אבל חייבים להודות שאם בחנות יציעו לנו לרחרח בשמים חדשים בחינם או לפנק אותנו (שוב בחינם) בחתיכת שוקולד חדשה, אז נשמח לנסות את הסחורה. למה לא?
מוכרים צריכים להיות חייכנים, נוחים לתקשורת, אנשים נעימים. אין צורך בהשכלה גבוהה, אבל חברותיות וכריזמה מולדות יועילו. אתה לא יודע לשכנע ובכלל קשה לך לדבר עם זר? אם אתה צריך כסף, רק ביום של תרגול תגלה את המתנה של דובר ואדם ידידותי.
לאן ללכת לעבודה
אנשים מכירים אומרים על אירועי BTL שזו דרך מצוינת להרוויח כסף נוסף. איך זה עובד בפועל? איך מסתדר יום העבודה ואיפה אפשר למצוא עבודה כזו? שימו לב למודעות בעיתון, למשל: "נדרשים יזמים, יועצים, סטודנטים במשרה חלקית". אתם מוזמנים לחייג למספר ולשאול איזה סוג עבודה הם מציעים ומה התשלום. מיד נזהיר אותך שבהחלט תצטרך ספר רפואי.
לאן בדיוק תשלחו לעבודה ומה בדיוק תעשו, מחליט המפקח (זה הקישור הבא אחרי המקדם). מכיוון שיש הרבה חנויות בעיר, יש מספיק אפשרויות לעבודה, ולכן ניתן לשייך אותך לעבודה קרוב לבית.
מתי מתקיימים אירועי BTL? זההשעות שבהן אנשים מבקרים באופן הפעיל ביותר במרכזי קניות, כלומר בערבים בימי חול ובקרים בסופי שבוע. נכון לרגע זה לערוך מבצעים ואירועים נוספים, ולכן עבור סטודנטים במשרה מלאה, אירועי BTL הם הדרך הטובה ביותר להרוויח כסף נוסף.
כמה הכנסה אפשר לייצר על ידי השתתפות בפרסום
איזה סוג של עבודה, כבר הבנתם. כמה כסף אתה יכול להרוויח על ידי השתתפות באירועים כאלה? שכר העבודה הוא בדרך כלל לפי שעה ומשתנה בהתאם לאיזה קידום אתה משתתף. התשלום הנמוך ביותר הוא עבור חלוקת עלונים (כ-40-80 רובל לשעה), הגבוה ביותר - עבור פרסום סיגריות, אלכוהול עילית, תכשיטים (100-500 רובל לשעה).
קל לחשב שעל ידי עבודה של 4-5 שעות ביום מספר פעמים בשבוע, אתה יכול להרוויח לא פחות מרואה חשבון או כלכלן.
האם יש צמיחה בקריירה עבור אלה שעובדים ב-BTL
זו תהיה טעות לחשוב שלעבוד כמקדם, אין לך סיכוי לצמוח מבחינת קריירה. למעשה, זו התחלה מצוינת למי שאוהב שיווק ומכירות. לאחר העבודה כמקדם, אתה יכול להיות מפקח. כאן, בנוסף למיומנויות התקשורת והשכנוע, תזדקקו ליכולת ארגון וניהול. Supervisor (מה-Supervise האנגלית, שפירושו "לשלוט") מנהל משא ומתן עם הנהלת נקודות מכירה על קיום מבצעים, מכשיר יזמים ומוודא שהם עובדים.
מלבד מפקח, אתה יכול להיות מנהל מותג. זהמקצוע נהדר למשווקים, כי מנהל מותג חושב על מה ניתן לעשות כדי להפוך את המוצרים לזיהוי וקונים יותר. שלב נוסף הוא מנהל מחלקת קידום מכירות. אם אתה טוב בפיקוח, אולי תוכל לפקח לא רק על מקדמים, אלא גם על מפקחים.
סיכום
מהם היתרונות המעשיים של אירועי BTL? הדוגמאות ברורות - עבור יצרן מוצר, זו דרך להגדיל את המכירות, להפוך את המוצר למזוהה יותר ובר-קנייה.
כמו כן, אירועים כאלה מאפשרים לך להרוויח כסף טוב. על ידי השתתפות במבצעים כאלה מספר פעמים בשבוע, אתה יכול להרוויח הכנסה הדומה למשכורת של עובד משרד.
