בעבר, קטעי אודיו בתקציב נמוך ברדיו או הודעות צבעוניות בתחנות אוטובוס היו תרגילי השיווק העיקריים של חברות כדי למשוך לקוחות חדשים. עכשיו הכל השתנה - לפרסום יש הזדמנויות אדירות. כמעט מדי חודש מופיעים פיתוחי מדיה ותוכן חדשים בשוק הפרסום. היצרן משתמש בטכנולוגיות רבות ושונות כדי להגביר את המודעות ולהגביר את הביקוש של הצרכנים למוצר שלו.
שוק הסחורות והשירותים צפוף מדי, וכל יום יש יותר ויותר יצרנים
עוד. מאות חברות, אם לא אלפים, נאבקות על תשומת הלב של כל רוכש. לקמפיין פרסום יעיל, עליך להשתמש לא רק בטכנולוגיות ATL ומבצעי BTL.
שיווק אירועים כולל מצגות, מסיבות חברות, מבצעים, ירידים, אירועי צדקה, חגים וכן הלאה.
BTL-technology - קשר ישיר עם הצרכן. שיטה זו מאפשרת לך להגדיר"דיאלוג" בין החברה לקונה פוטנציאלי, כדי לדחוף אותו לבצע רכישה.
אחד התחומים היעילים ביותר של BTL הוא שיווק אירועים, או אירוע-אירוע. מהלכי שיווק אלו מקדמים לא רק את המוצר, אלא גם את החברה עצמה. חברות גדולות שאכפת להן מהתדמית שלהן מקיימות בקביעות מבצעים כאלה.
שיווק אירועים כמעט תמיד מעלה את המכירות, וגם יוצר את הנאמנות של קהל היעד. אירועים אלו מאפשרים לצרכן לגעת במוצר, ללמוד עוד על הייצור והמותג שלו. כמו כן, בפגישות כאלו הרוכש חש אכפתיות מעצמו, מהצרכים שלו, מה שהופך גם ליתרון עבור היצרן.
שיווק אירועים תמיד יהיה בעל אופי חברתי. פרויקטים אלה יכולים להיות ממוקדים באופן רחב ויש להם מספר מייסדים ונותני חסות, כמו גם למשוך מספר רב של לקוחות פוטנציאליים.
לשיווק אירועים מוצלח, עליך לבחור בבירור את המקום, הצוות או המגיש, כמו גם את קהל היעד. מארגן האירוע חייב להיות לא רק שואומן מיומן, אלא גם משווק מוכשר וכמובן מפרסם יצירתי.
כדי ששיווק אירועים יעזור לכם לקבל את התגובה הצפויה מהצרכנים, עליכם להבין בבירור את מטרותיו - הגברת נאמנות או מכירת מוצר. על החברה להבין בבירור איזה חלק מהתקציב צריך לבזבז על אירוע כזה.
אחד המבריקים ביותראירוע, שאורגן על ידי SONY בשנות התשעים הרחוקות, כאשר הטלפון הנייד הראשון שלהם הופיע על מדפי החנויות. החברה היצרנית שכרה מאות שחקנים שהסתובבו במועדוני הלילה. הם הכירו אנשים שונים ופלרטטו איתם. במהלך השיחה צלצל הטלפון של השחקן. כמובן, זה היה המכשיר הנייד החדש הזה. לאחר הקמפיין הזה, מכירות הטלפון עלו פי כמה, המותג הפך יותר מוכר, כי כולם דיברו על היכרויות מוזרות ו"נייד" מדהים.
לפעילויות שיווק יכולות להיות תקציבים שונים. עם זאת, הדבר החשוב ביותר במבצעים הוא יצירתיות. על מתכנן האירועים לחשוב מעבר לצורות הסטנדרטיות של מסעות פרסום.
בהיסטוריה אפשר למצוא מספר עצום של דוגמאות למבצעים מרובי תקציבים שנכשלו, ובניגוד לעלות הגבוהה, אפשר לשים אירועים בתקציב נמוך, אבל מעניינים ומבריקים, שלאחריהם עלייה דינמית בנאמנות צרכנים בעקבות.
